【精】銷售部經理崗位職責

在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售部經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售部經理崗位職責1

職位描述:

工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

學歷:本科

年齡:28-45歲間

基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

崗位職責:

1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

2、制定並執行部門針對特定行業客戶的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的'客戶關係;

4、負責及時收集客戶需求和市場信息,爲本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監製定本行業營銷戰略規劃;

5、接受客戶訂單,製作銷售訂單,並與商務部對接,完成後期發票及催款等事宜;

6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。

銷售部經理崗位職責2

1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

4、制定渠道開發策略，並負責組織實施，提供渠道服務支持

5、制定促銷計劃，並負責組織實施

6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

8、相關崗位人員的培訓及績效考覈和評估

9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

13、上級經理下達的其他工作任務

14、每日各項工作傳達到人，落實並跟蹤好每一項工作，並及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施

16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理

17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排

18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告，對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、後期調整）20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，瞭解市場信息，彙總並彙總上報

22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

23、在授權範圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的'考覈處罰權

24、責任

25、對工作目標的完成和經營效益負責

26、對屬下工作效率、紀律行爲、團隊精神負責

27、對營銷利潤和銷售成本負責

28、對各項制度和規章的執行情況負責

29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

銷售部經理崗位職責3

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的製作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的.外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

銷售部經理崗位職責4

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

4、爲銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的'工作效率，並定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

14、協助銷售交車、取款工作

15、彙總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責5

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的.情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

銷售部經理崗位職責6

1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，並督導實施；

4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。

5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款）的完成；

9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

11、指導、巡視、監督、檢查下屬

12、向直接下屬授權，佈置工作；

13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過後實行；

14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決

15、負責直屬下級工作程序的`培訓，執行和檢查；

16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審覈。並按時召開銷售例會；

17、負責協調各部門關係、工作。

18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責7

1、負責現場營運部的行政工作，跟蹤數據，管理商業活動安排，根據預先流程爲現場營運經理及客戶經理提供數據支持。

2、向銷售專員提供所需的MDW數據的週報和月報表。

3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(每天查看250部門變化和批准的.)。

5、根據每週銷售專員和客戶經理的拜訪計劃(標準格式)，提供行政方面的支持。

6、分析核心客戶數據，並高度關注MDW個人客戶是否有良好發展或差的表現。

7、遵循流程，確保在限定時間內完成公司各種報表。

8、完成上級交辦的其他事項。

銷售部經理崗位職責8

崗位職責:

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,爲公司的市場拓展決策提供依據;

3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,並組織合作談判;

4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題並及時解決,維繫好客情關係;

6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,並有一定的客戶資源的`優先;

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

銷售部經理崗位職責9

1、蒐集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等情況，爲銷售專員提供銷售信息;

2、幫助經理聯繫客戶，做好已有客戶維護;

3、幫助銷售經理做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴並聯系相關部門協助處理;

4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

5、協助經理做銷售數據的統計、分析工作，並製作銷售報表;

6、爲客戶提供諮詢服務，建立與客戶的'良好合作關係;

7、完成領導交給的其他任務。

銷售部經理崗位職責10

1、協助銷售總監處理各種內勤事項，如財務報銷、客戶檔案歸類整理，數據記錄與覈實。

2、業務跟單處理工作

3 、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料的歸類、管理工作。

4、負責銷售人員週報的`彙總統計，並就相關信息整理歸檔。

5、協助銷售總監對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審覈，並做好歷史記錄。

6、完成銷售總監臨時交辦的其他任務。

銷售部經理崗位職責11

崗位職責:

1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;

9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;

4、具有豐富的`房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。

銷售部經理崗位職責12

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，爲業務長期發展提供持續的人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全週期營銷工作的`基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

銷售部經理崗位職責13

1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

4、積極深入市場，做好市場調研預測，瞭解掌握市場及客戶需求，並及時做好信息反饋工作。

5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

6、管理和考覈下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

7、實現月度產銷平衡的`基本目標，力爭銷大於產，控制產成品庫存量。

8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批准的授信額度，年終考覈要實現100%的貨款回籠率。

9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責14

1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標並實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

5、引導並監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關係;

6、根據對國外客戶市場的瞭解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的'銷售利潤率;

7、負責下屬員工的培訓和考覈,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理崗位職責15

崗位職責：

1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係；

2、面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係；

3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

崗位要求：

1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

2、具有一定的`設計院或開發商資源；

3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；

4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；