電商銷售經理崗位職責(15篇)
在生活中,很多場合都離不了崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編爲大家收集的電商銷售經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
電商銷售經理崗位職責1
1、熟悉圖書銷售渠道,尤其三大電商以及天貓店的運營模式、促銷方案組合技巧,良好的執行能力,並與客戶有良好的關係;
2、保質保量完成上級分配的任務;完成所負責客戶的徵訂、發貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件,良好數據處理運用能力和數據分析能力;
3、對童書市場發行營銷的濃厚興趣和深入瞭解,具有整體營銷策劃、創新、執行和實施的能力;
4、善於與網站溝通、談判,提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經驗;
5、豐富而親和的渠道經銷商資源和人脈,有效的渠道管理經驗和回款能力;
6、善於利用各種資源,對渠道進行銷售激勵、評估及改善,有效維護客戶關係;
電商銷售經理崗位職責2
職責:
1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升,月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況,及時調整運營策略,根據數據走勢制定應對策略,並落實執行。
2、店鋪招募:負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通,負責年度業務談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運營管理:發現店鋪問題,給出改善建議並跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議,週數據分析及改進計劃;通過分析平臺數據分析,給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。
4、資源整合對接:協調公司流量、PR、公關資源支持銷售,整合外部流量,包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業績提升。
5、重點項目推進:負責項目的推進與落實,並在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。
平臺維護:
1、與平臺類目維持溝通,保持良好關係,獲取平臺優質資源支持銷售
2、有規劃的制定不同的促銷活動以促進銷售
數據分析:
1、分析站內廣告投放效果並且制定相應的改善計劃
2、與平臺溝通協調有關促銷活動的數據,以此來達到最大的活動影響力,增加銷售。
電商銷售經理崗位職責3
職責:
1、負責公司產品(工業交換機機、工業光纖收發器、無線產品等)在管廊和智能燈光控制系統的銷售及推廣、信息的收集與整理、瞭解和發掘客戶需求;
2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集;
職位要求:
1、計算機、通信工程、網絡工程、電子信息和市場營銷等專業專科以上學歷5年左右工作經歷。
2、具備良好的溝通能力,市場判斷能力和市場開拓能力;
3、有團隊合作和敬業精神;
4、有工業產品和網絡產品銷售工作經歷優先考慮;
電商銷售經理崗位職責4
職責
1.協助上級設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
2.規劃區域詳細的銷售計劃及銷售目標,並根據市場現狀及部門總業績指標來設定的個人銷售目標;
3.定期檢查、監督區域的銷售計劃與目標完成情況,配合主管完成銷售目標;
4.根據公司業務發展戰略,制定本區域的市場培養及開拓計劃,持續提升市場份額;
5.追蹤本地市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶,並建立長期穩定的'商戶關係。
a)考覈分銷商資質,已達到公司需求。
b)按照分銷商的市場定位,制定合理的產品佣金設定。
職責要求
1.本科及以上學歷;
2.4年以上銷售工作經驗,其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經驗;
3.有良好的銷售團隊管理經驗,能夠運用多種方法打造優質團隊;
4.熟悉本地市場,有相關酒店和旅行社客戶資源者優先考慮;
電商銷售經理崗位職責5
職責:
1、負責電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統渠道)拓展及開發,並洽談完成進入合作;
2、負責電商新渠道運營工作,並和總部同事有效的溝通產品,庫存,發貨等情況;
3、維護好新零售客戶/平臺關係,解決好客戶反饋的問題;
4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;
利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進行產品推廣工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,有1年以上工作經驗;
2、熟悉互聯網社交軟件操作技巧,熟悉網絡渠道,直播平臺,抖音,網紅玩法優先;
3、對社區電商,社交電商有較強的認識及瞭解;
4、有社交電商,社區電商工作經驗者優先;
電商銷售經理崗位職責6
崗位職責:
1、完成方公司承擔的職責和既定目標;
2、鞏固並拓展公司在烏魯木齊公安行業的市場影響力,帶領當地技術團隊,完成銷售和交付目標;
3、建立與維護良好的客戶合作關係;
4、採集與分析烏魯木齊公安行業市場信息,及時反饋市場動向,參與制定整體策略。
任資資格:
1、有公安行業營銷工作經驗年3以上;
2、具有豐富的政府、社會資源、有獨立開拓市場能力和公關能力;
3、溝通能力強,可跟進現有項目,努力促成項目合作。
電商銷售經理崗位職責7
1、負責營銷工作,開拓聚烯烴市場,完成公司銷售指標;
2、按照公司年度各項業績指標,制定營銷計劃並分解,達成各項指標;
3、負責營銷團隊的日常管理工作;
4、負責對外宣傳平臺運作模式,樹立公司良好形象;
電商銷售經理崗位職責8
職責:
1、根據年、月底目標,對業績負責,達到利潤指標;
2、負責庫存需求的把控預估,與分銷商、公司各部門的溝通及銜接工作;
3、負責挖掘用戶需求及市場動向,提出相關產品需求;
4、對各電商平臺相關運營數據進行提取、多維度分析和整理,並根據數據分析結果制定階段性運營策略及執行方案;
5、負責推進方案在各平臺上執行,並分析運營效果。
任職資格:
1、大專及以上學歷,3年以上的運營工作經驗;
2、熟悉數據分析工具,具有較強的數據敏感度,能夠熟練運用定性、定量研究方法,擅長數據分析及挖掘;
3、邏輯性強,對數字敏感,能獨立編寫商業數據分析報告;
電商銷售經理崗位職責9
崗位職責;
1、帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務
2、定期訪問客戶,維護並提升客戶關係;
3、參與收集市場信息、客戶信息,建立客戶信息檔案,並及時反饋。
任職要求:
1、高度的責任感,對事業充滿熱情,上進心強,爲人正直誠信,工作細緻嚴謹
2、藥學或中藥學、市場營銷等相關專業大專以上學歷
3、3年以上醫院臨牀藥品銷售工作經驗,兩年以上管理工作經驗;
4、具備基本藥學、醫學知識基本營銷學知識;
5、具備學習和執行培訓課程的能力;
6、具備組織中型會議組織、活動管理的能力;
7、溝通、談判能力較強,有開拓能力;
8、抗壓性強,有親和力,能夠適應短期出差。
電商銷售經理崗位職責10
1、協助店長髮展、監測和評估所有與宴會銷售相關的目標、策略和市場推廣計劃和行動計劃以達到或超越預測收益。
2、系統高效的拜訪現有和潛在的客戶,向店長報告新的業務和機會
3、運用餐飲銷售數據資料考量並確定目標客戶,開展適當有效的銷售策略爭取擴大的市場佔有份額。
4、熟練掌握電腦軟件和各種表格製作,做好VIP客戶服務,瞭解VIP顧客消費需求記相關喜好,建立完善VIP客戶檔案,做好日常客戶維護
5、負責做好日常客戶接待工作,在重要客戶到達或離開酒店時予以歡迎和送別。
電商銷售經理崗位職責11
職責:
1、瞭解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;
2、負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;
3、根據品牌推廣的策略和方向,分解銷售、分銷業績目標,制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃,產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;
4、熟悉各種電商營銷工具,能夠找到性價比高,有效推廣方式,提高訪問量;
5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格,店鋪頁面和活動資源的獲取,能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案,達成銷售、分銷銷售業績;
6、負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;
7、根據銷售計劃制定訂貨預測,並負責訂貨、出貨實施;
8、負責日常高頻客戶進行互動,保持深度的客情維護。
任職資格:
1、本科及其以上學歷,3年以上線上渠道、電子商務運營或者相關工作經驗;
2、具有良好的策劃能力、服務意識及團隊精神、市場開拓能力,銷售能力,溝通能力及自我學習能力,能激發經銷商、分銷商的熱情,口頭和書面表達能力強,良好的數據統計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;
3、對於電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察,熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;
4、性格積極主動,工作執行力強;
5、熟悉並熱愛美妝跨境業務,有化妝品渠道或客戶資源者優先考慮;
6、精通英語或者日語者優先。
電商銷售經理崗位職責12
1、嚴格完成公司制定的銷售計劃,帶領團隊實現銷售目標。
2、帶領團隊做好所轄區域的客戶開發、跟進,項目促成與執行。
3、挖掘潛在客戶,進行客戶信息分類管理,拓展優質客戶。
4、負責營銷部日常管理工作。完善團隊建設及內部培訓工作,規範工作流程,提升部門工作效率。
電商銷售經理崗位職責13
1、主要負責廣東省政府、教育、醫療、製造等行業銷售,項目收集、洽談、投標、合同跟進等工作;
2、根據實際的銷售情況把握銷售策略,拓展市場;
3、實時把握客戶需求,與客戶保持良好的溝通,制定有效的營銷方案,與客戶達成合作意向;
4、執行公司的商務策略及政策,達成業績目標。
電商銷售經理崗位職責14
職責:
1、根據公司銷售目標,帶領團隊開發跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘,並維護好客戶關係;
2、基於對客戶需求的準確把握,爲客戶提供最優的跨境電商物流解決方案;
3、帶領團隊做好跨境電商相關信息的收集及市場分析工作;
4、負責公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設;
5、跟蹤項目的執行和實施進展,控制項目風險,解決項目運營過程中的問題;
任職要求:
1、大專以上學歷,有跨境電商物流,海運,空運,貨代等相關行業3-5年工作經驗。
2、熟知跨境電商物流及發展模式、流程及海外倉的原理模式;
3、良好的團隊管理、營銷組織能力、營銷技巧等。
電商銷售經理崗位職責15
1、根據酒店近期和遠期的餐飲和宴會經營目標和規劃,負責對外宴會的預定和開發,負責宴會業務拓展方案的實施。
2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略,定期向部門總監彙報婚宴市場調研和分析報告,並提出相應的調整對策和建議。
3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會商場的細分,選擇並確定營銷項目和對象。
4、與部門總監共同商討並制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會等市場營銷推介活動。
6、做好各類宴會,婚宴的預定及場地安排工作,及時協調相關部門完成並實施各類宴會,婚宴的接待工作。
7、做好日常婚宴和宴會的銷售記錄,定期向部門總監彙報銷售預定情況,並向各相關部門進行通告。
8、提前下發各類宴會和婚宴的接待《任務單》,確保接待活動順利,有序。
9、接待來酒店考察現場和參觀的客戶,並主動介紹酒店產品及菜餚特色。
10、計劃財務部做好向客戶追索應收賬款工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
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