工商管理專業商務談判實訓報告範文
經過這個學期對商務談判的學習, 我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方爲了促成買賣成交而進行的, 或是爲了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行爲方式或手段。它作爲關係交易成敗的一種手段,涉及買賣雙方的經濟利益,商務談判的過程主要分爲準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的:通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談,並促使對方採取某種行爲或作出某種承諾來達到自己的目的,實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標誌,簽訂商務合同是實現目標的體現。
二、實訓時間 XX年5月 10日XX 年6月1日
三、實訓地點:教學樓
四、實訓內容
第一階段:買賣雙方主談人陳述(公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問題,要討論哪些方面問題,如 供貨流程、時間、價格、產品質量、售後服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄,以備 查看。
第二階段:需方提出問題。對於主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析: 哪些問題是主要議題, 列入重點討論範圍 (產品價格、 產品質量,採購數量)。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段:雙方磋商階段,解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題;哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結
雖然這是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的`氣氛,雙方扮演不同的角色,當爲了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時,相信雙方都已經進入了 角色,這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中,做爲小組組長的我也擔任主談的角色,當輔談人員都在爲我—主談傳紙條, 出謀劃策,或應急解圍時,我們看到了濃濃的團隊意識,也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯,討價還價,迂迴退讓,都在一定程
度上鍛鍊了我們的能力,也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如:
1.開局階段的策略:要創造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕鬆的環境,分清楚雙方的合作誠意,爲後一階段做好準備。
2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略:要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有:投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段:通過靈活多邊的價格讓步,打破商務談判的僵局,促進談判的成功。具體策略有:互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最後階段的策略有:成交的策略和未成交的策略。 綜上所述, 在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方 法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標,減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富 ,深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。
-
工商管理專業畢業登記表自我評價
在學習、工作、生活中,我們經常會被要求寫一份自我評價,自我評價直接影響學習和參與社會活動的積極性,也影響着與他人的交往關係。如何寫自我評價才合適呢?下面是小編爲大家整理的工商管理專業畢業登記表自我評價,歡迎大家分享。工商管理專業畢業登記表自我評價1面...
-
關於工商管理專業實習報告範文
在當下這個社會中,報告有着舉足輕重的地位,報告具有成文事後性的特點。我們應當如何寫報告呢?以下是小編爲大家收集的關於工商管理專業實習報告範文,僅供參考,歡迎大家閱讀。關於工商管理專業實習報告範文1一、實習目的畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷,它使我...
-
工商管理實習生的自我鑑定2篇
一般來說,自我鑑定即是自我總結,自我鑑定可以總結以往思想,發揚成績,讓我們抽出時間寫寫自我鑑定吧。自我鑑定怎麼寫纔不會千篇一律呢?以下是小編爲大家收集的工商管理實習生的自我鑑定,僅供參考,希望能夠幫助到大家。工商管理實習生的自我鑑定1今年開始,我在某工程公...
-
工商管理專業自我鑑定(彙編12篇)
自我鑑定是對自己過去某一階段的學習或工作進行分析,並作出相應的總結,它是增長才乾的一種好辦法,爲此我們要做好總結,寫好自我鑑定。那麼自我鑑定應該包括什麼內容呢?以下是小編精心整理的工商管理專業自我鑑定,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。工商管理專業自我鑑定篇1...