公司年度銷售計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，該爲接下來的學習制定一個計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家整理的公司年度銷售計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、基本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上；

（3）每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

（二）利益目標（含稅）：xxxx元以上。

（三）新產品的銷售目標：xxxx元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

（四）爲達到責任目的`及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

（一）內部機構

1、xx服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2、於xx營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力於推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

（一）新產品銷售方式體制

1將全國有力的xx家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3、上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的2倍。

4、庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲2個月庫存量的界際上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協作會的設立與活動

1、爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新產品協作會。

2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

（1）分發、寄送機關雜誌；

（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

（3）安裝各地區協作店的招牌；

（4）分發商標給市內各協作店；

（5）協作商店之間的銷售競爭；

（6）分發廣告宣傳單；

（7）積極支援經銷商；

（8）舉行講習會、研討會；

（9）增設年輕人專櫃；

（10）介紹新產品。