渠道銷售總監崗位的工作職責通用
在社會發展不斷提速的今天,接觸到崗位職責的地方越來越多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎麼制定才合適呢?以下是小編爲大家收集的渠道銷售總監崗位的工作職責通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用1
職責:
1、根據公司渠道政策體系,負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持,佈局經銷商/代理商分銷網絡,帶領團隊完成公司指定的分銷業績考覈;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;
2、建立健全所在區域分銷團隊,主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道,負責新的渠道夥伴人脈社羣的建立、拉新以及運營,打造高粘性社羣;
3、通過專業化的渠道管理能力,提升區域內夥伴的業務能力,激勵並幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大易公司產品的市場佔有率;
4、定期整理、總結渠道經驗,並推動內容、活動與產品的流程和標準,及時作出相應的調整改進方案。
任職要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業,有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;
2、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷,需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,願意接受挑戰,能夠接受出差。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用2
職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係,如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監崗位的工作職責通用3
職責:
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售,與4A公司渠道關係開拓與維護,完成公司下達的業績目標
2、負責與4A廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的開發,關係維護及少量直企客戶的關係維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求:
1、3年以上媒體銷售經驗,有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先
2、熟悉廣告圈,有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗,耐心細緻,誠實守信,能夠承受工作壓力
渠道銷售總監崗位的工作職責通用4
職責:
1.挖掘區域內有意向的客戶,指導其成爲合作伙伴;
2.對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓,維護良好的客情關係;
3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;
4.引導合作伙伴參與產品市場活動,並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;
5.與內部相關部門協調各種資源和支持;
6、負責母線槽在當地的銷售,最大可能實現銷售增長。
崗位要求:
1.身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;
2.正規院校大專以上學歷,電氣、信息技術、暖通類專業優先;
3.2年以上銷售工作經驗,從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;
4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;
5.有良好的合作精神和團隊意識,好學習,有執行力;
渠道銷售總監崗位的工作職責通用5
職責:
1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行,並建立良性生態環境;
2、負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業目標達成並對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現渠道業績目標;
4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同,共同促進區域渠道生態圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監控。
崗位要求:
1、專科以上學歷,通信、計算機等相關專業畢業優先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗,對業態有深入瞭解,能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先。其中有五年以上同行業/同崗位經驗,有三年以上8人以上的管理團隊經驗。
3、富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業務合作策略的野心,目標導向型。
4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態,瞭解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、對於產業+互聯網有自己獨到的見解,熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢
6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用6
職責:
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃,並根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解,並監督實施全過程,確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案,監督執行情況並實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況,定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,爲公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程,建立詳細的渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考覈,提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程,推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;
任職要求:
1、年齡30-45週歲,大專以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗,3年以上同等崗位工作經驗,具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力,行業信息捕捉能力,優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。
7、辦事沉穩,良好的職業素質,敬業,有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用7
職責:
1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。
3、維護並拓展渠道合作伙伴的合作關係,有效進行項目機會的拓展開發。
4、負責解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。
5、渠道管理策略的持續改進。
6、深入挖掘渠道合作價值。
7、完成公司交辦的其他事項。
職位要求:
1、全日制大學本科以上學歷,計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作,熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的'優先考慮;
4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
渠道銷售總監崗位的工作職責通用8
職責:
1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產品在全國範圍內的渠道開拓,並達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案,建立渠道銷售流程和運作規範;
4、負責渠道商的關係維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求:
1統招本科以上學歷,教育、信息、管理類專業;
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗,具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業的發展非常熟悉,對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力,能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用9
職責:
1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考覈指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息,維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4、制定有效的渠道激勵考覈,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持,協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求:
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業務拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優先;
3、良好的溝通技巧和說服能力,並能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮,相關智能電子類者次之。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用10
職責:
1、負責渠道的開發與維護,保持有效的溝通,達成長期穩定的合作關係;
2、搞好與相關人員的關係,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業開發與維護,達成共同服務有裝修需求客戶的合作關係;
4、能夠理解與執行公司銷售策略,不斷的積累行業渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學歷,有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;
2、性格外向,樂於跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責任心與積極的工作態度;
4、有團隊榮譽和合作意識,敢於挑戰,完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用11
職責:
1、負責渠道的資源整合和導入:新渠道開拓、老渠道維護,並與相關渠道建立良好的合作關係。
2、負責組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標;
3、策劃轄區內的營銷推廣活動,進行過程管理,完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業畢業;
2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅遊相關產品銷售工作經驗者優先;
4、優秀的溝通及商務談判能力,有創新精神和開拓意識;
5、富有責任心,對公司忠誠,工作認真自律,有團隊精神。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用12
職責:
1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃,負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等,爲公司業務及渠道發展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊,掌握銷售進度,完成區域銷售目標;
4、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善於發現下屬員工優點,培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問記錄,建立並完善渠道客戶數據庫;
7、及時反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。
任職要求:
1、本科以上學歷,2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35週歲,學習能力強,具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;
5、勤奮、能吃苦,願接受挑戰,能接受出差。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用13
職責:
1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據計劃合作項目,完成分銷渠道佈局;
3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關係,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,並負責監督貫徹執行,協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗,熟悉房地產分銷模式,有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善於溝通和協調。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用14
職責:
1、指定銷售總策略,總規劃,總業績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,雲集,拼多多,愛庫存等。
4、建立並優化銷售團隊,全面負責總業績達成
5、管理維護大客戶關係,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上渠道開發、管理經驗
2、優秀銷售技能和人脈,擅長於解決方案或顧問式銷售者優先
3、有戰略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;
渠道銷售總監崗位的工作職責通用15
職責:
1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況,瞭解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷,並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協助總經理處理對外對內事務,配合總經理處理外部公共關係。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、文件,及分類呈送。
7、有製作標書、投標的工作經驗。
任職要求
1、本科及以上學歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗,能適應經常出差。性格平和,剛柔並濟;爲人誠實可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。
3、具有極強的執行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協調、溝通,領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,爲工作結果負責。
渠道銷售總監崗位的工作職責通用16
職責:
1.參與制定企業渠道策略,規劃渠道系統的整體運營,監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃,執行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務,制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;
6.招募、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求:
1.專科及以上文化程度,市場營銷類相關專業
2.20xx年以上防水行業銷售經驗,5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建築防水行業現狀,非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務,有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監崗位的工作職責通用17
職責
負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,並做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;
瞭解區域內的市場信息,把握市場動態,及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作,發現並引導客戶需求,充分調動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內設計;
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