四招幫你提高銷售能力
1、網上搜索引擎。
當這咱顧客做決定要購買你銷售的產品或服務時,這些人會怎麼做?按照Bigresearch的調查,如今90%的人在實際購買前要進行網絡搜索。所以即使你是脫網銷售的能手,你也要讓自己的形象出現在搜索引擎上。爲了引人注目,要盡力達到最高的搜索結果,最好出現在第一頁,因爲主要的搜索者點擊第一頁上的鏈接。
對大多數的小公司而言,可以採用當地有償的搜索引擎,這咱搜索引擎使用當地的使用當地的條件,幫你找到潛在的顧客,幫你成爲搜索結果的頭條,比起全國性的活動,這種方式成本更低。最優化你的網站也會幫助你提高搜索結果,但這不像有償的搜索,這種方式沒有保證。
2、印刷的和網上的`通訊錄
對大多數企業家而言,在當地的大黃頁上作廣告使用了他們廣告的一部分開支。但隨着網上通訊錄變得越來越流行,減少你的相關開支,而投資於網絡是非常有必要的。你如何安排網上和紙面的花費呢?最近一個由Kelsey做的調查發現,年青人和年老一點的人有所區別:十幾歲的青年或更年青的人願意使用搜索引擎,而大多數超過45歲的人更願意使用印刷的大黃頁。
如果你是一個一對一個打廣告者,你還可以使用其它的網上或網下方式找到你的最熱的顧客。這取決於你的市場,你的潛在顧客可能首先看廣告或列出傳統的行業通訊錄,得到資源本。
3、報紙、雜誌。
印刷媒體是一些更能獲得成功的“搜索走廊”工具。一般的媒體,像主要的都市日報,就採用分版的方式,吸引讀者找到他們自己想找的內容。搜索走廊——讓人們在需要購買的時候讓人們觀注,可以每天都有做出改變,每版都做出改變。而報紙的讀者使用這樣的搜索引擎得到銷售信息,產品有服務。
雜誌也是搜索的一種工具,雜誌的內容是根據不同的廣告者和讀者進行了編輯。專門從事於公衆化,像是房地產或汽車清單,這些都絕對是啊好的搜索工具。通常在紙的背面,可以寫一些小廣告,從而找到一些高質量的潛在顧客。
4、權威人士的推薦或認可
熱的潛在顧客通常會找一些專家觀點。當然,有各式各樣的專家,從專欄作家到博客評論家等等。無論你得到認可或推薦,它們都會爲你帶來可信度,從而都會提供最短的銷售路線。
爲了得到一對一的認可,要列出你最好的推薦潛在顧客——愉快的顧客,受尊敬的商業協會和很好聯繫的朋友(可以通過電話或會議定聯繫)。確保可這些推薦資源列入了你的潛在顧客數據庫中,並且經常保持聯繫。爲他們提供工具和材料(像商業卡片或銷售手冊)這些東西能幫助你推銷自己。爲了讓消費者向他們朋友和家人提到自己的產品可服務,你可以使自己的網站建立一個大的社區和相互交流的平臺,從而迅速建立這種有影響的人。
如果產品得到推薦或認可是你的目標,你就要分清你的潛在顧客使用什麼網站,印刷的媒體和廣播做爲指導資源,將目標定位於一個媒體相關活動的目標。發行一些出版物,印刷品和產品樣品,在適當的時候,還要進行電話跟蹤或郵件跟蹤。
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