怎樣製作報價單才能吸引客戶?
經過前幾次的教訓,深深體會到報價可是個關鍵.
但是怎樣製做報價單,才能最大極限的吸引客戶
想通過報價單最大極限的吸引客戶,我的理解如下:
首先:你的報價單必須要填寫完整,比如:型號、材料、規格、單價、箱規、最小起定量及你能安排得過來的最快的交貨時間。
第二,就是你報價時候的技巧了,在報價之前先要問客人是需要什麼價格,如果是國內的,你要問清楚含稅不含稅了。 否則你一看到詢盤就按照自己的意思把價格發出去了,有可能白忙一場。
第三:也是很重要的`一點就是回覆的速度。客人的一個詢盤發出去,一般不會只發給你一家公司報價,他一次性肯定發給很多的供應商,這樣如果你的回覆速度比人家慢的話,有可能等客人收到你的價格的時候他已經找到目標供應商了。
第四:我認爲是後續服務及產品的質量,很關鍵也很重要。
根據現在的市場行情報價,這個問題浮動很大,報價前先搞明白客戶到底什麼意圖,怎樣才能分清楚客戶的意圖,可以按自己產品的專業點來問客戶,有些客戶發來的詢價單,真的不想說,有的直接發一個圖紙,什麼都沒有,就直接要報價,像這樣的客戶,想想也知道,有的客戶資料還是比較全的,這樣雖然分不清到底是什麼客戶,但因資料全也可以報,哪怕第一次,第二資 ,第三資 沒有下單,相信總全有單下的。持之以恆,對於報價有沒有吸引力這個詞怎麼說呢?自己行業內的客戶,他心裏很清楚現在什麼行情,什麼價,這個浮動不是很大,如果你一味的壓低報價,那你的成本在哪裏,你也需要吃飯,,所以真誠報價,(自己公司總要賺點,這點是肯定的)不然誰還做生意。
總之報價,有原則性,根據現在的行情報價。。
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