【熱門】銷售提成方案

爲確保事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售提成方案1

爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。

2.銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感爲主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的`超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的項目：5%

4.說明：

(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做爲個人的機動，以個人的年度綜合考覈成績爲參照進

行發放，考覈內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底

公司制定考覈表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

c)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

d)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考覈表，年底綜合評分。

e)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即爲機動獎的發放係數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主爲全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主爲回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主爲新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售提成方案2

爲了激勵餐飲部員工的工作積極性，提升管理標準和工作效率，根據餐飲部目前實際情況，現申請對餐飲部相關崗位員工做如下提成方案：

1、宴會及包間服務：按照總消費額的2%計提，要求在規定時間內完成翻檯，負責臺位的玻璃餐具清洗並擦乾淨，包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；

2、會議場租：按照收入的2.5%獎勵，保證廳內臺型正常及衛生，要求全程無投訴（含客訴和營銷投訴）。

3、領班：獎勵所負責區域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。

4、上述費用總額的25%留存爲部門基金，用於部門聚餐或外派學習費用等，45%隨工資分配給當月在崗的主管、領班、服務員，30%分配給廚房。員工的分配比例按照考覈結果，多勞多得、優者多得，能者多得，嚴禁分配施行平均主義、大鍋飯行爲。

5、此方案從10月1號開始執行，試運行三個月，到期另行審批或修訂調整。

備註：以9月份經營數據爲依據，爲萬爲測算基礎測算如下：

會議場租：149000元x2.5%=3725元，宴會廳零點、包間及自助餐營收：387000元x2%=7740元，則：提成合計：3725+7740=11465元。

扣除25%基金（2866元）後，分配給服務員（45%）5159元，按照15人的編制，則服務員人均344元，領班按1.5倍算，其提成爲516元，廚房按照25人編制分30%（3440元），人均138元。

執行此獎勵方案的優勢：

1、員工和基層管理人員收入相對透明，體現了多勞多得的原則，員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學習相應技巧技能。

2、員工爲了更高的業績和收入，會積極主動承擔接收更多的接待任務，從心裏上不再牴觸客人晚到晚走或者翻檯現象。

3、員工主動性和潛力一旦激發，管理人員可以適當提高管理標準，並且集中更多的'精力放置到管理層面從而形成良性循環。

4、部門根據員工日常表現，專業知識，及責任心等會進行每週彙總，每月的考覈，考覈會分出等級來，根據表現得分不同獎金分爲高低，A 、B 、C等級。等級考覈根據部門制定的考覈表得分情況和直屬領導的意見做參考，有曠工和早退員工獎金爲零，考覈表另附。

當否，請領導批示！

銷售提成方案3

爲了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務爲玖拾陸萬；每月任務任務爲捌萬；中級年度任務爲壹佰貳拾萬，每月任務爲壹拾萬；高級年度任務爲壹佰伍拾陸萬,每月任務爲壹拾叄萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正後1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正後1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正後1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的`按轉正後的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作爲保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

銷售提成方案4

爲了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現制定全員銷售提成方案如下：

1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結算總額的2.5%計算提成;

2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少於1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、 銷售客房的，按不低於現行協議價(淡季358元，旺季428元)結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成;

4、 銷售餐飲零點的'(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低於協議單位折扣(8.8折)結算的，按實際結算總額的2%計算提成;

5、 全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計於每月25日軋賬後，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做爲計算提成的依據;

6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據製表計算，在次月20日之前交財務審覈，總辦審批後發放;

7、 全員銷售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規定(財務部20__-003文)，由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。

銷售提成方案5

爲進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考覈。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用於xx公司銷售人員。

一、工作報告及銷售總結規定

1、銷售人員需詳細記錄每天聯繫客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

2、銷售人員需於每週填寫並上交《銷售週報表》。

3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細瞭解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售週報表》於每週一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便於公司瞭解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

5、公司每週一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以瞭解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交情況做爲年底獎金髮放標準的考覈指標之一。

二、電話費及交通費規定

銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應儘量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

三、業務招待費及其它

銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

四、出差規定

銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關於《出差的管理規定》中相關條款執行。

五、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

3、業務提成

（1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費後計算提成。

（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊後纔可以計算提成。

（3）訂單貨款需於三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、並約定質保金於一年後收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進餘留款項的追蹤回收。

（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金。

（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做爲銷售人員獎勵。

（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

（1）炒單的`項目。

（2）虧本的項目。

（3）在項目未完成的情況下離職或被解僱。

6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

六、銷售目標

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，並按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度爲單位進行考覈。

2、所有銷售人員參加目標考覈淘汰制度。

（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量爲x萬元/月。

（2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解僱等處理。

（3）新員工在試用期過後即參加任務目標考覈，試用期過後的三個月內，額定任務目標減半考覈，第四個月開始正常考覈。

七、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵覈算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行覈算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分後做爲年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例爲±15%。

4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標範圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金於年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨爲準，但獎勵的發放以實際收款額爲基數進行計提。

銷售提成方案6

一. 總則

1. 制定目的：爲規範本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

2. 適用範圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

二. 銷售人員

1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。

2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3. 銷售人員應保守公司商業祕密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三. 營銷計劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審覈同意後實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四. 營銷過程

1. 銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結;各單位每月彙總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2. 各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入爲主”原則予以協調。

3. 銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。

4. 銷售利潤率低於50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審後決定。

5. 銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五. 銷售價格

1. 內部報價：

(1) 產品銷售：

A. 原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。

B. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2. 對外報價：

1) 各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

2) 客戶還價低於公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批准。

3) 公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六. 業務費用(含差旅費、公關費)

1. 銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2. 業務費用標準：

(1) 銷售利潤率低於50%時，業務費用爲銷售差價的3%;

(2) 銷售利潤率等於和大於50%時，業務費用爲銷售額的5%;

(3) 業務費用大於銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

3. 銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

4. 新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月後仍不能通過業務考覈的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限);

5. 業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。

6. 本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責：

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

七、兼職業務員管理條例：

1. 公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2. 業務提成計算辦法：業務項目淨利潤低於40%的業務，業務員提成爲總業務額的10%;業務項目淨利潤率大於60%的業務，業務員提成額爲總業務額的`15%。業務項目淨利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額爲總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現)。

3. 銷售人員薪資結構爲“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

業務提成：

1) 除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。

2) 有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。

年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

八、附則

1. 公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2. 非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

銷售提成方案7

20xx年03月01日 星期六 14:29

業務員提成管理制度方案

公司業務員薪資方案

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定爲0.5-2%

3. 業務提成設定爲4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關係，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成後的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，餘額也會越來越大，造成後遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利於守住和調動業務員的積極性。

不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！

原因我司與業務員是鬆散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發票,只需交開票金額的5%手續費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續費多吧?

業務部管理條例

業務員是公司的生命，爲充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。

二、 試用期業務員管理條例：

1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叄佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。

3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、 爲了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、 新業務員無業務定額，業務提成爲業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）

6、 新業務員試用期一般爲1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能通過業務考覈的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、 合同期業務員管理條例：

1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪爲500元；工齡二年底薪爲800元；工齡三年底薪爲1000元；三年升爲業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼爲400元；

4、 業務提成計算方法：印刷提成爲5%；網站提成爲20％

5、 業務員每月業務額定額爲5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約爲準）

6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額爲業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考覈一次，考覈不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約爲準）

7、 業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、 本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責。

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、 爲了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時爲業務主管，被評爲金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評爲金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、 自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

兼職業務員管理條例

1、 公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、 業務提成計算方法：印刷20％，網站30％

第二種提成方案

業 務 員 提 成 辦 法

爲了提高業務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。

一、 提成比例

按照級別不同，業務員提成的`比例不同，提成比例按照累進制遞進。

業務員按照20%的比例提成，業務經理按照25%的比例提成。 公司根據市場的發展以及年度的經營計劃，結合業務員的上年度工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務範圍內，按照規定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作爲獎勵。

爲了更好的激勵業務員拓展業務，保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的30%作爲風險金，當業務員完成全年任務時，將風險金的70%發放給業務員。

超過任務部分的提成，在發放時公司扣留提成的10%作爲業務人員穩定基金。業務員工作滿一年，在年末一次性發放當年的剩餘的風險金以及業務人員穩定基金。業務員工作滿半年，不滿一年的，只發放剩餘的風險金，業務人員穩定基金將不再發放。工作不滿半年的，剩餘的風險金以及業務人員穩定基金不發放。

如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場事情酌情按比例發放。

二、 提成的發放

銷售貨物後，業務員協助財務部催收貨款，公司收到貨款後即結算該合同的利潤，在一週內發放提成。

貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。 進入壞帳準備處理的貨款，如果由於公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審覈，最後確定責任，並按公司的

獎懲規定進行處罰。

如果由於對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審覈，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經過協調後又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率採用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日爲實際天數，計算公式爲：

利息=利率X實際天數

三、 銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用

銷售收入爲銷售不含稅價，即發票金額/1.04。目前公司爲小規模納稅人，所以不含稅價等於含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格後，不含稅價等於含稅價除以1.17。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發票金額。由於公司爲小規模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本爲含稅價格，公司申請一般納稅人資格後，銷售成本爲不含稅價格，即含稅價格除以

1.17。

運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及爲該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。

四、 各種費用的承擔

銷售提成方案8

一.總則

1.制定目的：爲規範本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

2.適用範圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應保守公司商業祕密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三.營銷計劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審覈同意後實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四.營銷過程

1.銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結;各單位每月彙總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入爲主”原則予以協調。

3.銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。

4.銷售利潤率低於50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審後決定。

5.銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五.銷售價格

1.內部報價：

(1)產品銷售：

A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。

B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2.對外報價：

1)各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

2)客戶還價低於公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批准。

3)公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六.業務費用(含差旅費、公關費)

1.銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2.業務費用標準：

(1)銷售利潤率低於50%時，業務費用爲銷售差價的3%;

(2)銷售利潤率等於和大於50%時，業務費用爲銷售額的5%;

(3)業務費用大於銷售額的5%的'，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

4.新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月後仍不能通過業務考覈的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限);

5.業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。

6.本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責：

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

七、兼職業務員管理條例：

1.公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2.業務提成計算辦法：業務項目淨利潤低於40%的業務，業務員提成爲總業務額的10%;業務項目淨利潤率大於60%的業務，業務員提成額爲總業務額的15%。業務項目淨利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額爲總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現)。

3.銷售人員薪資結構爲“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

業務提成：

1)除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。

2)有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。

年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

銷售提成方案9

一、目的

建立合理、公正的激勵制度，以結果爲導向，強調過程的監督，以利於調動員工的工作積極性。

二、銷售策略

1、以發揮主打產品爲突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場佔有率。

2、利用產品價格優勢迅速佔領市場。

三、銷售目標落實

1、公司銷售目標分爲年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

2、年度銷售目標以上年度實際銷售額爲基準，上浮30%作爲下年度銷售目標。

3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標並對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

四、提成指標

1、銷售費用提成

費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作爲獎金髮放，用於激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用╳100%

預算銷售費用

2、業績提成

業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作爲獎金髮放，用於鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然後根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作爲提成的指標覈算。

開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

五、提成比例

1、銷售費用提成

員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然後將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然後將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業務提成

員工業務提成

主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額爲基數計提提成，同時採用超額遞增提成的'方法，鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業務提成

主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額爲基數計提提成，同時採用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算辦法

1、費用提成

員工在簽單過程中由於個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然後根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最後用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：張三8月份銷售目標爲50000元，費用預算爲1000元，實際花銷費用爲800元，費用節省率爲（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成爲（1000-800）*6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然後根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最後用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標爲200000元，費用預算爲4000元，實際花銷費用爲3000元，費用節省率爲（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成爲（4000-3000）*5%=50元。

2、業務提成

員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然後根據銷售完成率選擇業務提成率；最後用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然後根據銷售完成率選擇業務提成率；最後用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

七、提成發放辦法

1、提成隔月發放。

2、提成發放日期爲每月15日，遇節假日或公休日推後發放。

3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

八、附則

1、本方案的解釋權歸公司總經理辦公室所有。

2、本方案經總經理審批後開始執行，自 年 月日開始。

銷售提成方案10

爲了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤爲覈定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

銷售純利潤=銷售毛利潤-費用

個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務人員覈算，總經理覈定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視爲呆、壞帳:

相關銷售人員承擔該貨款餘額的`20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務:

20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產品

等公司抽取佣金的項目:

5%

說明:

公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到

之上一年貨款均可視爲上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做爲個人的機動，

以個人的年度綜合考覈成績爲參照進

行發放，考覈內容如下

a)年度銷售額完成情況

實際完成額

得分= X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率回款截止農曆年當月月底

公司制定考覈表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

得分=平均值%X15

d)專業知識

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分

以每月行政人事部出考覈表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即爲機動獎的發放係數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎:

得主爲全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎:

得主爲回款率及時率最高者

最佳開拓獎:

得主爲新業務量增長量最高者

最佳員工獎:

得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售提成方案11

爲進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業務範圍,調動業務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：

1、走訪記錄獎勵：

獎金100元（根據你走訪店面的記錄數量，經過內勤覈實後90%真實給予獎勵每月100元）連續三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

2、客情點評獎勵：

獎金100元（根據業務員鋪貨店面內與店面負責人的業務溝通《客情關係》，經過內勤和主管覈實90%真實給予每個月獎勵）連續三個月給予季度獎金300元。

3、銷售記錄獎勵：

在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審爲準。

銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款（在每個月的`工資內扣除）連續三個月未完成任務的給予開除處分，並扣除第三個月工資。

以上獎金每三個月發放一次。

特注：如在業務員片區內發生跑店（外兌店、或找不到老闆無法清算的）事件由該片區業務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發價格承擔》特此備註。

（一）、酒行業務方案：

1、保質保量完成每月業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息（聯繫人姓名、電話等）。每天不少於5家。

2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

3、每個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

5、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（二）、酒店業務方案：

保質保量完成每月業務信息量，發現新客戶和提供真實的業務信息（聯繫人姓名、電話等）。每天不少於5家。

1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

2、在自己所在的片區內開發C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協議20家以上。

4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5、據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。 （三）、倉買業務提成方案：

1、根據自己片區倉買的數量來定，在自己的片區內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。

2、平均每天在自己的片區走訪25-30家（聯繫方式老闆姓名）

3、沒個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（四）、大區經理提成方案：

1、根據自己所在的片區，進行有效的實行招商方案。

2、平均每個月開2個新客戶

3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。

5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優異者薪資單談，完成按5%提成

6、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（五）、KA業務提成方案

在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、採購等協調關係

1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入

2、進店的費用，和打理有關人等

3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月後，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、

養老險。讓我們的員工盡心工作無後顧之憂。

本次提成計劃三個月以後再次進行修改。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

銷售提成方案12

一、 前言：

新疆華訊科技有限公司項目業績提成方案以公司發展的戰略總要求爲指導編寫而成，各事業部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。項目經理應將所有有關項目提成的文檔都系統地、規範地保存起來，方便以後在項目實施過程中對以前文檔的查詢，更方便領導檢查瞭解項目的完成情況。

二、 目的：

制定本制度的目的是通過實現公司工程實施項目的合理管理和規範操作，進而保證項目的'實施質量、控制項目的成本、提高工作效率，並通過建立相關項目提成的考覈文檔實現公司對項目實施的量化考覈，進一步規範工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發調動參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發展之目標工程實施人員的工作積極性。

三、適用範圍：

本制度應用於銷售事業部、EPC事業部、運維事業部。

四、項目分類及提成設定：

A類項目：非經上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產品、技術發展水平息息相關，帶有一定前瞻性，對公司發展有較大影響的項目，提成額爲項目設計合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下爲%;100萬-500萬爲%;500萬以上爲%)。

B類項目：產生於公司傳統市場，依靠現有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進的項目，提成額爲中標(或成交)項目合同總金額的_‰-_‰(項目總造價100萬以下爲‰;100萬-500萬爲‰;500萬以上爲‰)。

五、項目提成分配方法：

項目提成與項目的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。

項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)

A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業務費)

B：提成比例(X%，X%)

C：業績考覈

業務助理(繪圖員、技術助理、採購、製作招投標商務標書者) 具體項目組成員業績獎金由項目經理決定分配或處理方法。

六、項目組成員責任：

若因爲個人原因而導致項目設計發生重大缺陷或失誤(如漏項、設備 配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的，損失部分從個人提成 中扣除，直至扣完該項目提成爲止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費爲止。

七、 項目提成發放：

1、年初事業部經理與公司簽訂績效目標責任書，明確各事業部的經濟 指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。

2、參與項目員工在正常離職(項目設計未完成時項目組成員不得辭 職，若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作爲項目後期實施監理費，該部分費用支付給該項目後期監理者。

3、項目提成的發放將由年底通過財務覈算與業績考覈後發放。

銷售提成方案13

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用範圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的`激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，爲企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分爲業績提成+績效提成

級別及底薪提成：

備註：業務提成A：

業務提成B：

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合併發放。

銷售提成方案14

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別爲：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純佣金制

純佣金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作爲銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得衆所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行爲導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示爲：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛鍊等等）有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業裏，採取純薪金制實際上已經成爲一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利於公司控制銷售費用；工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分爲固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裏完全沒底。正因爲基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成爲當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標爲10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因爲它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的`目的。

瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較爲困難；瓜分制引發的較爲激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般爲70%－90%較爲合適

採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n

n可以爲1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度；或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落後處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示爲：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]×（價格係數）n而價格係數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格係數＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示爲：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定爲1，如需採取較爲嚴厲的政策，n也可定爲2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

銷售提成方案15

爲提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中爲客人提供優質的'服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成。

2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，纔有提成。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

二、後廚

1.後廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店後廚人數不同，所以不能確定百分比。

三、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入。

3.如不夠發放提成，店內自補。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）薑絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點餐原則

1.按人數爲客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度爲首，不可強推硬點。