大三實習報告五篇

在生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫作上具有一定的竅門。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編爲大家整理的大三實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

大三實習報告 篇1

大學三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在嚮往的實習，在這節課上，沒有人告訴你該做什麼，也沒有人告訴你應該去怎麼做，終於明白該是到了什麼事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收穫了喜悅與成功，但伴隨着的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成爲我今後的生活中最寶貴的財富。

一、實習單位簡介

北京衆信國際旅行社股份有限公司是經國家旅遊局、北京市工商行政管理局。

批准設立的具有獨立法人資格的股份制企業，特許經營中國公民出境、入境、國內旅遊業務。公司主要經營出境遊批發、零售、商務會獎旅遊業務，總部設在北京，並在上海、成都、瀋陽、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的衆信旅遊網作爲專業的旅行服務電子商務網站，爲旅遊者提供團隊遊、自由行、酒店預訂、簽證服務、會員服務等一站式全方位的旅遊服務。作爲中國最大的出境遊運營商之一，衆信旅遊堅持以產品爲核心，以服務爲導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務等出境遊產業鏈各要素資源，是出境旅遊產品的製造者和服務的提供者，產品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自XX年以來，衆信旅遊一直在中國出境遊市場特別是長線出境遊市場上佔有領先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅遊線路的全國十大批發商之一，多次榮獲產品創新獎和營銷創新獎等獎項。

二、實習內容

本人在衆信旅遊擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學的專業一樣，所以大學三年的學習對我的工作產生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅遊線路，收客人準備的簽證資料，以及最後向客人進行電話回訪。雖然有人認爲銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。

(一)接待客人

作爲一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之後的推銷產生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節，比如說幫客人倒杯水，客人抽菸幫客人拿個菸灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認爲好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客。

(二)推銷

任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來諮詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領着客人走，自己心裏也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽着走，因爲客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

大三實習報告 篇2

一、實習目的：

爲了鍛鍊大學生的動手能力，將在教室裏所學到的理論知識運用於實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位：

成都翼展投資有限公司

2、實習崗位：

市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，並且進行數據錄入，後用統計軟件進行分析。

三、實習內容及過程：

1、實習地點：

萬年場農貿市場

2、實習情況簡介：

從20xx年3月27日起到20xx年4月2日爲期一週的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位於成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營範圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作爲抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們纔跟着返回。這一週的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸瞭解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行爲特徵，讓我們對這個行業有了一些初步的瞭解，現就將這一週所得一一列出。

2.1經營模式：

2.1.1根據本攤位的業務範圍，本攤位目前這個季節屬於單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關係，下文將詳細介紹。

2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬於成本領先模式。主要是因爲攤主直接從農民那裏拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這裏經營了兩個攤位，相比於其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。

2.2競爭激烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有着直接的競爭關係。

2.2.1新加入者的威脅

攤主旁邊就是一戶新攤主，由於新攤主纔來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關係，所以新加入者的威脅在此後不長的一段時間內對攤主來說不存在，但是以後很難說清，也許會演變成爲一種不容忽視的力量。

2.2.2替代產品或者替代服務的威脅

在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由於該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由於消費者的習慣難以改變，所以這些並沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。

2.2.3供應商討價還價的能力

本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有着很良好的關係，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。

2.2.4購買者討價還價的能力

經過爲期一週的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由於本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主並不願意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位後又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。

2.2.5行業中先有競爭者之間的抗衡

在這個農貿市場中，與本攤位經營範圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的衝擊。但是由於本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至於出現了其他競爭者到本攤位進貨之後又加價賣出的情況。

2.3選址及周圍小區居民消費特性：

本攤位處於該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這裏來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員爲主，年齡40-70歲，女性佔多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加註重產品質量與性價比。

2.4經營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。

2.5營銷現狀分析：

攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對於由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

2.6客戶關係管理：

本攤主並沒有利用閒暇之餘與顧客多交流以瞭解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限於經常見面，能夠記住對方，但是攤主並不因爲熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的'蔬菜種類，主要是因爲是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客戶關係管理這方面有待加強。

2.7營銷策略：

2.7.1產品策略：

延長產品的生命週期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆裏的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，爲了保護商品，便於貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是爲了方便銷售。

產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成爲萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。爲消費者提供滿足其個性化需求的產品。

2.7.2定價策略：

定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化爲目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由於需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，爲了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價爲6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價爲1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬於一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道爲三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道爲密集式分銷。因爲該攤位的供應商吧產品儘可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

由於本攤主的顧客不僅僅侷限於單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣傳：

攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。

銷售促進：

第一種方式：降價促銷。在購買高峯期之前之後，在新鮮蔬菜由於時間原因質量下降後，攤主都會採用這種辦法來促進銷售。

第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。

第三種方式：爲每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。

四、實習總結及體會：

通過這一週的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來說，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以諮詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時諮詢消費者可以接受的預期價格。然後跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。

㈡由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。

㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不侷限於現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，製造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬於自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便於消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。

雖然說這個行業相對起其它行業來說是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用並不太高，但是蔬菜的前期分揀以及後期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然後運過來，到了攤點已經是五點多，然後分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每週的休息時間不多。這個苦並不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段纔是最重要的。然後就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害爲賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之後，開始加盟經營或者連鎖經營，並且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。

這次實習讓我們這羣在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背後都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背後許多艱辛是不爲人知的。我突然覺得相比於學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，並沒有應用於實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作爲電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱着一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，並且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

大三實習報告 篇3

一、工程概況

該工程名稱是xxxx，分爲4棟樓，位於xxxx。1#樓是框架結構，局部地下1層，地上11層，一層標高：3.9m、二層標高：3.5m、二層以上標高均爲：3m。2#樓是框架剪力牆結構，地上17層一層標高爲：3.9m、二層標高爲：3.5m、二層以上標高爲:2.9m。3#地上均6層,一層標高爲：3.9m、二層-六層標高均爲：3m。4#地上均6層,一層標高爲：3.3m、二層-六層標高均爲：3m。1#、2#樓地上一、二層爲商企，三層以上爲住宅用房。1#樓地下爲消防及物業用房。本工程總建築面積爲55587m2，地上主體高度爲：1#35.45m，2#53.45m。結構類型爲：框架剪力牆結構，1#南北總長20.06m，東西總寬98.74m，室內外高差0.45m。2#南北總長20.06m，東西總寬107.45m，室內外高差0.45m。場地平整，但施工場地狹窄。

進場施工進度1#樓施工到地下室部分，牆的鋼筋綁紮，無地下室部分正在澆築承臺。2#正在施工基礎結構的承臺部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對板和樑進行鋼筋綁紮。4#樓施工到承臺部分，正在支模。

出廠施工進度1#有地下室部分的上面結構施工到2層樑板支模，無地下室上部結構施工到2層樑板混凝土澆築。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁紮。3#樓施工到6層上部的閣樓結構，正在綁紮柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的樑板模的支設。

二、實習內容

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解，同時對部分工程進行實踐操作。

2.1基礎工程

由於基礎是整個建築物最爲關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基樑的施工等等。

由於整個工程的土方開挖和打樁已經基本結束，實習期間沒能接觸到。本工程採用的長螺旋鑽孔壓灌樁，在這裏簡單的介紹一下

它是用長螺旋鑽機鑽孔至設計深度，利用混凝土泵將混凝土從鑽桿中心的混凝土輸送管從鑽頭出壓出，在壓罐混凝土的同時提升鑽頭至成樁，然後用振動錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優點，施工噪音小、施工速度快、造價較低等。施工工藝爲放線定位、鑽機就位、鑽機成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

樁基礎完成進行土方開挖，墊層，承臺。澆築承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因爲這樣待混凝土凝結以後可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由於體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承臺和地樑鋼筋安裝也比較複雜，特別是交接處的地方，由於屬於隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。

2.2鋼筋工程

鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，檢驗報告是在取3個爲一個組鋼筋原材送到實驗室進行強度檢驗合格之後方可允許鋼筋進場。鋼筋在現場加工，製作加工工序爲：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。

鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。本工程採用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。

一般的鋼筋工程的施工過程如下：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。在鋼筋的連接時候應讓鋼筋工取焊件實驗材料，相關人員拿實驗材料去實驗室檢測強度，當焊接強度達到要求，方可進行之後的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均採用焊接連接，鋼筋焊接一般分爲搭接焊與對焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長度不同，分別要求爲鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對焊的種類也很多，最常用的爲閃光對焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，樑的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

2.3 模板工程

模板的設計主要包括：選型、選材、配板、荷載計算、結構設計、和繪製模板施工圖。模板設計時應考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設備自重，振搗混凝土時產生的荷載，新澆混凝土對模板的側壓力，傾倒混凝土產生的荷載等。

我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

大三實習報告 篇4

在21世紀，社會上更加需求的是專業人才，掌握一技之長也顯得越來越重要。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性爲學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，“活到老、學到老”正是爲此需要做了很恰當的詮釋。而學習無從不在，除了學校，實踐是我們最好的老師。在實踐中培養我們獨立思考的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等。

大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學。只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的自身價值。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。讓我們能夠在在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償。

這個假期我按照事先計劃好的在某公司實習，這近一個月的實習讓我受益匪淺。在此次實踐過程中我學到許多 在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也使自己對會計知識有了更進一步的深入理解。

我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”爲宗旨，在學習會計的同時磨練自己的社會實踐經驗。這次的社會實踐中我認爲以下幾點是在我在實踐中最大的收穫。

1、要自信，相信自己。如果自己都對自己沒有信心，那別人將如何能把東西放心的交給你。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在這段時間的實習中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，雖然早已做好要打假期工的準備，但進入公司的前一天心裏還是有種莫名的擔心和害怕。覺得困難很多，而自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，懦弱就這樣表露出來。不過經過慢慢的自我開導，我明白，在社會中你要學會厚臉皮，不管別人的態度如何的惡劣，也鼓起勇氣努力面對 ，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

2、書到用時方恨少，要想又快又好的做對賬務，做準賬務，首先要對課本的知識全面熟悉的掌握。經過這段時間的實習，發現自己以前在學校的學習過程

中在做分錄問題上過分關注，以至於一葉障目，不見森林，忽略了對全局的把握以及細節的重要性。使自己在一些問題的處理上無從下手。而且一些曾經在學校做題過程中覺得簡單的東西運用到實際工作中時有時候常常搞混，比如應收、應付、預收、預付寫借方還是寫貸方的問題。

3、要全身心的投入，尤其在對賬務的處理過程中一定要細心、耐心、全神貫注。因爲整個賬務是一個系統，各個報表之間關係密切。如果一個地方處理錯誤就會引起一系列相關的問題，最終發現時要想糾正，找錯誤的出處就要耗費大量的工程，花費當初數倍的精力。所以從一開始就要保證正確率，在我們初開始工作的階段，寧可處理一步檢查兩遍，也不要出現錯誤給全組的人帶來麻煩。

4、要逐漸培養自己對數字的敏感性，以提高自己的工作效率。鍛鍊自己，使自己不管是填寫賬單還是計算期末餘額，手都要快。我們的工作註定了我們要面對很多瑣碎的東西，當業務繁忙工作量大的時候，處理細節的效率將影響到我們整個工作的質量。

5、要善於學習，靈活變通。在實際工作中企業使用的會計科目和課本上是有出入的，在開始工作之前，參照公司以前的賬本，先弄清楚公司設置了那些賬戶，做賬時要以公司的科目爲標準。對於完全沒有實戰經驗的我們，提高自身能力的最好方式就是向前輩學習。在工作的過程中，要多多留心前輩們對問題的處理方法，實在糊塗的地方可以在空閒時間向他們虛心請教。

除此之外，在會計做賬方面我也有了清楚的認識和全局的把握。

一、設置賬簿 首先按照企業會計制度要求，設置總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總

賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而後再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，並把資料中所列期初餘額，登記在相關賬戶借、貸方餘額欄內。最後試算平衡，要求全部賬戶借方餘額合計等於全部賬戶貸方餘額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方餘額合計數相等，試算平衡後方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿 首先登記賬簿必須使用黑色筆書寫，衝賬時使用紅色，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，採用錯賬更正法予以更正，不得隨意塗改，挖補等。其次明細賬要根據審覈後的記賬憑證逐筆序時予以登記。總賬根據“記賬憑證彙總表”登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶覈對相符。

三、結賬 首先詳細檢查模擬資料中 所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，並據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，爲編制會計報表作好充分準備。

四、編制會計報表 首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產負債表左方金額合計等於右方金額合計，否則重填，最後還要編制人要簽名。

一次寶貴的經歷勝過我們在課堂裏埋頭於課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步。儘管這樣的實踐不能代表什麼，但卻能使我們感受到走出象牙塔後危機四伏的壓力。有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜。千萬不要忽視每一件細微之處，因爲往往事情的結

果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收穫，有付出，就一定會有收穫。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我爲我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是兩年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課。在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少知識。另外，這次實習最重要的是讓我明白，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作爲一名大學生，在校學習期間應更好的學好專業裏的專業知識，打好理論基礎；在實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解專業對口工作發展的最新動向，爲以後即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成爲一名名副其實的專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學爲社會經濟做出自己應有的貢獻。

回顧這一個月以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身

大三實習報告 篇5

大三的暑假是大學裏最後一個長的假期了，也是踏入社會之前一個難得的實習時間了，我沒有去政府機關也沒有去事業單位或者工廠辦公室車間去進行我的歷練，相反，我來到了一個甚或沒有公章的私人業主那邊，體會中國個體工商戶幾乎是從零開始般的艱辛的創業與發展過程。

正文：

這是個魚乾加工場，位於海南省三亞市，它的全稱叫三亞XX魚乾加工場，老闆是福建人，我們叫他陳老闆。

我是從7月18號到8月29號在這邊實習的，在這40天的時間裏，我覺得我如果在傳統行業裏面創業或者工作着，我也會碰到差不多相同的事情與及相應的處理問題的方法。（因爲我只是去實習的，所以我拿的工資只是象徵性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老闆旁邊，也許稱爲祕書更合適）

這個加工場的規模也不是很大，它佔地4畝，其中主體加工場及員工宿舍的建築面積有7百多平方米，其餘的爲曬魚場所與停車位。

這魚乾加工場的加工程序爲：購鮮魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的原材料加工中佔據着很大的因素。比如鮮魚洗好後要根據魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數量再把它放入蒸鍋裏煮；根據魚的銷售目的地和天氣狀況來決定放入蒸鍋裏的鹽巴的數量以及曬魚時魚的幹度要什麼程度。這些都需要有一個負責人來決定，一般是老闆本人或是那個負責煮魚的員工。新員工到那裏時，往往是不知所措的，因爲這種工作與學歷幾乎沒有關係並且很多人對此行業瞭解得不多，他們需要老闆或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內就可以掌握，但是需要連續幾天監督他們以使員工養成規範的動作習慣。我當時剛過去的時候我一天之內也學會了這些最基本的工作要求技巧，隨後的幾天內，隨着新員工的到來，我也成了老員工老師傅哦，這時的我更像是一個監工似的。

三亞因爲是屬於熱帶，那邊的空氣對流比較激烈，且那加工場就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說變就變，有的烏雲從海天之際一翻上來，速度很快，一會兒雨也就到了，這時如果雨一直下個不停，烘乾只能是唯一的選擇了，不過這得增加成本了；但有的烏雲佔了大半個天空了，我們趕忙把還沒曬乾的魚給收進來，可等啊等，那雨滴就是掉不下來，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來一去，要費很大的功夫的。如果諸葛亮來給我們來做天氣顧問，我想我們就不用這麼辛苦了，哈哈，不過，我想經過這一驚一咋，我看天的本領多少是有了提高的，我相信我以後會做得更好的。這曬魚時的竹篾連同上面的魚，我們在曬收時，是要費很大的力氣的，一般爲25斤左右，短短的40天的時間，我的手上肌肉強壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來到學校時，同學們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無歧視之意）。

當然，這工具還是有不少改進之處的，比如我們可以用鋼筋穿過鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時我們用的包裝時的膠布及其滾筒一樣的原理，在風雨不是太大的時候，我們只要把帆布卷鋪過來，就省了把曬魚的竹篾搬來搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺得我們不管是做什麼事，當我們覺得這種事情很機械很煩人時，我們一定要有“懶人”意識，相信我們能找到問題的更好地解決方法。當然了，我們可以這麼說，給我100萬，我可把它建成很現代化的魚乾加工場，但是我們做什麼事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。

在這加工場的這段時間裏，我還同陳老闆一起去簽了兩個合同。這兩個合同都是我在這邊先寫了範文及模板，再到另一方時詢問他們有什麼要補充的，我覺得這樣更能把我方的所要注意的要點意願充分地體現出來。一次是去海南文昌市購買一箇舊的加工場，從三亞到文昌來回，我們花了一整個大白天的時間，到晚上8點了纔回來。另一次是在三亞給人家租一個2.5畝的場地。這一次給我的印象比較深刻，當時我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時，他們說要改成“場地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉租給我們的，土地是國家的，他們只是把它的是使用權給我們，所以用“場地”比較合適，雖然我當時不能準確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺他們說得有理，就和陳老闆答應了。這合同的學問還大着呢，我也真慶幸有了親身參與的機會。

在這中國最普遍性的手工作坊式的工作環境裏，我們根本不去奢望什麼8小時工作制也沒有什麼所謂的雙休日待遇，我們在這邊是包吃包住，和老闆吃一樣的飯，我們沒什麼娛樂，有的是對着DVD影碟機吼着青春激揚般的情歌，有時沒事時（這魚乾加工真的是靠天吃飯的產業，差不多1個月有10天沒有魚可加工），我們去三亞的大東海游泳，小東海潛水，去市區逛逛甚或有時約會漂亮的小妞。

短短的40天，我只上了3次網，只看了學校圖書館借來的2本書，有時，我也在想我的物流管理專業在這邊可爲這加工場做出什麼好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什麼呢？在這40天裏，我彷彿來到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收穫了心靈上的平靜，我覺得這是一個難得的快樂時光。

現在我回到了上海回到學校了，再見了，我的工友們，再見了，老闆老闆娘，再見了，灑下汗水的土地。