銷售經典故事15篇

銷售經典故事1

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝着池塘拉去,究竟誰對誰錯？反正,他們都使勁了。

銷售小故事感悟：

一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有爲企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的'營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。

銷售經典故事2

星相家

有個焦慮的窮人，因爲對生活失去了信心，於是便去找星相家。

星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

那人焦急地問：後來呢?

星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。

啓示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的.星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

銷售經典故事3

激勵銷售的小故事四：《靠自己》

小蝸牛問媽媽：爲什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，爲什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因爲蚯蚓弟弟會鑽土，大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售經典故事10曹彬對付小人

北宋開國名將曹彬爲人誠實，寬厚仁義，尤以御將有恩而爲時人稱道，史稱“氣質淳厚”。其實他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬爲主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不用命者斬之。”接着又問曹彬有什麼要求。曹彬說，請求皇上恩准，調用將軍田欽擔任另一路的`前敵指揮官。這一請求弄的部下們莫名其妙，因爲大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背後打小報告。這樣的人大家躲都來不及，爲什麼還要把他弄到軍中呢?曹彬事後曾對心腹言明箇中道理：此番南征，任務艱鉅，時間要很長，需要朝中羣臣的全力支持，自己領兵在外，若朝中有人不斷的進讒言搗亂，這很可能就會壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點用場，分他點功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。

啓示：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失爲一種聰明的辦法。

銷售經典故事4

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

怎麼回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

趁着眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不着。

說着就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以爲真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裏想：這回看你還有什麼說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的.時候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

點評：賣辣椒的婦女，總是能夠找到產品的賣點，以滿足客戶的需求。銷售沒有固定不變的方法，要根據產品與用戶需求，變換說辭。

銷售經典故事5

小麗進了新一批服裝，據說是某國最新款式的盜版。這批服裝無論從款式、面料到製作工藝，都可算得上說得過去，加上仿冒的商標又是那麼逼真，價格又極其低廉，小麗可謂撿了個大便宜。她打算低價賣出再還一批三角債。於是，她把服裝標籤標上：大甩賣，40元一件！

沒想到，這麼低廉的服裝竟無人問津，三天只賣出一件。小麗百思不得其解。這時，一個對門店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的'標籤用圖畫筆把大甩賣劃掉，又把40元一件的後面添了一個0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個小痞子急，但是她馬上聽到了在她店內的兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？兩人高高興興地掏了400元。到晚上結賬的時候，小麗發現，這一改標籤，一下午就賣出了5件。

小麗正要打烊的時候，那個小痞子又像是無心地走過了小麗店鋪的門口，還扔下了一句話：賣服裝，就像買股票，買漲不買跌！

再後來，小痞子成了小麗的老公。

銷售經典故事6

沒有斑點的珍珠

有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的`珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。於是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以爲斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最後，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。

啓示：在我國有句古語：人至察則無徒，水至清則無魚。金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過於苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴於律已，這樣才能無往不利。

銷售經典故事7

有一年，幽默大師馬克·吐溫要去美國一所大學演講。在演講的前一天晚上，大師發現新做的西褲右邊短了一小截。因這時間太晚了，裁縫鋪都關門了，沒辦法第二天只能這樣登臺了。這一切，大師的母親、女兒、妻子都看在眼裏。

待到深夜，大師已經睡着了，但他的母親卻怎麼也睡不着，因爲她牽掛着那條短腿褲子。左思右想。怎麼也不能讓孩子穿短腿的褲子去上臺演講呀。於是大師的母親悄悄地起來，她又怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然後帶着滿意的心情，摸黑回去睡覺了。

過了一會兒，大師的妻子也起來了。作爲愛着大師的妻子，她怎麼能讓自己的丈夫穿着短褲子去演講呀！於是，大師的妻子也悄悄的起來了，她也怕驚醒了家人，摸黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然後帶着滿意的心情，摸黑回去睡覺了。

又過了一會兒，大師的女兒也起來了，原因嗎？當然是，作爲愛着大師的女兒，她怎麼能讓自己崇拜的父親，穿着短腿褲子去上臺演講呀。於是，大師的'女兒也悄悄的起來，她同樣的怕驚醒了家人，摸着黑找到了那條褲子。剪了剪，縫了縫，然後帶着滿意的心情，摸黑回去睡覺了。

第二天早上，三個女人都早早地起了牀，她們要看自己所愛的人，穿着精神的西褲去演講。

可是等大師穿上了褲子，三個人全都呆住了。因爲他們看到，現在不是右邊短了一小截，而是左腿的褲子短了一大截。大師也愣住了，當他知道了事情的原委後，隨即爽朗地笑了起來。幽默大師就是幽默大師，他穿着這條褲子就去了會場。

到了會場，他還沒有說話呢，全場就暴笑如雷。但大師很鎮定地開始了當天了演講，演講的題目即興地改爲：愛與溝通！

這個故事不難看出，褲子何以越改越短，三個女人的好心，何以變成了愛的幽默？那全是因爲缺乏溝通。一個好的銷售人員應該學會去主動溝通，很少聽說因爲溝通過度產生問題，倒是很容易聽到因爲缺乏溝通，導致了矛盾不斷。要把主動溝通當成是好習慣，缺乏主動溝通的習慣，就像故事中一樣，好心也可能做“壞”事。

銷售經典故事8

　　辛勞了一天的先生回到家裏。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家裏幹了些什麼。“你沒發現今天家裏特別乾淨嗎？”太太笑着向先生邀功。先生環視了一下，是不錯，家裏挺乾淨的，地毯尤其乾淨。

“今天來了一個賣吸塵器的小夥子。”太太說道：“他推薦的商品真不錯，我試用了一下，效果挺好的。而且價格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。”

“哦，這麼好啊。你把新吸塵器給我看看。”先生說。

“我沒買。”出乎先生意料的是，太太這樣說。

“啊？你不是說的天上有、地下無的嗎？最後怎麼沒買啊？”先生覺得很奇怪。

“因爲最後那位銷售人員沒有要求我購買啊。”太太聳聳肩，無可奈何地說。

成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關鍵一個動作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多麼運動員的銷售動作多麼漂亮，最後都不計分。

儘管這個道理似乎十分淺顯，可是在實際操作中，我們銷售人員往往不記得適時向客戶提出這個要求。以至於錯失銷售良機。沒有把握好銷售故事的節奏，在最適當的時候向客戶提出購買要求，此後，客戶的情緒激動值慢慢就恢復到正常狀態。或者，當客戶離開了這個銷售現場，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買，可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長期兩地分居後，激情會慢慢消褪一樣。

我們來看看哪些因素不利於銷售成交。

1.故事被客戶置疑，難以自圓其說，銷售人員的信心被動搖、打擊。

故事被置疑，往往有幾種可能性：

銷售人員在設計故事時沒有注意到一些細節、常識、前後明顯邏輯矛盾、不一致。

如果在故事細節上粗枝大葉，由於不認真而導致故事穿幫露餡。其實在這個時候，客戶真正在意的並不在於銷售故事本身——因爲是故事，雙方都知道不必太認真。客戶覺得不開心的是：你不夠重視、尊重他這個客戶。他在情感上受到了傷害。所以，作爲對策，他可能在現場就會用不相稱的嚴厲態度來指正你的錯誤，他可能拒絕購買你的商品、服務，他可能會把壞的口碑傳出去。

應對方案：

如果你發現自己不小心講了一個很糟糕的故事。這個故事偏偏還引起了客戶的注意，同時引發了客戶的負面情緒。那麼，不要和客戶糾纏於故事的細枝末節，這時候更不要去證明“我是對的”（因爲即使你證明了你是對的，這樣也只會激起客戶更強烈的負面情緒，那麼，你的代價可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶）。銷售人員要麼微笑着聽完客戶的話——通常情況下，這樣可以表達你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客戶的敵意。同時，銷售人員要不失時機地把話題從客戶執著的.故事的對錯上拉開，讓話題與注意力重新回到商品、服務上。

當然，還有一招險棋：直接向客戶坦誠自己故事中的錯誤，謝謝客戶對自己的指正。這招險棋用於性格耿直的客戶那兒最有效。他們會喜歡和自己一樣坦率的人。

不過，銷售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯誤了。

例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個缺口，以期引起客戶的注意和興趣。一旦客戶對此做出反應，那麼銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋。不過，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷售人員處理的態度也要格外當心，以免引起客戶反感。

銷售人員還沒有與客戶建立起和諧關係，就着急開始自己的故事，客戶在心理上不接受，故意刁難

這是一出真實的銷售情境：某個忙碌的星期天下午，商場里人來人往。銷售人員張藝服務於某品牌鞋的專櫃前。她一向善長和客戶打交道、建立關係，同時通過她的精彩故事向她們銷售自己專櫃裏的商品。這次，她注意到有位客戶很着急地走進來，似乎在尋找某種類型的商品。

銷售經典故事9

夫妻旅遊

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。爲了實現這個願望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。爲了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動。看到同船的客人去餐室裏吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的.呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結帳。

侍者有些驚愕地說：結帳?

丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

噢侍者馬上微笑着說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎?

啊……夫婦倆一時都楞在那裏。

啓示

作爲一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。

銷售經典故事10

有一個會吹蕭的漁夫，帶着他心愛的蕭和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起蕭來。他想音樂這麼美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。

他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裏撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的.說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

營銷啓示：市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作爲企業的營銷對象、並且針對這些顧客選擇什麼樣的營銷策略非常重要。企業營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。

銷售經典故事11

激勵銷售的小故事二：所長無用

有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“爲什麼？”“草鞋，是用來穿着走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處，到用不到你的`地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

啓示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會

銷售經典故事12

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此時真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

啓示

一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，此時假如因爲摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無爲，一事無成。

銷售經典故事13

激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的.心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因爲無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。

銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉着應對，分析思考，肯定能解決問題的。

銷售經典故事14

激勵銷售的小故事一：用人之道

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的.北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰着個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裏一派欣欣向榮景象。

啓示：其實在用人大師的眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。

銷售經典故事15

石頭村的王二虎擅長養肉狗；去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯手推出了“活殺狗全席”。由於這狗全席肉鮮味美獨具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因爲鄉下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當地人很少，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問他老爹咋辦。

老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不幹，就是拄着棍子摸索出門，在前面不遠的河邊上胡亂轉悠。這天早上，見老爹轉悠了回來，二虎收拾東西正打算出門乾點別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會兒要送一條狗去飯店。”

二虎有些疑惑：“爹，不會吧？昨天我還聽湖塘飯店老闆說，他都快關門改行了。”老爹擺擺手說：“聽我的沒錯，你就準備着殺狗吧。”正說着，屋裏的電話響了起來。拿起一聽，還真是湖塘飯店的老闆：“快，中午有縣領導吃飯，快送一條狗來！”二虎擱下電話，就樂顛顛地送狗殺狗去了，他心裏估摸，爹剛纔無非是故意安慰自己的，沒想正說在巧上了。

可是過了幾天後，如此這般的巧事又讓爹說中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說得那麼準呢？你有特異功能啊？”爹只是眨着空空的兩眼搪塞道：“這個你甭管！”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒亮，爹就一把將他從牀上拽了起來：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗！”二虎雖然高興，但心裏不信，又不是什麼特別的日子，爹憑啥說今天能賣兩條狗呢？他犯着嘀咕想等一會看看再說。沒想過了個把鐘頭，湖塘飯店的電話來了：“今天有好多市裏、縣裏和鎮裏的領導檢查工作，快送兩條狗來！”

爹神啦？這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的`生意樂滋滋回到家，他就圍着爹死纏硬磨，非要讓他給說個明白。

“小子，我是怕你多嘴快舌，說漏了嘴壞了事哩。”老爹又眨着空空的兩眼，“其實，我哪有什麼特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門前這條河的上游，那化工廠不是總偷着排污麼？哪天我聞聞這河水裏沒怪味了，那肯定就是這天有領導來檢查了唄，領導來檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來生意了？”

聽到這，二虎又問：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢？”老爹說：“昨晚我就聞着河水裏沒怪味了。化工廠頭天就提前開始停排污水，這說明領導的來頭更大，再說大領導來了，肯定還要有小領導陪同，那吃的人自然就多了呀。”