商務談判環境分析
商務談判環境分析:怎樣安排談判環境
(1) 談判地點。可選在對方公司,或選在己方公司,也可選在中立的第三地。一般選自己熟悉的場所,如在自己公司,不僅能隨着得到專家和上級的幫助,在心理上佔有優勢,而且在起居、飲食、睡眠上,生活有規律,這有利於談判水平的發揮。
(2) 座位安排。談判時,雙方一般是面對面坐在方桌或長桌前,雙方領導者應坐在中間平等相對的位置,各自成員分坐其兩邊,這樣,不但方便雙方交換意見,同時有助本方人員的切磋、消息的傳遞和談判力量的加強。但是有人認爲,上述坐法容易使雙方迅速造成爭執的氣氛,建議使用圓桌,雙方交叉混坐,這樣容易加強雙方輕鬆、合作的氣氛。此外,還要考慮座次的安排,總的來說,要突出主談人,助手以及輔助人員的'安排也要合適。
(3) 談判廳的佈置。應使人心曠神怡。談判場所的環境要求優雅、舒適、安靜;談判所需的設備要齊全,談判的服務接待應周到。
商務談判環境分析:環境佈置禮儀
(1)光線。可利用自然光源,也可使用人造光源。利用自然光源即陽光時,應備有窗紗,以防強光刺目;而用人造光源時,要合理配置燈具,使光線儘量柔和一點。
(2)聲響。室內應保持寧靜,使談判能順利進行。房間不應臨街臨馬路,應不在施工場地附近,門窗應能隔音,周圍沒有電話鈴聲、腳步聲、人聲等噪音干擾。
(3)溫度。室內最好能使用空調機和加溼器,以使空氣的溫度與溼度保持在適宜的水平上。溫度在20 ℃ ,相對溼度在40 % ~60 % 之間是最合適的。一般的情況下,也至少要保證空氣的清新和流通。
(4)色彩。室內的傢俱、門窗、牆壁的色彩要力求和諧一致,陳設安裝應實用美觀,留有較大的空間,以利於人的活動。
(5)裝飾。用於談判活動的場所應力顯潔淨、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子、簡單舒適的座椅(沙發) ,牆上可掛幾幅風格協調的書畫,室內也可裝飾適當工藝品、花卉、標誌物,但不宜過多過雜,以求簡潔實用。
-
企業經濟活動分析會心得體會
當我們受到啓發,對生活有了新的感悟時,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。但是心得體會有什麼要求呢?下面是小編爲大家收集的企業經濟活動分析會心得體會,歡迎大家分享。企業經濟活動分析會心得體會1下面...
-
國小三年級語文試卷分析(優秀)
在各領域中,我們都不可避免地會接觸到試卷,試卷是紙張答題,在紙張有考試組織者檢測考試者學習情況而設定在規定時間內完成的試卷。還在爲找參考試卷而苦惱嗎?以下是小編爲大家整理的國小三年級語文試卷分析,僅供參考,歡迎大家閱讀。國小三年級語文試卷分析1一、答題...
-
汽車銷售的經典技巧集合
汽車銷售的經典技巧集合1一:來電客戶:目的:讓客戶知道要聯繫的銷售顧問,提供聯繫方式!xx先生,您好!感謝您的來電諮詢!一汽大衆銷售顧問小合爲您服務,歡迎您的來店親臨體驗!祝您及家人身體健康,事事如意!二:一次來店客戶:目的:加深客戶對銷售顧問的印象!xx先生,您好!感謝您...
-
京劇發聲技巧大全
真嗓亦名大嗓、本嗓。京劇演員發音方法之一。演唱時,氣從丹田而出,通過喉腔共鳴,直接發出聲來,稱爲真嗓。用真嗓發出的聲音稱真聲。如丹田氣經過喉腔時,演員將喉腔縮小,使之發出比真嗓較高的音調,則稱爲假嗓。真嗓與假嗓在行腔時銜接自然,不露痕跡,就能使音域寬廣,高低音...