銷售經理的基本崗位職責

銷售經理的基本崗位職責

在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？以下是小編收集整理的銷售經理的基本崗位職責 ，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售經理的基本崗位職責 1

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的.推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

銷售經理的基本崗位職責 2

職責：

1、根據公司的經營策略和目標，完成區域市場的渠道開發和銷售工作，達成銷售目標；

2、鞏固既有客戶關係、發展新客戶，開拓新市場領域，參加公司的技術及營銷培訓，提高自身綜合素質；

3、建立客戶檔案，定期跟蹤回訪，及時反饋客戶意見；

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職要求：

1、理工科專業，本科以上學歷，有科研儀器行業銷售經驗爲佳；

2、充滿熱情，有夢想，具有快速的再學習能力；

3、反應敏捷、表達能力強，具有優秀的溝通能力及交際技巧；

4、責任心強、有較強的創新能力，具有團隊合作意識，能承受較大的工作壓力；

5、能適應經常出差，能熟練使用辦公軟件；

6、品行端正、爲人正直，有良好的.職業道德和換位思考的能力。

銷售經理的基本崗位職責 3

1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

2、執行營銷中心的`銷售政策，完成銷售指標。

3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。

4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

銷售經理的基本崗位職責 4

1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃並完善行業目標客戶羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，爲公司的`發展提供建設性建議。

銷售經理的基本崗位職責 5

1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成爲加盟商

3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

銷售經理的基本崗位職責 6

職責：

1、負責區域、行業內的大客戶拓展和銷售工作

2、完成公司下達的銷售任務

3、根據本銷售區域或行業特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作

4、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係

5、負責客戶的回款工作

6、根據本行業客戶特點，提出產品改進、新產品開發建議

7、定期、準確向營銷總監提供有關銷售彙報、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，爲公司重大決策提供信息支持

任職條件

1、大學本科以上

2、從事大客戶銷售工作3年以上工作經驗

3、有IDC、雲計算、大數據、遊戲行業行業銷售經驗優先

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；

5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

6、具有較強的`溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂於面對挑戰

銷售經理的基本崗位職責 7

1.實現公司產品的銷售增長及市場佔有率的提高。

2.根據年度銷售目標，分解爲季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

3.負責走訪醫院藥品負責人。

4.定期拜訪客戶，協調與客戶的'關係,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

5.向客戶提供專業的產品服務，維護公司形象。

6.負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

8.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

9.樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

10.領導交代的其它事務。

銷售經理的基本崗位職責 8

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的製作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的'能力；

5、較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

銷售經理的基本崗位職責 9

●進行市場調查，注意客源分析，掌握消費者的心理，廣泛進行宣傳工作，善於組織客源，留住老客戶，廣交新客戶，不斷增加宴會銷售對象。

●瞭解貨源情況和食品原材料價格，瞭解和掌握本酒店各種菜品，特別是鮑、翅、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況，注意推廣和銷售。

●注意協調有宴會訂單的宴會廳房安排，分派及指導下級管理人員制定宴會菜單及服務流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配，做到斤兩準確，注意質量，不漏單錯單。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種，經常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創制新的菜式和花色品種，編制新的.菜單，滿足賓客新的要求。

●要建立客戶資料，對老客戶要注意他們的口味特點，經常電話問詢，使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。

●接待來訂餐的客人，一定要注意熱情友好，服務周到。對他們的提問要耐心解答，向他們介紹情況時，一定要認真細緻，爲他們着想，使客人感到親切，有信心。

●對酒店內部各部門人員的接待也要注意熱情友好，謙虛謹慎。對各部門的協調與溝通要注意方法，爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。

●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作，不斷提高他們的業務水平。

●宴會進行期間，瞭解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。

做好酒水接收和退還工作，覈對好酒水數量及零散情況。

●仔細檢查賬單，客人結賬時詢問好客人結賬方式，如果簽單，需要於財務部聯繫確認。

●宴會結束後，和客人進行溝通，詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。

●做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。

●提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。

銷售經理的基本崗位職責 10

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的`歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

銷售經理的基本崗位職責 11

1.根據團隊的銷售指標，帶領團隊完成銷售任務。有效的指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決;

2.瞭解並熟悉醫院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點);

3.瞭解並熟悉經銷商的`狀況(規模、誠信、隊伍、關係、區域);

4.及時完成客戶信息檔案，建立良好的客戶關係，做好客戶維護工作;

5.及時跟進和處理客戶的異議，增加客戶對公司和產品的滿意度;

6.保證公司的資金安全，及時回款，誠信處理和客戶的資金往來;

7.瞭解並及時反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;

8.及時反饋會議召開情況和競品的推廣活動;

9.熟悉相關領域的學術動態，有能力解釋客戶提出的疑問，獨立的組織產品知識演講活、舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

銷售經理的基本崗位職責 12

1、在所轄區域內拓展產品銷售渠道，完成銷售任務;

2、按照公司計劃和程序開展產品推廣活動;

3、負責公司產品的銷售業務、市場推廣活動等;

4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數據進行統計和分析、完成相關銷售報表;

5、參加公司召開的`銷售會議或組織的培訓;

6、對已完成項目跟蹤回款情況

7、與客戶建立良好關係、維護公司良好形象;

8、及時完成上級交付的其他任務。

銷售經理的基本崗位職責 13

1、簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

2、按規定完成銷售量指標，爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務;

3、熟悉公司產品，積極跟進客戶，並能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

銷售經理的基本崗位職責 14

崗位職責：

1、執行公司制定的銷售計劃，協助在本公司推動客情服務、銷售計劃。

2、參加公司銷售會議，瞭解銷售計劃、營業目標等，並根據現場收集的資料建議公司具體推動實施方案。

3、根據‘推動計劃’在餐廳協助現場推行。具體推行內容包括：現場跟蹤、產品知識、服務技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。

4、做好餐廳內的銷售工作提升回頭客及戶外拜訪工作。

6、協助公司根據市場的需要，定期調整酒店銷售活動策劃。

7、每週檢討本週推行成效，並呈報銷售總監，協同銷售總監一起訂立目標跟進銷售服務行動。

8、每個月與銷售總監舉行1次總結檢討彙報，包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現狀，呈報公司領導。

任職資格：

1、8年以上餐飲銷售工作經驗，4年以上餐飲銷售管理工作經驗。

2、出色的語言表達和人際溝通能力；

3、對目標的積極追求和不滿足的精神，能承受工作壓力；

4、優秀的執行能力和規劃能力；

5、認真主動的`工作態度和強烈的責任心；

6、優秀的團隊領導能力。

7、熟練掌握並運用市場營銷的理念，方法；

8、熟悉餐飲行業銷售。