工作上會三句話把銷售做好不是神話
其實不需要講太多,也不需要對方領悟太多,只要能說話,哪怕就會3句話,照樣可以把營銷做好.因爲市場上的營銷手段和技巧太多,但不管是哪種,核心問題只有3個,其餘的話可以說,也可以不說,其餘的話都是這3句話的補充。
第一句:這是我們產品或我們需要XXX產品。(即介紹自己的目的)
第二句:我XXXX價格可以交易。(說出自己能承受的價格)
第三句:這是我們的聯繫方式,歡迎聯繫(把自己的卡片和聯繫方式留給對方)
說完這三句就可以走人了,如果對方對你的產品和服務有興趣,邀請你繼續交談,後面的話就需要自己把握了,.(如果自己實在是能力有限,可以讓他自己和公司裏的人談,一般來說這個單公司還會算你的)
對於不同的產品買或賣,都可以套這3句話,我們把這種營銷方式叫甩手式營銷,這種營銷特別適合剛入行的新手和入行很久的老手.這樣的營銷最大的優點就是快速,直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意,對於有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
當然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看,至於如何看,還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是,無論談什麼話題目光都不要離開客戶的面部,這是禮貌也是觀察人的最好角度。
用這套的抓客戶到底行不行?可能有人覺得這和大街上見人就發傳單沒什麼兩樣,老實說確實如此,但如果這樣的傳單發到需要的客戶手裏,那贏來的就是定單,當然我不希望大家都去這樣發,而是要發到自己認爲的潛在客戶羣手裏。
對於這種甩手式營銷到底管不管用,有長期從事營銷工作的`幾個前輩探討過,,他們也認爲其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多,因爲他們知道自己需要什 麼,假如他們不需要你的服務和產品,哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是爲什麼人們覺得沒怎麼聯繫過的客戶反而有單下,聯繫很久的一些客戶卻不下單的真正 原因。
對於那些能說會道的營銷人員,客戶們也見多了,那些誇誇其談的招數對客戶來說早就膩味了,辦實事,說實話,說真話,是新時代營銷人員應該謹記的.時間不一定都是金錢,但是對每一個人來說,都不想把它浪費在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。
那麼性格內向的人能不能做業務?坦白說,只要敢和客戶講話,就可以幹業務.對於那些不敢在客戶面前說話的年輕業務員,就無能爲力了,因爲雖然是告訴大家說3句話就可以做好營銷,但不等於只說這3句,因爲前3句話是關鍵,後面的話在需要的時候還是要說的,前3句話是前提,後面的話雖然是補充,但也必須要在需要補充的時候能補充完美。
做營銷不難,難的是如何發現真正的潛在客戶.說三句話就能把業務做好不是神話,是在好幾個人的經驗上總結出來的,朋友如果有可能你也可以試試我這個:甩手式營銷。
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