醫藥銷售主管崗位職責(彙編18篇)

在我們平凡的日常裏，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼什麼樣的崗位職責纔是有效的呢？下面是小編整理的醫藥銷售主管崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售主管崗位職責1

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責2

1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標，、區域計劃，並能成功的實施

2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品佔有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關係

4、及時反饋市場信息（客戶，產品，競爭對手），準確完成各類規定的信息報告系統記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫藥銷售主管崗位職責3

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

3、客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責4

1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

2、爲醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

4、及時反饋市場信息；

5、協助完成所負責區域的學術活動；

6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

3、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象;

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責6

1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責7

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務；

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責8

1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、控制本區域費用使用情況。

5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責9

1、負責轄區終端客戶（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係；

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責10

1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場佔有率。

3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫藥銷售主管崗位職責11

1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責12

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的`開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責13

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考覈；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責14

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責15

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責16

1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責17

1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責18

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。