項目投資計劃書集合15篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，該爲自己下階段的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編爲大家收集的項目投資計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

項目投資計劃書1

一、報告名稱：XX項目商業計劃書

二、報告用途：XX項目立項；XX項目申報；XX項目規劃；XX項目資金申請等。

三、XX項目商業計劃書編制單位：

四、項目建設背景分析：

推動中小企業協調發展。建立中小企業跨區域交流合作機制，鼓勵東中西部地區中小企業利用各自比較優勢開展合作，縮小地區間發展差距。推進城鄉中小企業協調發展。推動軍民融合發展，促進中小企業進入武器裝備科研、生產和服務領域。鼓勵和引導中小企業承擔社會責任，營造和諧發展環境。

營造公平開放的市場環境。清理和廢除妨礙公平競爭的各種規定，推進實行公平的市場準入制度和公平競爭審查制度，打破區域壟斷，統一市場監管。

五、商業計劃書編制說明：XX項目商業計劃書依照"科學、客觀"的原則，主要從技術、經濟、工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較爲完整的爲項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。

《XX項目商業計劃書》由泓域諮詢機構編制，泓域諮詢主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、市場調研等方面提供專業、權威的`研究報告、數據產品和解決方案。

六、核心內容提示："十三五"期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造爲主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑行業工業競爭新優勢。

七、XX項目商業計劃書評價：商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或XX項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從XX企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

八、商業計劃書編制大綱

第一章XX項目總論

第二章XX項目法人基本情況

第三章市場需求預測

第四章建設規模與生產方案

第五章XX項目建設選址及土建工程

第七章技術生產方案

第八章環境保護

第九章勞動保護安全衛生及消防

第十章XX項目節能分析

第十一章XX項目風險分析及風險防控

第十二章XX項目實施管理和勞動定員

第十三章XX項目實施進度計劃

第十四章投資估算與資金籌措

第十五章XX項目經濟評價

第十六章綜合評價及投資建議

第十七章附表及附圖

XX項目固定資產投資估算一覽表

XX項目流動資金估算一覽表

XX項目固定資產折舊和攤銷一覽表

XX項目綜合總成本費用估算一覽表

XX項目產品銷售收入及稅金估算一覽表

XX項目綜合損益估算一覽表

XX項目資金籌措與投資計劃一覽表

XX項目資金來源與運用一覽表

XX項目財務現金流量一覽表(全部投資)

XX項目財務現金流量一覽表(固定資產投資)

XX項目資產負債表

XX項目建設XX項目招標方案和不招標申請表

XX項目盈虧平衡分析一覽表

XX項目盈虧平衡分析圖

XX項目借款還本付息估算一覽表

項目投資計劃書2

一、項目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣生產大國；碳酸鈣工業總生產能力達400萬噸/年。碳酸鈣鈣粉體生產主要分佈在廣東的清遠和韶關，廣西的賀州桂林，湖南的郴州，江西的吉安贛州，湖北的隨州十堰，河南新鄉，河北滄州邯鄲，福建三明漳州寧德，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州，山東的泰安淄博。山西的太原長治，遼寧的丹東吉林，雲南的昆明，四川的資陽自貢，安徽的池州阜陽，貴州的全省，新疆的阿克善，內蒙的烏海，陝西的西安漢中，黑龍江的齊齊哈爾等等地區，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據統計，全國的碳酸鈣資源按年產7000萬噸計算，使用600年都用不完，其他石頭加起來，用20xx年也用不完。

進入21世紀後，碳酸鈣行業在國外技術和資本的影響下，正逐步和國際接軌。企業規模大型化、產品系列化、品質高檔化和應用專業化已成爲近期行業發展的主流趨勢。

中國優秀的投資環境，各地政府的大力支持和優惠扶持政策，廉價的勞動力市場是海外財團和國內投資的首選。

二、項目名稱及產品特性

產品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料地板內牆磚外牆磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用於所有樓房樓頂、外牆、地面、內牆鋪設，如住宅樓、高層建築、賓館、酒店、大型商場、超市、醫院、廣場、家庭地板裝飾及牆面裝飾。產品美觀耐用，重量輕，可根據客戶需求製作各種花紋圖案，生產工藝簡單，不需要燒製，沒有污染，與傳統地板磚比，生產成本低，投資少，回報率高，市場前景廣闊。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料簡況

〈一〉、石頭粉生產的新型環保複合材料的優點，DSCJ（點石成金）品牌商用樓頂、外牆、地面、內牆磚和高級壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環保材料經過高科技和先進設備精心製造而成，其主要優點如下：

1、隔熱降溫，防水防潮能爲樓房夏天節電40%以上；

2、耐磨抗壓 超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用、使用壽命一般爲10-20年。

3、隔音性強，安靜是評價居住、辦公、療養環境優劣的基本指標。花崗石、大理石、木地板等隔音效果都不太理想。對於辦公居住建築，固體傳聲是令人頭疼的弊病，解決固體傳聲是一個難點。而DSCJ地板特有的表層和塑膠發泡墊層經無縫處理後，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔絕15db-19dB的噪音，解決了噪音的煩惱。

4、石頭粉（碳酸鈣）外牆磚，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙，裝飾性強 色彩豐富絢麗，可任意拼圖，充分發揮自己的創意和想象，完全可滿足設計師和不同用戶的個性化需求。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合於不同裝飾風格的要求。無論是溫馨、典雅、豪華、古典、流行的裝飾風格，都可以從樣卡中找到答案。且無色差，耐光照、無輻射，長久使用不褪色。

5、地板腳感舒適 結構緻密的.表層和高彈發泡墊層經無縫處理後，承託力強，緩衝重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保證腳感舒適，接近於地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用。而在硬質地材上行走，腳感較差，長時間行走會痠痛和損傷腳骨。

6、防滑安全 光滑，柔性地板在局部壓力作用下，會產生瞬時的彈性變形，使得表面摩擦係數隨即加大，行走時不易滑倒。而花崗岩、水磨石和地磚一類的地材，因其表面堅硬、光滑，表面磨擦係數只是塑膠地板的1/3，行人容易滑倒，只有通過採用表面凹凸構造來加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的負面影響是容易積聚灰塵。對於幼兒園、醫院建築，防滑設計是一項需要特殊考慮的功能要求，尤其是兒科、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿足了這一特殊要求需要。

7、環保清潔 綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分，可抑制細菌的附着和滋生，達到醫院嚴格的使用標準。無縫連接，避免地磚縫多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵，清潔衛生的效果。

8、維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕，一般用溼拖布清掃即可，省時省力。安裝後無需打蠟，只需一般日常保養便可光潔如新。

9、應用廣泛 由於樓頂、外牆、地面、內牆磚獨特的材質和超強的隔熱降溫性能，加上鋪裝方便，施工快捷，安全性高，被廣泛運用在醫護環境、教育環境、辦公場所、酒店業以及輕工業部門等各種人流密集的公共場所。

10、質 輕 施工後之重量，比木地板施工後重量輕，比瓷磚施工後重量更輕，比石材施工後重量輕很多，最適合高層建築物、辦公大樓等實用。減低其大樓的承重量，安全有保證，且搬運方便。

<二>、DSCJ牌商用新型環保複合材料與其他材質地板相比較的優勢：

牌商用新型環保複合材料與瓷磚的比較

a) 目前瓷磚市場的質量及價格相差甚遠。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有。但不管其質量如何，價格如何，其不可避免的都有二次變形的狀況。而此地板有着良好的耐磨性的同時擁有極好的柔韌性有效的阻止了類似狀況的發生。

b) 瓷磚在鋪設後每塊之間都會留有一定的縫隙，而在這條縫隙內會有很多的污物無法清洗，給細菌的生長提供空間，並且給整體的美觀帶來遺憾。而此地板經過了梯形斜邊處理使其表面結合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在。

c) 瓷磚在表面如因不經意的滴上水滴或地面反潮時會變的異常光滑，小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經過了表面良好的防滑處理，有效的防止了此類事件的發生。

牌商用新型環保複合材料與複合地板、實木地板的比較

a)現今社會上所銷售的木質複合地板或實木地板，有部分產品達到了國家標準或國際標準。其國家標準是E1標準，而國際標準E0標準。E1標準是指1升空氣中含有害氣體量小於1.5mg。E0標準是指1升空氣中含有害氣體量小於0.5mg。但不管是哪種均含有害氣體，只是量的大小，實際應該是說對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這裏所講的有害氣體是指，苯類劇毒性氣體和荃類氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成，不揮發任何有害氣體，不對人體造成任何傷害。

b) b) 各種木質地板鋪設過程中要在水泥基礎與地板之間設置一層地墊。木質地板和基層間沒有任何連接措施。因而地板和水泥基層中間就形成了一個架空層.很多有害細菌在此繁衍，並通過地板之間或地板和牆壁之間的縫隙，漂浮在室內空氣中。人吸入後對人體造成不同程度的傷害。而PVC地板是用水性環保專用膠將PVC地板和水泥基層緊密的結合爲一個整體。因而阻止了各類細菌的滋生，保護人體的健康。

c)衆所周知木質地板怕水，一旦進水會造成地板開裂，鼓起等現象。而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴場所長時間的泡在水中都沒有問題。

d)木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接並用鞋釘釘在一起的，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時易開裂或鼓起。而PVC地板每塊之間不用膠水連接，是經過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂起鼓現象的發生。

e)此新型環保複合材料好的耐磨性能，它廣泛適用於家庭 醫院 辦公 商場等場所。

f)此新型環保複合材料裝時無任何灰塵,並且鋪裝工藝簡單速度快,從而避免對裝修後的居室產生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設時因剪切產生很大灰塵,並且鋪設複雜,對居室產生不同程度的污染.

g) 目前市場上絕大多數地板如12－18mm厚的實木地板、竹地板、普通實木複合地板及厚度超過8mm的強化木地板,均不宜用於地面採暖輻射系統，否則都將影響熱量傳導或導致地板變形。此地板是專爲地暖供熱的地板，在國外十分普及。我們建議使用質量好的地板。

<三>、DSCJ牌商用新型環保複合材料結構： DSCJ牌商用新型環保複合材料產品自上而下分別爲：特殊UV層（免打臘）、透明耐磨層（超強耐磨）、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩定）、耐壓穩定層、高彈發泡層（腳感舒適、吸音15dB），外牆樓頂另加隔熱降溫防紅外線塗層。。

h）壁紙可分中、高和頂級，主要出口歐盟國家，是目前最爲流行溫馨、典稚、豪華、古典、裝飾壁紙。可防水、防火、防潮，保養後光潔如新。

〈四〉、點石成金生產的新型環保複合材料和PVC塑膠的區別

大家都知道，點石成金是和石頭打交道的，利用石頭粉進行填充塑料產品，降低企業生產成本，幫助企業獲得更高的利潤，是點石成金的強項。在塑料製品中添加的石頭成分越多，產品的價格就越便宜；產品價格越便宜，企業就能賺取更多的利潤。石頭添加技術（主要是碳酸鈣粉添加），一直是國內外技術人員一直想攻克的難題，目前當今世界一流塑料企業，石頭添加也只能達到產品比例的50%。在石頭添加技術當中，點石成金一直走在同行業的前列，不論是生產石頭造紙還是石頭造新型環保複合材料，石頭在產品中的成分比例都在70%以上。有的產品甚至可以添加石頭達到80%以上，最高可以添加到83%。

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚和牆磚和其他企業生產的PVC塑膠地板最大的區別：

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚牆磚系列產品，石頭比例高達73%，大家知道，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企業生產的PVC塑膠地板磚，碳酸鈣比例只有50%，而他們只能添加碳酸鈣粉，而且製成的產品塑料成分過高，在安全防火方面，存在隱患；另外一個缺點是生產的塑膠產品硬度不夠，挺度也不夠，在環保方面，生產當中會排放大量的二氧化硫，對生產車間會造成一定的影響。

點石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專業技術人才，這就決定了點石成金在利用石頭方面可以大做文章；我們不一定要用碳酸鈣粉來生產地板磚，我們可以利用任何石頭來作爲產品添加填充，只要是石頭點石成金都可以用來當做寶貝。大家知道，許多石頭是沒有價值的，但石頭到了點石成金這裏，它就可以創造最大的利潤。可以利用的石頭有：大理石，鵝卵石，石灰石，方解石，花崗岩，包括各種礦石等等，點石成金都可以變廢爲寶。

〈五〉、點石成金生產的新型環保複合材料地板磚特性：

1．耐磨抗壓 超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用

2.隔熱降溫、夏季可爲居民節約40%以上的用電，隔音性強 安靜

3.碳酸鈣地板和高級壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環保清潔 綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分

7.維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕

8.應用廣泛

9.質 輕

10．隔熱降溫減少陽光輻射。

三、生產工藝

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚是點石成金公司繼石頭造紙技術的基礎上對設備進行改進而新開發的產品。生產工藝流程爲：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱。

全部生產過程爲流水線生產。

四、設備原理、產能、要求及性能

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚的生產不需要造粒直接由粉體與塑料PVC混合加少量助劑完成，要求粉體細度達到800目，重鈣輕鈣均可，對石頭沒有限制。

生產原理：由粉體和塑料混合後直接進入擠壓機進料口，經密煉機螺桿將原料混合製成流體擠出至膜頭，經四輥壓延讓板材達到2毫米，3毫米，4毫米不等（根據客戶要求），然後冷切拉直送至工作平面臺自動裁剪，由壓制機根據客戶要求按厚度3-6層進行壓制而成。壓制後將表面進行UV塗層處理然後根據客戶要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,印刷後即完成成品裝箱。

設備膜頭寬2.4米，產品寬2米,長20米,每小時產平方面積約300平方，根據紙張厚度不同面積不同。

設備功率600KW，轉速1分鐘約30米，年產量15000-20000噸，設備生產性能穩定，使用壽命可達20年。

五、生產成本（概算）：

1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%，PVC比例20%，助劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產每噸150元人民幣，廠家送貨300元/噸；

PVC市場售價每噸10000元人民幣，助劑每噸按5000元計算。

2、生產直接成本：

1）、石頭粉300元/噸X70%（用量）+PVC10000元/噸X20%+助劑5000元/噸X10%+電費600度X0，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元。

2）、3430元X2.5噸+3430元X2.5噸X10%(材料上浮)=9432.5元。

3）、外牆樓頂的隔熱牆磚成本每平方增加100-150元，銷售價格可在200-250元每平方。

六、市場銷售價格：

每平方市場批發價格60元。

每小時2.5噸原料可產地板磚300平方。

按最低面積計算：300平方X60元=18000元。

七、利潤

每小時產2.5噸面積計劃利潤：銷售價格(18000元-生產成本9432.5元)/2.5噸=3427元/噸

年利潤：20000噸X3427元=6854萬元

八、淨利潤

上繳銷售稅收;6854萬元X6.3%=431.8萬元

上繳增值稅:6854萬元X17%=1165.18萬元

上繳企業所得稅:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元=5257萬元

5257萬元X25%=1314.25萬元

企業淨利潤:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元-1314.25萬元=3942.77萬元

九、回報率

設備投入回報率爲123%，設備投入一年收回投資；加固定資產的投入回報率爲100%，總投資回報15個月收回全部投資。

綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產的配套生產設備直接生產的新型環保複合材料地板磚，不需要燒製，沒有污染排放，低碳環保，節能，生產成本低，投資回報率高等特點；外牆樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統燒製磚無法替代，能讓每棟建築物至少每年節電40%以上，可以減輕樓房重力，減少熱排放，延長樓房使用壽命；該項目的誕生，將爲城市建設增添新的樂章，在十二五國家規定的節能減排方面更是具有劃時代的意義，城市樓房的外牆外觀建設更加亮麗堂皇，因此新型環保複合材料的誕生將是十二五規劃中最理想的創業投資項目。

項目投資計劃書3

一、項目概述

1、項目名稱：AABB農副產品加工產業園建設項目

2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

3、法定代表人：XZA

4、建設性質：新建

二、項目建設內容與規模

爲了進一步提高企業的生產工藝技術水平，實現企業的技術升級，提高市場競爭力，同時推動MC乃至BC地區農副產品加工產業的發展，促進地區產業結構調整，擴大出口創匯規模，爲地方經濟建設和社會發展做出貢獻，並實現企業發展戰略，項目單位經過認真考察和科學論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產品加工產業園建設項目。項目具體建設內容包括：

1、本項目規劃佔地333330平方米（合500畝）；

2、項目總建築面積250000平方米，其中：建設標準廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

3、項目配套建設道路、停車場、圍牆、綠化、環保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進的相關配套設備和環境保護設備等。

項目建成後，產業園將建設小麥營養強化精粉生產線4條、營養掛麪生產線2條、玉米澱粉生產線2條，將成爲MC農副產品加工業基地，年可實現銷售收入14億元，並可帶動約1200人的就業問題。

三、項目建設的意義及必要性

1、發展農產品加工業，實現農業產業化經營，是促進農業和農村經濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

發展農產品加工業，可以促進優化農產品區域佈局和優勢農產品生產基地的建設，延長農業產業鏈條，提高農產品的綜合利用、轉化增值水平，有利於提高農業綜合效益和增加農民收入；通過擴大農產品深加工，提高產品檔次和質量，促進農產品出口，有利於提高我國農業的國際競爭力；通過發展農產品加工業，以農業產業化經營爲基本途徑，吸納農村富餘勞動力就業，提高技術裝備能力和水平，有利於推進農業現代化。

2、項目建設爲農民提供了發財之路，富農之道。

如今，全國都在重視農民增收、農業增效的問題，而農產品加工無疑是一項促進農民增收的重要模式。MC縣是農業大縣，當地農民有着多年種植小麥的傳統並掌握了相應的種植技術，當地小麥種植面積大，產量高，當地政府積極鼓勵和帶動廣大農民進行優質小麥的種植，已成爲當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過本項目的建設使項目單位逐漸成爲全省知名的龍頭企業。另一方面項目建設可帶動當地農民種植大量的優質小麥，該推廣高產、高效小麥優質產值的種植。當地羣衆通過訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高於市場價的5－7％的售價統一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農民的種植風險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優質小麥的積極性。據測算可使每戶農民增收150元左右，帶領農戶致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋樑，既可產生可觀的經濟效益，又能產生積極的社會效益。 同時，本項目的建社還可以安排大量當地剩餘勞動力的就業問題，對當地的經濟繁榮和社會穩定具有重要意義。

3、項目建設是培育壯大優勢主導產業，促進農業產業化經營，提高農民收入，推動區域經濟發展的需要。

農副產品加工正在逐步成爲MC縣乃至BC市的主導產業。該項目的實施將使項目單位形成“公司+基地+農戶”產業化模式，帶動當地優質小麥、玉米種植業的發展，帶動當地優質農副產品種植業的發展，實現資源整合，推動地方掛麪加工產業化的進程，增加財政收入，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。

4、項目建設是優化農業產業結構和農村經濟結構的'需要。 通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發揮，項目

建成後，將大大提高安徽良夫麪粉集團生產的掛麪產品的市場競爭力。項目建設將有效的促進農村產業結構優化，影響和帶動全市農民及周邊地區小麥種植業的發展，影響和帶動玉米種植業的發展，加快種植業商品化、專業化、現代化和產業化的進程，對BC市農村經濟發展起到至關重要的推動作用。

5、項目建設是增強服務“三農”、服務社會的能力的需要。 爲更好的解決三農問題，企業將成立專業的農副產品深加工公司，與農戶建立了多種形式的合作機制，切實服務於“三農”。同時企業結合國家的產業發展政策和當地農業產業的現狀，通過科學決策，依託企業自身的經濟和技術力量，狠抓當地種植基地建設，爲農民進行小麥、玉米種植提供科技諮詢服務，並提供統一的銷售，實行全程的跟蹤服務，爲農民提供生產資料服務（種子、化肥、農藥等）、技術服務（產前、產中、產後等）和信息服務等，促進優質小麥生產，同時，企業在推動農業產業化經營的過程中，按照市場經濟發展規律，通過多年的實踐，已經摸索出一條較爲成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶”種植產業化道路，積累了大量的實踐經驗，帶領了廣大農戶走上了致富的道路。本項目建成後，進一步增強龍頭企業帶動能力，帶動農戶種植，增強了服務“三農”、服務社會的能力。

項目投資計劃書4

隨着現在人們對於孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成爲大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城裏又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一傢俬立幼兒園是很有前景的一個創業項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處**市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的.外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，爲我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更爲強烈，爲了讓自己的孩子接受良好的啓蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座國小，內有學前班二個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1. 服務項目及價格。 爲了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。爲了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目 服務特徵 服務價格 競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天 無延時服務爲早七點前、晚六點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無

2. 選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3. 促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費爲幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

項目投資計劃書5

目 錄

一、項目綜述

二、項目背景

三、項目介紹

1、企業概況

2、產品介紹

四、市場營銷與商業運作

1、企業和市場戰略格局

2、營銷目標與規劃

3、利潤來源與持續盈利的商業模式

五、投資回報效益分析

1、投資預算

2、投資效益分析

六、項目論證結論

資料證明與附件

一、項目綜述：

元乾酒作爲中國古配方養生酒，它的生產與貿易的投資項目富有良好的發展前景。酒廠以自然農業生態環境爲基礎，規模型藥材種植基地爲依託，在幾百年釀酒技術的基礎上，經過專業名師十多年的研究和實踐，利用特殊的生產工藝，開發出國內首款小分子養生酒——元乾酒，該酒將成爲國內外養生酒類市場獨樹一幟的名品。

爲了對元乾酒進行規模化生產與銷售貿易，形成富有價值可持續發展的高新技術項目，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對元乾酒建廠項目進行縱深開發，將創造出豐厚的經濟效益和社會效益，最終形成多贏共贏的投資局面。

二、項目背景 （投資大環境）：

黃岡作爲中共早期建黨活動的重要駐地和鄂豫皖革命根據地的中心，擁有強大的歷史文化底蘊。區位交通得天獨厚。黃岡位於楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界，與省會武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分。改革開放尤其是19XX年撤地建市以來，全市經濟社會長足發展。工業初步形成食品飲料、醫藥化工、紡織服裝、建築建材、機械電子等五大支柱產業，吸引了大批知名企業落戶。

近年來的發展，讓黃岡平均每天吸引投資2億元，平均每天都有1個項目落戶，平均每2。5天就新增一家億元企業黃岡年度經濟通氣會發布消息，去年“億元企業俱樂部”急劇擴容，一年新增149家，億元企業總數突破500家達到515家。而在此大環境的感召和影響下，相信酒廠能得以穩步發展並得到政府部門的大力支持。

三、項目介紹

1、企業概況

一、 公司名稱：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物製品的研發、生產、包裝、銷售、服務於一體的國內首款小分子養生酒生產企業。公司成立於20xx年，註冊資金達1000萬人民幣，並於成立之初成功入駐武漢光谷生物城。20xx年底三三乾通營銷中心落地武漢市武昌區中北路，象徵着三三乾通由生產、研發型企業向研發、生產、銷售、服務型企業的完整過渡。並在安徽九華山設立了藥材種植基地。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正。

二、 公司名稱：武漢市勁寶食品有限公司

1、公司位於武漢市盤龍城經濟開發區，註冊時間：20xx年5月11日，註冊資本398萬元人民幣，現佔地33300m2，有管理、技術、生產和銷售人員300多人，生產經銷主要經營“藥酒、滋補酒、小食品”等產品爲主。“勁寶”商標連續三屆獲 “湖北省著名商標”；連續三屆獲“湖北省名牌產品”殊榮。

2、產品介紹元乾酒的產品價值： 元乾酒，爲千年古方改進而成。培元固本、強身健體、充盈腎氣、通竅疏經、祛寒除溼、純天然糧食及中草藥古法炮製，道地藥材，四時採擷。由於以酒爲藥引，小分子結構，所以能夠很快被人體吸收，其中草藥精華成分很快進入到人體細胞，效能奇特。

主要成分：黃精：“百草之王”是我國傳統的珍貴常用藥材，用於愈後恢復、增強體力、調節荷爾蒙、降低血糖和控制血壓、控制肝指數和肝功能保健等。

山藥：健脾胃、益肺腎、補虛嬴

肉桂：補元陽，暖脾胃，除積冷，通血脈。治命門火衰，肢冷脈微，亡陽虛脫，腹痛泄瀉，寒疝奔豚，腰膝冷痛，經閉症瘕，陰疽，流注，及虛陽浮越，上熱下寒

覆盆子：爲收澀藥，補腎藥；具有補肝益腎，固精縮尿，明目等功效

茯苓：利水滲溼，健脾，安神，現有用於子宮肌瘤的治療

酸棗仁：能滋養心肝，安神，斂汗

葛根：具有滋身健體、抗衰老、降壓、降糖、降脂、增加皮膚彈性、潤膚等功效

核心價值：

A、男性中老年人羣的良朋益友。

B、饋贈親朋的健康禮品。

C、擁有核心技術的高科技含量的產品。

3、產品的競爭力和市場前景

A、產品在市場中具有很強的競爭力，元乾酒屬於國內首家創造研製的酒類新產品，現在沒有同類產品出現，具備核心競爭力。

B、元乾酒無論在保健酒，還是養生酒中都可列爲佼佼者。雖然公司不在產品功能上做宣傳，但是市場上通過飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

C、由於公司在20xx年初在安徽九華山設立了藥材種植基地。未來藥材的供給能夠自給自足，會有比市場採購更具有優勢，從而降低生產成本，保證酒廠利潤最大化。

D、國內保健養生酒產品市場在最近幾年興起，受到國家政策支持，此類酒的市場隨着人們生活經濟水平的提高，獲得了消費者的認同。市場年消費水平逐年快速增長。而元乾酒的產品特點將在保健養生酒及低度酒中具有很強的競爭力，從而獲得較大的市場份額。

E、根據國內和國際酒業發展趨勢來看，市場消費趨勢已有明顯走向，大多數消費者喜好具有時尚、健康、營養、低度、休閒的酒，並具有嘗新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市場消費主流的喜好。必將具有強勢競爭力和持續放大的市場空間。

4、獨到絕密的制酒技術

元乾酒採用高科技術和傳統工藝相結合的釀造工藝，並運用國內唯一的小分子技術。對養生酒市場的衆多產品來說具備絕對的競爭優勢。

四、市場營銷與商業運作

1、企業和市場戰略格局

元乾酒產品的定位爲獨特高檔的養生酒。其小分子技術爲國內唯一，也就是說在養生酒領域是沒有競爭對手的。對於酒廠來說，在產品開發成功後，開始在市場中試探和銷售，通過專業的展銷平臺和招商平臺，已獲得了國內大量的酒類經銷商的認同。

酒廠將運用開放的視野進行企業改革，從源頭上建立原料優質化基地，進行現代化的規模化產能佈局，利用時機快速將獨特唯一的高檔產品推向市場，持續整合資源求得長期發展，力求成爲國內首屈一指的養生酒生產銷售企業。

市場運作戰略方面，主要切入養生保健酒市場，面向全國和國際市場，國內與國際市場兩線並進。

2、經營目標與規劃

根據國內和國際市場來看，養生保健酒的市場年需求量約300億元，前景十分廣闊。結合目前實力，計劃投資5億元建廠，首期投資在1。1億萬，達成酒廠的基礎建設。預計年產量在52億元以上。按毛利

3、技術與業務團隊

營銷團隊：在全國各地依託三三相關子公司的銷售團隊爲 主，電商網絡爲輔。搭建結構化銷售平臺。目前銷售網點分佈全國，約有各級省、市、區縣代理及終端銷售點共計1750個左右。結合每個銷售網點的業務人員約爲5—10人，整體的業務團隊人數爲17000人左右。能良好的運作產品的銷售規劃及工作。以確把握研究等都已具備，只需優化整合和充分利用。

一般通過大型的專業的招商展銷會和高級專題商貿會或專題招商會等，尋找到合適的經銷商和代理商，部分市場設立直營銷售公司等方式，進行市場渠道開拓，同時對新產品進行專業的品牌塑造。

雙向拉動獲得市場支持，進行正常盈利。

況且三三乾通旗下具有完整的營銷團隊和營銷體系，即使在不借助外力資源的情況下，也能圓滿完成對項目的管理和執行。對銷售板塊的'業務推進具有十分的把握。

五、投資回報效益分析

1、投資預算

根據項目發展的需要，初步預定投資總額5億元。首期投入1。1億元人民幣。分三期投入，進行土地、廠房、設備、原料加工、生產、管理以及銷售等全面投資與運作。

2、項目投資經濟效益分析

單位：萬元（ 見圖表，投產日開始計算）

以上述數據計算原則以比較保守計算法則進行。基準數據根據綜合成本預測，每公斤酒的成本爲250元，成本隨着規模在一定範圍內的增長而逐步降低，市場均價爲2760元/公斤。年銷售額5。2億。廠房、土地、設備投入的成本爲1。1億元。綜合財務預測，投資方的項目投資回報率逐年增高，而且該項目具有可持續逐漸放大的特點。

六、項目論證結論

經過上述全面分析與評估，這一完全滿足中國政策趨勢和受到地方政府鼓勵支持的項目，具有集多方面的優勢條件於一身的魅力。具有廣闊的市場前景、豐厚的經濟價值及低風險的項目特點，這一高回報率的項目。值得相關部門高度重視和真誠合作。相信在未來的發展中，酒廠無論在投資收益比和發展趨勢方面都將成爲行業的標杆 。

附件、項目所需的資料複印件

1。 營業執照

2。 公司章程

3。 驗資審計報告

4。 貸款證

5。 資信證明

6。 法人代碼證書

7。 稅務登記證

8。 專利證書、鑑定報告

9。 高新技術企業、高新技術項目證書

10。 其它表明企業特點的資料

項目投資計劃書6

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成爲中國準新人們的首選!對於沒有經驗的.新人，會先上網獲得一定的信息後再進行有目標性地選擇。我們在爲不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也爲各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，並且堅持不斷完善。

產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻爲已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

目標客戶定位

年滿18週歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純淨、人性化的交友平臺

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻爲已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

優勢及劣勢

優勢： 產品優勢

緣圈交網站不同於目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中並提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

技術優勢：

緣圈交友網採用面向對象純java技術開發，其特點是便於集羣和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上：

■ 個人特色風格主頁(可定製)

■ 個人照片相框(可定製)

■ 站內短信信紙(可定製)

■ 虛擬人物形象秀(可定製)

■ 虛擬人物聊天(可定製)

■ 站點禮物(可定製)

■ 站點廣告

線下：

■ 交友活動

■ 商務合作

■ 手機短信、電話、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

投資計劃

初步計劃分爲三期：

第一期：籌備及產品進一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期：樹立品牌、佔領市場份額

項目投資計劃書7

前言

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生着巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作爲這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，爲新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現爲交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者羣體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，羣體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者瞭解商品信息的途徑演變爲主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息並重等。

一、網店概要

二、行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成爲今天的消費新寵。20xx年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅爲22.6克，遠低於發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品

觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對衆多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握

一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨着網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網絡消費正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤爲重要。

當然，面對休閒食品的網絡營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷爲主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新爲核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

三、市場分析

（一）網絡營銷的外部環境

現在我們正處於網絡時期，上網購置商品正成爲人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物佔全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人羣中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨佔到此類人羣的36.6％、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網註冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣；20xx年交易

額爲999.6億元，佔xx購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80後”的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約佔淘寶網購物人羣的34.6％。

1.競爭環境的變化

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

出於世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

3.市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢爲：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

（二）網絡營銷的虛擬環境

1.營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更爲貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場爲導向、“客戶滿意度”爲發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。

2.網絡營銷帶來的挑戰

網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握信息傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關係重新定位等等。

（三）產品定位

1.白領

首先是白領，白領是一個特別特殊的人羣，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是爲女性準備的，這麼一個可觀的消費羣體是一個不可多得的。所以根據白領的消費習慣和時間，我們會在後期的工作安排中多將食品上架時間調整在中午十二點及下午五點，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，併購買我們的產品。

2.學生

對於學生這一塊而言，很多人會覺得學生的錢一定不好賺，因爲絕大部分學生沒有掙錢的能力，但是對於商家而言，學生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學生這一塊的`市場是值得開拓的。再就是作爲學生的我們，爲我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，瞭解我們的客戶的需要是我們進行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會到客戶的需求，量身爲客戶訂製適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時，也爲我們創造了極大的效應，獲得了真正的雙贏，並且在同學之間交易，風險低，更符合我們大學生創業的規則。所以最後我們決定突破學生這一塊，拓寬學生市場，爲我們的盈利帶來更大的收益。

四、營銷及推廣策略

（一）價格策略

由於食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高於成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

（二）促銷策略

促銷它作爲店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。 週末推出優惠服務。每到週末，爲了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積；節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶

（三）營銷策略

1.網站推廣計劃

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容。

2.網絡廣告推廣

我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告，展現給大衆，從而推廣自己的產品。

3.網絡文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧裏。

4.搜索引擎推廣

我們將通過搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等。

項目投資計劃書8

項目簡介

本項目主要以電子商務產業園項目的開發爲主，致力於打造國內知名且具有獨特性的優秀電子商務產業園區集成項目。通過國際先進的電子商務開發技術，以及爲客戶全心全意服務的宗旨和最大化經濟效益的目的，發展高效低碳的新型電子商務產業。

項目公司簡介

本項目爲全資運作的電子商務公司，通過有關的項目融資、土地產權租賃、房地產開發以及周邊休閒娛樂設施的建設發展，在項目建設後期專注於打造專爲電子商務服務的高科技股份有限公司。公司發展至今，通過此項目可獲得電子商務交易推廣以及專項服務等相關網絡平臺產權；此外還能夠幫助入駐園區的中小企業進行資金以及項目資源的扶助，通過媒體、軟件、網絡社交以及客服產品進行平臺專項服務資本的累積。

項目建設選址

本項目選址位於某地城鎮內，距離市中心60公里，周邊有配套的機場及公路設施，場地開闊，整體交通較爲便利，同時周邊生態環境良好，有助於園區後期的開發和規劃。同時，作爲市區周邊待開發利用的地區資源，該地的開發具有極大的發展前景。有助於促進區域經濟的繁榮發展，以及相關產業的振興。

項目優勢及發展規劃

本園區的建設具有自主開發的特點，提供專業標準的五星級服務來吸引社會中小型電商創業者。通過有效的項目培訓支撐及服務平臺，使入駐企業在低成本的狀況下實現良性運作，同時，企業資源的吸收還有利於同類型企業的互補互助，對於增進企業發展成活率有很好的.幫助。

本項目的另一亮點在於入園渠道的開放性。通過實體入園與虛擬入園兩種方式，靈活分配企業的產業進駐。這在國內乃至國際方面都是史無前例的，具有極強的靈活性。

本項目通過重點資源的整合利用，進行園區整體水平打造的高端化及產業化。利用與高校合作進行創業項目的開發與扶植。另外，園區還將進行重點電子商務軟件開發、品牌策劃、網絡營銷渠道的開發及物流運輸等項目孵化，實現園區功能的全面化。

項目服務內容

本項目主要服務產業主要爲家紡產品、保健食品以及地方特產。

項目投資計劃書9

如今羣衆生活水平日益提高，大家手裏有了越來越多的閒置資金。對於這些閒置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，並且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有着好的項目和創業團隊，但苦於手中無足夠基金進行創業，貸款沒有抵押資產而且風險又大，其理想抱負無法得到施展。

我們的風險投資機構的出現就是爲了滿足這兩類人的需要，使社會上的閒置基金得到有效地利用，讓羣衆手中閒置資金得到保值或創造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創業團隊擺脫資金問題的困擾。

一、項目目標確定

本風險投資機構投資對象針對於缺乏運營資金、擁有好的項目的創業團隊。投資目標爲：資金投入後的5——10年內，淨收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。

二、項目小組

1、籌資組

小組負責人：

小組成員：

2、項目評估組

小組負責人：

小組成員：

3、談判組

小組負責人：

小組成員：

4、監管組

小組負責人：

小組成員：

5、調查組

小組負責人：

小組成員：

三、籌資階段

由籌資組人員聯繫各基金會負責人進行籌資，並與相應基金會簽訂合同。籌資時間爲三個月。

四、項目篩選和評估階段

由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創業團隊提交的項目計劃書進行審覈和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。

評估標準：1、該公司的產品或提供的服務是否具有良好的市場和發展前景，目前市場上生產這類產品的企業數量和競爭力如何；

2、該公司提交的項目計劃書上的內容是否切實可行；

3、是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什麼，團隊的合作歷史有多長；

4、看看項目的`盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的；

5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；

6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的範圍內。

有關市場調查與創業團隊信息調查的工作由調查組完成。最後，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創業團隊談判，並制定和簽訂好一系列的合同協議。

此階段完成時間爲一個月。

五、監管階段

初始資金投入後，待企業註冊成立完成，有監管組指派投資專家將參與所投資企業的董事會，跟蹤項目的實施，商業計劃的執行情況，經營管理情況等，同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。

六、市場調查

企業運營階段時，調查組定期對市場蒐集信息，包括對企業生產產品的市場佔有率、產品質量、消費者滿意情況等進行調查。以掌握產品市場情況。

七、二次融資

一般來說，企業靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業內部經營管理狀況所掌握的信息和調查組對企業外部產品市場銷售情況所蒐集的消息，綜合評定是否進行二次融資。

八、資金退出

風險資金到一定的時間必須退出，通常爲5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼併收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼併收購其次，最不好的情況是清算。

九、結算

計算從初始資金投入開始到最後資金退出這段時間內的收益率，編寫成報告存檔。

附：風險投資項目單代號圖

A：尋找投資項目（0、5年）

B：項目篩選和評估（0、5年）

C：談判

D：信息蒐集和調查

E：投入初始基金，企業註冊

F：指派專家參與董事會，跟蹤項目實施

G：定期對該企業生產產品進行市場調查

H：是否二次融資決策

I：幫助企業上市

J風險資金退出

K：結算

附：創業項目計劃書

項目名稱：

天門民生農產品股份有限公司

所在國家（地區）：

中國

申報日期：

20xx年04月12日

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

一、 項目基本情況

二、項目主要內容概述

（一）企業的宗旨（200字左右）

（二）項目提出的背景和必要性。包括： 1.國內外研究現狀和發展趨勢；

2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；

3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；

（三）項目國內外市場分析。包括： 1.國內外現有份額和市場優勢分析；

2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；

（四）項目主要研究開發內容。包括：

1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析； 2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；

（五）項目實施的技術方案。包括： 1.技術路線、工藝流程；

2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；

3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；

（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的分階段目標、進度安排；

（七）項目實施的現有基礎。包括：

1.現有基礎和已完成的.工作（生物醫藥項目要明確項目進展，並提供臨牀批件、臨牀試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；

2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

三、產品與服務

（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：

營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。

（二）競爭對手分析及比較

1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；

四、市場營銷

介紹企業對該項目的營銷策略。包括： 1.市場分析和定位；

2.競爭環境、競爭優勢與不足；

3.營銷戰略、模式和預期達到的目標； 4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

五、財務預測

（一）投資概算表

單位：萬元人民幣

（二）融資計劃表

（三）概算說明

對以上概算表內各欄目作逐項說明。

項目投資計劃書10

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（項目產品面向的用戶羣體、市場容量）。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（註明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（註明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的`銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本覈算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，註明截止時間。

項目投資計劃書11

一、項目介紹

要用簡練的語言對項目進行描述，即說明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

二、目錄一覽表

(一)經營狀況

1.企業經營狀況介紹

2.市場預測

3.基礎設施介紹

4.市場競爭態勢與對策

5.項目盈利能力預測

6.貸款運用與預期效果

7.總結與說明

(二)財務數據分析

1.資金來源與運用

2.設備清單

3.資產負債表

4.收支平衡分析

5.收入計劃

(1)三年期彙總損益表

(2)第一年按月現金流量表

(3)損益表說明

(三)輔助文件

三、正文(略)

正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：

1.要把企業由小到大的發展經歷概述放在前段

即要突出經營業績，展示各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，項目的特點及企業今後發展前景。

2.市場預測編寫

這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然後論述本項目在市場中的地位和發展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和發展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3.市場競爭態勢與對策編寫

如果您是面向全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分佈及市場份額等。

4.貸款使用與預期效果編寫

這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用於購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5.資金來源

項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，爲保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。

6.財務分析

必須由專業人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。

7.輔助文件

應包括：

(1)項目建議書或可行性研究報告

(2)政府有關部門批覆文件

(3)技術或專利應有相關證書等文件

(4)企業資信證明

(5)營業執照及納稅證明

(6)其他，如土地證、環保等文件。

四、撰寫項目融資計劃書誤區：

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認爲商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

五、項目融資計劃書主要編制內容：

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裏來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的`目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏;銷售方式及競爭條件在哪裏;主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

項目投資計劃書12

一、投資方簡介：

1、投資方名稱：玻璃科技有限公司

2、註冊資本：1000萬元

3、現有職工人數：60人

4、主營業務：

從事建築玻璃和產業玻璃的銷售，承接安裝各類超大玻璃幕牆，如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。

5、主要產品：

鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。

6、市場情況、專利情況：

在國家產業政策的指導下和國家節能法規的約束下，Low-E玻璃的應用已非常廣泛。有業內人士分析，到20xx年時，我國公共建築和住宅Low-E玻璃的使用總量，將達到16800萬平方米(主要爲Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕牆)，中國節能玻璃市場將有廣闊的發展空間。

目前主要銷往蘇州的房地產建設項目、工業廠房、辦公廠房所需玻璃及外牆玻璃市場。

7、企業20xx年產值、稅收情況：(近2年情況)

20xx年產值及銷售收入達到1.4億元，實現稅收達150萬元。

二、項目投資概況：(如多個項目一起的'，請分別介紹)項目1：擬建設醫藥玻璃製品及特種玻璃生產線項目(用地類)

本項目擬在用地約20畝，投資總額約爲1.15億元，建設生產廠房15000平方、辦公及研發用房3000平方，容積率容積率≥1.2。主要生產包括醫藥玻璃製品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約22500萬元/年，年利潤約916萬元，新增稅收約421萬元。項目2：年產臺衝壓機器人(同上概述)

項目2：本項目擬在租賃約1300㎡，投資總額約爲萬元，設備投資萬元。(租賃類)

主要生產包括等。

該項目建成投產將解決當地60-100人的勞動力就業，達產後年收入約20xx萬元/年，年利潤約萬元，新增稅收約萬元。項目3：(同上概述)

上述項目累計用地畝，總投資萬元，實現銷售收入萬元，產生稅收萬元。

三、項目可提供考察公司：

1、玻璃科技有限公司地址：

項目投資計劃書13

一、運營目標

運營目標 ：

提高店鋪瀏覽量和點擊率；

五心信譽前，單月流量破萬，平均日流量300，在直通車的有效配合下。 五心信譽後，一鑽前，單月流量破1.5萬，平均日流量500，流量和活動的配合。 一鑽後，三鑽前，單月流量破3萬，平均日流量1000，直通車和活動的配合。 三鑽後，五鑽前，單月流量破4萬5，平均日流量1500，活動喝多中推廣方式交叉配合。五鑽後，單月流量破6萬，平均日流量20xx，活動和多種推廣方式結合。

具體是店鋪發展態勢和淘寶市場環境確定完成一定信譽目標的'週期。

二、人員規劃

人員配置及分工：

總共分3個部門，分別是：運營部、轉化部、流量部。

運營部：主要策劃運營方案，店鋪裝修及商品審覈，店鋪優化，數據實時監控，發現問題及時做出修改及完善，做一些活動策劃和推廣。店鋪的日常管理與維護，制定目標計劃。

轉化部：主要負責設計一些海報，輪播，商品的詳情頁，店鋪風格設計以及產品拍攝。

流量部：主要負責店鋪商品的推廣，能夠帶來更大的展現，從而爲店鋪帶來銷量。

三、市場分析店鋪定位

1、行業分析：

隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量需求不斷增長。

行業數據分析：

2、產品分析 一頁48個寶貝 一共可以顯示在客戶面前的產品是4800個 100多萬個寶貝才能顯示4800個 目前的競爭壓力到底是多麼激烈！！！

3、人羣定位及分析

項目投資計劃書14

一、定位

茗雅堂茶樓作爲道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務於熱衷茶文化及具文化品位的高端消費羣體。

二、業務模式

1、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、雲南普洱等優質且具歷史品牌的類別；

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布、夾子、杯託等全部通過OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，後期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

2、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經營需要藉助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對於一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處於後起之秀，其立於會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉纔有絕對優勢。

四、管理模式

1、現場管理

現場管理的目的是爲靜逸茶館創造一個適合於經營的良好環境：空間佈局、燈光照明、背景音樂。

茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品佈局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的'感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。爲每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠爲他們創造效益。

3、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、諮客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

五、發展戰略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

崑曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力

項目投資計劃書15

一、策劃成立公司需求概述

1、公司性質、選擇地址

公司性質：有限責任公司

公司資質：民辦非企業

公司地址：北京作爲總部，同時成立成都分公司，選擇在大學生比較密集的地方。

2、公司的業務發展概況模式

公司以在校大學生、ＩＴ在職從業人士、政府的網站管理人員、企業管理人員等爲培訓對象，設立前瞻性技術培訓課程，進行技術培訓、項目實踐、就業資質、職業資格幾個方面的培訓。

培訓機構總部在北京，設立教學研究、遠程教育相關機構，提供標準化課程教材、教師培訓、網絡宣傳、遠程教育等方面的工作。對未來的分支培訓機構採取直營或加盟方式進行，讓學生報名後可在任何分校學習，課程內容及質量不變；不客氣並且承諾一次不會，下次免費再學。

培訓模式：

（１） 與政府部門合作，結合電子政務政府的網站績效考覈、電子商務（採

購）流程優化與創新。（在職）

（２） 自主招生，通過媒體廣告、網絡宣傳等進行自主招生。（在職、大學

生）

（３） 與企業合作，進行定向委培。（大學生）

（４） 與高等院校合作，結合實踐技能和學歷同時學習。（大學生）

學員提升（在職）：

（1）提升政府的網站績效排名

（2）提升政府的網站管理水平

（3）擴大政府的網站知名度和影響力

學員就業（大學生）：

（１） 培訓機構與ＩＴ公司進行合作，對優秀學員結業後進行推薦就業。 （２） 在高新園區成立直屬的科技公司進行項目外包、產品開發等工作，

選擇優秀學員招聘。

（３） 招聘爲培訓機構員工，作爲班主任、助教等。

公司以培訓爲主營業務，可配套進行軟件人才外包、承接外包項目、自有產品開發、教材出版等業務進行同步發展。

3、對公司未來發展的預測

IT教育如今已被列爲國家重點建設項目，納入“十一五”、“十二五”規劃中。在與傳統學歷教育曠日持久的對抗戰中，IT職業教育伴隨着中國IT產業的飛速發展，越來越受到社會、國家和全體國民的關注與重視。

數據顯示，20xx年全國IT職業培訓市場實現銷售額53。8億元，比上一年

增長17。4%，20xx年的預計增長率爲15。7%，至20xx年，市場的年複合增長率將達到15。2%。調查顯示：IT業迅猛發展造成了上百萬的網絡程序開發、設計、建設、實施及維護的網絡工程師需求空缺，企業對高技能水平的網絡工程師、網站管理工程師、網絡設備工程師及網絡安全系統工程師的需求量平均每年增長高達71。2%。業內人士指出，20xx年，3G、芯片、互聯網、遊戲等行業將迎來更加迅猛的發展態勢，其中蘊藏着大量的就業機會。

IT行業發展如此迅猛，開發人才不足成爲了制約產業發展的重要因素。據目前的企業現狀，難以招聘到有實踐經驗，能快速上手的員工，應屆畢業生無法適應企業要求，已有工作經驗的ＩＴ從業人員不進行新技術的學習和充電，也勢必會被快速發展的新技術所淘汰。對於應屆畢業生的技能培訓和ＩＴ從業人員的技術深化，都是企業本身和學校不具備的，需要專門的培訓機構進行綜合培訓。

目前IT培訓按需求劃分，大體上可分爲就業類需求和認證類需求。其中國家計算機等級考試佔認證類需求的17。3%，思科系列則高達40。2%。在就業類需求中位列前三名的依然是網絡及安全類（佔33。4%）、開發類（佔24。2%）、系統及管理類（佔16。7%）。

隨着企業對IT人才的需求持續升溫，人才培養變得越來越關鍵。儘管我國高等院校每年都有大量的計算機專業學生畢業，但大多數都很難快速滿足企業用人需求，這主要是由於學生在校園裏很難獲得實際的項目操作經驗。因此，IT行業如今最普遍的問題就是，學歷教育與企業實際需求相脫節的矛盾。

IT職業培訓成爲了連接二者的重要橋樑和大學生“回爐”的首選。調查顯示，就業壓力和知識更新需求是衆多學生選擇IT培訓的主要原因。一方面金融危機所帶來的大學生就業問題越來越突出，促使學生對未來職業規劃的意識越來越強。這些培訓機構提供的諸如硬件維護和軟件開發，讓學員參與企業實踐項目等各種操作性極強的課程，能有效增強大學生爲未來的就業實力。另一方面，這種趨勢也符合當前的社會經濟狀況：IT行業就業前景好，特別是軟件開發和網絡技術等高端技術崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，衆多培訓結構打出的“訂單式培養”、“與市場的無縫對接”、“高就業率”等口號讓大學生看到了直接的利益回報，這也成爲了他們選擇回爐的誘餌。

隨着回爐現象越來越熱，近年來，回爐的人羣結構也發生了變化。以往，往往以在校待就業學生，尤其是臨近畢業的學生居多，但是現在參加培訓的'低年級學生越來越多，學生受迫於就業壓力纔去學習的動機開始在培訓考慮因素中下滑。有培訓結構統計，現在大二、大三的非就業類學生已經佔到該培訓機構生源的30%到40%。

伴隨着中國電子政務的發展，政府的網站作爲電子政務第一窗口的作用也越來越突出。據有關數據顯示，當前我國。gov。cn域名下的政府的網站已經超過三萬個，加上。org及。cn域名等政務服務型網站接近有五萬個。目前大部分中央國家機關，96。3%的國務院組成部門、100%的省級政府、99%以上的地市級地方政府、90%以上的區縣級地方政府建成了政府的網站。因此，從互聯網發展的大環境來說，如何建設並維護好幾萬家政府的網站就成爲擺在電子政務工作者面前最重要的任務之一。

20xx年4月22日，工業和信息化部印發《政府的網站發展評估核心指標體系（試行）》通知，鼓勵第三方機構依據核心指標開展政府的網站評估。政府的網站管理人員有大量相同的需求，即針對政府的網站從建設階段轉移到應用階段的新形勢，隨着評估指標體系的調整優化更加科學、公平、合理，建議有關第三方機構加強對政府的網站建設的整體指導和深入合作。

我們要抓住政府的網站評估的機遇，與有關部門合作，開展政府的網站評估相關指導工作的培訓、交流、觀摩等工作。利用多方力量直接推動全國政府的網站的建設，降低建設成本，影響中央號召，建設節約型政府信息化，推動了全國電子政務的發展。

二、前期調研與開發培訓項目

1、資金投入

總投入資金爲人民幣1000萬元，完成公司基本組織結構，並形成北京總校、成都分校同時開展業務的模式。

前期（前3個月）啓動資金爲人民幣200萬元，進行公司註冊，資質辦理，認證合作，學校選址、裝修，人員招募，招生推廣等工作，由於各地政策差異，部分資質及認證工作北京和成都都需要辦理。

2、成立初期職員崗位分配

北京總校

公司董事長、法人：1名；

總經理（校長）：1名；

教學負責人（教學總監）：1名；

招生就業負責人：1名；

行政及前臺諮詢人員：2至3名；

任課教師：前期以兼職教師爲主，專職教師2至3名即可；

班主任：2至3名；

教學研究人員：待定。

成都分校

教學負責人：1名；

招生就業負責人：1名；

行政及前臺諮詢人員：1至2名；

任課教師：前期以兼職教師爲主，專職教師1至2名即可；

班主任：2至3名；

3、硬件設備投入分析預算

北京總校

辦公場地：約100平米

授課場地：約500平米（按6個教室算）

PC機：80臺

投影儀：6臺

交換機：4臺

服務器：2臺

打印、複印、掃描、傳真四合一機：1臺

電話：6臺

空調：6臺

飲水機：8臺

攝像機：1臺

相機：1臺

網絡：2條ADSL

成都分校

授課場地：約600平米（按6個教室算）

PC機：80臺

投影儀：10臺

交換機：4臺

服務器：2臺

打印、複印、掃描、傳真四合一機：1臺

電話：4臺

空調：10臺

飲水機：6臺

攝像機：1臺

相機：1臺

網絡：2條ADSL

網站

地址：北京

方式：租用空間

費用：域名註冊、設計、維護

4、培訓產品的技術優越及行業發展趨勢分析

（一）穩定的學員資源，遞增的收入來源

學員不僅包括在校大學生、剛畢業學生、待業人員等，還有面向政府的網站管理人員，電子採購的需求分析、開發人員，以及對敏捷開源技術感興趣的業界人士。

（二）強大的團隊優勢，雄厚的技術支持

集微軟IT高端技術，與全球IT發展同步，課程以動手操作爲核心，以項目經驗爲目標，以職業素質爲突破，以企業需求爲導向，突出“熟練度” 讓學員一畢業就成爲“即插即用”型實用人才。

（三）領先的技術方向，創新的教學模式

技術方向以高斷IT技術爲主，發現市場熱點、緊缺人才需求，尤其是抓住敏捷、開源技術、政府的網站績效評估、電子採購實務操作的獨特優勢，吸收業界精英加盟，在這些方面做業界領先者；教學模式要突破傳統，引入互動、團隊協作等教學模式，克服學生只注重重複操作、死記模仿，徹底解決動手能力不強、創新力不夠的問題。

（四）專業的師資隊伍，豐富的教學經驗

學校擁有一支穩定、高效、優質的一流師資團隊，由授課專家、資深學者、高級培訓師組成，知識結構新穎，教學經驗豐富，教學方法精湛，講授生動，教風嚴謹，深受學員好評。

（五）優越的教學環境，高端的網絡設備

學校全部採用多媒體教學方式，配有高端實驗室，高配機房，人小班授課，人手一機，教員全程輔導。

（六）規範的科學管理，學習的質量保障

學校採用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着對家長負責、對學生負責、對社會負責的辦學態度，嚴把學習質量關，做到月考試，期考試，年底考試，形成理論學習佔40%，上機實踐佔60%的教學比例。

（七）強化實訓基地，加大就業籌碼

爲了更好提高學生的動手實踐能力，分別設立了軟件實訓工廠、網絡實訓工廠，全部模擬辦公化環境，真實辦公項目，提前打造準職業人。

（八）強調實踐授課，培養實戰人才

教研室精心編排課程，做到理論與上機實踐相結合，達二節理論二節上機交叉上課，使學生學完理論知識後能夠快速進行實踐，從而達到融會貫通，全面掌握知識要點。

（九）權威的職業認證，專業的就業輔導

學生可考取國家信產部頒發的權威職業資格認證或IT企業資格認證（微軟、思科、華爲、oracle、scrum、PMP、Linux等），畢業前進行全程就業指導，北京、成都二地就業指導中心推薦學生就業，並進行就業情況跟蹤回訪。

三、培訓產品及服務

1、培訓目標

（1）學生

以就業爲導向

以實用技能爲核心

以案例爲主線

以動手能力爲突破點，以項目經驗爲學習目標

培養對象：

年齡18週歲以上，就業困難或者想提升自己的大學生新生想提升自己技力、就業難的大學生、想轉行的在職員工、失業在家就業難人員、對計算機感興趣的人羣。

就業去向：

畢業學員可依據自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業 。

就業方向：

網站設計和開發工程師、數據庫管理/開發工程師、JAVA/。NET軟件工程師、文檔分析師、外包開發工程師、ERP/CRM/OA/B2C開發工程師、項目經理等。

就業參考薪資：

（1）軟件程序員：起薪3000元 軟件工程師：起薪4000元。

（2）數據庫管理員：起薪4500元 軟件構架分析師：起薪5500元。

（3）項目經理：起薪8000元。

（2）政府的網站開發運維人員

以提升績效排名爲導向

以理念與技術爲核心

以案例爲主線

培養對象：

政府的網站管理運維人員。

（3）電子採購網站管理人員

以提升電子採購工作水平爲導向

以成熟案例爲亮點