區域銷售經理崗位職責(彙編15篇)

在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行爲。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編爲大家整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售經理崗位職責1

工作職責

1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考覈意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的'銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理崗位職責2

職責：

1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

2、定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、協助完成銷售合同的審覈、簽訂、執行及款項催收;

4、協調安排客戶單位的考察，維護客情關係;

5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的'學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區域銷售經理崗位職責3

1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;

3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;

4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的'年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;

3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;

4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款;

區域銷售經理崗位職責4

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的`客戶關係建設、維繫，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速瞭解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理崗位職責5

一、崗位職責：

1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設，客戶開拓和維護；

2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；

3.及時瞭解市場信息並同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；

4.參加國內產品展覽會；

5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。

二、崗位要求：

1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業；

2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先， IVD行業從業者優先；

3.一年以上醫療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發供應商經驗的.優先考慮；

4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；

5.較強的溝通、談判、應變能力。

6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。

區域銷售經理崗位職責6

1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏採購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，並及時向上級彙報；

2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

4、爭取訂單，做好貨物收發；

5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的'發生；

6、協調區域內經銷商之間的關係；

7、協助客戶服務部門，保障售後服務的周到和及時，使客戶滿意；

8、做好招投標協助工作；

9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

10、及時準確的向上級彙報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責7

1、以區域內大客戶爲主線和重點，獨立開展市場業務;

2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;

4、完成所在區域內的'銷售推動和業績目標;

5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。

區域銷售經理崗位職責8

爲了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地爲客戶提供優質服務。爲此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的.競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準，並報上級領導批准後執行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物週轉時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

9、出差期間，保持與公司聯繫，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部彙報工作情況。

區域銷售經理崗位職責9

1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的'的全過程;

4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。

區域銷售經理崗位職責10

1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的'銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理崗位職責11

1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

2、預測渠道危機，呈報並處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報並處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

區域銷售經理崗位職責12

機會:

1.順勢而爲:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,爲醫健產業提升做出貢獻:

2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;

3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的.加入時機!

6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利於精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

工作內容:

1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源爲客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,並建立健全銷售漏斗;

3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,並配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關係。

任職要求:

1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

6.超強學習能力和行動力;

7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。

區域銷售經理崗位職責13

崗位職責:

1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;

9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;

4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的`管理統籌能力;

5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。

區域銷售經理崗位職責14

崗位職責:

1、24-28週歲大專或本科,武漢本地人;能週期性持續出差(單次2-7天)

2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

5、較好的形象、談吐、文字功底;

任職要求:

1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

3、瞭解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售經理崗位職責15

1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

3.負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的`日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。