校園代購物流的策劃書
一、銷售項目:
服務:幫顧客代買及送遞商品;
服務範圍:松田之內任何一個地方;
服務時間:課餘時間,星期一至五,晚上10點30分前。星期六、日,晚上11點30分前。
二、市場定位:
主要針對松田裏的宅男宅女,或是不方便到超市購買商品的學生或教師羣體。
三、市場分析:
機遇:
(1)根據現行飯堂的外賣送餐情況,可以推測出有購買力但不願意多走路的羣體是佔一定比例,即對該項服務有一定市場需求。
(2)在星期一至五,一天中總在放學時分,超市會出現很大人流量,引起一定的`擁擠情況。
(3)市場未有開拓,競爭力度小。
威脅:
(1)該市場未曾開拓,難以估計其市場需求量。
(2)在超市繁忙時間,商品結算效率減慢,影響送貨速度。
(3)代買時所產生的資金流很大,啓動資金難以週轉
(4)如果顧客退貨或地址有誤,導致商品退回,當中商品成本的承擔問題。
優勢:
(1)執行人員由本校學生組成,熟悉校內區域分佈情況。
(2)執行靈活性大。
劣勢:
(1)人力資源比較緊張,人員調配有困難。
四、組織結構:
1.結構圖:組長採購組送貨組
2.職能:
採購組:主要在加盟合作的商店駐點,當顧客需要購買商品是,直接聯繫採購員,然後進行採購相應商品。並且對商品銷售情況進行記錄。
送貨部:主要負責在駐點和顧客之間的送貨業務,並且代收貨款。
五、營銷方案:
1.與校內所有超市進行協商,請求加盟,簽訂合作條款。
條款內容有:2.與宣傳單掛上招聘廣告,以緩解人力不足問題。4定價策略:10元以下,收1元服務費。 超出每5元,收0.5元服務費。不足5元,不收費。
六、資金預算:總可用資金爲100元。宣傳單及合同等文件,若干元。
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