「檸檬」親~你們要寫年終總結報告麼？

年終總結的內容包括一年來的情況概述、成績和經驗教訓、今後努力的方向。年終總結報告的相關信息，我們來看看。

相關介紹

主要分類

年終總結可以大體分爲：單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。

主要內容

⒈總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

⒉成績和缺點.這是總結的中心.總結的目的就是要肯定成績，找出缺點.成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

⒊經驗和教訓.做過一件事，總會有經驗和教訓.爲便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研究，概括，集中，並上升到理論的高度來認識。

⒋今後的打算.根據今後的工作任務和要求，吸取前一年工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

如何寫作

一般來說，總結確實有其規範的。比如說內容上就包括三個方面：基本情況、成績和失誤、經驗教訓和來自展望。而其實寫總結時展現的手段不必拘於一格。

如果是新人，總結可以寫得比較熱情洋溢、激情四射。

而對於工作經驗豐富的人，則可以藉助一些圖表或者模型等來清晰、量化地反映自己的工作情況。而這種個人的寫作模式還可以在一定程度上體現一種創新精神。

其次，好看的總結不僅是自然的、有真材實料的，而且一定是詳略得當的。一篇總結的篇幅應當與實際的工作量相匹配。

如果一個入職不久的新人，一下子寫了幾十頁總結，雖然說不能說其不好，但會讓上級覺得看了頭大。因爲總結是意味着自己對工作和想法進行彙報，應當注重重點，不需要面面俱到。密密麻麻的字，或者厚厚一疊的總結，總會使人望而生畏。

而對於總結中的主題，報喜和報憂的分配應該得當。其實最重要的一項便是要“真實”。一些人可能想表現自己而誇大其詞，又或者是想展示謙虛而自貶。這些都是不太得當的總結，只有真實於自己的想法，尊重事實，纔是一份好的總結。在真實的基礎上，還要把握語言和方向上的分寸。畢竟總結不是寫給自己看的，一定要顧及大局。一種低調的姿態總是沒錯的。

最後，在寫好了總結之後，應當做一些美化的工作。如果是通篇的文字，會讓人不願去讀。所以應當加上些數字說明，或者是圖標、圖形，讓人一目瞭然，給人整體印象良好的感覺。

如果是數據的彙報，也要注重排序，同時做成縱向或橫向的對比。整個總結的頁面應當能有獨立的部分和細分的內容，從而做到層次分明。最後也要記得保持整份總結的整潔與美觀。

寫作方法

年終總結“六要點”

一、要充分認識到總結的要義。總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，爲下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發揮優點，彌補不足，不斷提高。爲此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結。

二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與去年同期相比各項任務是否有增長、產品結構是否得到優化、渠道建設和客戶關係是否得到加強、經銷商的`素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作爲團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。

三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析：

1、 成績的取得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。

2、 成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。

四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結並不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己爲什麼沒有進步。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、 主觀認識不足，思路不夠高度重視。

2、 自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過於放任。

3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、 對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。

6、 產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。

7、 團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。

8、 來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。