醫療器械貿易公司發展方向論文

一、醫療器械企業的戰略分析要素

我們在分析醫療器械企業戰略的時候，我們主要應該考慮的是戰略管理的操作問題。企業戰略又主要是由產品和市場範圍、增長向量、競爭優勢和協同作用共同組成。然而，醫療器械產品經營也具備以上的特徵，因此需要我們着重從以下幾個方面進行分析：

（一）醫療器械產品與市場範圍

在醫療器械的企業中，因爲其產品、使命和技術涉及很多方面，而且經營的內容也過於廣泛，在這樣的環境下，就需要我們找到一條企業經營的主線，然後根據醫療器械企業的具體情況來進行闡述。

（二）增長向量

增長向量被稱爲發展方向。醫療器械企業的發展方向主要是與市場相結合，而且這個企業經營的運行方向，還沒有涉及醫療器械企業產品的增長態勢。然而增長量卻指出了醫療器械在醫療器械行業中的方向。因此，醫療器械企業便通過這一條主線進行發展。

（三）競爭優勢

在企業的發展中，競爭優勢一直是所有企業所追求的，因爲它能夠直接表明某一產品與市場相結合。強有力的競爭優勢能夠促使醫療器械企業更好的發展。在整個醫療器械企業中，要想獲得強有力的競爭優勢，就需要不斷探索新的技術，或者在設置防止競爭對手進入醫療器械行業的障礙和壁壘。

二、醫療器械企業的動態戰略思維

在不斷變化的環境中，在戰略制定和選擇方面都是我國企業管理者與國際上的管理者共同面臨的問題，而且這種問題越來越複雜，需要企業通過有效的實施企業管理戰略，才能保證企業長期、穩定和持續發展。首先需要考慮國際和國內環境變化對醫療器械企業內部競爭的影響；其次需要考慮的是醫療器械行業內部之間的競爭；最後需要考慮的是企業戰爭的有效性並不取決於時間在先，並且還需要預測競爭對手的反映。

三、影響蕪湖鈺嶺醫療器械公司發展的原因

蕪湖鈺嶺醫療器械貿易有限公司成立於2012年10月。目前主要經營醫院外周（尤其是神經內科）介入產品，現已經拿到美國雅培醫療器械貿易（上海）有限公司和強生（上海）醫療器械有限公司的外周介入產品的代理權。然而公司目前面臨最大的問題就是資金問題，因爲安徽各家醫院回款週期都很長，至少要六個月以上，公司雖然有擴大市場的想法，但是苦於資金壓力也只好集中有限資源做好重點醫院和科室。

（一）經濟因素

在公司發展的過程中，經濟因素制約了公司更快的向前發展。就目前來看，人們消費的整體水平有限，這也給醫院在購買設施設備方面帶來了挑戰，很多醫院因爲經濟實力不夠，買不起昂貴的現代醫療設備。除了這個原因之外，還有就是國家在醫院的的投入上不夠，造成了醫療器械的開發能力不足，這在一定程度上也就制約了醫療器械產業的發展。

（二）技術因素

因爲我們公司的技術水平相對還較低，這也嚴重影響了公司的發展。在目前的國內整個醫療器械行業來看，主要的產品還沒有達到世界先進水平的16%，造成這樣的原因主要是因爲產品的可靠性較差、性能落後。就如呼吸器，產品平均無故障時間僅200小時，而較爲高級的可高達3000小時。隨着社會不斷髮展，科學技術也在不斷提升，醫療器械產品的技術含量也越來越高，被仿製的可能性也就大爲減少，同時也就大大提高了競爭壁壘。

（三）社會因素

談到社會因素就涉及很多方面，並且較爲複雜。其包括公司的所有制結構的轉換、市場體制的完善、還有現代公司制度的.建立、醫療保健體制的變革等等，各種原因都影響着我國醫療器械產業的發展。在不斷變化的社會變革下，這些制約公司發展的因素將逐漸得到解決。

四、蕪湖鈺嶺醫療器械貿易有限公司的發展戰略

（一）確定發展的切入點

在社會不斷髮展的過程中，應該根據現代醫療器械的發展趨勢，確定公司發展的方向和切入點。就目前醫療器械的發展趨勢來看，應該將醫療數字化儀器裝備的發展作爲公司發展的方向。並且在這個發展的過程中，還需要以臨牀需求爲導向，特別重視能夠影響全局的數字醫療核心裝備和核心技術，這樣也才能夠抓住醫療器械的主戰場。

（二）選擇和確定核心儀器裝備與關鍵技術的條件

1、先進的技術對公司的發展具有帶動作用

2、具備一定的技術基礎，然後通過不斷努力去整合可獲取的科技資源

3、在資金的投入上，必須選擇力所能及，並且應用的範圍較廣，有良好的市場前景的。然而在這個選擇上基本總結爲：必須考慮技術的引領性、行業的帶動性、產品的可實現性、對經濟發展的推動性。

（三）發展的指導思想

在公司的發展過程中，還需要堅持以需求爲導向，不斷進行創新。認真把握我國衛生健康事業的需求，並且不斷進行創新研發，重視學科交叉，堅持醫療設備應用領域創新。走自主研發、技術創新、掌握核心技術和自主知識產權的發展道路。

（四）以數字化核心裝備帶動整體發展

在公司的發展過程中，需要以數字化核心裝備和關鍵技術來帶動公司發展。我們需要重點解決現代數字化診斷與治療設備的系統設計。在不斷髮展的過程中，推進醫學圖像獲取、模式識別、智能控制與跟蹤。並且不斷去提取醫療信息，並且將信息進行加工處理、處理。不斷突破數字化醫療設備核心部件的研製，爲公司的發展提供數字化技術基礎和支撐。

五、總結

根據我們的實際情況得出，公司的戰略計劃是較爲成功的，並且市場的運作結果也達到了企業制定戰略的目的，讓公司基本成功渡過了市場進入期的風險。用實踐證明了公司的相關假設是正確的。本文的研究還存在相關資料數據不足，對行業的不熟悉造成了企業的環境分析不是很充分。並且對市場的細分也不是很全面，這樣就有待我們進一步探討。不斷分析公司自身，針對不同目標客戶的差異進行分析。公司實施差異化的內容和公司對自身的再定位仍有很多工作要做。通過對企業的價值分析，發現企業的資金週轉速度變慢，公司負債增加，這些都必須在公司戰略修訂中進一步分析和評估。同時，在應用公司價值分析來對公司戰略進行評價時，相關指標的選取有待進一步研究。