【必備】銷售策劃三篇
某科技有限公司主要生產高原家用製氧機,現對其銷售策劃如下:
一、市場管理
1、市場定位:經過市場調查,分析顧客羣體,按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場佔有率;
(2)目標劃分:即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查,明確顧客羣體之後,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析:
(1)明確行業現狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態價格定位和動態價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中,售後服務和質量的廣告宣傳需較爲到位,並有一定的獨特個性。本着良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施;
爲長期穩固佔領市場,建議加強“企業形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因爲是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告;
《XXXX報》 l/4版(企業形象廣告) 5次(間隔10天);
《XXXX報》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:製氧機使高原更美麗。
6、售後服務體系
收集消費者的意見並改進。
銷售策劃 篇2一、徵集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、徵集活動時間:
1、自媒體公佈之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、徵集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、徵集活動時間:
1、自媒體公佈之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公佈。
3、經30天公示後,獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。
三、徵集方式:
1、發送電子郵件到********郵件名稱統一爲:XXX-銷售金點子Y,其中XXX爲投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別爲1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。
四、活動相關事項:
1、所有來稿中,均請註明姓名、身份證號碼、聯繫電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯繫方式,如果獲獎者因爲資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。
2、應徵稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長於1000字的稿件,最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間爲:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間爲準,郵寄者以發信郵戳時間爲準。
6、修改的稿件以最後修訂稿時間爲準。
7、若應徵作品主題點相同或相近,以提交時間最早者爲準,後提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
五、獎金設置:
1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。
六、特別聲明:
1、應徵作品應爲本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司網站發佈的內容爲準。
5、凡投稿人均視爲同意並遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
爲加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿網上公佈。
3、經30天公示後,獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。
三、徵集方式:
1、發送電子郵件到*****郵件名稱統一爲:XXX-銷售金點子Y,其中XXX爲投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別爲1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。
四、活動相關事項:
1、所有來稿中,均請註明姓名、身份證號碼、聯繫電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯繫方式,如果獲獎者因爲資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。
2、應徵稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長於1000字的稿件,最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間爲:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間爲準,郵寄者以發信郵戳時間爲準。
6、修改的稿件以最後修訂稿時間爲準。
7、若應徵作品主題點相同或相近,以提交時間最早者爲準,後提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
五、獎金設置:
1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。
六、特別聲明:
1、應徵作品應爲本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司網站發佈的內容爲準。
5、凡投稿人均視爲同意並遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
爲加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。
銷售策劃 篇31背景分析
中國大陸的奶茶市場於20xx年開始進入高發展階段,隨着人們的生活質量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費羣體的喜愛,已經形成了穩定的消費習慣,它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心裏需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與衆不同的獨特個性。
它的`出現,帶來的新消費理論、隨着學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據調查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鍾的。把奶茶作爲日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環境分析
在激烈的市場竟爭中,爲了更好的生存和發展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。
A;地理環境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置於高中,大學,旅遊區。
B:競爭分析
在周邊範圍,存在的同類的競爭是非常多的,因爲我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發展,如一地區沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產生一種先入爲主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C:消費者分析
隨着經濟的發展,人們的生活質量越來越高,美食,天然,健康。成爲消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學生經常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調質量好,口味好、服務態度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A:優勢
a屬於自有的品牌,採用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色
b客人羣體比較穩定,主打學校。
c學生羣體有非常好的口頭傳播效應。
B:缺點
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化,不實用,
(就好比我店,過節日想搞個東西,沒權利
f缺少一個大家一起發展的平臺,導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
C:機會
a潛在的、固定的學生羣體不斷髮展。
b學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好
D:威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場管理規範
a衛生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的幹
淨、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據商品保質期,先進先出,易拿易放
c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
2服務管理規範
a服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理,發現顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然後告知商品什麼時間到貨,或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態度(出了個別
個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢
a顧客進店時,要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)
c顧客不多時,要主動爲顧客打包等。
d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
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銷售客服的工作職責[實用10篇]
銷售客服的工作職責11、負責區域內經銷商客戶的訂單接收、審覈和確認,並及時向客戶反饋訂單執行情況;2、負責與經銷商客戶保持良性互動,做好客戶補貨、補單工作;3、負責客戶退貨整理與記賬工作;4、負責向客戶推薦新產品;5、負責受理客戶建議及投訴工作;6、協助區域經...
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銷售提成考覈辦法
目的:爲了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業佔有一席之位。參照周邊企業營銷考覈辦法特制定此辦法,供探討:適用範圍:公司全體銷售人員價格控制:1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;2、公司...
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銷售人員個人簡歷範文
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【經典】銷售簡歷自我介紹3篇
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