【實用】專業實習報告彙總八篇

在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的專業實習報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

專業實習報告 篇1

一，實習目的

畢業實習是美術組XX級專業教學，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學生專業思想，培養合格的專業人才的重要環節，目的在於培養學生的綜合素質，獨立承擔產品設計，課外活動和一般藝術實踐的工作能力；培養學生高度的社會責任感，事業心和積極的工作態度，並深入調查研究企業生產的現狀，從而深化教育教學研究和改革，努力培養出適合於企業需要的實用型人才。

二，實習要求

1。在實習指導老師和原技師的嚴格要求和指導下，通過鑽研教材，跟班學習，初步熟悉工藝製作的全過程並能獨立完成製作流程。

2。在原班主任的指導下，參與思想教育和管理工作，協助組織集體活動，當好見習管理人員。

3。實習老師必須自覺遵守實習工作條例和實習企業的規章制度。

4。實習生和帶隊老師一般不準請假離崗，只有在極特殊的情況下，經過嚴格的審批手續方可離開實習崗位，實習教師請假一天由實習隊領導批准，一天以上的上報學校批准，帶隊老師請假一律經學校領導批准。

5。對實習企業有意見或建議，一定要通過帶隊老師有組織的提出，並協調解決。

6。服從領導，虛心好學，友愛隊友，尊敬師長。

7。爲人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方。

8。刻苦鑽研教材，深入瞭解工作流程，工作認真負責，克服困難，全面完成實習計劃規定的各項任務。

9。不準下河，下塘洗澡，幹各種違規違紀事件。

三，實習時間和實習單位

1。實習時間：**年9月15日??**年元月20日

2。實習單位：祁東縣一痕廣告公司，祁東縣金鑫廣告公司，神畫玻璃工藝公司，方圓裝飾工程公司，鵬程平面設計製作公司。

四。具體工作安排

（一），實習單位實習階段

a），實習前召開實習動員大會，宣讀實習計劃，宣佈實習紀律，明確實習目的要求。

b），請實習單位領導介紹公司的概況和對實習生的要求及工作安排。

c），聽原技師示範課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習計劃。

d），請實習單位的有關老師介紹有關製作經驗和管理經驗。

e），在指導老師指導下分析教材，設計方案與試驗。

（二），實踐實習階段

a）。 實習生在獨立鑽研教材的基礎上撰寫詳細方案，於製作前兩天請指導老師審批簽字，否則不準動手製作。

b）。實習兩週後召開一次實習經驗交流會，每實習小組確立一人上一堂彙報課，按實習人數選取2名優秀者參加工藝製作比武。

c）。 在指導老師的指導下，普遍進行試驗，指導老師和帶隊老師應逐一指導，組織學生認真進行評審。

d）。 同年級的實習生必須相互觀摩，觀摩後由課題組長召開評審會，認真聽取指導老師的意見。

e）。每個實習生完成四個以上設計方案，上交四個標準設計方案。

（三），管理人員實習工作

a）。 實習生制定管理人員工作計劃，要指導老師審批，在原管理人員的指導下開展管理人員見習工作，要堅持向原管理人員請求彙報。

b）。 按照實習單位要求，抓好員工日常管理，關心員工，熱愛員工，學會做員工深入細緻的思想工作。

c）。 實習結束前召開一次實習管理人員工作交流會。

（四），總結鑑定

1，實習結束前兩天實習生向原管理人員和原技師交回工作，徵求意見。

2，寫好個人總結，課題組評定意見，於實習結束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實習評語。

專業實習報告 篇2

實習地區：

儋州螞蝗嶺—千年古鹽田—龍門激浪—三亞南山寺—興隆熱帶植物園—文昌石頭公園—東寨港紅樹林

實習內容：

1、識別地質、地貌、生物、土壤、水文、氣象氣候、生態環境等要素以及各自然地理要素之間的聯繫。

2、認識海南省的宗教、人口、民族等各人文地理要素以及農業、經濟、交通等經濟地理要素。

3、收集海南省各旅遊區的特色景點和發展旅遊業的資源優勢；各旅遊區開發利用旅遊資源的現狀，所存在的表面問題等方面的信息。

4、瞭解各旅遊區的管理制度和存在的問題

實習時間：20xx年 7月 13 日 → 7 月 16 日

指導教師： 唐少霞、趙從舉、袁建平、王軍廣、余天虹等。

實習課題： 綜合自然地理實習

實習目的：

1、爲了貫徹課堂教學與野外實踐相結合，培養學生觀察問題，分析問題和解決問題的能力、培養學生地理野外獨立工作的能力。

2、爲了學生能夠初步掌握對一個地區自然地理進行綜合調查分析的方法。

3、讓學生了解海南島的自然自理概況及其開發旅遊業的有利資源優勢。

4、使學生掌握區域地理實習的注意要點和學會對區域地理要素的分析方法。

5、培養學生用唯物辨證主義看待和和分析地理事物的習慣。

6、培養學生野外收集信息、網上搜索信息和綜合分析利用信息的能力

海南島旅遊業的發展如此迅速具有其獨特的區位優勢。海南是我國最具熱帶海洋氣候特色的地方，全年暖熱，雨量充沛，乾溼季節明顯，常風較大，氣候資源多樣。 海南島年平均氣溫在23-25攝氏度之間，全年無冬。大部分地區降雨充沛，全島年平均降雨量在 1600毫米以上。海南島海岸線長達 1617.8千米，沿岸84個港灣可開發成港口，已開發18個。海南島四周多爲優質沙灘，可開發成海濱旅遊勝地。近海水深200米以內的大陸架漁場6.65萬平方千米，水溫適中，海洋生物豐富，有魚類1000多種，藻類200多種。海中五光十色、千姿百態的熱帶珊瑚礁魚和各種珊瑚、海葵等海洋生物，是潛水旅遊的觀光美景。 海南已經成爲一個著名的旅遊勝地，以海口和三亞爲兩個端點，海南的旅遊行程基本分爲三條線，一條是東海岸的海濱旅遊風景線，一條是中線的黎苗少數族風景線，另一條是西海岸的原始叢林風景線。這些無一不吸引着世界的遊客

第一站：儋州螞蝗嶺地區水土流失及其原因調查

螞蝗嶺方圓50多平方公里，前些年，因森林植被遭受破壞，加之土質疏鬆，水土流失日益侵蝕溝壑縱橫密佈，最深的達20多米，螞蝗嶺日趨荒漠化，嚴重水土流失面積達33.4平方公里，導致附近上百畝農田被泥沙淹沒，河道淤積,嚴重影響了附近村莊農民的農業生產。螞蝗嶺水土流失嚴重的狀況引起了儋州市委市政府的高度重視，在國家有關部委的大力支持下，螞蝗嶺水土流失綜合治理項目被列爲國債項目。針對螞蝗嶺的土壤特點，儋州市水利、林業等部門採取工程措施（開挖擋土壩）與生物措施（人工造林）相結合，分期對螞蝗嶺進行綜合治理。水利部門在林間開挖谷坊、截水溝等，並進行溝頭防護，這些水土保持工程發揮了攔沙蓄水的作用。林業部門則全力實施基地化工程造林，選用耐旱、涵水、固沙力強且能夠改良土壤的馬佔相思樹和桉樹樹種，實行科學造林，據統計，幾年來已完成人工造林3萬畝。同時在行間種植覆蓋物，以減弱洪水的沖刷力。經過幾年的綜合整治，治理區域的雨水基本上就地入滲，地表徑流得以控制，減少了洪水流量而增加了下滲量，極大地促進了植被的生長，小鳥、兔子等野生動物相繼出現，使螞蝗嶺地區的生態系統步入了良性循環的軌道。

第二站：儋州千年古鹽田

儋州千年古鹽田位於洋浦經濟開發區新英灣南面的鹽田村，距今1200年，是我國最早的日曬製鹽點之一，也是我國至今保留最完好的原始日曬製鹽方式的古鹽場。鹽田村是個非常平靜悠閒的海邊村莊，入村後，一眼就可看到海邊散落的大小不一的石槽，它們像像一方方硯臺錯落分佈在一壟壟的鹽田周圍，頗爲壯觀，有些上面還雕鑿着古樸的文字。石槽間散落着許多不知名的植物，以仙人掌居多。儋州千年古鹽田總面積750畝，有硯式石槽7300多個，年產量500噸。因其保留了最古老的曬鹽工藝，已被列入國家級非物質文化遺產名錄。這裏的鹽工們根據海南島高溫烈日的特點，改變過去“煮海爲鹽”的方法，用經過太陽曬乾的海灘泥沙澆上海水過濾，製成含高鹽分的滷水，再將滷水倒在石槽內，經暴曬製作成鹽巴。現在鹽田村仍有30多戶鹽工，每天都在這片鹽田上沿襲着古老方式勞作。

第三站：龍門激浪

龍門激浪位於儋州市峨蔓鎮海濱龍門山。龍門山是座屹立於海岸的岩石山，最高點39米，山上怪石嶙峋，從北望南，延綿起伏，狀似萬里長城一段，雄偉壯觀。山之東有一甕門，素稱"南天第一門"，高30多米，寬闊20來米，中空通風，岩石呈拱形，北風掀浪，撞於石門，鳴聲如鼓，迴響10餘里，故得名"龍門激浪"。這裏綿亙4公里的海岸，沙灘潔淨，岸上巨石千姿百態，風景別緻，站在岩石觀濤，心曠神怡，是海南省有名的旅遊景點。龍門激浪於明代得名，向受遊人稱奇。前清拔貢陳有壯題有七絕一首："龍門峭石勢嵯峨，遠望潮來卷白波。

第四站：三亞南山生態文化區

南山寺是一座仿盛唐風格、居山面海的大型寺院。南山寺是已故中國佛教協會會長趙樸初親臨選址，經國家宗教局批准，於1995年11月11日奠基，1998年4月12日建成。現有仿唐建築仁王殿、天王殿、鐘樓、轉輪藏、東西爬山廊、東西配殿、金堂等建築羣，總建築面積5500?。整個建築氣勢恢宏，爲中國近五十年來新建的最大佛教道場，也是中國南部最大的寺院。自古名寺出高僧，南山寺的方丈是86歲高齡的高僧新成大和尚，監院是中國佛教協會副會長明生法師。目前，南山寺第二期工程已啓動。按照規劃設計，第二期工程遵循古代大型佛教寺院方正劃一、主次分明的特點，將主要建築集在中軸線上，在兩側設置12個不同功能的四合院。二期工程完成後，整個南山寺東西寬188米，南北長416米，共8個臺階總高差49米，總建築面積4萬平方米。三亞南山風景區居瓊州之南，山高五百餘米，形似巨鰲，又若觀音菩薩慈航普渡坐騎之相。山勢迤邐疊翠，丘陵環抱，祥雲繚繞；面南海，浪激石音，水照天色，實有海天佛國氣象。1993年，經阮崇武先生倡議，中國國務宗教局、中國佛教協會同意，海南省政府正式批准興建南山寺，先後又批准在寺側興建南山佛教文化苑，在寺前海中塑高108米觀音巨型銅像。山之毗鄰，左爲天涯海角遊覽區，右爲大小洞天旅遊區，蓋“大生態、大文化、大環保”之大悲曼荼羅也。

第五站：興隆熱帶植物園

興隆熱帶植物園位於海南興隆華僑旅遊經濟區內，創建於1957年，隸屬於農業部中國熱帶農業科學院熱帶香料飲料作物研究所，是海南最早對外開放參觀的熱帶植物園。植物園佔地600畝，植物品種1200多個，劃分爲六大展區：熱帶香料飲料作物、熱帶名優果樹、熱帶經濟林木、熱帶園藝植物、熱帶藥用植物、熱帶珍稀植物，彙集有咖啡、胡椒、香草蘭、可可等熱帶經濟作物，以及榴蓮、山竹等特產果樹，保存有見血封喉等野生植物的珍稀物種，特種資源豐富、園林景觀優美。興隆熱帶植物園劃分爲五大功能區：植物觀賞區、試驗示範區、科技研發區、立體種養區和生態休閒區；收集有12類植物：熱帶香辛料植物、熱帶飲料植物、熱帶果樹、熱帶經濟林木、熱帶觀賞植物、熱帶藥用植物、棕櫚植物、熱帶水生植物、熱帶瀕危植物、熱帶珍奇植物、熱帶沙生植物和蔬菜作物等。

第六站：文昌石頭公園

文昌石頭公園位於海南省文昌市龍樓鎮，以銅鼓嶺爲中心，是海南的最東角，公園沿海長2公里，是數萬年前造山運動隆出地表的石頭，經漫長歲月潮汐的拍打雕刻和風化而成。石頭公園由三部分組成：第一部分氣勢磅礴，石頭重的達數千噸，形狀千姿百態，造型有的像海龜，有的像古猿，有的像恐龍。漲潮時，海浪涌進巖洞，發出驚天動地的雷鳴聲，海濤拍岸時，滿天浪花，星星點點。特別是風動石，高3米多，重約20噸，上圓下尖，風吹能動，搖而不倒，千萬年來，歷經滄桑，多少個12級颱風也不能把它吹倒。第二部分由墨綠色的花崗岩組成，石頭較爲平緩，錯落有致。石頭上海水星羅棋佈，藍天白雲倒映，景色旖旎，從銅鼓嶺流下的山泉與海水匯合到海溝裏，情趣盎然。第三部分形態統一，由天然鵝蛋石組成。

第七站：東寨港紅樹林國家自然保護區

東寨港是在300多年前，即1605年的一次大地震中，地層下陷形成的，海岸線曲折多彎，海灣開闊，形狀似漏斗，灘面緩平，微呈階梯狀，有許多曲折迂迴的潮水溝分佈其間。漲潮時溝內充滿水流，灘面被淹沒；退潮時，灘面裸露，形成分割破碎的沼澤灘面。紅樹林就分佈在海岸淺灘上。

海岸地區是微鹹沼澤地，海灣水深一般在4米內，海水含氯量最高爲33.44%，最低爲9.3‰，平均爲21.86‰．保護區屬於熱帶季風氣候，年平均氣溫爲23.8℃，年降雨量1700毫米，海水溫度最高32.6℃，最低14.6℃，平均24.5℃。

紅樹林是熱帶和亞熱帶海岸特殊的森林植物羣落，我國僅在南方少數省區的沿海有所分佈。東寨港及其附近的海灘上尚保存有面積較大、生長良好的紅樹林，且紅樹林樹種之多，爲全國之最，全球紅樹林樹種約40多種，我國分佈有24種，而東寨 港就有19種。該保護區的建立對保護生物多樣性和維護海灣生態平衡等方面都有重要作用。共有紅樹植物16科32種，其中水椰、紅欖李、海南海桑、卵葉海桑、擬海桑、木果楝、正紅樹、尖葉滷蕨爲珍貴樹種。海南海桑和尖葉滷蕨爲海南特有。本區主要紅樹林羣落有:

（1）木欖羣落，

（2）海蓮羣落，

（3）角果木羣落，

（4）白骨壤羣落，

（5）秋茄羣落，

（6）紅海欖羣落，

（7）水椰羣落，

（8）滷蕨羣落，

（9）桐花樹羣落，

（10）欖李羣落，

（11）紅海欖+角果木羣落，

（12）角果木+桐花羣落，

（13）海桑+秋茄羣落。

東寨港紅樹品種主要有紅海欖、木欖、尖瓣海蓮、角果木、秋茄、白欖、海骨根、海漆、桐花樹、老鼠勒、水柳、王蕊、海芒果等。

實習心得：

爲期三天的實習就這樣結束了，雖然這次實習的時間有點短但是我們收穫還是頗多。這次實習使我們學習到一些在書本上永遠也找不到的東西，也進一步將我們在課堂上學習的東西應運到實際生活中去。無論是海南島，特殊的玄武岩，熱帶氣候，熱帶雨林——季雨林，高大的棕櫚科樹木，特殊板狀根，特有的紅樹林，高大的喬木，種類繁多的熱帶水果，熱帶特有經濟作物橡膠林，沿途的地形地貌變化、風土人情變化·這些都給我留下了深刻印象。同時我們也明白了，不管是任何理論知識，都需要聯繫實際，反覆理解，聯繫相關的地理知識去分析，在野外實習中才會更能體會大自然環境的巨大與無窮，將理論聯繫實際，才能真正做到實事求是做學問，用實踐深化理論理解，用理論解決實際問題。我們會在今後的學習當中不斷延續這種理念，不斷學習、不斷實踐。此次實習也教會了我們跟同組的同學共同交流合作是非常重要的。

專業實習報告 篇3

在爲期兩週的實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全能夠解決遇到的一般問題的。這次的資料包括電路的設計，印製電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板製作工藝有必須的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質人才，爲以後的順利就業作好準備。

在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，比如上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。但是，透過這個實驗我們也發現有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己能夠獨立一些計時器，但是，這次實驗給了我這樣的機會，此刻我能夠獨立的做出。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小製作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。此刻電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，並且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握必須操作技能並親手設計、製作、組裝與調試爲特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啓蒙有機結合，培養我們的實踐潛力和創新精神。作爲信息時代的大學生，作爲國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手潛力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

透過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收穫：

一.對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有着現實好處。

二.對自己的動手潛力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的潛力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務。

三.對印製電路板圖的設計實習的感受。焊接挑戰我得動手潛力，那麼印製電路板圖的設計則是挑戰我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印製電路板圖的前提下，用一個下午的時間去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛鍊了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因爲我對電路知識不是很清楚，能夠說是模糊。但是當我有什麼不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙於思考，也會停下來幫忙我，消除我得盲點。當我有什麼想法告訴他們的時候，他們會不因爲我得無知而不採納我得推薦。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印製電路板的工藝流程、設計步驟和方法。但是我未能獨立完成印製電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計潛力有待提高。

一、實習目的

1、安全用電知識

1)瞭解一般狀況下對人體的安全電流和電壓，瞭解觸電事故的發生原因及安全用電的原則。

2)掌握用電安全操作技術。

3)培養嚴謹的科學作風和良好的工作作風。

2、常用工具的使用(一)

1)瞭解常用電工電子工具的用途、規格;

2)掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項。

3、照明電路的組裝

1)瞭解電路的原理，掌握照明元件的作用。

2)注意安全，先接線，在通電。

4、一般室內電氣線路的安裝

1)瞭解室內電路的原理，掌握各個元件的作用。

2)注意電器間的連接，注意安全。

3)增強動手、合作潛力。

5、常用電子儀器的使用

1)瞭解直流穩壓電源、萬用表、信號發生器、示波器等常用電子儀器的功功能。

2)掌握直流穩壓電源、萬用表、信號發生器、示波器的基本操作方法，爲後續實習打下基礎。

專業實習報告 篇4

在20xx年爲期半月的寒假實踐，我非常重視，也很認真。因爲我們平時只能從課本上學習理論知識，能有這樣的實踐機會，當然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識，積累實踐經驗，爲日後參加工作打下基礎。

由於缺乏實踐經驗，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，認識不深。爲了能更快適應環境，更好的開展工作，我特別注重加強專業知識的學習，堅持“向同事學、向書本學”的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業知識結構的欠缺和閱歷短淺的受限。“三人行，必有我師”，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。爲此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法爲榜樣，規範和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理、民營企業黨務管理實務等業務知識，努力掌握與企業主橋樑工程有關的工作內容，熟悉工作流程。

這次實踐經歷讓我發現，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因爲我平時學的知識終於可以派上用場了。但後來實踐發現實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發現作爲人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素質，最重要的是能夠根據外部環境的變化和企業實際把學到的知識具體化。因爲知識老化速度以加快企業外部環境變化更快更復雜，到社會上繼續學習纔是理論與實際的最佳結合辦法，大學課堂上學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最後都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。

要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績。要成爲一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成爲業務上的骨幹。對於我來說，首要任務就是要學習、熟練掌握業務知識，始終一積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業務知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成績在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學進取。

人力資源其職業道德的基本要求以及對我的影響：

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無鉅細，事事重要，事事都是責任。三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最佳點。四要有探索、創新、團結、協調、服從、自律、健康等現代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由於人的工作是最複雜微妙的工作，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態去全身心的投入其中。想成爲一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素質：

（1）具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正纔可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯纔是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自於各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

（2）具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗覈判別，也有利於人力資源建立廣泛的社會關係，爲建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

（3）具備實現人力資源有效管理的專業知識和職業能力。這些知識和能力包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力職位分析和績效考覈管理能力；薪酬與福利管理能力；人力資源開發、培訓能力；人事制度管理能力。當然，作爲人力資源經理還具備組織能力、領導能力、表達能力、自信力（以及對人力資源管理工作的興趣或愛好）等其它素質能力。

當前針尖內燃部件製造有限公司正在深化改革，以強化科學管理，提高工作質量和辦事效率，提高企業經濟效益爲目的，真正建立起符合市場經濟規律的、規範合理的、符合現代企業制度要求的組織管理體系。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制，規範工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理。

以上幾方面可以看出，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發揮着重要的作用。

我國熱力資源非常豐富，這是建設社會主義現代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業的人力資源管理與西方發達國家還存在着較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發揮人力資源的使用效益，從而實現人力資源的可持續性發展，已成爲每一個企業所面臨的重要課題。

因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業技能，更可貴的是學到如何先去做個正直、無私、博學的人。也爲我今後的學習指明瞭方向。

以下是我對人力資源管理提出的幾點建議：

1、在激烈競爭的現代企業中，企業如果沒有創新，就很難發展，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此，企業通過不斷地自我否定、自我超越，不斷楊棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率。

2、首先我們企業應該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業的發展戰略之中。

3、人力資源管理要與企業的經濟掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。

1）目標設定方面不僅要體現企業目標的要求，還必須要滿足職工個人發展的需求。

2）物質激勵是基礎，但不是萬能的，精神激勵是根本，二者的完美結合才能使企業真正留住人才。

4、要充分利用外部資源爲企業人力資源發展服務。

不知不覺一個月結束了，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關人力資源的知識，課外的知識。這一個過程是值得我回憶的。這幾天專業調查和楂樹冷夜實踐，所學到的和接觸到的給人以啓發，對我們這些在校大學生，對以後要從事的職業崗位進行全方位的瞭解，不僅是接觸瞭解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。

專業實習報告 篇5

實習對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,瞭解社會的好機會.實習是我們瞭解社會的第一站,今天我們來到學校爲我們聯繫的工地武警醫院辦公樓.以下是我瞭解到的工程情況.通過本次實習，我對建築工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題;並且在本次實習中，我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的瞭解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題;親眼所見了建築工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護等等。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作爲必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，爲祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。下面我就本次實習的過程內容作報告實習簡況。

實習時間：20xx年9月21日至20xx年9月15日

實習地點：烏市南樑坡武警醫院辦公樓

實習內容：在王嵐老師的指導下，學習國家相關的規章制度，瞭解各種工程程序;通過閱讀圖紙，瞭解設計的意圖、設計方案、施工細部;瞭解在工程建設中可能發生的實際問題，並學習切實可行的解決方法等。

(一)建築學知識

參觀校內單體建築及建築組羣，參觀特色建築，瞭解分析以下內容：

1、根據所學知識，對所參觀建築組羣的總平面佈局的合理性或不合理性進行分析。

2、參觀建築物外觀及內部，瞭解各層平面佈局及房間佈置，觀察建築外觀特點。運用所學知識分析該建築平面佈局、空間造型和立面處理方法。

3、分析建築的防火與安全疏散設計是否符合要求。

(二)房屋構造

通過去參觀某項在建工程現場情況，瞭解以下內容

1、瞭解該建築物的結構形式、構造特點、建築作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;

2、瞭解該建築物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法;

3、瞭解該建築物的牆體類型、結構佈置、細部構造及施工特點;

4、瞭解該建築物板、樑、柱等的類型，配筋方式及其與牆、樑的連接構造，瞭解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點;

5、瞭解該建築的樓梯、陽臺等的詳細構造;

6、瞭解建築物的建築裝修構造。

(三)建築材料

通過去建築工地實地參觀，瞭解以下內容：

1、瞭解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求;

2、瞭解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產工藝所用設備以及養護要求;

3、瞭解各種鋼筋加工情況;

4、瞭解有關裝飾材料的情況。

(四)建築施工

通過去施工現場參觀，要求瞭解以下內容：

1、瞭解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的配合及穿插作業情況;

2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序;

3、建築工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

5、裝修工程的施工過程，施工特點及方法;

比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。

(五)基礎

1.基礎選用類型 採用獨立基礎，基底標高爲-5.10M

2.鋼筋基礎地面應作強度等級爲C10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100

3.鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70， 與土壤直接觸外側建築防水做法的鋼筋擋土牆，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。

(六)地基

1.地層土性描述：基礎應置未擾動的卵石層上，撐載力特徵值F=350KPa

2.基槽檢驗應按工程地質勘察報告和施工圖要求進行，並需要有勘察設計人員機參加。

3.基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實。

4.基礎開挖應按與爆破工程施工及驗收規範規定放坡，對臨近建築有影響的基坑，應由具有岩石設計與施工單位做支護設計及施工。

(七)施工準備

1.模板安裝前的基本工作：

1)放線：首先引測建築的邊柱，牆軸線，平以該軸線爲起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，牆模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便於模板安裝和校正。

2)用水準儀把建築水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理乾淨，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形後爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

5)模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

(八)鋼筋混凝土結構

1 本功程框架樑配筋採用平面表示法，框架樑柱抗震構造詳國標圖籍03G101-1

2 保護層厚度：樓板15 連樑 樑25，柱30，並不大於主筋直徑

3 混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：

1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使用期的穩定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

4 )鋼筋綁紮搭界頭連接區段的長度爲1。3倍L 框架柱 樑複合捆筋，均允許採用拉津複合箍，其配箍量不小於10D

5 )現澆主樑與次樑交接處，應附加吊筋或箍筋，未註明的當左右次的樑跨度之和的1/2樑長L《3M設8根箍筋。

(九)其他

1.本設計未考慮冬季，雨季施工措施，施工單位應根據有關措施及驗收規範自定。

2.施工中應嚴格遵守國家現在個施工及驗收規範和操作規程。

3.圖中平面尺寸單位爲毫米，標高爲米

4.本工程樓面施工荷載不得超過3.5KN/MM，如果需要在樓面上大面積堆料，樓底模及支撐系統不得拆除，並且支撐系統需進行強度驗算。

5.施工中應密切配合建築及設備，電器施工土作好預留及預理工作，管道井內宜預設管道支架或埋件。

6.防雷措施應按電施要求，柱或牆內防雷通長焊接縱筋焊接聯網

7.所有外露鐵件應塗刷防鏽漆二底二面。

8.板中鋼筋編號同標高出樓板鋼筋編號，樑編號同相同標高梁編號。

9.結施圖中所示做法與本頁說明矛盾時，以結施圖所示做法爲準。

10.女兒牆爲M5.0混合沙漿砌MC10磚，抗震柱設置詳新02G01-1圖籍23-25頁縱筋爲4/12.

以上是本生在兩週內實習報告總結。

學生：zhoufan

20xx年9月12日

專業實習報告 篇6

光陰流轉，又是一年五月花開，我的一年的實習即將告一段落，這一年的時間作爲人生中第一次的實習，從開始初至的陌生到如今即將來臨的告別，期間倍受醫院裏各位老師的教導、提點，讓我從中獲益良多。

第一個實習科室是放射科，放射科作爲醫技科室，接待的病人種類繁雜。在這裏，我開始學會了一名影像醫學生在醫院裏所必須的基本常識，從一片茫然到逐漸鍛鍊爲熟練，也開始一點一點的明白了在課本中浩如煙海的文字裏尋找與實際臨牀的交匯的通道，看到了書本里的文字一點一滴都化作現實成爲人生中難以忘懷甚至不可或缺的經歷化入腦海;同時也是在這裏看到了與現如今人言嘖嘖的醫護行業大相徑庭的現實，我看到了諸位老師作爲臨牀醫師的各種不足爲外人道的辛苦與委屈，在這裏我突然發現過着所謂的朝九晚五的生活都成爲一種遙不可及的奢望，日夜顛倒的作息時間，無所謂雙休節假日的漫長無期的工作日，無論何時何地都要在病人需要的第一時間做出清醒正確的處理。而在這些辛苦的背後還有病人的不理解甚至無理取鬧，還有現如今社會中各種惡劣的詆譭與嘲弄，還有與辛勞付出甚至連基本的等比都不能達到的微薄薪金。老師們雖然在閒暇時偶爾玩笑般抱怨現實不公，可一旦工作來臨，依舊打起一百二十分的精神，盡心盡力，兢兢業業，我一度爲這種付出與收穫不平衡的狀況疑惑着，但在醫院裏一天天的度過，我從最初對暴躁的患者的畏懼，到中間氣鬱，再到後來的從容應對，我突然想起金庸先生武俠中最爲經典的一句話：俠之大者，爲國爲民;也許如今的`醫護人員竟如古謂俠客事了拂衣去，深藏身與名，所求的不過是做好自己所應做的。古語有言天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤，在自己準備着成爲一名真正的可以勝任自己職位並且擔負職責的臨牀醫師的同時，也在心裏期盼着有人能看到這個羣體的努力與不易，讓這個有些陰暗色調的外環境有所改善。

在呼吸內科的遇見了搶救病人，所有人都快速的衝進了病房中搶救病人，在搶救的過程的緊張氣氛中所有的人卻都可以做到各司其職，不慌不亂，讓我深刻的體會到醫院內獨特的秩序與紀律，每個人都在遵守着醫學行業的守則才能在這樣的環境中游從容應對。

我站在這種與死神在死亡線上拔河的現場中突然明白這就是醫學行業無論百年千年的都要探求的目的，無論是實驗室裏，工廠裏還是醫院裏，無數人的工作只爲了可以在這一刻的迴天之術，讓我對那些對於我來說是那麼遙不可及的科學家們第一次真正的滿懷敬意，也許有人究其一生皓首窮經只爲了那些素不相識之人多活一刻。

然而在這些心力憔悴的努力下病房裏依舊幾家歡喜幾家愁，記得有一位病人在我在科室內報到時就已經是臀部的皮膚潰爛，潰爛深可見骨，每日每日漸漸熟練的操作換藥程序時對着已經心裏清楚最終結果的家屬不知何言以對，無論是家屬還是醫護人員都明白無力迴天的事實;看着最後空蕩蕩的牀位心裏充滿了無力感，有些事情我們依舊無力施爲，無可奈何，無可奈何。

醫院中接待着社會中五花八門的人，有因爲犯罪被押送體檢的犯人，有意圖不軌的癮君子，有病情突發的意外，有各種原因導致的或普通或離奇的外傷，有病情輕微的感冒和勞累後的痠痛，有生命體徵全無的宣告死亡。而作爲醫生要從這些錯綜複雜的人物事件中提煉出真正的病情真相，也許一位偵探未必要懂得如何懸壺濟世，但每位好醫生都是福爾摩斯。

“欲爲醫者，上知天文，下知地理，中知人事，三者俱明，然後可以語人之疾病。不然，則如無目夜遊，無足登涉。”面對即將結束的一年的實習經歷，我深刻的體會並瞭解到我作爲一名醫學生在醫學的道路依舊任重而道遠。我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，最後在這裏再一次的感謝這裏每一位曾經教導我的老師。

專業實習報告 篇7

實習的目的是鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利於知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊和提高能力的目的。一切都是爲了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而與社會現實相融匯。我帶着檢驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到三亞實習的征程。經過努力，我進入到了三亞科雄電腦技術有限公司的銷售部開始了我的專業實習。

我從xx月xx日至xx月xx日，在xxxx電腦技術有限公司總部xxxx區xx電腦城實習。最初，在部門領導和同事的指導和幫助下，逐漸的瞭解了公司的組織管理結構、經營內容、企業文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責和義務。都說隔行如隔山，可我發現我這學計算機科學與技術專業的人即使是在自己的領地裏也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學習。科雄電腦科技有限公司是一家專業從事於聯想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網絡技術服務的高新技術公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能爲客戶提供更貼切的服務，專業的零售團隊、行業客戶部、一支聯想認證的專業工程師服務隊伍專門爲企事業單位提供售前、售中、售後服務。

公司的用戶包括銀行、證券、房地產、航空、賓館、醫院等行業，專業服務得到用戶一致的認可，贏得了良好的聲譽。公司秉承着專業、熱忱、服務致上的企業精神，爲客戶提供一流的服務，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，提供軟硬件上門維修服務，幫助客戶解決相關疑難問題，並向中小企業及家庭個人提供電腦、局域網長期維護服務，如電腦組裝、局域網構建、網站建設等。快捷的資訊和一支高素質的專業上門維修服務隊伍是常科雄電腦科技限公司的一大特色。我在科雄電腦科技有限公司的具體實習內容如下：

一、在技術服務部內組裝電腦，安裝操作系統，以及協助主管將新到的計算機的入庫及統計工作。

二、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調撥。

良好的後勤管理和支援是企業運作中最重要的一個環節，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對於搞銷售的行業來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的。陳世榮主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經過一段時間的接觸之後，我發覺這簡直就是一條公理。它不僅適用於科雄，也同樣適用於其他企業。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。

三、爲客戶派送電腦到家或公司。作爲電腦醫院的一員，爲客戶上門服務，解決客戶的實際問題。如系統或軟件崩潰、硬件是否損壞的檢查和維修等。與客戶的良好交流和溝通是取得優異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當，會得到客戶的認同和讚賞，那麼，公司的形象就會在其心目中得到優化。在一次上門服務中，一位用戶因爲計算機故障而向電腦醫院請求上門服務，主管爲了檢驗一下我的能力，便將我派去。我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟於事。

最後，只有放棄了，並如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經是晚上十點多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了用戶的眼裏，記在了心裏。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經理親自來表揚了我，說是因爲這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因爲我學到了取得優異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。

四、以旁觀者的身份進行學習。

實習過程中，我自覺服從實習單位的安排，同時也把着眼點放得更高遠，從公司的全局出發，去了解公司運行的基本規律、各層次人員的基本心態、行政管理的原則等，以求達到培養自己的目的。

五、以學習者的心態進行實習和工作。

無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學者和新手，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學的態度來對待一切人和事，並積極的探索理論和實踐相結合的途徑，怎麼做才能更好、更有效率。利用實習機會，深入社會，爲正式步入社會工作做好準備。六、適時的去學着做銷售工作。

全能型的人才是當今社會和企業都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領域。爲了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店裏我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經理的贊同和表揚。

實習的工作很累，但不辛苦，因爲我的心中充滿了積極向上的活力和激情。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地爲社會服務。

經過這一個月的實踐和實習，令我對未來充滿了更美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作爲一名大學生，更應該把學習作爲保持積極性的重要途徑。當步入社會後，我才能積極響應工作號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

理論是灰色的，生活之樹常青。只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。從一個學生轉化爲一個工作者，二者的社會角色之間存在着較大的差異;專業爲此，而企業卻需要對你進行調整。諸此種種的差異，不勝枚舉。這些都必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任我馳騁的沃土。在今後的學習和工作中，我將不斷提升自我，努力成爲一名名副其實的大學畢業生。

最後，感謝科雄電腦科技有限公司的各位領導和同事，是他們對我孜孜不倦的支持、幫助和指導，才使我滿載而歸，是他們給我上了步入社會前的第一堂課。我會加倍努力的學習，爲真正的步入社會打下堅實的基礎。

專業實習報告 篇8

我進入大豐行進出口有限公司實習已經三個月了，這使我真正的體會到什麼是外貿。作爲一名保險專業的畢業生除了從書本上了解到貿易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿真的是一個鬥智鬥勇、分秒必爭的行業。

廣交會是使我快速成長的一個經歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因爲還不知道做業務究竟是怎麼一回事，而且對公司的產品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產品目錄和資料，瞭解一下大概的情況，但是過了一段時間對產品的印象還不是很深刻。後來在整理樣品和製作成本表、報價表時漸漸對產品有大致的瞭解，也記得一些供應商所對應的產品。在還沒有對產品認識透徹的情況下，我跟隨經理和業務員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想着面對着這麼多老外說英語還有對產品的不熟悉，擔心自己的表現可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業務員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片並不急着報價，然後從名片上獲取客人信息，先入爲主由卡片上的信息發問，瞭解具體情況後纔開始對其感興趣的產品進行進一步的談判，例如對產品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我彷彿從他們身上吸取到經驗，也開始慢慢地自己應付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業務員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之後會有一些後續工作，要整理外商的資料與發郵件跟蹤等等，但是之後我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因爲從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產品不熟悉的業務員做生意的，所以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房瞭解產品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產品和品牌，然後再閱讀一些合同訂單，瞭解某些產品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業務員到供應商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產品製造過程的觀察，使我更深入瞭解產品，並瞭解到該怎樣選擇合適的供應商。

通過以上工作對產品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業務流程來實現。從製作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業務員要很瞭解客人對產品的要求，包括商標、規格、包裝等等，並且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據外銷合同上面條款的要求製作訂單，不要遺漏任何一項條款。作爲業務助理要清楚自己需要做什麼工作並提前做好，及時告訴業務員已跟進好的工作，與業務員配合好。

我記得面試時被問到業務員應該具有怎樣的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，豐富的貿易知識和經驗，有處理人際關係的手腕能力。但經過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業務員除了具備以上素質外，還要細心、隨機應變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作爲一名剛剛走出校園的畢業生，沒有社會實踐經驗而且所具備的技能還不全面，因此在日後的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創新，不斷前進，快速提升自己，爲實現目標而努力奮鬥！