銷售組年度計劃

時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，一起對今後的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的銷售組年度計劃，歡迎大家分享。

一、觀察

我們的團隊建設

一個優秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內容。怎麼能夠和客戶交流，用什麼語言，是我們需要考慮和總結的。

關於職業化團隊和專業化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對於男性業務員我們可以掌握更多專業化以及時事方面的信息，便於在談業務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對於女性業務員我們更多的是要求職業化的服務，從外形到談吐，職業化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。

怎麼觀察？什麼途徑？怎麼量化和落實觀察效果？

1、市調

每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調報告，內容包括各樓盤現行價格、銷售政策、優惠措施等等，便於我們瞭解市場動向。

2、關注時事

每週一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產行業有關的政策法規，週三的時候和其他同事分享，可作爲與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內容。

3、學習同行

定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作爲一個年輕的銷售團隊，需要學習優秀的銷售經驗以及行業知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛鍊自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。

4、地域性文化差異的總結

定期組織專題討論會，內容爲各個地方的風土人情。我們的客戶羣體比較分散，面對全國各地各行各業的客戶，我們需要積累不同的文化及職業特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。

二、體驗

作爲銷售行業，有很多的行業標準，我們既是標準的執行者，也是標準的創造者，作爲一個高端產品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產品和行業有着專業的理解，能夠更深的去分析和總結行業裏面的規則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產品銷售員的接待模式，瞭解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。

作爲即將置業於海南的客戶，我們儘可能的讓他們也體驗一下熱帶旅遊城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊爲我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區域的客戶更生動的瞭解度假生活，由於江蘇客戶在海南置業羣體中還屬於少部分，如果要形成度假旅遊的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優勢。

養成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養和鍛鍊方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業團隊、健康團隊。

三、培訓成習慣

體驗和感受之後，我們掌握了很多的.信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉爲我們日常工作中的表現。

禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規範我們項目的對外接待禮儀。

銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經驗分享和團隊合作將作爲我們培訓的主要內容。

個人能力的培養也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產專業以外的知識，能夠讓每個人發掘自己身上的潛能，希望與公司一起發展、一起幸福。

具體安排：

時間：每週二下午4:00-6:00

內容：

20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協作、客戶開發

20xx年7月-8月地方風土人情、職業人羣特性分析、銷售心態調節

20xx年9月-10月職業化服務意識及時間管理、個人職業規劃

20xx年11月-12月年度總結與分享