【精華】銷售方案集合10篇

爲了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家收集的銷售方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售方案 篇1

一、計劃擬定

1、年銷售目標

1）：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向

1、本地市場，以延安市爲根基，向周邊縣級市場拓展業務

1）：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場儘量全面發展客戶。

2）：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3）：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4）：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場

1）：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2）：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係

1）關係維護

爲與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2）售後協調

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策

1、定價原則

1）：拉大批零差價，調動代理積極性；

2）：結合批量，鼓勵大量多批；

3）：以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力；

4）：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；

2）：作爲獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考覈銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，爲了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

銷售方案 篇2

團隊：踏夢隊

口號：奇蹟是用來創造的，極限是用來挑戰的！

隊長：蔣小勇

組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

二、產品概況

三、營銷環境分析（1.客觀環境分析；分析）

四、營銷設計（1.營銷目標；2.營銷策略）

五、營銷實施策略（1.產品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶羣

七、總結

想擁有一個真正屬於自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬於自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與衆不同的驚喜嗎？現在，創意馬克杯馬上幫你實現！

二、產品概況

創意馬克杯是家常杯子的一種，一般用於牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般爲標準圓柱形或類圓柱形並且杯身的一側帶有把手。把手形狀通常爲半環。通常材質爲純瓷，釉瓷，玻璃，不鏽鋼或塑料。也有少數馬克杯由天然石製成，一般價格較高。創意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設置的外杯和內杯兩部分構成，在兩杯底端間闢設有一個內充有熱敏變色揮發液體的夾層腔，在內杯的外側壁上鏤刻有與該層腔內通的藝術圖形通道。當倒入熱水時，夾層腔中的熱敏液體會產生色澤變化並升逸於內杯圖形通道中，使杯壁顯現出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉印處理，3分鐘左右後，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮豔、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用於室內擺設、陳列之用，成爲世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風格獨待，質地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發光。可作爲家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發光，猶如古樸之玉，爲居室增添光彩。

三、營銷環境分析

1.客觀環境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是並沒有像創意馬克杯這樣的產品，即可以滿足當代年輕人自己動手的願望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作爲禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現出自己的創意。因此創意馬克杯可以佔據這一塊市場，有很大的發展機遇。

分析

優勢（Ｓ）：①創意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設備和新奇的製作。③高效率的團隊和產品的新奇性。④市場需求大於供應的狀態。

劣勢（Ｗ）：①可信度可能受到質疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩定因素。

機會（Ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

威脅（Ｔ）：①競爭對手隨着時間的推移而增多②本產品應用方面可能存在有害化學物質

綜上分析，創意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，並且保證產品的質量以及服務。 四：營銷設計

１.營銷目標：對於一個企業來說，創造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此爲創意馬克杯設計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是爲創意馬克杯拓寬銷售網絡，可以藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性爲客戶提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可藉助旅遊業的發展，將各地區的特色景點印貼在杯子上，作爲紀念品來進行出售，創造創業馬克杯旅遊紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2.品牌推廣目標主要是建立產品的品牌形象，加強消費者對創意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，爲後續發展打下紮實的基礎。

２.營銷戰略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品定位，突出創意馬克杯的創新性、新奇性等特點，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。將以新興市場爲主要突破點，並不斷鞏固原有的市場，創造新的成績。

五．營銷實施策略

１.產品和價格策略：從營銷手法上，我們採用傳統的4P營銷方式，即產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）爲組合。形成產品的品牌，擴展市場。因爲現在的創意馬克杯處於初期階段，應該以滿足市場需求爲主要目標，拓寬市場，提高銷售業績。產品價格主要定位於普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅遊市場帶動產品的銷售，以城市主要特色景點爲產品的圖像從而帶動銷售。將產品定位爲禮品，引起消費者的購買慾望。通過廣告宣傳的形式，提高產品知名度，銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

六．客戶羣體偏好產品推銷

在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結

對於不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產品也不同，在推銷時應該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產品的知名度。

銷售方案 篇3

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於xx市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括爲xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售方案 篇4

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成爲了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的.生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

銷售方案 篇5

一、計劃銷售任務：100萬

二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：

市場銷售部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告製作

1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

2、設計並印製5000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳佈置月餅展廳。

四、完成各項任務的時間：

1、廣告製作在9月6日前完成；

2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同，月餅於9月5日到位；

3、9月16日開始領取月餅；

4、10月7日停止月餅領取；

五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類 進價（每盒/元） 售價 （每盒/元） 提成（每盒/元）

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷售的優惠政策：

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備註：此方案與團購優惠不同時使用）

2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協議的簽定：

銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金；各部門簽定的訂貨協議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。

銷售方案 篇6

1、 具體形式

在客戶購買寫字樓時，在銷售合同內明確“此物業由開發商代租，並明確租金、租期等”，由開發商和租賃方簽署租賃協議，租務管理由物業公司全程操作，定期將租金收益支付給購買者。

2、 實施方案

由開發商統一與各方協調，在前期應做好相關招租工作，最好是待與承租機構談好租賃意向及租金、租期後再進行銷售。投資者簽訂購房合同後，與承租機構簽訂租賃合同。 實施過程中需注意事項：

聯繫擔保公司，由購買者和擔保公司簽訂擔保合同，確保承租方萬一不能及時償付租金

時由擔保公司代償租金及簽訂其他擔保事宜。

購買者應跟物業公司簽訂委託管理合同，由物業公司代爲管理物業管理事宜，代爲收取

租金，並向購房者收取租務管理費。

3、 合同流程

應在簽訂購房合同前與承租者、擔保公司、物業公司等各方協商一致，各方一致同意此銷售模式後，由購房者簽署以上各方多個合同。

簽訂合同流程圖

4、 資金流程

由物業公司定期從租金收益中向擔保公司支付擔保費，向銀行支付按揭款，剩餘的資金支付

給購房者。

資金流程圖

銷售方案 篇7

一、 銷售隊伍建設

建立積極上進、團結穩定、訓練有素具有凝聚力的銷售隊伍。公司的發展與員工的發展在某種程度上是一個統一體，公司發展壯大，員工也將會得到發展的機會；員工的不斷進取，將對公司的發展起積極作用。銷售部的任務就是給公司創造利潤，不斷去實現更高的銷售目標，而要實現目標必須得依靠人才，人才是公司長遠發展的根本，人力資源是支撐公司穩定增長的關鍵。現今中國汽車的銷售市場已打破以往的賣方市場格局，從以往的等待顧客上門，到如今的買方市場，各4S店及綜合經營店不斷的採取積極的銷售方式吸引消費者開發潛在客戶，擴大客戶羣。以住的銷售過程，銷售人員對於銷售行爲只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太高要求，只要能與客戶進行語言交流，簡單的完成銷售任務即可。如今的市場競爭日浙激烈，消費者的購買行爲漸趨理智，購買的方式與選擇的面也在不斷擴大，高素質的銷售人員需要有敏銳的洞察力、分析能力、強烈的責任心，才能準確有效的將品牌價值、技術亮點、服務與品質、廠商的增值行爲等傳遞給消費者。以此對於定位於高端豪車銷售企業中的銷售管理者，工作的首要任務就是建立一支能讀懂和分析市場、挖掘和開拓市場的精英銷售團隊

A．人才挑選：人才是斷流動的，自古有云“水低流，人高走”，企業想要發展必須懂得如何去培養、如何留住員工。優秀的人才需要經過實踐的考驗，優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。作爲專業銷售人員以下幾點是不可或缺的：正確的態度、專業的知識、良好的銷售技巧、自我控制能力、責任意識

B．人才培訓：信息潮涌的社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的基礎課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性

C．人才激勵制度：充分調動出銷售人員的能動性、主動意識，只有付出纔會有回報的精神要貫徹到底。這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的工同發展

D．創新服務模式：客戶進門即可享受到不同於其它商家的接待，銷售人員具有航空乘務員特色的着裝、高級私人會所般的禮儀、專業的購買嚮導與諮詢，另外加上富有瑞鑫特色的展廳裝修風格，把有特色的規範化、標準化的軟、硬件服務提供給客戶，讓客戶有真正的賓至如歸感，爲銷售業績的不斷提升提供源源動力

注：銷售團隊實行標準着裝、標準禮儀、標準服務接待流程、標準訂車交車流程、標準回訪流程，具體各流程細節依據相關流程章程執行

二、 瞭解市場、分析市場、開拓市場

前期的產品熟悉過程很重要，每個產品設計出來都針對着一定的羣體，高端豪華品牌更是針對於特定人羣。首先吃透品牌，瞭解品牌淵源及發展史，品牌內涵及其帶來的象徵意義等。其次對每車型外觀特點、室內特點、操控特點、設計亮點都要有相當的熟悉程度。有了對產品的深入瞭解和認識，才能正確分析得出客戶羣層次，作出有針對性的市場策略。大客戶專員與區域專員是市場開拓的中堅力量，主動上門客戶之外的潛在客戶

就需要兩類專員通過不斷的努力來開發

A． 大客戶專員需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份對產品銷售的信心，主要負

責集團客戶、團單，另外還需要負責一定範圍內的潛在客戶開發，城內建材市場、各類集中型批發市場、單位及企業，都需要去開發，將瑞鑫的經營特色及服務特色推廣到所有可能的地方

B． 區域專員需要對各級地市進行代理商或是經銷商的開發或合作，同樣需要相當的韌

性與抗壓能力。九江城區消費力有限，近幾年周邊縣市的消費力不斷提升，客戶羣也在不斷增長，對高端產品的需求也同時不斷的在增長。因此增進與地區銷售商的聯繫與合作，才能更好的去掌握第一手信息，及時給客戶提供相應服務

三、樹立企業品牌，逐步擴大影響力

A．通過多種媒體來宣傳瑞鑫品牌，讓更多的人知道公司的主營業務，專業的特色服務（高速路收費口廣告位、車身媒體廣告位、城區固定廣告位、報紙廣告位）。定製公司形象彩頁，其中包括公司業務介紹、各功能區總攬圖片，讓彩頁作爲公司的一張形象名片

B．定期組織客戶進行各種類型的活動，如品酒會、新車品鑑、駕乘挑戰、戶外運動、親子活動、主題活動等，讓更多的人有機會來認識瑞鑫，並且參與到公司組織的活動中來

C．與現代主流的兩大網絡信息平臺（愛卡汽車網、太平洋汽車網）建立長久合作關係，登陸到汽車網的銷售商列表，讓客戶可以快速搜索到。力爭在網頁有利位置投放廣告，擴大宣傳面。定期不定期發佈各車型的團購計劃，力爭將價格優勢與特色服務行銷至更廣大的區域。

D．積極參加到每年的本地車展，佔據優勢展位，集中所有車型。通過車展首先可以集中提升銷售量，同時擴大瑞鑫知名度。透過車展分析和預測一年的銷售情況，及時對銷售政策和銷售計劃作調整

四、 制定銷售政策和銷售計劃

銷售經理與總經理通過討論的方式計算出最合理、公平的提成政策，並根據所售車型的層次初步訂立季度銷售計劃，由銷售顧問、區域專員、大客戶專員自行分解到單月。

銷售方案 篇8

有句話是這樣說的：打江山容易，守江山難。網站的營銷就是如此，對於技術層面，對於設計人員來說，可能比較容易，而對設計好的網站進行營銷，這是一大難題。

　一、網站營銷的目標

我們網站的內容是有機農產品的銷售。製作並推廣網站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關注有機農產品、認識有機農產品並在生活中逐漸的喜歡購買農產品。同時，利用網站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產品，並和我們達成協議，購買我們的有機農產品，從而增大產品的銷售量，提高我們的銷售額。

　二、網站策劃建設階段的推廣

也就是從網站發佈前就開始的推廣。在這一階段，要明確網站所針對的顧客。隨着食品安全問題的出現，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機農產品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網的那部分人中比較關注食品這一方面的人，比如說：孕婦，因爲他們希望自己的寶寶健健康康的成長，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網站進行宣傳，讓人們能夠對網站有一個初步的認識，並瞭解其性質。

1、病毒營銷

所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒

一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以萬計的受衆。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人爲你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用,病毒式營銷已經成爲網絡營銷最爲獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用病毒營銷並非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

傳播的方式:

（1）口頭傳遞

“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網站，相互間傳播。

（2）免費FLASH作品免費賀卡

用Flash創建一個有趣的遊戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該遊戲在你的網站上也可以下載。接下來就等着看它如何象病毒一般擴散出去。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的Flash動畫

（3）widget 傳播

方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上。可以預見轉發、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環的體系，爲病毒傳播滋生提供了

絕好的土壤。

（5）即時通訊

利用qq或轉發免費郵箱、免費電子書、免費軟件。

　三、網站發佈初期的基本推廣手段

在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷、電子雜誌營銷、網吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。

1、許可郵件營銷

郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標顧客定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之後採取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重複購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重複購買的話,那麼就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是爲了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取，然後通過自己網站的郵件後臺或者是固定的賬號向這些賬號發出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那麼帶來的效果還是很可人的.

2、電子雜誌營銷

利用電子雜誌爲載體的一種營銷方式,電子雜誌是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯網兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。

選用的原因:隨着網絡的發展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發展與更新,都證明了電子雜誌的發展成爲了一個必然的趨勢,因爲它的特點和存在的優勢決定了它今後的輝煌之路. 特點

電子雜誌營銷五大特點

（1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜誌的介質完全是網絡化、電子化，時尚精美，具有強烈的視覺衝擊力。

（2）互動性強電子雜誌中極其方便的電子索引、隨機註釋，更使得電子雜誌具有信息時代的特徵，有助於企業與消費者的互動。

（3）成本低廉無需印刷，不用通過發行渠道。以光盤發送或者網絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業電子期刊更具導向性和影響力。

（4）發佈快速壓制光碟，網絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性。

（5）易與統計與調查電子雜誌是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標羣體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業電子雜誌的下載量，以及這些用戶查閱的時間分佈和地域分佈，從而有助於企業正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

優勢：電子雜誌是企業在網絡時代的一種重要的營銷工具電子雜誌營銷六大優勢

（1）閱讀者過億，是最好的企業品牌傳播渠道電子雜誌通過網絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了衆多網民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閱讀羣體。電子雜誌吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.

（2）功能強大，是最好的企業展示工具企業電子雜誌以多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閱讀物形式。企業電子雜誌週期推出，全方位多角度介紹企業，產品，達到推廣，宣傳的目的。網站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜誌所達到的效果。

（3）超強的感染力和體驗感，創造無限商機電子雜誌不僅承載了傳統雜誌信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現在閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成爲信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感。

（4）提升企業形象，體現企業貴族氣質電子雜誌具有鮮明的時代特徵和時尚感受，迎合現代人網絡生活與網絡商務的需求，能充分的體現出企業追求卓越的良好形象。電子雜誌處於起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵，能體現企業的貴族氣質，是高端營銷的最佳選擇。

（5）強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜誌營銷的最大特點在於強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的

銷售方案 篇9

　　一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個爲基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個爲基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。

　　二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務爲基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。

　　三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

　　四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考覈結果優秀的人員，作爲儲備人員優先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備註

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

　　六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考覈後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作爲伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

銷售方案 篇10

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃

　　一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。