春節促銷策劃書15篇

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。策劃書怎麼寫才合適呢？下面是小編爲大家收集的春節促銷策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節促銷策劃書1

一、活動主題： 珠寶十週年慶濃情獻禮 諾愛一生 系列美鑽特價促銷，寓意： 永恆承諾鍾愛你一生一世

二、活動時間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

三、活動說明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明： 諾愛一生 系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方爲主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大衆消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點： 珠寶全國各地專店/櫃

四、 活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻

五、活動背景及目的：

隨着 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款 信守 系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的 鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過 恆久 這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大 珠寶的知名度和美譽度，提高 珠寶的品牌情感附加值。

六、活動形式：

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買 珠寶 信守 系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 三年之約 策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經 珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得 珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加 珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

春節促銷策劃書2

xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的夥伴，對於“馬”，人們賦予了很多褒義的詞彙，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現，象徵着朝氣和堅強的毅力。通過表現馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

活動時間：xxxx年2月1日-2月20日

注：2月12日是xxxx年農曆正月七年級，可以提前半個月開展迎春節促銷，法定春節放假爲7天，因此春節促銷可以持續20天至一個月。

活動主題：“馬到成功”

活動內容：

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。

操作說明：

1、畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味着“天馬行空”;紅色象徵過春節紅紅火火。

2、畫布大小爲10*8米，可根據商場門面大小做調整。

3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，並採取優惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。

操作說明：

1、春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時機。

2、“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼籲顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以並重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完爲止。小禮品爲刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以採取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

1、生活在都市裏的人對馬接觸不多，商場藉此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

2、注意現場清潔衛生，注意給馬餵食。

3、挑選一駿馬，並給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。

4、爲維持現場秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現場工作人員的指導安排。

5、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以採取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬餵食。

6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開闢專櫃，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區域，劃定一長度爲2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳並跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。

操作說明：

1、凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。

2、在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

3、活動分男女組進行，男的距離設置爲2.5米，女的爲2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

1、隨着越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引衆多年輕人的參加。

2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

3、在活動現場，同時可以進行一些星座小測試。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”比賽

開展現場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等徵集活動。

獎品是商場消費券。

春節促銷策劃書3

一、活動目的

新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折爲主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作爲業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。

2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作爲產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納爲八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成爲潛在顧客。 其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

四、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算爲準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，複製質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀衆選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜誌——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

2.複製率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受衆(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的'費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因爲單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作爲其績效考覈的依據。

十二、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

春節促銷策劃書4

活動目的：通過舉辦春節期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費羣體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

活動內容：根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色爲主，突出節日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在週末分別佈置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報製作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯繫，配合其製作宣傳效果圖，並提前做好廣告預熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發由相關部門完成；

2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責；

4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠（正月十五當日除外）。

2人——4人可以享受9折優惠。

5人——8人可以享受8、8折優惠。

9人——12人可以享受7、8折優惠。

春節，也是中國百姓最捨得花錢的日子，如何開發春節市場顯然大有文章可做。那麼餐飲業又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特徵：

餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：

a、主婦型。即飯店爲市民家庭配送成套的年夜飯半成品或淨菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b、包辦型。即飯店爲市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本着勤儉節約、物美價廉、面向市民、爲大衆服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“閤家團圓”等衆多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c、系列型。爲適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閒娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店裏自娛自樂過春節。

同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕鬆，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽於一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下五個方面下功夫：

a、要搞好“降價促銷”。“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者爲宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動。

酒店春節的佈置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側玄武岩貼對聯“金盃醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批爲“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責爲前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球（一支），水果糖（2粒

7、三樓、四樓陽臺欄杆插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節促銷活動：

1、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）

客房：288元/間、天（含雙早）

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天

凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份

大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏，客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品、生肖爲兔的吉祥物對應獎品爲時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均爲小中國結一個

春節期間宴會廳推出春節套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

春節是餐飲業銷售的黃金季節，商家都明白這個道理，然而春節消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”

活動內容：大年七年級情人節當天，昂貴菜品全部八折優惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精緻的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到XXX。當天其他活動不予進行。

3、“春節抓錢大行動，抓出新年好財運”

活動內容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩！

解釋說明：此活動的目的是爲了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節期間覺得店內的活動有心意，而且寓意很好。可以先準備好一個小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角爲主，但也要放入一些1元的。自己反覆實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動與其他活動不能同時參與）。

4、“您消費，我送“財””

活動內容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！

解釋說明：送“財”的“財”即爲涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵節，美味元宵送給您”

活動內容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節的夜晚感受XXX的溫暖。

解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終、口味較好的產品。

在餐廳推出元宵節、情人節商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節舞會。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還製作了象徵團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節餐飲的主角，今年的情人節餐飲市場仍不例外。雖離情人節還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經打出了“2·14情人節情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節活動，爲此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情繫情人樹，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

春節促銷策劃書5

一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題："迎新春，送茶禮"

三、活動時間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別爲：

鐵觀音系列之"泓韻M1050"(建議零售價1380元+盒)。

"天籟之音M900"(建議零售價720元+盒);

"九香"M850"(建議零售價560元+盒);

"美麗之飲T25"(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之"福尊"(建議零售價1200元+盒);

"醉紅袍"(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之"上品紅"(建議零售價700元+盒);

"羅馬風情"(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價600元+盒);

"月牙白"(建議零售價300元+盒)。

"xxx福貴大禮包"(以茶點爲主，建議零售價180元)

春節促銷策劃書6

時間規劃：臘月初八—-臘月十四臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節七年級-初六羊年最炫禮福多運多財更多

節日和背景：1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節假期

農曆春節即將拉開帷幕，商業年度巔峯時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動後至春節期間應環環相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

一、元旦後應立即進入年節氛圍的佈置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在聖誕·元旦庫存清理上，採購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類爲主，廚房用品爲輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啓動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘製品、調味品、散乾貨、南北乾貨等單品鑲嵌;3、年節團購手冊建立，把酒、肉、乾果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

春節促銷策劃書7

活動時間：2月x號——到2月x號

活動地點：xx超市

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調爲大紅色，白的，黃色爲輔。

一、活動策略

促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕幹，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、Dm海報：

①規格：16K12P，數量：x萬張。

②Dm版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）

生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閒食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發外的玻璃拱門設計

（3）弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀臺設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動一、春節大派送會員更省錢

活動時間：02月x日至02月x日

活動內容：活動期間，採購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗髮沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關係到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用於有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨大采購獎品等你拿

活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛曆一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

活動四、春節年貨大展銷此項活動的費用以及獎品採購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔。

1、02月x日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，並佈置年貨禮品展臺；

2、購買（指定）年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元爲整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完爲止！

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月9日—02月13日

活動內容：除夕之夜您吃什麼？活動期間本超市爲您準備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景佈置：

（一）、場外佈置：

1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸製作，懸掛於賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯繫廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）。

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物。

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，爲吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的昇天大氣球。

（二）、場內佈置：

1、在室內，頂部都掛上弔旗，不同的區域可以選擇合適的弔旗來懸掛。

2、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因爲是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，並明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些佈置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳。

7、最後大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

8、服務檯的設計。服務檯的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。

春節促銷策劃書8

20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能爲一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做爲參考。

新春"滿100送150"、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，大型商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：爲回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主，打出全年最低價讓利消費者。

春節促銷策劃書9

前言

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分爲三大類——————

第一類：普通百姓家庭爲儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做爲主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100爲單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然爲了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭爲走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因爲走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定爲兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。爲了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出"節"的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農曆十二月二十三）——————3月5（正月16）

三、整體活動廣告語————————

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一） 新春到，"福"送到！ 活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯一個（共20xx個送完爲止）

（二） 新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17

新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節專版 活動時間：2月7日——————14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　（四）新年"福"運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——————2月27日（七年級至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節促銷策劃書10

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或"送大禮"，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿鉢滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。

最紳士促銷

在春節促銷活動中，西門子算得上十分"紳士"，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、"福"字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。

最吊胃口促銷

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推"一元利"消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降爲188元，"46乾燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

最熱情促銷

春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號"送就送大禮"，推出了"春節送禮經典組合"：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出"買美的，送美的"，買"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

最雅緻促銷

彩電、音影家電是春節的"寵兒"，在家裏看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲

音響在春節前後給市民送上"文化套餐"：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，"買等離子、液晶、背投送DVD"，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。

春節促銷策劃書11

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分爲注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，爲避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

　二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節促銷策劃書12

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼裏啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品爲價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值爲500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品爲價值10元。

操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨

當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、 鼠年拼圖大賽

以兩人爲組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者爲同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公佈報名電話)，

報名人數控制在60對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

五、一諫值千元--傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

選擇週末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。

操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務檯一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

六、其他活動

鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品

新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，爲心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

春節促銷策劃書13

一、活動名稱：

--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的遊戲!

二、活動時間：

1月25日至20xx年2月14日

一、活動名稱：

--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的遊戲!

二、活動時間：

1月25日至20xx年2月14日

三、活動地點：

華美都食品連鎖店總店

四、活動內容概述：

1、春節前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有："華美都"、"春節快樂"及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分佈在相隔較遠的不同的連鎖店裏，以便讓不同的人抽取。

3、四月一日下午五點半在華美都總店裏尋找與自己半圓同一數字的人，找到的人將有機會參加春節走魔棋驚險刺激的活動。

4、活動將是由兩個數字相同的人一起參加配合的。

春節促銷策劃書14

活動目的在加盟店開業期間，爲了引導、激發用戶的消費慾望，可在便利店和網站同時展開一系列的打折、讓利活動，達到擴大的。便利的知名度及樹立良好服務形象。

活動主題便利店———店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊！

活動時間、地點活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市xxx區

活動氣氛店是第一家加盟便利店，開業當天，爲營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

宣傳

1、開業前在網站上公佈網站宣傳

2、通過xxx鎮小區的網站，發佈網絡便利店開業信息（12月4日、12月7日各發布一次）。

1、開業前3天發送短信，向網站會員公佈短信羣發利店開業的信息；

2、開業前一天、當天，再次發送短信。

宣傳海報

1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開業的宣傳促銷海報；

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個X展架。由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發放（贈品待定）採銷中心（小禮品）開業典禮開業當天邀請公司領導、便利店主參加剪綵活動，具體開業流程由營銷中心企劃/營運中心（宣傳頁）渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網絡便拓展中心客服部宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提配合單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業信息，達到關注效果。橫幅、展架X營銷中心制定。

商品促銷活動促銷方式促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度爲主，由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品1、開業當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計400開業當天份）；開業一週開業三天促銷時間，活動商品明細待定。

物料明細

1活動宣傳單（1000份）

2活動宣傳橫幅（1條）

3活動宣傳X展架（2個）

執行部門

1促銷活動的短信發送：（客服中心）

2活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（採銷中心）

3整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（採銷中心）

4活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

5活動宣傳海報的派發：（渠道/拓展中心）

6開業當天的活動橫幅、X展架佈置：（渠道/拓展中心）

7開業剪綵等事項策劃執行：（營銷中心）

二、開業物料需求

1活動宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活動宣傳橫幅（1條）/X展架（2個———設計1天（根據內容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）

春節促銷策劃書15

一、促銷時間：

xxxx年1月xx日—xxxx年1月xx日

二、促銷背景

春節前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“春節”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：

終端消費者

2、範圍：

xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：

xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：

299，xx豆漿機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機帶回家;99，xx電水壺“撿”回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——xx

活動負責人——xxx

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理等

九、活動要求

嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

十、促銷點評

1、促銷時間：今年的春節離傳統春節相距較近，春節前後恰是一些打工族回家的高峯期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。