關於演講技巧

關於演講技巧 1

競聘演講關係到我們的升職的成與敗，成功的競聘演講能夠大大提升我們在評委當中的競聘印象，成功的競職演講更是能全面的展現競職者的實力與能力，所以，競聘演講做好充分的準備，掌握好幾點競聘演講技巧，會有助於大大提升我們競職成功的可能性。

一、演講準備期間

對講稿要反覆修改。

如果對這個工作有較好準備的選手，最好是反覆修改講稿，做到爛熟於胸，先是在自己的家裏，熟人面前，先試講一番，看哪些語言需要修改，哪些段落需要調整，直到任何人都能聽懂抓住你的主要觀點。小範圍試講成功後，對自己的信心是個極大的提高，對自己的講稿也會由是不熟到熟練。

熟悉演講場景做到臨而不亂。

如果有條件，先到演講的地方，做一個實地的考察，場景是怎樣設置的，主席臺與演講者的位置是怎樣安排的，爭取熟悉到，從哪裏進，哪裏出，演講的`手勢，演講的話筒的位置擺放，以及臨場道具的使用，都應做到心中有數。

二、演講臨場發揮方面

找準熟悉的面孔給自己以信心。

一般來說，緊張是由生面孔與生環境給自己的心理造成的，演講者只要在評委中找到一個熟悉的人或是熟悉的面孔，慌亂時把他想象成你周圍的一個同事，或是一個要好的朋友，你的緊張感就會減輕。

利用盲視，既可達到與觀從交流的效果，也會對緊張感的消除有相當的幫助。所謂盲視，就是固定一個熟悉的面孔，然後用餘光象盲人一樣看到整個會場，在觀衆席上，大家以爲在注視自己，達到與觀衆交流的境地，而事實上，只有你自己才知道這是一種方法，是一種減輕壓力的方法。另外，上場前做做深呼吸也會有助於壓力的減輕。

調整心態做到成敗自然。

凡是參加面試的，都是有備而來的，要想在衆多的高手中成爲勝利者，必是天時地利人和的結果。選拔企業幹部，是國家興行戰略的一個組成部分，以積極的態度迎接挑戰，以自然的態度迎接結果，你的心態就會放鬆，就只當是人生中的一次普通考試而已。

與觀衆互動更添自信

尤其是演講位置靠後的選手，評委就感到疲倦，對演講者的評分也會有一定的影響。如果你這時仍然是老生常談，大話套話連篇。自然不會引起評委的注意。得不到更好的評判。比如在下半場演講的選手，可以一上場就這樣講由於前面的幾位選手都會出現超時，請大家看好你們手中的表，10分鐘內沒有講完，就把我趕下去。如果大家聽到這樣的演講，我想至少對你的演講內容不會熟視無睹。

關於演講技巧 2

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經驗，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括着有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

態度決定一切——銷售人員應該具備的態度

對產品的態度

對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，瞭解產品具有的全部優點，瞭解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的衆多優點，充分滿足顧客的需求。對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當你成爲一個客戶的時候，您想要銷售人員有什麼樣的態度呢？

對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認爲自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞着銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因爲客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和牴觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關重要

“顧客光臨”，營業員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這裏蘊含着營業員的商業功底。作爲一名普通的消費者，筆者同大多數女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳琅滿目的商品或剛剛臨近櫃檯還沒看清商品時，營業員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什麼”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”後，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場，都十分注重營造優美的購物環境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業員素質及櫃檯接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業員素質的高低，接待技巧如何對商店來講是至關重要的。

櫃檯接待技巧一：“男女有別”

由於男性和女性在生理、心理髮展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發生衝突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不願“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關大局，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有衝動性購買，也很少有反悔退貨現象。針對男性消費者的這些特點，營業員應主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環境氣氛的影響，一則廣告或一羣人爭相搶購的場面，都可能引發女性消費者特別是年輕女性消費者一次衝動性購買，所以女性消費者購買後後悔及退貨現象比較普遍。同時，女性消費者比較強調商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的'價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

所以營業員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細緻的服務；不要急於成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。

櫃檯接待技巧二：“察言觀色”

營業員職業的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

1。從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近櫃檯時，營業員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步瞭解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話乾脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業員應迅速爲其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬於順從型的性格特徵，獨立性較差。對於這種消費者，營業員應耐心周到，幫助其挑選，並適當的加以解釋，促使其作出購買決定。

3。從消費者的相互關係上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數量較多、價格較高的商品時，大多是結伴而來，在選購時由於各自的個性特徵及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業員要弄清以下情況：

①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意願是很重要的。

②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

③誰是同行者中的“內行”。由於“內行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起着重大作用。在瞭解了上述情況以後，營業員還要細心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然後以“守門人”爲中心，幫助他們統一意見，選定商品。

以上就是我對銷售技巧的心得體會。今後，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作爲中心，以將要做的工作爲起點，努力紮實的完成每一項工作任務。謝謝大家。。

關於演講技巧 3

1.結構記憶

演講雖從語言體裁上看具有敘述格調和色彩，但從演講稿上看，它屬議論文範疇。作爲議論文，通常離不開提出問題、分析問題、解決問題這三大塊。因此，牢牢把握講稿的章法結構，就可以有效地幫助你記憶。

2.畫圖記憶

畫圖記憶是記憶講稿的一種辦法。圖畫是具體形象化的作品，最便於記憶，尤其是自己畫的圖畫。每次演講稿的內容都可以用圖畫表示，畫好後，排上隊，仔細看看，記住順序。演講時，這些圖畫就會依次清晰地浮現在你的腦海裏了。這個辦法符合記憶特性，而且簡單易學，初學者可以一試。

3.意義記憶

心理學家認爲：思想和言語的表達有不可分隔的聯繫，前者是後者的基礎，而後者是前者的外化形式。一篇好的演講稿，總是有明確的思想內容和鮮明的主題的。因此，記憶演講稿，首先要從意義人手，把握主題和中心思想，找出各部分“意義的據點”，提綱挈領，在此基礎上記憶全篇講稿內容就容易得多了。

4.連鎖記憶

即把要記住的各個事物(詞)用聯想連接起來。聯想越是古怪，記憶就越清楚。

一般，每天有四個記憶高潮點，是記憶的最佳時期：一是早晨起牀後;二是上午8~10點;三是傍晚6~8點;四是在臨睡前一兩個小時。

5.情感記憶

這個方法就像演員背記臺詞一樣，讓自己在記憶講稿時進入“角色”。心理學家認爲：“情感主要是和大腦兩半球的活動聯繫着的'。”引起各種情感的條件刺激既有現實的第一信號，又有現實的第二信號，即以詞爲條件的刺激物。可見，言語是有表情性的。演講稿中，有些內容具有深厚的感情色彩，它能引起演講者的喜怒哀樂、好惡愛憎，使演講時語氣、音量、語速和態度都不同於一般，因此，就很容易記憶。

6.機械記憶

機械記憶在演講中有些地方是需要的。如一些人名、地名、歷史年代等，就要靠機械記憶。但是機械記憶並非只是死記硬背，它也有靈活辦法可尋。例如用對照法來記憶歷史事件，另外，還可以運用諧聲、會意等手法，縮小記憶對象的信息量，來達到巧妙記憶的目的。

關於演講技巧 4

1.給你的演講計劃至少4次大聲的排練

我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠準備把握字裏行間的意思。我知道時間緊迫，但是我們觀看過太多的演講以致於發現那些讓人失望的都是因爲缺少應有練習。

確保你的練習至少有一次是在那些會讓你驚慌失措的觀衆面前進行家人、好朋友、夥伴、同事、還有孩子。他們不僅會明確的指出你的錯誤，而且還會向你提供所需的`幫助。

2.訓練控制時間

如果你要做一個短時間的演講，那麼試着通過練習控制你的演講時間，尤其像5分鐘工作彙報這樣的事。你可以增加或刪除內容來讓時間變得合適，允許額外的時間用來提問並擔心會緊張，這說明你那天講的太快了。

在實際的演講中你可以帶一個計時器或者摘下你的腕錶放在講臺上，這樣你就能夠看到時間過了多少。

3.借鑑溫斯頓丘吉爾的經驗熟記你的演講稿

溫斯頓丘吉爾普遍被人們認爲是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時間準備在英國國會下議院的第一次演講，並對演講的內容瞭然於胸。

4.給自己錄像或錄音

想提升你的練習效果有一個簡單易行的方法就是把你練習演講的過程錄下來(錄像或錄音)，通過觀看錄像或聽錄音會給你最直接的反饋，能夠使你找到自己演講的調調。

接下來，就是重要的開場白。開場白的形式多種多樣。針對自己演講的內容，選擇能夠吸引聽衆的方式纔是明智之舉。

關於演講技巧 5

一、演講稿的寫法

(一)確定講題，選擇材料

1.根據演講活動的性質與目的來確立講題所謂講題，就是演講的中心話題。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學價值、有現實意義或學術意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。

演講者總是根據演講的性質、目的來確定選題的。若被邀請作學術演講，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學術信息，這樣的話題才最具學術性。如果是在思想教育性的演講活動上作演講，就應該針對現實中最新鮮的現象和聽衆最關心的問題發表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽衆的理想和願望來選題。

2.根據演講主題與聽衆情況來選擇材料材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環節。

首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎，又是表現主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的.材料就應選用，否則就捨棄，要做到材料與觀點的統一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現得更深刻、更有力。

其次，材料的選擇還要考慮到聽衆的情況。聽衆的政治素質、社會地位、文化教養，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要儘量貼近聽衆的生活，這樣，不僅容易使他們心領神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應形象有趣，寓理於事，舉例要儘量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應的事;對工人、農民的演講，要生動風趣、通俗淺顯，儘可能列舉他們周圍的人和發生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。

(二)精心安排好開頭、主體和結尾

不同類型、不同內容的演講稿，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態都是由開頭、主體、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：

1.開頭要先聲奪人，富有吸引力演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮場”，在全篇中佔據重要的地位。

開頭的方式主要有如下幾種：

提出問題，發人深思

通過提問，引導聽衆思考一個問題，並由此造成一個懸念，引起聽衆欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這裏同大家談談我的情況。”

引用警句，引出下文

引用內涵深刻、發人深省的警句，引出下面的內容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那麼他從來就沒有思考過。”

開門見山，亮出主旨。

這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內西《在德國國會上反對軍事撥款的聲明》開頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。

敘述事實，交代背景

開頭向聽衆報告一些新發生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽衆傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續着。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰場上，但是敵人又從前線調來了生力軍，繼續向前闖進。……我們的祖國面臨着嚴重的危險。”

開頭的方法還有一些，不再一一列舉。總之無論採用什麼形式的開頭，都要做到先聲奪人，富於吸引力。

2.主體部分要層層展開，步步推向高潮

演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽衆，在內容上一步步吸引聽衆，在感情上一步步感染聽衆。要精心安排結構層次，層層深入，環環相扣，水到渠成地推向高潮。主體部分展開的方式有以下三種：並列式。

並列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側面進行表現，其結構形態呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側面都直接面向中心論點，證明中心論點。 ?遞進式。

即從表面、淺層入手，採取步步深入、層層推進的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及裏的深入闡述和證明。

並列遞進結合式。

這種結構，或是在並列中包含遞進，或是在遞進中包含並列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常採用這種方式。

3.結尾要乾脆利落，簡潔有力

演講稿的結尾，是主體內容發展的必然結果。結尾或歸納、或昇華、或希望、或號召，方式很多。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志，乾脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節外生枝。

關於演講技巧 6

也許你會羨慕別人站在萬人講壇或辯論場上滔滔不絕地演說，或是進行激烈的脣槍舌劍，再看看現實中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯話。其實，你如果懂得在自己的講話中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會比那站在講壇上的雄辯家遜色。

當然，在與同事和上司的交往過程中懂得使用適當的言辭，也並非易事。專家建議，在商業談話中應該儘快切入正題，但在切入正題之後，一些人總是喜歡使用一些煩冗的託詞，例如：“我原來只是認爲……”，“我們也許可以……”這就使得表達效果大打折扣。要知道，謙虛不過是粉飾之物，這樣做的結果只會是大家繼續討論——不知不覺已沒有了你的份兒。

要想改掉這些不恰當的言詞其實並不難，法則就是——讓你的講話聽上去更有力。斯圖加特修辭訓練學家及作家zngo vogel認爲，要做到這一點並不難：她說，“語言就像一個人的名片，你完全可以通過言辭來伸張你的個性，使自己變得與衆不同。”我們頭腦中已經有了成千上萬的詞彙，現在的問題就是，要如何來喚醒這些詞彙，使它們成爲我們成功的資本。因爲只有懂得有意識地巧妙運用言辭，並避免講那些毫無意義而空洞的話，纔不會讓自己變得很被動，而是應付自如地表達出自己想要表達的東西。要做到這一點，可以參考下列的重要法則：

不要說“但是”，而要說“而且” 試想你很贊成一位同事的想法，你可能會說：“這個想法很好，但是你必須……”本來你讓你的話字字千金伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的愛戴啦！伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的'愛戴啦！讓你的話字字千金是認可別人的，這樣子一說，這種認可就大打折扣了。你完全可以說出一個比較具體的希望來表達你的讚賞和建議，比如說：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這裏再稍微改動一下的話，也許會更好……”

不要再說“老實說”公司開會的時候會對各種建議進行討論。於是你對一名同事說：“老實說，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是幹嗎還要特別強調一下呢？所以你最好說：“我覺得，我們應該……”

不要說“首先”，而要說“已經” 你要向老闆彙報一項工程的進展情況。你跟老闆講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作。”想想看吧，這樣的話可能會使老闆(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經做完了一些事情。這樣的講話態度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣說：“是的，我已經相當熟悉這項工作了。

不要說“僅僅”在一次通力攻關會上你提出了一條建議，你是這樣說的：“這僅僅是我的一個建議。”請注意，這樣說是絕對不可以的！因爲這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利於合作和團體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣說：“這就是我的建議。”

不要說“錯”，而要說“不對” 一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客戶道歉。你當然知道，他犯了錯誤，惹惱了客戶，於是你對他說：“這件事情是你的錯，你必須承擔責任。”這樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調和雙方的矛盾，避免發生爭端。所以，把你的否定態度表達得委婉一些，實事求是地說明你的理由。比如說：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠爲此承擔責任。”

不要說“本來……”你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫地說道：“我本來是持不同看法的。”一個看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達方式如“的確”和“嚴格來講”等等，乾脆直截了當地說：“對此我有不同看法。”

不要說“幾點左右”，而要說“幾點整” 在和一個重要的生意上的夥伴通電話時，你對他說：“我在這週末左右再給您打一次電話。” 這就給人一種印象，覺得你並不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——別人會覺得你的工作態度並不可靠。最好是說：“明天11點整我再打電話給您。”

不要說“務必……”，而要說“請您……” 你不久就要把自己所負責的一份企劃交上去。大家壓力已經很大了，而你又對大家說：“你們務必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會給別人壓力，使他們產生逆反心理。但如果反過來呢，誰會去拒絕一個友好而禮貌的請求呢？所以最好這樣說：“請您考慮一下."

關於演講技巧 7

親愛的朋友：

今天我們要學習的是關於演講比賽的演講，學習如何贏得演講比賽。爲什麼會有演講比賽呢？其實很簡單，連最無聊的遊戲，都一定要贏；贏不是全部，但贏是一切。那麼如何才能贏得演講比賽呢？

一、如何贏得演講比賽

1、要贏，就要和會贏的人在一起；

2、找到最不可思議的競爭對手；

3、唯有最強勁的對手，才能打造一流的戰士；

4、發揮您的優勢，在優勢項目上，把自己的能力發揮到極致；

5、讚美和鼓勵是最好的改造工具；

6、贏不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”；

7、演說的'成與敗，事前準備決定現場的表現；贏不是贏在比賽場上，而是贏在訓練場上；

8、臺上一分鐘，臺下十年功――上臺之前，要不斷地演練，最好是對着鏡子練習；

9、練習時，動作都要做到100%，演講者的能量必須是聽衆的10倍；

10、如果您想贏，您就必須被徹底催眠。

二、演講比賽演講稿的萬能公式

演講比賽可以利用我們第六天設計演講的公式

1、開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字

2、內容：（1）提出要點；（2）講1-3個故事；（3）發表感言與總結

3、結尾：（1）號召；（2）感謝；

三、演講比賽注意事項

1、一定要精心設計演講稿，包括什麼地方需要掌聲、需要重音、需要特別手勢，都需要提前設計好。演講稿不是寫出來的，是設計出來的；

2、一定要背熟演講稿，背熟後反覆練習，找到演講的感覺。通常一場演講的成敗，不是把內容講完就可以了，更重要的是臺上的感覺；

3、演講之前一定要提前熟悉會場；

4、演講之前要洗澡、漱口；

5、演講之前2個小時不能吃飯；

6、演講穿着不能穿的太厚，無論冬夏，通常兩件衣服即可。一件襯衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。

7、一定要提前至少1小時到達會場；

8、演講之前1小時要熱身運動

9、演講之前一定花10分鐘時間，冥想演講的內容，重新梳理條理。

10、演講之前，反覆練習開場白，找到語感。

關於演講技巧 8

開場白或導言對演講來說要比其他的溝通形式更爲重要，因爲如果您能一開始就吸引住聽衆，那麼就很有可能完成一次成功的演講了，而如果您在一開始就失敗了，那麼後面的事情就會更加糟糕。所以要掌握一定的開場白方面的技巧。

1.緊扣演講主題

開場白要和演講的主題密切相關，所以在演講前就將演講的主題、目的弄清楚，以此爲依據來界定開場白的大體內容。開場白中主題思想的陳述能夠給聽衆的傾聽提供一個指示標。

2.贏得聽衆注意

在演講一開始就贏得聽衆的注意，強烈地吸引他們的眼球和耳朵。這樣您才能邁出成功的第一步。

(1)直白型。在開場白中直接表述出演講的主題是什麼，在哪些方面比較重要，通過聽您的演講有怎樣的收穫等等。這種直白式的開場白，雖然從外表看起來沒有什麼技巧可言，但只要演講的主題真能非常吸引人，就可以在很短的時間裏吸引住對方的注意力。

(2)故事型。抽象的'陳述勢必很難讓人能長時間忍受，所以換一種表述方式是非常有效的。例如在演講的開始可以先講一個和演講主題有關的小故事，這樣既可以抓住聽衆的注意力，又能把演講會場的氣氛調解得很輕鬆，自然地導入演講的正題。

(3)舉例型。具體的實例和故事一樣能打破一般的陳述式方式，但是實例在演講的開始就爲您後面的論證提供了可信的材料。

①以自己爲例。把發生在自己身上的一些和主題密切相關的例子做爲開場白會更具有說服力，會使聽衆認爲您對演講的主題非常瞭解，從而對您的演講也會很關注。

②以別人爲例。別人的例子也可以用在演講的開場白中。因爲相關的案例畢竟要比干巴巴的陳述更能吸引聽衆。

③陳述驚人的事例。一些本身就足以引起大家極大關注和驚奇的事實，不用多加修飾，只要把它表述清楚就足以征服聽衆了。

(4)幽默型。幽默的語言往往也能使您的演講別開生面。在會心地一笑中，演講的氛圍被立刻營造了出來。

(5)提問型。針對演講主題來設置一些問題，可以讓聽衆思考問題，一開始就把注意力集中起來。提問時，一般要自問自答，引導聽衆在不知不覺中進入正題。

(6)引用型。依據演講主題的需要，選擇恰當的名言。耳熟能詳的名言既簡練又賦含哲理，能很快吸引聽衆的注意力，又能起到提綱挈領的作用。

(7)懸念型。依據演講主題的需要，可以一開始就設置一些疑團，但並不直接告訴聽衆，而是希望他們能帶着問題繼續聽下面的內容，直到轉入正題時才把答案公之於衆。

關於演講技巧 9

1、演講稿也叫演說詞，是在較隆重的集會和會議上發表的講話文稿。可以用來交流思想、感情，表達主張、見解，具有宣傳、鼓動和教育作用

2、演講稿的特點

（1）針對性。

演講稿的內容多是聽衆最關心、最感興趣、最想了解的，表達方式也因人而易，十分注意效果。

（2）鼓動性。

演講的目的'是感動聽衆，說服聽衆，以情感人，激發共鳴，爭取宣傳說服效果。

（3）有聲性。

演講稿要能將無聲文字通過演講者聲情並茂的演講變爲有聲語言。要好說、好聽、好懂、好記，寫得琅琅上口，講得悅耳動聽，通俗易懂，明白如話，幽默風趣

3、演講稿的種類

（1）從演講場合劃分，可分爲會場演講稿、廣播演講稿、電視演講稿、課堂演講稿、法庭辯論稿等。

（2）從演講內容和性質劃分，可分爲政治演講稿、學術演講稿、社會活動演講稿等。

（3）從表達方式上劃分，可分爲記敘性演講稿、議論性演講稿、抒情性演講稿等

4、演講稿的格式

演講稿的結構由標題、稱呼和正文三部分構成。

（1）標題。

演講稿的標題無固定格式，一般有四種類型。

1）揭示主題型，如《人應該有奉獻精神》。

2）揭示內容型，如《在省科技工作會議的講話》。

3）提出問題型，如《當代大學生應具備什麼素質》。

4）思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。

（2）稱呼。

提行頂格加冒號，根據受聽對象和演講內容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。

（3）正文。

正文由開頭語、主體和結語三部分構成。

1）開頭語。開頭語的任務是吸引聽衆、引出下文。有六種形式：a、由背景和問候、感謝語開始；b、概括演講內容或揭示中心論點；c、從演講題目談起；d、從演講緣由引起；e、從另件事引入正題；f、用發人深思問題開頭。

2）主體。主體即中心內容。一般有三種類型：a、記敘性演講稿。以對人物事件的敘述和生活畫面描述行文；b。議論性演講稿。以典型事例和理論爲論據，用邏輯方式行文，用觀點說服聽衆；c、抒情性演講稿。用熱烈抒情性語言表明觀點，以情感人，說服聽衆，寓情於事、寓情於理、寓情於物。

3）結語。是演講能否走向成功的關鍵，常用總結全文，加深印象；提出希望，給人鼓舞；表示決心，誓言結束；照應題目，完整文意等方法在激動人心的結語中結束全文.

關於演講技巧 10

一、競聘演講稿寫作技巧及特點

1.目標的明確性

2.內容的競爭性

3.演講的技巧性

競聘演講稿的基本寫法：

1.標題

2.稱謂

3.正文

(1)開頭。

(2)主體。

a.介紹個人簡歷。

b.擺出競聘條件。

c.提出施政目標、施政構想、施政方案。

(3)結尾。

競聘演講稿的寫作要求:

1.實事求是，明確具體

2.調查研究，有的放矢

3.謙虛誠懇，平和禮貌

競聘演講稿如何選題，怎麼收集材料?

1、選擇演講的題目是寫演講稿的第一步，簡稱爲選題。

2、人們普遍關心的話題

3、傳播科學文化知識的話題

4、聽衆感興趣的話題

5、親身經歷的話題

二、確定演講的目的.

說服聽衆改變行爲;

傳播知識或信息;

激起聽衆的共鳴和使其理解;

讓聽衆感到愉快。

瞭解聽衆的心理

1.希望提供解決疑難問題的知識、態度和方法

2.希望能有感情上的共鳴和相互理解

3.聽衆希望自身受到尊重

三、確立主題和收集材料

1.確立主題

2.材料的收集和選擇

怎樣選擇材料呢?

選擇有力地支持主題的材料。

選擇典型材料。

選擇真實、準確的材料。

選擇新穎、生動的材料。

關於演講技巧 11

一個高明的演講者，演講時不僅能緊扣主題，而且還善於運用一種開合技巧，來增強演講的藝術魅力。所謂開合是針對演講佈局中主題與材料關係的遠近而言的，開就是要放得開，合就是要收得攏。在演講中巧妙地使用開合技巧，可以使演講開合相生，收放自如，富有變化，產生波瀾，演講的結構和語勢也就能呈現出跌宕多姿的美感。

在演講中運用開合技巧，主要有以下幾種方式。

一、欲揚先抑，前開後合。爲了使演講的主題更鮮明突出，可以採用先盪開抑制，後收攏張揚的方式，使演講產生波瀾，從而像磁石一樣，緊緊地吸引住聽衆。

例如，著名節目主持人白巖鬆的演講《人格是最高的學位》，開場白中講了一個故事：很多很多年前，有一位學大提琴的年輕人去向本世紀最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成爲一名優秀的大提琴家?

卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成爲優秀而大寫的人，然後成爲一名優秀而大寫的音樂人，再然後就會成爲一名優秀的大提琴家。

講到這裏白巖鬆盪開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的深義理解甚少，先進行了抑制。然後離開這個話題，講述自己在採訪過程中，瞭解到冰心、季羨林等世紀老人的動人事蹟，感受到老前輩高尚無私的人格魅力。最後，才扣回開頭的故事，進行昇華揚厲：

於是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成爲一個優秀的主持人呢?心中有個聲音在回答：先成爲一個優秀的人，然後再成爲一個優秀的新聞人，再然後就是自然地成爲一名優秀的節目主持人。

由於演講者運用了欲揚先抑、前開後合的方式，使整個演講既精煉警策，又波瀾起伏，給聽衆留下了久久難忘的感動和意味深長的美感。

二、即興盪開，適時扣合。由於演講採用漫談式的語體風格，在內容上具有較大的伸縮性，這就需要運用開合技巧來對演講的內容做藝術處理。演講者在演講中可以即興盪開，看似天馬行空，無拘無束，實則形斷意連，一脈相承;在適當的時候，再扣回主題，給聽衆以跌宕起伏，引人入勝的感受。

例如，聯合國前祕書長加利在南京大學的演講中這樣說道：我畢生都致力於在一切有可能的地方推動對話、和談和諒解。無論是在薩達特總統身邊還是在穆巴拉克總統身邊，無論是在聯合國還是在國際法語國家組織，我始終堅信，和談與對話是通往和平之路的大門。現在，我比以往更加堅信這一點。

儘管這條路很長，很崎嶇。如果我們回顧一下中東地區悲劇性的歷史，還會發現這條路有時會讓人失望，但是，我們比以往任何時候都更有必要沿着這條路不懈地走下去。這種諒解，這種對話的精神，在你們南京大學得到了完美的體現，它們體現在你們向世界開放的意願中，體現在你們促進多語化發展的努力中。

加利先生在談到自己的政治觀點和談和對話是通往和平之路的大門時，在世界、中東馳騁，話匣子大開，然而，他又適可而止，巧妙地回到身邊的南京大學，扣住了演講的主題，具有開合縱橫、收放自如的藝術效果。

三、穿插遊離，一語挽合。在演講中，爲了調動聽衆的興趣和調控現場氣氛，演講者也可以隨機穿插一些新的內容，似乎遊離開去，然後畫龍點睛，一語挽回到演講的主題上，使聽衆感到趣味盎然。

例如，1924年夏，孫中山先生在廣東大學演講，主要闡述了三民主義的要義。然而，現場小，聽衆多，空氣差，有些人已昏昏欲睡。這時孫中山先生便穿插了一個故事：香港一個搬運工人買了一張彩票，藏在竹槓裏，得知中獎後，以爲從此不需竹槓而生活了，便把竹槓拋入大海，誰知領獎必須憑票，他哪兒能找回藏票的竹槓呢?聽衆打起了精神後，他順勢導入正題：民族主義就是這根竹槓。意思是要反對帝國主義，必須握牢強有力的武器。聽衆領悟後哈哈大笑，窒悶的空氣一掃而盡。

四、一線貫穿，大開大合。演講者在構思演講時，可以抓住某具體事物，以此爲線索貫穿整個演講，演講的內容圍繞這一具體事物大開大合。這樣，不僅可以使演講的主題更加鮮明突出，表達更形象化，更靈動活潑，而且在結構上還能給人一種首尾呼應、完整收束的美感。

例如，雲南省許曉蕾的演講《最後一片葉子》，在開場白中，講道：讀過美國著名作家歐?亨利的'小說《最後一片葉子》的人，想必還記得這句話：當最後一片葉子落下時，生命就都結束了，我也得離開這個世界而去了。

然後，演講者抓住最後一片葉子，就當今我國以至全球的環境破壞問題慷慨陳詞，用許多觸目驚心的典型事例喚起聽衆的危機感和責任意識，充分闡述環保的重要性。最後，演講者再扣回歐?亨利的小說《最後一片葉子》對演講的主題進行昇華：聰明的作家歐?亨利是以其歐?亨利式的結尾著稱於世的，那最後一片不凋的葉子，帶來的是一個危亡病人的新生。我想，我們也會創造出另一個歐?亨利式的結尾，迎來人類新生的。坐以待斃，從來就不是人類的選擇，人類既已覺醒，就會在危機面前積極行動起來，把握歷史機遇，化壓力爲動力，保衛綠色，保護我們共有的家園。

演講者對演講進行了巧妙的構思，採用了一線貫穿、大開大合的結構藝術，使演講有一股內在的靈動血脈，開合相生，收放自如，演講的主題也顯得寓意深刻，警策動人。

總之，演講中的開合技巧，有點像我們手中的風箏，有一線相牽，可放可收，收放自如，只要不遊離演講的主題，風箏的彩翼就飄飄乎遨遊於藍天白雲之間。演講者巧妙地運用開合技巧，也必然能獲得這一份瀟灑。

關於演講技巧 12

想要成功地完成一件事情的話，大家要有一個好的開頭，開頭開得好的話，就相當於已經成功一半了。做任何的事情都是如此，做演講也是如此，做演講也必須要有一個精彩的開場白，一個精彩的開場白可以讓你的演講更成功。一個精彩的開場白有三大作用。

第一，一個精彩的開場白在一開始的時候就可以吸引聽衆的注意力，激發聽衆對你的演講的興趣。在一開始的時候，很多聽衆或許都不是很期待你的演講，如果你的開場白足夠精彩的話，你就可以讓聽衆安心來聽你的演講。如果你的開場白不是非常精彩的話，聽衆肯定沒有耐心聽你的演講了。

第二，一個精彩的開場白可以在第一時間，向你的聽衆概述你的演講內容。

第三，一個精彩的'開場白可以爲你之後的演講打一個非常好的基礎。演講開場白是如此重要，有哪些技巧可以讓我們做一次精彩的演講開場白呢?

精彩的演講開場白技巧一：幽默開場，逗樂聽衆。

在演講剛剛開始的時候，你和聽衆其實還不是很熟悉，這個時候，演講現場的氣氛是非常嚴肅的。如果你想要讓你的演講在一個非常好非常輕鬆的氛圍中進行的話，你應該幽默開場，這樣就可以逗樂聽衆，讓現場的氣氛活躍起來。幽默的開場白可以激發聽衆的興趣，讓聽衆在一個非常愉悅的氣氛中來聽你的演講。不過，小編也要提醒大家，大家在做演講的時候要注意自己的形象，一個幽默的開場白可不是一個低俗的開場白，大家千萬不要用低俗的笑話來開場。低俗不等於幽默，幽默開場，是要你用幽默的語言或者故事來開場。

精彩的演講開場白的技巧二：故事開場，吸引聽衆。

在演講剛剛開始的時候，聽衆對你的演講或許還不是很有興趣，你在這個時候可以給聽衆講一個和演講主題有關的故事。用故事作爲演講開場白的話，聽衆在聽故事的時候，就已經在聽你的演講了。故事具有一定的懸念性，聽衆聽了演講開場白，聽了故事的開頭，大家肯定想要聽完這個故事，因此大家肯定會聽完整個演講。一個故事作爲開場白的話，這樣就可以讓讓聽衆對你的演講產生極大的好奇心。不過，你選擇的故事必定要和你的演講主題相關，偏題的演講可不好。

精彩的演講開場白的技巧三：套近乎開場，拉近和聽衆的距離。

大家在剛剛登山演講舞臺的時候，是最緊張的時候，大家在這個時候對聽衆還不是很熟悉，和聽衆之間是非常陌生的，聽衆對你也非常陌生，大家必須要拉近自己和聽衆之間的距離。大家在這個時候，可以和聽衆套套近乎，這樣就可以拉近自己和聽衆之間的距離，也可以順利開場。你用套近乎的方式來開場，一下子就拉近了自己和聽衆之間的距離，聽衆對你比較熟悉了，產生感情了，也就願意聆聽你的演講了。

關於演講技巧 13

一、語音：

首先我們來看語音。

語音，即人說話的聲音。如果不注意讀錯了音節，往往會“謬以千里”。

生活中這樣的例子太多了，比如：一個小夥子說：“我去青雲街，給張大娘送花盆子。”由於讀音不準確，說成了“我去青雲姐，給張大梁送花棚子”。令人啼笑皆非，真是又好笑，又誤事。

生活中這樣令人啼笑皆非的例子有很多。一次開會班，一個同學發言中這樣說道：“現在的學生程度參差(Cān Cā)不齊。”於是有的同學就在底下就小聲嘀咕：“那叫參差(cēn cī),沒文化。”這影響了一個人的形象，如果這是對外宣傳，豈不是影響了學校的形象?

劉德華的歌曲《冰雨》唱錯了一個音，劊(guì)子手唱成了劊(kuaì)子手，個人形象大打折扣。其實我們普通人，在生活中也應該時刻注意自己的語言習慣。

在語音方面同學們要注意兩點：

(一)使用標準普通話講話。1990年，我去武漢，席間，一主人不停的勸我：“掐飯，掐飯。”望着滿桌子豐盛的菜餚，我不知所措。“什麼意思?”桌子上沒飯啊!很是尷尬。事後詢問才知是“吃菜”的意思。聽武漢人講武漢有一個地方，山南山北話不通。看來，泱泱大國，使用方言不行，影響交際。

(二)(東北人)要注意四對讀音：z-zhi c-chi

s-shi y-r

比如：我們圓滿的完成了第一季度的任務(rènwù)

有人讀成(yìn wù);

“日頭熱，曬人肉

(rì) (rè)，(shài)(rén)(ròu)”，

有人讀成：

“日頭熱，曬人肉

(yì) (yè)，(sài)(yín)(yòu)

吃啥飯，蛋炒飯

chī chǎo

讀成：吃啥飯，蛋炒飯

cī cǎo

再比如：1979年，我高一，從佳木斯市轉到哈爾濱市一所中學讀書。剛一坐定，數學老師走進來：“昨天我們留了作業，它的得數是多少?”鴉雀無聲，大家都在低頭沉思，只有我一個人傻呵呵地端詳着面前這位剛剛結識的老師。於是，他把我叫起來。我忙不迭地說：“老師，我是新來的。”“什麼?大家都是新來的，說，得多少?”“那是什麼題啊?”老師氣哄哄的在黑板上寫了一道題。我一看，會啊，於是隨口答道：“45度。”“什麼?四捨五入?”全班同學鬨堂大笑，我鬧了個大紅臉。從那以後，同學們對我這位來自佳木斯的新同學格外關照——經常糾正我的讀音。我也樂此不疲，經常查字典，獲得了識字大王的雅號。一年後，我們升入了大學，再遇到佳木斯的老同學，就聽他們說話不對勁了，方言太重，平捲舌不分，我自己也改了許多。切身經歷告訴我：方音方言是可以改正的，儘管它很痛苦，讓我們共同努力。從小事做起。尤其是在日常的口語交際中更應該注意，否則會給我們的日常生活和工作帶來不必要的麻煩。現在小品中經常利用讀音平捲舌不分問題造成一種戲劇效果，東北話還挺時髦呢!

二、語速：

語速，即講話時聲音的快慢。說話時的語速受演講內容的控制。(一)語速服從演講內容

1、說明性文字用正常語速

2、敘述性、描寫性文字用較慢語速

在《荷塘月色》中，朱自清先生不滿社會的黑暗，內心苦悶，於是在夜深人靜之時，去荷塘散心。這一段就應該採用一邊敘述，一邊描寫的語速去讀，把內心的苦悶宣泄出來。

這幾天，心裏頗不寧靜。今晚在院子裏坐着着乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光裏，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，牆外馬路上孩子們的歡笑，已經聽不見了;妻在屋裏拍着閏兒，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。(慢)

3、議論、抒情性文字要或快或慢。

朱自清先生在寂靜的荷塘並沒有排解掉一腔的鬱悶憂愁，又回到現實中來。心情由淡淡的喜悅轉變爲淡淡的哀愁，所以這一段應該這樣讀：這時候最熱鬧的要數樹上的蟬聲與水裏的蛙聲。但熱鬧是他們的，我什麼也沒有。(慢)

前面一句表達淡淡的喜悅，語速要快一些;後一句表達淡淡的哀愁，語速要慢一些。

(二)語速的快慢要考慮到語言自身的形式特點。如：散亂的冗長的句子和發音拗口的詞彙，不宜太快;而整齊的富有韻律色彩的語句，說得快些，才聽得順耳。比如下面這段文字：

幾千年了，“女子無才便是德”、“賢妻良母”這些傳統觀念的幽靈仍然在社會的各個角落裏徘徊，它頑固地阻礙着當代社會女性的徹底解放!是母親們天生愚笨，不堪造就嗎?請看當今世界巾幗英雄吧!(這段文字要慢，開頭要更慢一些，因爲它句子長，比較拗口)

下面這段文字就要快一些，因爲它是一組排比句。快，可以增加文章的氣勢：

冰心老人在三個孩子的啼哭聲中辛勤筆耕，成爲一代文學大師;瓊瑤女士與狂賭丈夫分手後，懷抱着小女兒寫下篇篇言情小說，終於名揚天下;第23屆奧運會長跑冠軍是兩個孩子的媽媽;撒切爾夫人在丈夫的支持下，成爲英國曆史上第一位連任三屆首相的`“鐵娘子”。(語速應當快，越快越好。)

[小結]在第二部分語速這部分內容裏，我們知道了語速要與文章的內容相吻合，做到：語速服從演講內容，說明性文字用正常語速，敘述性、描寫性文字用較慢語速，議論、抒情性文字要或快或慢。其次，語速的快慢要考慮到語言自身的形式特點。

下面我們欣賞一組詩朗誦：《生命》。

三、語調:

語調能美化語言，加強語言色彩。語調要服從演講內容;做到聲音洪亮，講究抑揚頓挫。比如：“我是一名老師”(ˇˋˋˊˇˉ)四個聲調都有，發音的時候做到：聲母發響亮，韻母發飽滿，語調的抑揚頓挫也就自然表現出來了。有人說：漢語是世界上最美麗的語言。我想，漢語的美麗美在四聲。而我們熟知的英語只有兩個語調，要麼升調，要麼降調。比如：I am a teacher. Are you a teacher?同學們，熱愛我們的漢語言吧，它是世界上最美麗的語言，世界很多國家學習漢語的人都說漢語像唱歌一樣動聽。語音的美化包括四方面的內容：語音的輕重變化、停頓、升降變化及拖音。

(一)語調的輕重變化：

1、重音：爲了突出某個意思，而把某些詞、詞組的音量加大，講得重些，就是重音。請看下面的例子：

蘇軾面對波浪滔天，向東流淌的滾滾長江，思慕千古江山涌現的英雄人物，自己也渴望成爲英雄人物，作爲豪放詞“大江”要重讀，波浪滔天，“浪淘”應該重讀，作者思慕英雄人物，因此“風流”要重讀。第二句敘事，用正常語調。第三句話描寫性文字，第四句話抒情性文字要讀出讚美與自豪之情，其中“驚濤拍”應該重讀，以體現大的波濤，拍打堤岸。祖國像畫一樣美麗，“畫”應該重讀，“多少”強調時代涌現出英雄人物之多，也要重讀。

念奴嬌赤壁懷古

宋·蘇軾

大江東去，浪淘盡、千古風流人物。故壘西邊人道是，三國周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪。江山如畫，一時多少豪傑。 (加點字爲重音)

2、輕音：由於表情達意和創造特殊表達效果的需要，把話講得輕一些，音量小一些，就是輕音。

比如：徐志摩的詩《再別康橋》第一句：輕輕的我走了，正如我輕輕的來。(加點的字應該讀得輕一些，輕輕，悄悄的意思)

(二)語調停頓變化

停頓就是句子當中，句子之間，句羣之間的間歇。

朱自清先生在寂靜的荷塘沒有排解掉一腔的鬱悶憂愁，又回到現實中來。心情由淡淡的喜悅轉變爲淡淡的哀愁，兩種感情銜接處應該有較大停頓：

如“這時候最熱鬧得要數樹上的禪聲與水裏的蛙聲，但熱鬧是他們的，我什麼也沒有。(劃“”地方爲語音停頓)

在《念奴嬌——赤壁懷古》中，第一句作者面對滾滾長江思慕古代英雄人物，自己也渴望成爲英雄人物，第二句思慕周瑜，兩句略有不同，應該有較大停頓。三句描寫景物，四句抒發愛國情感。與前面又不同，也應有停頓。上片與下片應該有更大的停頓。下片頭三句讚美周瑜，與後面自我傷懷，抒發人生老已，壯志難酬的感慨不同，應有較大停頓。

念奴嬌赤壁懷古

宋·蘇軾

大江東去，浪淘盡、千古風流人物。故壘西邊人道是，三國周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪。江山如畫，一時多少豪傑。

遙想公瑾當年，小喬初嫁了。雄姿英發，羽扇綸巾。談笑間，強虜灰飛煙滅。故國神遊，多情應笑，我早生華髮。人生如夢，一尊還酹江月。

(三)語調升降變化。語調升降，會使表達的思想感情出現差異。

如：他說的對。↘(漸降，表示一般陳述)

他說的對?↗(漸升，表示一般詢問)

(四)拖音的處理

拖音，即聲音的延長。根據表達的需要，有時聲音需要延長。比如徐志摩的詩《再別康橋》中的一節：

那河畔的金柳，

是夕陽中的新娘。

波光裏的豔影，

在我的心頭盪漾。(盪漾應該與內容一致，採用拖音處理)

好，下面我們欣賞錄音，看看它的拖音處理：

再別康橋

徐志摩

輕輕的我走了，

正如我輕輕的來;

我輕輕的招手，

作別西天的雲彩。

那河畔的金柳，

是夕陽中的新娘;

波光裏的豔影，

在我心頭盪漾。

軟泥上的青荇，

油油的在水底招搖;

在康河的柔波里，

我甘心做一條水草!

那榆蔭下的一潭，

不是清泉，是天上虹;

揉碎在浮藻間，

沉澱着彩虹似的夢。

尋夢?撐一支長篙，

向青草更青處漫溯;

滿載一船星輝，

向星輝斑斕裏放歌。

但我不能放歌，

悄悄是別離的笙簫;

夏蟲也爲我沉默，

沉默是今晚的康橋!

悄悄的我走了，

正如我悄悄的來;

我揮一揮衣袖，

不帶走一片雲彩。

[小結]好，語調這部分強調語調服從演講內容;做到聲音洪亮，講究抑揚頓挫。我們主要講了四方面：語調的輕重變化;語調停頓變化;語調升降變化;拖音的處理拖音，即聲音的延長。

關於演講技巧 14

技巧一：緊張不能過度

很多人都希望演講的時候能完全不緊張，可是你知道嗎，不緊張纔是不正常的。當你感到緊張的時候，腎上腺激素會增多，流遍你的整個循環系統。關鍵就在於如何讓這股腎上腺激素爲你工作，而不是妨礙你工作。緊張並不討厭，它是你準備進行一項重大事務時在身體內引起的一種自然生理反應。如果你在演說時不知所云，那你活該緊張得一片茫然;如果你沒有進行正確的準備，那也無藥可治;如果是因爲準備不充分，使你感到緊張，那就要事先進行紮紮實實地演說設計、計劃和材料準備工作了。

大部分人在演說前的準備工作往往做得不夠充分徹底，而一些著名的表演明星，以及家喻戶曉的電視節目主持人，他們從來不會違反充分徹底進行準備和排練這一條規則。這也是他們在現場沉着冷靜處變不驚的原因之一，積累的次數多了，你的反應能力和職場情商就會大大進步。下面就來看看應對緊張的6個職場法則吧。

1、在情況允許範圍內提前準備演講發言

如果不該你來進行演說或時間太緊張來不及準備，你就要一口回絕對你的演說邀請。誰膽敢“以身試法”，誰的聲譽就要遭殃;

2、禁止飲酒。

酒精能使你產生錯誤的安全感;

3、穩定地呼吸。

深呼吸可令你感到頭暈;

4、如果頸部和肩部感到緊張，慢慢地向胸前低頭，然後輕柔地作繞半圈運動;

儘量不引人注意的將這些動作融入到演講發言中去，成爲配合動作，這讓你的表現天衣無縫。

5、如果感覺口乾，咬一咬舌尖，會促使分泌唾液;

或在手邊準備一杯水，以便隨時溼潤口腔。如果不方便的話，可以在腦海中想想酸味食物，醋、梅子、葡萄等都會促進你的唾液分泌。

6、想着聽衆，不要想着自己。

要使自己顯得很興奮，在享受着這次演說。再想想這次演說會提高你的聲譽，哇，一切變得好多了。

技巧二：解決演講中的肢體錯誤動作

錯誤1逃避眼神接觸

你是簡單的念ppt而不是向觀衆介紹嗎?在一對一的談話中，你是盯着一旁、腳下或前面的桌子嗎?你從未看過聊天對象肩膀以上的部位嗎?這些都說明你缺乏自信心，緊張和準備不足。

技巧：看着你的聽衆。用80%至90%的時間看着聽衆的眼睛。絕大多數的人花太多

時間看筆記，幻燈片或身前的桌子，而很多人在看了自己的談話錄像後可以立刻改變這一行爲。真正的商業領袖在傳遞信息時是直接看着聽衆的眼睛的。

錯誤2你和聽衆之間有阻礙

另一種較常見的錯誤是因爲在你和你的聽衆之間有別的物體，從而阻礙了你們的直接交流。這些錯誤，比如雙手交叉，站在講臺或椅子後，從屏幕後和別人交談，在都阻礙真正的交流。即使只是一個放在桌上的文件夾，也可能製造距離阻礙交流。

技巧：保持“開放”。保持你的手打開、手掌向上。消除你和你的聽衆間的壁壘。

錯誤3坐立不安，搖擺或晃動

以上動作說明了你感到緊張，不確定或措手不及，避免這些錯誤，因爲這樣做並不能幫你實現什麼。讓我們想象一下，一家電腦公司的高級業務主管要向他們的主要投資者傳遞新產品的訊息，但沒有成功。實際上，這個項目的確是在他團隊的掌控下，但他的身體語言卻給了投資者其他的暗示。

做簡報時前後搖晃，這就是這位主管的最大問題。它反映了一種能力與控制力的缺乏。通過學習去做有意識的移動，他最終避免了職業生涯上的失敗。下次簡報之後，投資人定會相信一切都在他們的掌握中。

錯誤4把手放在口袋中或手指糾纏

把手拘謹的放在身體兩側或塞在口袋裏給人的印象是——你提不起興趣，不想參與或緊張，不論你到底是或不是。

解決它的辦法很簡單：從口袋裏拿出你的手，作些有決心的、果斷的手勢。保持兩手高於腰部是一個很好的例子。這是個複雜的手勢，反映了複雜的.思想，並給了聽衆對說話人的信心。

錯誤5站着、坐着不動

效率低的發言者幾乎不動，從頭到尾都站在同一個地方。這反映了他們很死板、緊張、沉悶、沒有魅力和活力。

技巧：激活你的身體，而不是幻燈片，走動走動。大多數演講者都認爲他們需要筆直地站在一個地方。但他們不明白的是，移動不僅是可接受的，而且是受歡迎的。

一些最偉大的商業演講者會走到觀衆中，並不停的走動。但他們並非漫無目的。

舉例來說，一個充滿活力的發言者將從房間的一邊走到另一邊去傳遞他們的信息。他指向幻燈片而不是閱讀它，他把手放在別人的肩膀上而不是與聽衆保持距離。

錯誤6沒精打采，後仰或駝背

這些姿態往往與缺乏自信聯繫起來，它們能體現或者被認爲能體現——缺乏投入或興趣，它們也說明你沒有權威，缺乏信心。

小技巧：保持擡頭挺胸。當站立時，腳打開與肩同寬，身體稍向前傾。這樣你就看起來很感興趣，更投入，更有熱情。肩膀略向前，這會顯得你更有男子氣概。頭與身體要直立，不要靠在桌子或講臺上。

錯誤7虛假的動作

這正表明你準備過度，不自然和做作。要使用手勢，但別過度。研究人員已經證明，手勢反映了複雜的思想。聽衆能從手勢中察覺到你的信心，能力與控制力。可是一旦你試圖模仿一個手勢，你可能會被認爲做作，就像一個三流的政客。

布什總統常常用與他所說的話格格不入的手勢，好像他準備過度，這像收看配錯音的低成本電影。你可能不會像布什總統那樣受到廣泛的評論，但儘管如此，你也不想在會議過後遭到同事與朋友取笑。

錯誤8玩硬幣，跺腳和其他令人討厭的小動作

以上動作只能體現你的緊張，不自信或對細節不夠關注。用一臺攝像機錄下自己的表現，再用挑剔的眼光去重看一遍。你是否發現了自己從未察覺過的那些令人討厭的小動作?有位作家寫了一本關於領導力的書，我曾去看過他對自身規劃的討論。在整個談話過程中，他不停地玩口袋裏的硬幣。那天，他不但沒有賣掉很多書，而且在領導力方面也沒有得到高分。

關於演講技巧 15

這是Guy Kawasaki灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家,他提出的一個幻燈片製作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大於30號。

他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間裏，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽衆。

有趣的演講

演講要講求寓教於樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜誌相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

放慢速度

緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試着放慢你的語速，並且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

眼神交流

與所有聽衆進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因爲祕書和助理也在一定程度上影響老闆做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

用15個詞做總結

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。

演講對信息的傳遞並非理想中的那麼強有力，所以在演講中不斷重複這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

20-20原則

另外一條幻燈片製作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，並且每張幻燈片只演講20秒。

其目的就是逼使你做到簡練，避免聽衆聽得不耐煩。

不要讀幻燈片

很多人都認爲自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。

讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽衆你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，

同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯繫起來，從而達到吸引觀衆的目的。

提高音量

演講最忌諱聽衆無法聽到演講者在講什麼。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽衆都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨裏發出更爲清晰的聲音。

不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意爲之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什麼手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了。不要用手指着聽衆!。

“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的'問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來爲自己爭取時間以組織回答的時間。聽衆一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

吸氣而不是呼氣

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽衆會很少注意到的。

提早到會場(儘可能的早)

不要等到聽衆都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助於消除緊張感。

熟能生巧

參加水粒方私塾一樣的提高和鍛鍊演講和交談技巧的組織。這些鍛鍊會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。

不要爲自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這隻會使聽衆覺得你沒自信。

再者，多數情況下，聽衆並不會注意到你的緊張和小錯誤。

當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

以聽衆的角度出發

要從聽衆的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對於聽衆比較難理解;哪些內容會使聽衆感到繁瑣?總是要記得，對聽衆來說，這裏面表達的內容有什麼意義。

樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

範文齋