銷售戰神培養思維心得
銷售是企業經營的一個重要環節,銷售人員的力量是這個環節的關鍵因素,而中小企業往往缺乏好的銷售人員(精英),精英的挖角之戰和銷售人員的大肆招聘(招了再招),就是銷售力量不足。大多數企業的銷售團隊爲何總顯得不夠用?接下來小編爲你帶來銷售戰神培養思維心得,希望對你有幫助。
先來做個測試題:老闆說,組織大家明天下午開會,你會怎麼做?
對這個問題的'不同回答,決定了你會不會白辛苦。
如果你只是羣發郵件通知大家,來不來不管,這就是沒考慮結果,有可能白費勁。
如果你發完郵件去定會議室,又準備好需要的PPT,保證按時開會,這就是還不錯的結果。
如果你做完了前面的事,還在開會時引導討論,形成會議記錄,並羣發給更多人,這就形成了可交付和傳播的結果,價值更大。
這樣做,纔不辜負自己的辛苦工作
所以,組織開會只是一個過程,幫助解決問題纔是最後的結果。
這只是一個例子。很多人每天忙着開會、彙報、溝通,過程又長又累,但是隻注重過程,沒注重結果,再辛苦工作也體現不出價值。
怎樣才能讓自己的辛苦付出有結果呢?本週的《超級個體》專欄,主講人古典老師說:要培養結果思維。
所謂結果思維,就是要把能力和行動轉化成價值。
如何培養結果思維
培養結果思維,你要持續地問自己三個問題:
1.我做這件事情,結果是什麼?
2.這個結果對誰有價值?
3.如何讓這個結果可持續下去?
反覆詢問,層層深入,你工作的價值才能體現出來。
要檢驗結果思維有沒有跑偏,有一個標準是“結果三定律”,你的思維需要符合這三條定律,也就是結果大於過程,要有交換價值,還能複製,廣泛傳播。
什麼樣的結果纔有交換價值,如何讓結果產生交換價值?
結果要怎樣複製,才能讓價值和影響力最大化?
爲什麼說你的結果清單,就是你的價值清單?
古典老師在《超級個體》專欄裏將爲你一一解答。
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