店面銷售接待禮儀常識
一、個人形象的重要性
首先,作爲銷售人員,在服裝上要統一,即使不統一也要整潔大方,看上去給人大方得體的感覺,如果穿着邋遢、不整潔,會讓顧客有一種不安全感,覺得這個人會不會是騙人的,所以個人形象是非常重要的。
二、保持好的精神面貌
精神面貌要好,如果哈欠不斷的和顧客交流,這會給顧客留下什麼印象?男銷售員要給人一種文雅又不失朝氣的感覺,而女銷售員可以稍微化一下淡妝,在對待顧客的.時候要熱情。
三、迎客需耐心、熱心
作爲店面銷售,當顧客光臨的時候肯定少不了你的迎接,迎接的時候,應該帶着微微的笑容說“歡迎光臨”,然後再熱情的待客,要耐心、周到和得體,這樣會讓顧客感到一種親切感,讓顧客覺得購物是一件挺不錯的事,而且打好了關係,讓顧客感覺到舒適感,下次還會來光顧你哦,還可能爲你拉來客戶。
四、詳細解答顧客問題,不要和顧客發生爭執
在迎客的過程中一般都會遇到一些提問,在面對這些提問時,要自信從容地進行回答,回答的時候要熱情,聲音也要輕柔,解答的時候要夠具體,要讓顧客明白,不可以含糊不清和心不在焉,更不要和顧客頂嘴,記住,耐心是銷售人員不能缺少的品質。
五、熱情送客
俗話說“買賣不成情義在”,無論顧客挑揀半天分文未花,還是高高興興滿載而歸。都要說一聲“歡迎再來”、“再見”或“您慢走”。
人所共知,在接待顧客時,銷售人員熱情總比不熱情好。對顧客服務不熱情,甚至冷言冷語、惡語傷人,會讓顧客不寒而慄。但如果熱情過了頭,同樣也會令人生疑感到不舒服,直接影響顧客的購買慾。
在工作崗位上,應當精神爽朗,表情自然,不要愁眉苦臉、一臉晦氣。要在顧客向你瞭解商品,並要求爲之提供服務,或接待過程中與顧客交換目光時適當的微笑。不能一個顧客也沒有,或顧客離你距離甚遠時,銷售人員就暗自發笑,甚至傻兮兮的樣子,很可能會嚇跑顧客。
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