銷售管理崗位崗位職責(彙編15篇)

在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。我們該怎麼制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售管理崗位崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售管理崗位崗位職責1

1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審覈、門頭編號申請及後期的裝修費用覈銷。

2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進信息，並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。

3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，並就專賣店推進過程中出現的.問題予以協調解決。

4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，並撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。

銷售管理崗位崗位職責2

職責描述:

1.根據公司戰略及需求,開發及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

3.負責產品發行對外合作渠道的`包裝、宣傳、推廣等工作,組織並策劃基金路演等活動;

4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售後客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

任職要求:

1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;

2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信託、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;

3.熟悉私募基金管理運作模式,具有紮實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;

4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息蒐集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

銷售管理崗位崗位職責3

崗位職責：

1、快速熟悉長城e採平臺的功能和集團型企業採購業務；

2、獨立開發新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關係，及時有效地爲客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員爲客戶做針對性產品演示及技術解決方案；

4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項；

5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

6、完成公司下達的.銷售目標和任務。

崗位要求：

1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資採購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

2、熟悉軟件項目銷售的流程，瞭解B2B電子商務平臺銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累；

3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶的能力；

4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善於處理人際關係，親和力強；

6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。

銷售管理崗位崗位職責4

1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，後續銷售線索的跟進、面銷；

2要約客戶面談，瞭解客戶其真實需求，最終簽訂合同並收款

3管理和維護客戶關係，完成老客戶銷售指標；

4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

任職要求：

1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

2熱愛銷售工作，願意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

3具有強烈的服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

4具備良好的團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力，

5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

薪酬福利：

1、提供有競爭力的`薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補週末雙休帶薪年假帶薪病假

3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。

銷售管理崗位崗位職責5

崗位職責:

1、負責草擬或審覈基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件;

2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽覈及監管溝通等工作;

3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓;

4、協助處理各種合規、投訴事宜。

任職要求:

1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業;

2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信託公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗;

3、熟悉國家監管部門頒佈的各項基金領域的法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的`政策有深入的理解;

4、工作認真細緻,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

5、持有基金從業資格證。

銷售管理崗位崗位職責6

職責描述：

1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

2、瞭解大客戶業務發展變化，深度瞭解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；並推動後臺運營團隊改進服務；

4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

5、分析潛在行業熱點及趨勢，並提出前瞻性的行業開發建議；

6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，並促進產品部門實施落地。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關係資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

2、具備優秀的'商業分析、行業研究能力；

3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善於跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結果導向並具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

2、瞭解大客戶業務發展變化，深度瞭解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；並推動後臺運營團隊改進服務；

4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

5、分析潛在行業熱點及趨勢，並提出前瞻性的行業開發建議；

6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，並促進產品部門實施落地。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關係資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善於跟客戶的各部門、各層級交流；

4、結果導向並具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責7

崗位職責:

1. 通過專業的銷售活動,維護現有客戶開發新客戶業務,爲團隊銷售計劃貢獻個人成果並完成指定銷售業績,包括但不僅限於以下工作內容:

a. 尋找潛在客戶;

b. 拓展銷售渠道和網絡,開發新的業務;

c. 及時回覆並跟進客戶的`需求;

d. 進行客戶拜訪,推薦公司業務及服務;

e. 根據公司內部價格體系完成報價並準備報價單;

f. 與客戶簽訂銷售合同。

2. 組織、執行研討會活動,維護客戶數據庫,管理導師信息和課程材料;

3. 與客戶保持良好的合作關係,提高客戶的滿意度;

4. 完成經理安排的其他工作;

任職條件:

1. 專科及以上學歷;

2. 至少1年以上的銷售工作經驗,培訓或技術服務行業經驗者優先;

3. 對管理體系有基本瞭解,例如:ISO 9001, ISO14001;

4. 能理解標準、政策和流程;

5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

7. 良好的溝通與人際交往能力;

8. 有較強的承壓能力,可以獨立並有效率的完成工作;

9. 良好的計算機技能和英語能力;

10. 身體健康,可以適應必要的出差。

銷售管理崗位崗位職責8

工作職責：

1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

3、負責對公司政策、制度、策略、活動的.落實、執行與實施；

4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

5、定期整理和反饋市場信息，並制定合理化銷售方案；

6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考覈，提成整改措施，持續提成工作績效；

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

4、較強的客戶關係處理經驗以及方案撰寫、售前PPT製作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；

6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速瞭解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位崗位職責9

1.協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

2.協助銷售總經理督導銷售中心各部門的`日常工作開展;

3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

4.組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

5.銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議;

6.中心業績的統計分析及月度報表的收集整理;

7.銷售中心項目性工作跟進和協調;

8.參與銷售中心團隊建設工作。

銷售管理崗位崗位職責10

一、銷售管理部

（一）銷售管理部部長

1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

5、處理銷售過程中的突發事件；

6、負責主機的進、銷、存工作；

7、負責車輛運輸費用的審覈和控制；

8、負責審覈廠家要求的各類報告及報表；

9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

（二）銷售助理

1、根據《銷售確認書》製作合同，並負責合同的`制回收、遞交和存檔；

2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，並及時催收和補充缺失資料；

3、及時提交客戶資料，並負責辦理融資業務的相關手續；

4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，並及時催收；

7、負責向廠家提交相關報表和工作彙報；

8、負責月度商談臺量的收集、統計和彙報；

9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

（三）購進專員

1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

2、根據當月銷售計劃並參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，並根據計劃申請樣機；

3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

5、負責車輛運輸費用的控制；

6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

8、負責銷售人員日報、週報管理和大區經理週報管理；

9、負責覈算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

10、負責樣本資料的申請及管理；

（四）客服專員

1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

2、根據電話回訪記錄形成報表，並製作市場分析報告；

3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審覈銷售人員的報銷單據；

4、負責銷售用輛的gps管理；

5、負責展會的申報及展會相關工作；

6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

二、辦事處

（一）大區經理

1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關係；

3、調查市場、開拓市場、瞭解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，爲總部提供市場信息；

4、瞭解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關係，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關係；

7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

9、每週組織召開辦事處會議。

（二）銷售人員

1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

2、信息採集：

（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關係；

（2）瞭解轄區內的項目進度情況，瞭解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

（3）記錄各類用戶電話。

3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

5、每週按時、按要求提交週報；

5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，並及時提交資料給銷售助理；

6、用戶提機：

（1）監督用戶打款情況，併到財務部開取收據；

（2）由銷售管理部製作銷售合同後，銷售人員與客戶簽訂合同，並及時將合同返回銷售管理部。

7、接待上門客戶，並做好記錄、跟蹤及回訪。

8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

10、及時向經理彙報各項工作的執行完成情況。

11、協助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位崗位職責11

職責描述:

1、銷售區域及人員管理

2、銷售績效及指標管理

3、銷售預算及費用管理

4、賬款管理

5、銷售政策制度文件管理

6、經銷商管理

任職要求:

1、熟悉辦公軟件

2、本科以上學歷

3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位崗位職責12

崗位職責:

1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;

2、按照經銷商的.要求,提供熱忱、專業的汽車銷售服務;

3、爲寶馬客戶進行長期、熱情的專業客戶關懷;

4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。

任職要求:

1、汽車或營銷專業優先;

2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;

3、優良的職業形象,掌握商務禮儀和着裝知識;

4、具備駕駛執照;

5、有4s汽車展廳銷售經驗優先;

6、有高檔汽車銷售經驗優先考慮。

銷售管理崗位崗位職責13

1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素並制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標後澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析並輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的`系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力； 工作內容：

日常銷售管理：

1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素並制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標後澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析並輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售管理崗位崗位職責14

職責描述：

1、分析識別重要客戶羣體，作出分類

2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

5、提供重要客戶的`增值服務

6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

7、組織開展市場活動維護重要客戶關係，達成雙贏

8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

任職要求：

1、流體，機械，機電相關專業畢業

2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

3、有建築，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

4、很強的營銷技巧和商業才能

5、清晰的分析能力，辦事目標明確

6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

7、願意在蘇州長期工作

銷售管理崗位崗位職責15

1、建設銷售管理體系、制度，並推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；

2、擬定銷售激勵措施並實施，配合人力資源部完善考覈制度，提升銷售人效；

3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

4、制度客戶信息管理系統，包括客戶線索到訂單、交付售後管理；

5、定期整理回款明細表反饋部門領導，爲領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考覈、激勵等，保證部門工作正常進展。

7、配合營銷總監完成其他管理工作。