醫藥銷售主管崗位職責19篇

在不斷進步的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

醫藥銷售主管崗位職責1

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責2

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責3

1、負責公司產品的臨牀推廣；

2、開拓新市場,發展新客戶；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

6、學術會、科室會的策劃與召集。

7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責4

1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、控制本區域費用使用情況。

5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務；

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責6

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法爲準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。

醫藥銷售主管崗位職責7

1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標，、區域計劃，並能成功的實施

2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品佔有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的.關係

4、及時反饋市場信息（客戶，產品，競爭對手），準確完成各類規定的信息報告系統記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫藥銷售主管崗位職責8

1、負責轄區終端客戶（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係；

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責9

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程序規範，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責10

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考覈；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責11

1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責12

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯繫;

7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨牀醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨牀銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責13

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責14

1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡並加以維護；

3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

4、定期拜訪區域內的目標客戶，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案；

5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責15

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責16

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責17

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責18

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

3、客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責19

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。