企業內部的銷售提成方案

爲了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎麼制定纔好呢？下面是小編爲大家整理的企業內部的銷售提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業內部的銷售提成方案1

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02、百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；

（02）業務銷售的'30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03、每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0。2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01、副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈；

02、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考覈內容及辦法：

01、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考覈，直接計入當月工資及提成發放；

02、季度績效考覈由辦公室負責完成；

03、總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年xx月xx日起執行。

企業內部的銷售提成方案2

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的.工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

第三條底薪設定

試用期底薪爲2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考覈爲兩個月，業績總額做到50000後轉正(轉正後直接獎勵現金800元)，轉正後銷售額做到50000月底薪爲3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業務提成爲1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成

第六條提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單爲準計算，結算後次月發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條獎金設定

年終

1.年終公司整體業績達標

2.年終個人業績達標

3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條獎金髮放

1.年終發放日期爲：每年年底公司整體統計後發放。

2.每月發放日期爲：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考覈，適當做出調整。

第十條績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員爲銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

企業內部的銷售提成方案3

一、【適用範圍】

本制度適用於xxx營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考覈。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構成】

1、 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

2、 該薪資構成比例爲：崗位工資佔50%，職能獎勵工資佔10%，效能獎勵工資佔40%；

3、 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；

4、 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

5、 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）

6、 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；

7、個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；

四、【基本量及銷售提成率】

1、 個人業績提成標準：

（1）基礎值標準 （完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元）

（2）第一挑戰值標準 （完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元）

（3）最高挑戰值標準 （完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定）。

2、 提成率標準（如下圖）：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視爲完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五。【職能獎勵考覈標準】

（1）職能獎勵考覈標準分爲100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

（2）【效能獎勵考覈標準】

效能工資考覈標準分爲100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

（3）【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執行； 交通補貼：50元/月。

六。【考覈紀律】

（1） 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告並罰款100元；第二次做假時，處分並罰款200元；第三次做假時，自動離職並罰款500元。

（2） 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告並罰款100元；第二次發生此類事件時，處分並罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職並罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。

（3） 不能泄露公司的商業祕密，泄密按保密協議規定處罰。

七。【晉升】

當團隊連續2個考覈期銷售量均超過基本任務量的`120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

企業內部的銷售提成方案4

　　一、目的：

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和潛力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統一爲2000元，經過試用期考覈進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間爲準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考覈：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額爲每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價乘1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

八、新籤客戶激勵政策：

爲促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新籤客戶的業務員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵2000元

九、業務員激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放； 5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的.懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交於業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，並追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間爲一週，特殊狀況報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切爲公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標。