網站運營:行業信息採集在推廣中的重要性
接手一個新的賬戶後,作爲推廣顧問,你是否對於怎麼樣爲客戶提供優秀的推廣方案感到頭疼?客戶推廣上線後,怎麼樣在提升客戶推廣效果的同時,讓客戶接受推廣顧問的建議?或許以下真實案例將爲您提供些從行業信息採集角度的維護思路。
客戶主推業務爲房地產。屬於海外房地產項目,能夠實現買房投資移民。因此,我們首先要了解房地產市場和移民申請的行業現狀。受經濟危機影響,歐洲很多國家紛 紛推出“購房移民”政策,大大激發了中國消費者的海外地產購買熱情,目前的推廣競爭也較爲激烈。從目前投資移民市場來看,我們看到目前主要有移民中介公司 和房地產項目開發商等幾種推廣主體類型。
通 過百度百科,我們瞭解到塞浦路斯自然條件優秀。面積9251平方公里。位於地中海東北部爲地中海第三大島。海岸線綿長。屬亞熱帶地中海型氣侯。客戶bj- 中新榮爲房地產開發商。在塞浦路斯收購了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock目。帕福斯位於塞島西南海岸,是島上第四大城市,有國際機場,是希臘傳說中愛神阿芙洛狄特(即維納斯)的誕生地。如今帕福斯是著名的海濱度假和 遊覽勝地。帕福斯氣候宜人,自然環境優美,有不少珍貴遺址和遺蹟,整個城市被列爲世界文化遺產。
從 歐洲各國移民政策來看,塞浦路斯移民門檻也是非常的低,只要投資30萬歐元房產就可以獲得永居權,幾年後還可申請入籍。一人買房,全家均可申請入籍。目前 塞國房產現在處於‘U’型曲線的最低谷,樓市已有略微回暖,移民市場中塞浦路斯近幾年來吸引了中國消費者極大的關注。客戶在網站中也列舉了移民塞浦路斯的 各種優勢。
瞭解完客戶的信息,還要去其他媒體收集關於客戶行業的信息。常用的工具有:微博,微信,博客,論壇,同行網站,新聞等。
博客上的行業信息:
微博上的`信息:
移民論壇:
收集到以上信息之後。在搜索推廣的部分給客戶推薦了行業核心詞和地域拓展詞等。建立了科學的賬戶結構。並通過行業對比和客戶信息採集,提煉了高點擊率的創意。
關鍵詞:
創意:
觀察競爭對手在線時間,排名等情況。瞭解到客戶行業競爭情況,結合推廣上線後實際預算下線時間統計,成功建議客戶調整合理預算提升1000元/天到2500元/天。
通過觀察競爭對手推廣情況,調整投放方式(搜索+網盟)。並增加了附加創意-蹊徑和推廣電話等內容,吸引客戶眼球,提升點擊率。
上線網盟,增加展現量,降低平均點擊價格,拉低推廣成本。
有些同事可能從事推廣工作時間較短,對於信息的敏感度和歸納能力不強,缺乏經驗。這就需要拓寬自己瞭解知識的渠道,在日常生活中提煉總結行業信息,並及時與同事和客戶進行分享,從中發現商機。部門也可以定期組織行業信息的,成功案例的分享。
好的推廣效果一定來自不斷調整,不斷堅持的推廣過程 。一定不要停滯對新知識渴望。So,小夥伴們,行動起來,come on!
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