【精】醫藥銷售崗位職責

在生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售崗位職責1

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的`市場份額；

3、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象；

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責2

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考覈；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的.其他工作任務

醫藥銷售崗位職責3

1、負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考覈；

2、負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3、負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售崗位職責4

1、負責區域市場開發，專科品種臨牀推廣；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4、制定並實施轄區醫院的.推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

5、及時收集並反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售崗位職責5

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的`產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責6

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的.銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售崗位職責7

1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的終端客戶，並對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、制定並實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；

6、樹立公司的`良好形象，對公司商業祕密做到保密。

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理，包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售崗位職責8

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；

6.高效貫徹完成公司下發的'各項規定和其他任務。

醫藥銷售崗位職責9

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的'覈對工作；

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理；

4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責10

1.完成公司、經理交給的各項任務，並能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，並告之相關部門，以便及時作出調整。

3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規範整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。

4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。

5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的'熱情投入到工作中。

6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，並負責解決。

7.佈置員工的工作，並每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，並記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。

8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時佈置當天的工作內容。瞭解商務員、電話銷售員在工作日誌中所提問題，並及時給予回覆。

9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。

一般一天的工作流程：主持早會——會後檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日誌》的內容請各部門配合解決，重要事情發《部門銜接函》。

一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單後安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單並安排商務員訪問。

醫藥銷售崗位職責11

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的'業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況，保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售崗位職責12

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法爲準則，準確地向客戶提供藥物的`特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。

醫藥銷售崗位職責13

崗位職責：

1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績；

2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的.最大潛力；

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

2、對銷售工作有較高的熱情；

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫藥銷售崗位職責14

1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地)；

2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開闢分銷渠道；

3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責15

1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，爲客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；

2)梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；

3)間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的`重大問題，不斷提升客戶滿意度；

4)完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收；