2022醫藥銷售主管崗位職責合集15篇
在充滿活力,日益開放的今天,我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?下面是小編爲大家整理的2022醫藥銷售主管崗位職責,希望能夠幫助到大家。
2022醫藥銷售主管崗位職責1
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯繫;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨牀醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨牀銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
2022醫藥銷售主管崗位職責2
1、負責公司產品的臨牀推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
2022醫藥銷售主管崗位職責3
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護;
2、負責公司產品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
2022醫藥銷售主管崗位職責4
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的.使用效率。
4、蒐集轄區內競品的動態信息,並及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。
2022醫藥銷售主管崗位職責5
1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃,並能成功的實施
2、合理利用公司各類資源,提升區域市場產品佔有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關係
4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規定的信息報告系統記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
2022醫藥銷售主管崗位職責6
1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立並管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護,傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研,並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
2022醫藥銷售主管崗位職責7
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批准的用途、用法爲準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;
5、制定並實施轄區醫院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發新醫院及新客戶,增加銷售範圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場並搞好售後服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;
3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的銷售計劃及銷售目標,並根據市場現狀及下屬的業務能力,分解並制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
2022醫藥銷售主管崗位職責8
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關係。
8、上級臨時交付的任務
2022醫藥銷售主管崗位職責9
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
2022醫藥銷售主管崗位職責10
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對代表進行銷售目標的量化考覈;
3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務
2022醫藥銷售主管崗位職責11
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理,達成產品發展和生意目標;
2、建立目標KA合作關係,制定和執行目標客戶的行動方案,並落地執行;
3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理,達成產品發展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關係,推動產品在門店的銷售提升;
6、執行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執行;
7、熟悉產品信息,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,並完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;
9、積極進行門店調研,相應市場信息的收集與反饋;
10、完成上級領導交代的其他工作。
2022醫藥銷售主管崗位職責12
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網絡並加以維護;
3、完成銷售經理下達的銷售任務,影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;
4、定期拜訪區域內的目標客戶,瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;
5、實時跟進藥效檢測數據報告,及時跟醫生及患者溝通進程;
6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產品及市場信息,供公司決策之用。
2022醫藥銷售主管崗位職責13
1、實現銷售目標:執行公司及所在區域的銷售策略,制定區域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2、學術推廣:根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式,確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。
3、客戶管理:深入瞭解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立並保持長期的合作關係。
2022醫藥銷售主管崗位職責14
1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作;
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施;
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。
2022醫藥銷售主管崗位職責15
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關係;
5、關注行業動態,收集市場信息。
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