醫藥銷售主管崗位職責【熱】

在學習、工作、生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售主管崗位職責1

1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的`形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責2

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

10、遵守國家制定的.法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責3

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的'正確傳遞。

3、客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責4

1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，並及時調整策略應對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的'方案並上報主管；

6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，爲團隊完成公司業績做貢獻；

9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行審覈，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的`複覈與管理

7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

醫藥銷售主管崗位職責6

1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的'發展；

2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責7

1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的`開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責8

1.根據公司制定的'銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責9

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯繫;

7、負責管理並控制各項預算及費用的`使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨牀醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨牀銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責10

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的`真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責11

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的.銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程序規範，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責12

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的'收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責13

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的'各項彙報及市場信息收集及反饋。

4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責14

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責15

1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的'跟蹤及促成訂單

2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作