區域銷售總監的崗位職責15篇

在不斷進步的時代，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責能夠有效的地防止因爲職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家收集的區域銷售總監的崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

區域銷售總監的崗位職責1

1、覈查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、覈查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，並制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況，便於銷售的.最終實現;

5、覈查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示範、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協助零售商銷售並做好收款工作

9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

11、大客戶、基地客戶拜訪。

區域銷售總監的崗位職責2

職責：

1、負責收集客戶和市場信息，開發潛在客戶，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯繫意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，爲人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的.領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監的崗位職責3

崗位職責:

1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、瞭解並反饋市場動態和行業信息。

職責要求:

1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客戶需求,具備成熟的'客戶關係,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、樂觀、積極進取、爲人正直,敢於面對壓力和挑戰;

6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監的崗位職責4

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的.銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考覈、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監的崗位職責5

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的'考覈與管理，建立、補充、發展、培養、考覈銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監的崗位職責6

職責：

1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、指導和檢查團隊管理工作

4、負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、對所管轄區域的'客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監的崗位職責7

崗位職責：

1、負責規劃並擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；

3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的實施及服務；

6、負責區域內自主拓展業務的開展；

7、應收賬款管理；

8、區域銷售團隊管理。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業，5年以上銷售工作經驗，其中3年以上銷售管理工作經驗；

2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；

3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準；

4、工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；

5、善處理人際關係、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善於處理突發性銷售事件；

6、具有高度的敬業精神和工作激情，能接受高強度的`工作，工作態度積極樂觀。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5—10年

區域銷售總監的崗位職責8

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立並提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的`目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監的崗位職責9

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監的崗位職責10

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的'團隊業績指標；

區域銷售總監的崗位職責11

1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客戶關係，保持長期穩定的.合作關係；

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監的崗位職責12

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的.執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監的崗位職責13

職責：

1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客戶業務的協助跟進;

3、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關係。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的.客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域銷售總監的崗位職責14

1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

2、制定年度品牌策略與實施規劃;

3、規範公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考覈，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關係維護;

5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

6、公司及高層參與社會活動的`評估、策劃與執行;