銷售區域崗位職責【薦】
隨着社會不斷地進步,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。那麼什麼樣的崗位職責纔是有效的呢?下面是小編精心整理的銷售區域崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售區域崗位職責1
第一條 根據銷售總監製定的銷售方針,全面、具體地負責指定地區的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,根據市場變化規律,提出具體的區域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉該地區的市場特點,銷售特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的'合作關係。
第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作,以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考覈和督促,並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。
第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突,靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。
銷售區域崗位職責2
職位描述:
1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;
2.根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
3.與客戶建立良好關係,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標、市場拓展計劃,審覈客戶的各種計劃並監督執行;
5.參與制定各類市場推廣方案並實施;
6.完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7.建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
任職要求:
1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的瞭解;
2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;
3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗,有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;
4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;
5.具有優秀的'組織、協調及溝通交流能力;
6.具有高度的責任感和團隊合作精神。
入職門檻:
區域銷售經理的工作,是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到,除了要擁有出色的銷售業績之外,管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區域經理的重要砝碼。由於中層管理崗位和普通銷售的職責範圍有很大區別,如果只是埋首於業績中,那麼即使成爲銷售明星,最終也未必能成爲一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學習,多看多思考多瞭解市場和自身,是獲得成功的必要前提。
職業晉升通道:
銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監
銷售區域崗位職責3
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的.調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
銷售區域崗位職責4
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維繫本區域內客戶關係,發展潛在客戶。
3、及時瞭解客戶最新需求,並及時反饋。
4、瞭解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告並提交。
5、隨時瞭解項目進展,跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的'撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
銷售區域崗位職責5
工作職責:
1、開發區域內的所有目標客戶,推廣公司產品、服務;
2、調研區域的市場狀況,隨時掌握競爭對手的動態,爲公司整體策略的制定提供依據;
3、制定區域的業務發展計劃,並帶領團隊高效執行;
4、帶領團隊完成區域的業績指標,維護公司形象,不斷擴大公司的影響力;
5、完成領導交代的其他工作。
任職要求:
1、有在醫療體系工作的經驗,熟悉醫院的組織體系、工作流程;
2、具備六年以上的銷售工作經驗,其中有三年以上的團隊管理經驗,能獨立開發區域市場,承擔區域推廣銷售管理工作;
3、具備較強的溝通協調能力,情商較高,能獨立完成大客戶的聯絡、開發工作;
4、具備極強的'執行力,及優秀的團隊建設、團隊管理、團隊協作能力;
5、吃苦耐勞,能接受經常性出差安排;
6、有區域醫療資源者優先。
崗位職責:
1、開展雜交水稻、雜交玉米產品市場渠道維護和開拓,執行並完成公司種子年度銷售計劃;
2、嚴格執行公司的銷售政策和各項管理辦法,負責區域內種子的銷售、售後服務以及品牌的推廣宣傳工作;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
5、協助開展品種示範和現場會工作。
任職要求:
1、具有1年以上農業行業相關銷售經驗;
2、身體健康,能吃苦耐勞,能適應長期出差;
3、具備生產、營銷、品種宣傳等知識與常用電腦軟件操作技能;
4、具有召開新品種展示和現場會的經驗或能力;
5、有較強的溝通、人際關係協調能力和應變能力;
6、富有激情,具有良好的創新意識和強烈的主動性;
7、恪守公司規章制度、保守企業商業機密和客戶信息,對企業忠誠。
銷售區域崗位職責6
1、負責分管區域的市場工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的.客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。
5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。
8、負責客戶管理,爲客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
銷售區域崗位職責7
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上岩土工程或園林綠化行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
銷售區域崗位職責8
職責:
1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃,開拓、維護目標市場和完成銷售指標;
2)同行企業信息的收集與分析,包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場佔有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;
3)每週對市場上的`銷售狀況進行總結分析,根據市場需求及時開展活動,並對活動進行監控;
4)瞭解渠道管理和運作,清楚終端情況;
5)負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發新客戶;
6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的各項要求。
崗位要求:
1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;
2)1年以上銷售工作經驗,具有製鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;
3)較強的市場開拓能力與銷售技巧,較強的口頭表達能力;
4)工作積極主動,有較強的責任心,抗壓能力強。
銷售區域崗位職責9
區域銷售經理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的.工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
銷售區域崗位職責10
1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的'達成;
5、有效進行客戶關係的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
銷售區域崗位職責11
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的`銷售、回款與後期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
銷售區域崗位職責12
職責:
1、負責所管轄區域公司產品在當地的.市場情況,負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發區域內的代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關競爭產品信息,做好市場調研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫學專業背景優先。
2、誠實守信,積極主動,有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗,熟知監護儀附件產品優先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產品講解;
5、要求工作細心和耐心
銷售區域崗位職責13
區域銷售經理
崗位職責:
管理與開發汽車零部件行業、包裝行業、電子行業、能源行業國際大客戶在中國區的業務。
理解業務戰略與目標,及時進行本地與全球總部雙向的關於市場/行業信息傳遞與共享。
制定大客戶計劃與本地戰略,與客戶的總部管理層以及區域工廠(各個相關部門)建立良好的業務關係。
支持區域銷售團隊挖掘並潛在業務機會,推進目標產品與應用方案,驅動銷售增長,提高市場佔有率,擴大公司/品牌的影響力。
任職要求:
8年以上的在工業自動化的'行業經驗、銷售經驗或大客戶管理經驗。
大學本科或以上學歷。
電氣自動化專業背景。
熟悉工業自動化產品,如plc、傳感器、伺服、機器視覺、及工業以太網、rfid、變頻等
優秀的業務意識與溝通能力。
善於人際關係交際與處理,抗壓能力強。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
銷售區域崗位職責14
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣
2、根據市場營銷計劃,完場區域銷售目標
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍
4、負責轄區內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務
5、負責區域內客戶信息的收集、整理及競爭對手的分析
6、管理維護客戶關係及以客戶長期戰略合作計劃
任職要求:
1、性別不限使用長期在本區域內出差
2、統招大專及以上學歷、有工程類、醫療器械類銷售經驗者優先
3、有較強的市場推廣能力,客戶關係協調能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達能力、高度的責任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學習,營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業素養
6、具有良好的'服務意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫療類的銷售經驗和醫院豐富資源者優先
銷售區域崗位職責15
崗位職責:
1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,爲分管校區提供參考;
2、負責新校區的`啓動、培訓、業務監控等工作
3、負責基礎崗位培訓及示範工作,提升分管校區的市場工作能力;
4、支持分校區市場工作,爲小區提供實際的問題解決方案;
5、做好總部運營中心外部資源對接工作;
6、服從領導安排的其他工作。
任職資格:
1、統招大專及以上學歷,專業不限;
2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;
3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;
5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啓動經驗者優先;
6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;
7、能接受出差。
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銷售提成考覈辦法
目的:爲了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考覈辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...
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公司業務員銷售個人工作總結
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【薦】實用的銷售辭職8篇
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銷售公司早上喊的口號
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的口號吧,口號以其時間性、階段性和空間性的特色,表示着不同時代和不同地區人們的生活重點。其實很多朋友都不太清楚什麼樣的口號纔是好的口號,以下是小編爲大家收集的銷售公司早上喊的口號,歡迎大家借鑑與參...