會議營銷的六大主持技巧
既然是會議營銷,就需要有個合適的場所將這些鄉醫組織起來,通過一個有較強把控能力的主持人來串聯會議,取得較好的效果。在這裏主持人就必須掌握以下技巧。
主持技巧1.要有一雙能互動的眼睛
我們常說眼睛是心靈的窗口,主持人要善於利用自己一個人對大家的優勢,要用面對笑容的眼睛巡視現場,與儘可能多的人互動溝通。特別是認真聽講的人、鄉醫裏面的大客戶等這些核心人員,一定要通過眼睛帶着自己要表達的意思傳達給這些人,讓他們相信並認可你,才能放鬆他們的警惕心,利於拉單工作開展。
主持技巧2.語言口語化
由於這些鄉醫大多數50歲左右的年紀,且爲本地人,能用當地方言進行會議主持最好,可以拉近彼此之間的距離。倘若沒有這樣的人選,用普通話進行會議的主持也是個不錯的選擇。畢竟,公司作爲一個官方性質的團體,需要在這樣較爲正式的場合用一種正式的方式出現。但是,在用語上則不能以太書面的語言出現。否則認爲拉開了與這些到會鄉醫的距離,不利於溝通工作的開展。
主持技巧3.注意用詞很關鍵
而在現場的用語上,也要用心。比如在一次訂貨會現場,主持人介紹過了公司、嘉賓、政策和產品之後,說了一句“下面請大家開始訂貨,祝大家訂貨愉快,多多拿獎!”筆者這時看了一下參會的幾個鄉醫,發現他們臉上露出奇怪的神情。當然,最終的`結果是他們幾個乾脆沒訂貨或訂貨量很少。會後筆者總結,就是這一句“下面請大家開始訂貨”惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來訂貨的,但是完全可以用一種參會者可以接受的詞語說,比如“下面請大家好好看看一下我們帶來的品種,有什麼需要的我們及時爲您提供服務!”這樣說,是不是更容易讓人接受呢?
主持技巧4.善於尋找基點
我們常說“師出有名”,就是無論做什麼事情,都要有一個信得過的藉口,第三終端推廣會也如此。例如馬上中秋和國慶節到了,這就是個很好的理由。千萬不要找那些無實際或大衆不相干的藉口,這樣得不到參會人員的相應和認可,不利於工作的開展。
主持技巧5.女孩子有優勢
因爲來參加訂貨會的鄉醫絕大多數都是男性,所以一個有較好現場掌控能力的女主持人,可以很好的調和現場的氣氛促進拉單。畢竟,“男女搭配、幹活不累”這句諺語,還是有其獨到之處的!
主持技巧6.善於烘托現場氣氛
而主持人的一個重要作用,就是要在現場形成一個雙方互動的連接點。臺上,想所有來參會的人員講解公司的制度和政策,臺下與到會的人員實行互動和溝通。同時,及時發現拉單過程中的閃光點,利用這些鄉醫要面子、從衆心理等時機情況,不時的念單、鼓動、刺激、誘惑,向現場進行宣傳和傳達,都可以很好的烘托現場氣氛。
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