分衆傳媒被指沒有技術含量

11月10日下午，上海璽誠文化傳播有限公司(以下簡稱璽誠)COO兼CFO胡宇飛向記者披露，不久前，他們打敗了分衆傳媒 ，獲得了家樂福在全國54家分店的在店電視 網絡 建設權。

“我們跟家樂福簽了三年的合同。”胡宇飛稱。他還告訴記者，去年分衆和家樂福簽下的九家分店在協議到期後也將轉給璽誠。

“有這種可能，但是我目前還沒有了解到具體的信息。”分衆傳媒媒介總監嵇海榮如是回覆記者。至於胡提到的7000萬元競價，嵇海榮未置可否。

分衆沒有技術含量?

大賣場 ，這是分衆傳媒、璽誠等公司心目中“流淌着奶和蜜的地方”。

作爲全球第二大零售企業，家樂福在中國一共開設了60多家大賣場 ，2004年中國區銷售額達162.4億元，位居外資零售企業之首。

“它的大部分店都是業內公認的A級店。”胡宇飛告訴記者，金牌A級店的日均消費者人數在15000以上、年銷售額2億元以上。而人流量越大、銷售金額越高對於廣告主的吸引力就越強，自然成爲了璽誠、分衆傳媒等在店電視媒體商爭奪的對象。

早在2004年，家樂福在瑞士嘗試開放了在店電視廣告網絡，當年同時在中國試點。“當時我們簽了5家店，分衆拿了9家店。”胡宇飛回憶說。據瞭解，當時的在店電視媒體是由家樂福各分店的店長決定。

而家樂福此次招標則由中國總部統一負責。“家樂福希望引入的在店電視公司網絡技術水平高一點，不要是簡單的單臺電視機播放。”家樂福一位內部人士透露。

“我們用的寬帶網絡。”胡宇飛告訴記者，璽誠採用寬帶網絡的形式來控制位於全國各地的在店電視網絡，總部的服務器將內容傳送各家大賣場的服務器上，然後再播放出去，這與分衆傳媒定期派人去各大賣場更換CF卡不同。

胡告訴記者，通過網絡控制的方式，璽誠可以在每個電視終端上預設4個頻道，這樣播放的內容就可以隨時配合商家進行調整，而分衆的DVD播放機要做到隨時更換內容顯然不太現實。

在經過近一年的試驗之後，今年9月，家樂福最終指定璽誠在其54家分店鋪設在店電視網絡，璽誠一年向家樂福支付3500萬元，另外在每10分鐘的廣告時段中預留兩分鐘給家樂福。

爭奪大賣場

“下一個主要競爭地點就是大賣場。”胡宇飛表示。幾年前，美國PRN公司與2600多家沃爾瑪合作，建立在店電視系統，由於推動品牌銷售的效果顯著，現已被衆多日用消費品廠商廣泛使用，2004年各廠商在PRN的在店電視網絡中投入了1.2億美金。

CTR的調查報告發現，國內大賣場的平均日人流量爲11000人左右，其中76.3%的人爲家庭日用消費品的.主要決策者，人們在賣場中逗留的時間每次在1小時以上，在賣場內對賣場電視的接觸率爲99%，而留意率則高達89%，遠遠高於牆貼廣告，宣傳單，包柱廣告等其他賣場廣告形式。

而CRT的調查也顯示，全國的大賣場一年的銷售額是800億元，而廠商的促銷費用約爲其銷售額的2%，也就是說有16億元。“只要有10億元轉移到在店電視網絡上，這就是一個很大的市場了。”胡宇飛說。

“在店電視廣告的市場要比樓宇電視廣告市場還要大。”嵇海榮也告訴記者。

根據分衆傳媒第三季度的財務報表，該公司來自賣場電視聯播網的營收爲180萬美元，比上一季度的30萬美元增長435.3%。“我們是從4月份纔開始銷售在店電視廣告，增長速度相當快。”嵇海榮說。

財報還宣佈，由於賣場電視聯播網初獲成功，分衆傳媒計劃將當前財年的資本支出預算由2000萬美元增至3000萬美元，增加的投資將主要用於賣場電視聯播網的網絡部署。

嵇海榮透露，分衆傳媒目前已經拿下了農工商、好又多等大賣場，目前也正在同璽誠爭奪易初蓮花的店面。

而胡宇飛也告訴記者，單憑目前的350家大賣場的在店電視網絡，璽誠在9、10兩個月的廣告收入就達到了1400萬元。“明年我們的目標是500家大賣場，廣告收入目標是1.8億元。”璽誠將目標集中在大賣場上，而分衆傳媒則將網絡延伸到了大賣場、超市、便利店等連鎖形態。

今年9月份，璽誠從上海實業旗下的上實風險投資有限公司融資350萬美元，另外從日本住友商事亞洲資本股份有限公司獲得100萬美元投資，這些資金將主要用以擴大市場佔有率。

胡宇飛認爲，璽誠的這種技術模式同分衆傳媒的DVD播放系統相比，其優勢會逐步顯現出來，“分衆傳媒現在要採用新的技術已經比較難了，因爲它的網絡已經太龐大了”。但是在嵇海榮看來，採用這種分散的方式，反倒可以規避一些風險。

有消息稱，爲了同分衆傳媒進行競爭，璽誠有可能同聚衆合作一起對付分衆傳媒。