銷售主管崗位職責18篇

在現在社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。什麼樣的崗位職責纔是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售主管崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售主管崗位職責1

崗位職責：

1、承擔線上平臺（阿里巴巴等平臺）及線下渠道（批發市場等）產品銷售指標，與團隊一起完成公司業績目標；

2、拓展、維護客戶合作關係，負責商務合同的擬定及簽訂；

3、收集並分析用戶需求，緊跟寵物用品行業發展趨勢，研究相關產品特性，確保產品滿足用戶需求。

崗位職責：

1、負責發展和管理渠道客戶並建立良好的客戶關係。

2、負責開發、維護、管理區域市場內經銷商和代理商。

3、完成銷售目標和利潤目標。

崗位要求：

1、有3年以上寵物用品、寵物食品銷售經驗。

2、瞭解市場狀況，有相關銷售渠道。

3、能夠適應偶而出差。

工作職責：

1、100%完成公司銷售目標；

2、完成公司分銷/陳列目標；

3、業務關係的有效的`建立與維護；

4、準確提供給上級主管所需要的各種報表，按照計劃合理安排工作;

5、收集市場競品信息，並及時反饋；

6、對負責區域提出有建設性的規劃方案；

7、對轄區銷售代表/銷售主管有效管理並100%區域總指標；

8、對轄區銷售人員進行業務培訓和工作指導監督。

工作要求：

1、3年以上寵物行業銷售及管理經驗；

2、有較強的人際溝通技能與技巧；

3、積極、主動並樂於成爲先鋒，起模範帶頭作用；

4、能適應長期出差。

銷售主管崗位職責2

1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、控制本區域費用使用情況。

5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

8、上級臨時交付的'任務。

銷售主管崗位職責3

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的`監督;

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

銷售主管崗位職責4

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道的.開拓和管理

一、每天進行的內容

1、早晚會總結當日接待情況（總結昨日，處理今日，安排明日）。

2、檢查部分人的A卡/C卡回訪情況。

3、監督接待流程和交車流程。

4、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

5、決定新設客戶的交易條件。

6、與客戶人際關係的確立。

7、蒐集競爭者情報。

8、銷售目標與定額的設訂和管理。

9、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、爲客戶做銷售促進指導。

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務。

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售主管崗位職責5

1、主動開發酒店潛在的商務協議客戶，長租客戶，旅遊團，會議客戶等，化酒店收入。

2、維護客戶關係，接待和對接客戶的預定，確保客戶的`滿意度。

3、拜訪，電話回訪客戶，帶客戶參觀房間。

4、簽訂訂房協議和必要的信貸協議。

5、通過有效途徑，網絡和線下渠道推廣酒店產品，增加公衆號的粉絲量，提高酒店的知名度。

6、瞭解市場行情和競爭對手情況，積極做好銷售計劃，並落實銷售計劃。

7、覈對預定賬務，及時跟蹤和催繳掛賬，防止掛賬不能及時支付和壞賬的發生。

8、做好銷售日常記錄報表。

銷售主管崗位職責6

職位描述：

1、負責區域內的渠道、團購、禮品客戶的.開拓;

2 、對公司原有的客戶定期維護和二次開發;

3、爲客戶定製禮品、福利等用途的採購方案;

4、有快消品行業銷售經驗。

任職要求:

1、熟悉禮品、團購、線下分銷渠道業務;

2、1年以上銷售工作經驗;

3、年齡30週歲左右,性格開朗,熱愛團隊,工作主動熱情,勇於挑戰自我,能夠出差;

4、獨立性強,具有較強的表達、邏輯思維、學習和應變能力;

銷售主管崗位職責7

一、職位描述：

1、負責操作EBAY銷售賬號；

2、負責上傳產品，售前、售中、售後問題郵件的回覆；

3、能通過各種方式方法提高銷量和店鋪瀏覽量；

4、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的'信用度；

5、製作銷售明細報表，進行銷售分析。

二、任職要求：

1、工作勤奮，思維靈活，能承受一定的工作壓力；

2、有1年以上的EBAY銷售經驗，能獨立操作賬號優先；

3、工作積極主動，有責任心，有良好的溝通能力，學習能力。

銷售主管崗位職責8

工作崗位描述：

1、從事互聯網產品和服務的銷售。

2、能積極主動發掘銷售目標，並制定銷售計劃，完成銷售任務。

3、和服務的.客戶進行有效信息溝通，維護客戶良好關係，促成客戶深度合作。

4、協助市場人員和技術人員爲客戶提供基於互聯網的活動策劃。

任職條件：

1、心態積極向上，性格具有良好的親和力。

2、愛崗敬業，認同公司發展理念，願意和公司一起共同進步。

3、具有一定的談判技巧，能獨立完成銷售工作。

4、具有互聯網產品銷售或者IT行業從業背景者優先。

銷售主管崗位職責9

1.負責醫藥中間體銷售。

2.開發全國化工產品的代理商或合作伙伴。

3.收集客戶資源等相關信息，電聯或拜訪形式與客戶建立聯繫。

4.制定營銷計劃方案，達成計劃目標。

5.負責行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰略。

6.開發新的'產品/市場，完成銷售團隊的建設及管理。

銷售主管崗位職責10

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

3、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的.形象;

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

銷售主管崗位職責11

1、負責親子項目的運營管理，帶領團隊完成每月銷售目標；

2、接待關於孩子叛逆期各種問題的求助者，並做好團隊銷售技巧培訓；

3、負責親子教育相關課程及諮詢業務的宣傳推廣及向顧客提供專業的'業務體系講解；

4、時刻跟進客戶動態，傾聽客戶的需求，分析客戶親子教育中遇到的孩子叛逆期或其他問題，給予引導推薦相應的課程和服務；

5、與潛在客戶保持良好互動，維護客戶關係，提成客戶轉化率。

銷售主管崗位職責12

1、根據公司發展戰略規劃，負責規劃、搭建跨境電商體系框架;

2、清晰瞭解平臺政策及規則，負責亞馬遜店鋪的優化和運作的維護;

3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領團隊完成銷售目標;

4、統計產品及賬號銷售情況，制定部門的促銷、清貨計劃，執行監督並落實到位;

5、對新品的'銷售進行跟蹤、分析，及時彙報銷售中存在的問題，提出可行性建議;

6、上司安排的臨時性工作。

銷售主管崗位職責13

職位描述：

1、負責公司網站和微信公衆號的文案編輯、發佈、維護及管理等工作；

2、策劃並執行相關線上線下活動，提高粉絲黏度；

3、通過其他新媒體渠道，擴大僱主品牌影響力；

4、協助上級領導完成僱主品牌建設、企業形象維護等媒介工作。

5、追蹤推廣效果，跟蹤相關數據並定期反饋。

職位要求：

1、大專及以上學歷；

2、較強的文字功底；

3、熟練使用平面設計軟件和各類微信編輯器，精通圖文佈局排版；

4、工作積極主動，具備良好的職業素養及團隊合作精神；

5、高度的敬業精神和責任感。

6、會網站設計者優先。崗位職責：

1、負責行業客戶的維護及新客戶的開拓；主要行業分工有快消行業，電商行業，IT行業，遊戲/電商等；

2、完成部門制定的季度及年度廣告銷售任務；

3、維持客戶和公司之間的廣告及合作關係，爭取雙贏，並使公司利益最大化；

4、有效利用新浪多項資源，幫助客戶成功進行網絡推廣，進行年度和短期的網絡宣傳規劃；

5、與銷售內部各職能部門協作，保證合同約定的內容順利實施並按時完成。

任職要求：

1、大專以上學歷，有電話銷售或傳統行業銷售經驗。有兩年以上互聯網市場銷售或策劃工作經驗。

2、有新浪門戶網站或者大型廣告公司背景，熟悉新浪體系產品，熟悉市場活動、廣告推廣的`運作模式，有豐富的市場推廣、品牌經驗者優先；

3、有很強的目標導向，具有極強的客戶開拓意識，能承受工作壓力；

4、優秀的溝通技巧和談判能力，出色的對內對外協調能力；

5、性格開朗穩重，敬業、認真、學習能力強、團隊合作好，能勝任高強度快節奏工作；

6、熟練使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件；

7、有快消/電商/IT/遊戲等行業客戶經理或有行業客戶或其代理商工作經驗者優先考慮。

銷售主管崗位職責14

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：

1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2.協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3.選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4.負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5.與區域主要批發商保持密切聯繫。

6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8.指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9.公平制訂區域內各銷售代表的.銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10.定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13.負責完成銷售經理指派的行政工作。

14.制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

15.負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

16.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17.根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18.巡查區域內零售、分銷市場。

19.完成銷售經理交付的專項任務。

銷售主管崗位職責15

1、負責本部門各項業務（如銷售合同按揭催款）的完成。

2、定期對本部員工進行考覈考查，對多次考覈考查不合格的員工進行處罰或解聘。

3、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。

4、對銷售現場的.整體監督管理與控制。

5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

6、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

7、提請聘任或者解聘本部門員工。

8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

10、負責售出單位認購書的簽收與審覈。

11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

13、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

14、協助和參與項目銷售策劃。

15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

16、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

17、制定售樓中心員工的具體管理規章。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

銷售主管崗位職責16

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持日常汽車銷售工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與其他合作公司的關係，與其他合作公司有效合作。

5、做好本銷售部人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求銷售部新的利潤增長點。

7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本銷售部員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本銷售部的.人員培訓。

10、負責帶動銷售部整體銷售業績、帶動銷售人員的積極性、起到領導、帶頭作用，有良好的形象表率。

11、依據公司的營銷戰略，制定公司年度廣告、公關、促銷計劃。

12、負責公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設政策的制定與實施。

13、定期組織開展市場調研活動，調整公司整體營銷計劃。

14、負責收集和分析競爭車型的各類市場信息。

15、負責向公司上報廣告宣傳、產品營銷等事宜。

16、負責完成公司下達的相關經營指標。

17、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準並進行考覈。

18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施。

19、負責向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯繫。

銷售主管崗位職責17

1、全面負責銷售現場的業務管理工作。

2、負責銷售人員言行舉止規範化管理。

3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審覈工作，確保準確無誤。

4、負責做好客戶諮詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

5、實時彙報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。

7、組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結 。

9、每週、每月完成當週/月工作總結，並對其進行分析，提出改進提高方法。

10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關係。

11、抓好項目外銷人員的管理工作，着重培養相關人員的`信心，提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。

12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

13、配合策劃部組織促銷活動。

14、房地產銷售主管職責保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。

15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。

16、房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。

銷售主管崗位職責18

1、負責公司農業地產項目的'銷售及推廣；

2、根據公司戰略，形成相應的團隊管理策略，確保團隊成員有效執行；

3、帶領團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項業績任務；

4、持續跟進與服務，爲客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務。