外貿銷售總監崗位職責4篇

在現在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家整理的外貿銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

外貿銷售總監崗位職責1

任職要求。

1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，併爲公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

4、建立和管理國外銷售隊伍，規範國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力；

7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，爲新市場新模式的建立提供數據支持；

8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

9、完成領導交付的其它工作任務。

任職條件：

1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

4、有較強的語言組織及溝通能力，有志於國際電子商務行業。

5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

崗位職責

1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審覈、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

外貿銷售總監崗位職責2

崗位職責：

1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標，並負責制定完成計劃；

2、全面負責國際事業部運營管理工作，帶領業務人員積極開拓國際市場，聯繫國外客戶，尋求訂單，並領導商務談判與簽訂合同；

3、及時有效協調解決部門內外部各項問題，做好跨部門溝通協調工作；

4、及時瞭解市場信息，保持與供應商及客戶的溝通互動，組織採購、出口交易全過程；

5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作，激勵團隊，帶領團隊高效完成年度業績。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易等相關專業，聽說讀寫流利，有5年以上外貿工作經驗，3年以上外貿公司經理級工作經驗；

2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程，熟練掌握單證知識，熟悉國際貿易的相關法律法規和國際慣例；

3、具備優秀的組織協調能力、團隊建設和管理能力，具備很強的計劃與執行力，市場判斷開拓能力，良好的溝通表達和談判能力；

4、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力；

5、具備較強的外貿團隊管理經驗，制訂合理的年度業務目標及高效的業務人員績效管理方案，並能帶領團隊執行並達成。

外貿銷售總監崗位職責3

任職要求

1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；

2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，並且具有管理經驗；

3、良好的書面和口頭表達能力；

4、有成功的外貿銷售經驗；

5、英語口語熟練；

6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

崗位職責：

1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

2、及時響應客戶需求：包括回覆客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售後服務、客戶投訴等相關問題；

3、挖掘市場需求，蒐集市場信息，並及時向公司領導彙報；

4、按時提交工作報告，併爲公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

任職條件：

"1、本科或以上學歷；

2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；

3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

培訓經歷:

4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；5至少4年以上外貿業務工作經驗；

6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；

7、具有較好的計算機操作水平；

8、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

9、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

外貿銷售總監崗位職責4

職務名稱：國外銷售總監

直接上級: 總經理

直接下級：外貿跟單員

本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

工作責任：

一、國外銷售部總監崗位職責

（一）正確掌握市場

1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務爲目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

（三）管理銷售活動

1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、 營銷隊伍的組織、培訓與考覈。

3、 客觀、及時的'反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

二、國外銷售部總監崗位職責

國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分爲以下幾項：

（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三） 負責國外業務員工作行爲，形象規範管理。

（四） 負責工作環境衛生監督、管理。

（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。

3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。

4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考覈。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

三、國外銷售部總監崗位職責

協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。

（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。

（四） 常規工作如下：

1． 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2． 負責每日的記帳。

3． 負責複審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4． 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5． 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6． 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

7． 負責銷售部辦公用品的管理。

8． 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

9、 催收成交客戶的後期貨款，辦理相關手續。

10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

12、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。

13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。