沙娃的時尚創業之路
銀飾,具有鮮明的形式感及藝術特徵,追求深刻的文化內涵和遠古神祕色彩。在風格綺麗的925銀飾和濃厚西域風情的藏銀流行之後,個性鮮明的手工純銀飾品絕對有理由引領新一輪都市時尚,成爲流行首飾的新寵。今天我們要介紹的是一家由兩位年輕設計師創立的純手工銀飾店,她們出品的每款飾品都是限量版,有的款式還是獨一件。
沙娃原先是一家外企的設計師,出於女人對首飾的天生熱愛,她選擇放棄原來的工作,跟朋友一起,開了一家手工銀鋪,取名“素”。希望能夠全身心的投入到自己喜歡的事業當中。而不是朝九晚五,爲了一份工作,從星期一盼星期五的那樣的生活。沙娃說,現在市面上真正有個性的銀飾太少,一般都是925銀飾,而銀自身溫潤平和的特質並沒有得到彰顯。
“我們店的銀飾都是純手工的飾品,然後銀的含量都比較高了,高於市面上普通的925銀飾,產品種類主要分爲戒指,耳環,還有掛件,以及一些特別訂製的產品。”
素提供的都是限量版銀飾,會根據顧客的喜好來設計,保證是獨一無二,專屬個人的飾品。因爲上海的競爭是很激烈的,尤其對於一個小店來講,如果說沒有特點的話,是很難生存的,所以一定要定位清晰,而且有個性化的服務和特色,這樣纔可能在市場上有一席之地。
這裏的每一件首飾表面,都不會作任何電鍍或拋光處理,老闆兼設計師沙娃,堅持讓他們的銀飾保持一種最基本的質感。店裏有一種瓷片的.吊墜,每款只有一個。因爲瓷片的花紋都是隨機的,從破舊的老瓷器上面敲碎打磨出來的。背面都有相應的刻花。每款都不一樣,帶起來的時候,可以正反兩面帶,根據不同的服裝來搭配。
在素,顧客還能定製到鏤刻名字的戒指、吊墜、男式袖釦等。若有特別要求,不妨發揮您的想象,讓這兒的設計師來幫您實現。作坊裏的銀,都是她們從交易所買過來的999的純銀,因爲需要手工加工,都是從一塊銀皮敲起的,所以對純度要求很高。爲了節約房租,她把作坊安排在了郊區。
沙娃說,他們是很尊重銀的本身的特性,它自身的光澤非常溫潤,跟身體摩擦久了會有一種很漂亮的光澤。這裏的銀飾價格從100元到600元,屬於中高消費水平。來這的顧客一般都是白領或者外國人。當然,也有一些特別鍾愛銀飾的女孩子。她們對時尚比較敏感,有的人雖然消費能力不是很強,但是她也願意把錢花在她喜歡的東西上。
沙娃的店鋪總共投資了十幾萬元,其中三分之二的錢都投在了門面上。她說,開店不是消費,必須控制成本,除去必須花的錢,剩下的錢就得計劃着用了。在裝修上,她花了很多心思,目的就是用最少的錢達到最好的效果。比如這種鋪陳,用的就是很便宜的黑色石子,它能襯托出銀飾很漂亮的光澤。同時黑色和銀色又是最好的搭配。包括這種道具他們會採用一些玻璃製品,也不是很貴,但是陳列效果卻是比較好的。
開店只有三個月,她們還沒來得及專門進行宣傳。每月的毛利平均下來是四萬多。房租比較貴有2萬,其他的花消大概是1萬多,淨利潤大概1萬左右了。市場證明這種個性化的銀飾非常受歡迎,沙娃的設計風格也很受顧客喜愛。有許多老顧客都提出做她的加盟商,這正是沙娃的目標,她希望有一天能真正擁有自己的銀飾品牌。
“雖然它很小,但是承載了一份我們的夢想。”
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