項目投資計劃書(15篇)

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該爲接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編爲大家收集的項目投資計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目投資計劃書1

一、項目介紹

要用簡練的語言對項目進行描述，即說明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

二、目錄一覽表

(一)經營狀況

1.企業經營狀況介紹

2.市場預測

3.基礎設施介紹

4.市場競爭態勢與對策

5.項目盈利能力預測

6.貸款運用與預期效果

7.總結與說明

(二)財務數據分析

1.資金來源與運用

2.設備清單

3.資產負債表

4.收支平衡分析

5.收入計劃

(1)三年期彙總損益表

(2)第一年按月現金流量表

(3)損益表說明

(三)輔助文件

三、正文(略)

正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：

1.要把企業由小到大的發展經歷概述放在前段

即要突出經營業績，展示各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，項目的特點及企業今後發展前景。

2.市場預測編寫

這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然後論述本項目在市場中的地位和發展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和發展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3.市場競爭態勢與對策編寫

如果您是面向全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分佈及市場份額等。

4.貸款使用與預期效果編寫

這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用於購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5.資金來源

項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，爲保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。

6.財務分析

必須由專業人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。

7.輔助文件

應包括：

(1)項目建議書或可行性研究報告

(2)政府有關部門批覆文件

(3)技術或專利應有相關證書等文件

(4)企業資信證明

(5)營業執照及納稅證明

(6)其他，如土地證、環保等文件。

四、撰寫項目融資計劃書誤區：

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一：許多創業者在融資的.過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認爲商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

五、項目融資計劃書主要編制內容：

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裏來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏;銷售方式及競爭條件在哪裏;主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

項目投資計劃書2

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作爲發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致爲：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長爲基礎並輔之於"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行爲支持。購買行爲將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（羣）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人羣的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質爲混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）爲人民幣60萬元。其中，國有股份約爲10%，自然人股份約爲90%。

主要經營範圍爲：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選爲租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約爲5000平方米，建築面積約爲2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。爲顧客服務以建立企業的美譽度，爲分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務爲：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及爲有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客羣分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客爲：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額爲：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客羣分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因爲其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的'競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客羣分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格爲5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算爲30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求爲25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房傢俱是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱(牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)爲這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客爲89%；購買高檔國產傢俱的爲7％(含紅木傢俱)；購買高檔進口傢俱的爲4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額爲22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約爲0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅爲1.5％左右，作爲具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較爲廣闊。本企業目標銷售爲624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較爲樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況爲：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

項目投資計劃書3

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況 *其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明） 介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。

主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式*生產經營計劃。

主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，

應解決以下問題：

1、你的細分市場是什麼？

2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額爲多大？

5、你的.營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？

3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？

5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策

略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額

（2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

（7） 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益 *簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表 *本期資金到位後的資本結構表 *請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的

支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件

做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 *股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 *利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，

公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術

風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認爲企業成功的關鍵因素是什麼？ *請說明爲什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？ *關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。 *媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *

創業計劃書內容真實性承諾。

項目投資計劃書4

前言

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生着巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作爲這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，爲新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現爲交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者羣體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，羣體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者瞭解商品信息的途徑演變爲主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息並重等。

一、網店概要

二、行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成爲今天的消費新寵。20xx年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅爲22.6克，遠低於發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品

觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對衆多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握

一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨着網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網絡消費正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤爲重要。

當然，面對休閒食品的網絡營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷爲主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新爲核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

三、市場分析

（一）網絡營銷的外部環境

現在我們正處於網絡時期，上網購置商品正成爲人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物佔全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人羣中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨佔到此類人羣的36.6％、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網註冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣；20xx年交易

額爲999.6億元，佔xx購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80後”的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約佔淘寶網購物人羣的34.6％。

1.競爭環境的變化

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.時空觀念的變化

網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

出於世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

3.市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢爲：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

（二）網絡營銷的虛擬環境

1.營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更爲貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的.市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場爲導向、“客戶滿意度”爲發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。

2.網絡營銷帶來的挑戰

網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握信息傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關係重新定位等等。

（三）產品定位

1.白領

首先是白領，白領是一個特別特殊的人羣，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是爲女性準備的，這麼一個可觀的消費羣體是一個不可多得的。所以根據白領的消費習慣和時間，我們會在後期的工作安排中多將食品上架時間調整在中午十二點及下午五點，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，併購買我們的產品。

2.學生

對於學生這一塊而言，很多人會覺得學生的錢一定不好賺，因爲絕大部分學生沒有掙錢的能力，但是對於商家而言，學生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢的能力，所以學生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作爲學生的我們，爲我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，瞭解我們的客戶的需要是我們進行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會到客戶的需求，量身爲客戶訂製適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時，也爲我們創造了極大的效應，獲得了真正的雙贏，並且在同學之間交易，風險低，更符合我們大學生創業的規則。所以最後我們決定突破學生這一塊，拓寬學生市場，爲我們的盈利帶來更大的收益。

四、營銷及推廣策略

（一）價格策略

由於食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高於成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

（二）促銷策略

促銷它作爲店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。 週末推出優惠服務。每到週末，爲了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積；節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶

（三）營銷策略

1.網站推廣計劃

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容。

2.網絡廣告推廣

我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告，展現給大衆，從而推廣自己的產品。

3.網絡文章推廣

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4.搜索引擎推廣

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項目投資計劃書5

一 項目概況

項目名稱：

啓動時間：

準備註冊資本：

項目進展：（說明自項目啓動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目爲提高競爭力所採取的措施。）

4.3 後續研發計劃：（請說明爲保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的.研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四 行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。）

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

項目投資計劃書6

一、項目概述

1、項目名稱：AABB農副產品加工產業園建設項目

2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

3、法定代表人：XZA

4、建設性質：新建

二、項目建設內容與規模

爲了進一步提高企業的生產工藝技術水平，實現企業的技術升級，提高市場競爭力，同時推動MC乃至BC地區農副產品加工產業的發展，促進地區產業結構調整，擴大出口創匯規模，爲地方經濟建設和社會發展做出貢獻，並實現企業發展戰略，項目單位經過認真考察和科學論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產品加工產業園建設項目。項目具體建設內容包括：

1、本項目規劃佔地333330平方米（合500畝）；

2、項目總建築面積250000平方米，其中：建設標準廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

3、項目配套建設道路、停車場、圍牆、綠化、環保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進的相關配套設備和環境保護設備等。

項目建成後，產業園將建設小麥營養強化精粉生產線4條、營養掛麪生產線2條、玉米澱粉生產線2條，將成爲MC農副產品加工業基地，年可實現銷售收入14億元，並可帶動約1200人的就業問題。

三、項目建設的意義及必要性

1、發展農產品加工業，實現農業產業化經營，是促進農業和農村經濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

發展農產品加工業，可以促進優化農產品區域佈局和優勢農產品生產基地的建設，延長農業產業鏈條，提高農產品的綜合利用、轉化增值水平，有利於提高農業綜合效益和增加農民收入；通過擴大農產品深加工，提高產品檔次和質量，促進農產品出口，有利於提高我國農業的國際競爭力；通過發展農產品加工業，以農業產業化經營爲基本途徑，吸納農村富餘勞動力就業，提高技術裝備能力和水平，有利於推進農業現代化。

2、項目建設爲農民提供了發財之路，富農之道。

如今，全國都在重視農民增收、農業增效的問題，而農產品加工無疑是一項促進農民增收的重要模式。MC縣是農業大縣，當地農民有着多年種植小麥的傳統並掌握了相應的種植技術，當地小麥種植面積大，產量高，當地政府積極鼓勵和帶動廣大農民進行優質小麥的種植，已成爲當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過本項目的建設使項目單位逐漸成爲全省知名的龍頭企業。另一方面項目建設可帶動當地農民種植大量的優質小麥，該推廣高產、高效小麥優質產值的種植。當地羣衆通過訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高於市場價的5－7％的售價統一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農民的種植風險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優質小麥的積極性。據測算可使每戶農民增收150元左右，帶領農戶致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋樑，既可產生可觀的經濟效益，又能產生積極的社會效益。 同時，本項目的建社還可以安排大量當地剩餘勞動力的就業問題，對當地的經濟繁榮和社會穩定具有重要意義。

3、項目建設是培育壯大優勢主導產業，促進農業產業化經營，提高農民收入，推動區域經濟發展的需要。

農副產品加工正在逐步成爲MC縣乃至BC市的主導產業。該項目的實施將使項目單位形成“公司+基地+農戶”產業化模式，帶動當地優質小麥、玉米種植業的發展，帶動當地優質農副產品種植業的發展，實現資源整合，推動地方掛麪加工產業化的進程，增加財政收入，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。

4、項目建設是優化農業產業結構和農村經濟結構的需要。 通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發揮，項目

建成後，將大大提高安徽良夫麪粉集團生產的掛麪產品的'市場競爭力。項目建設將有效的促進農村產業結構優化，影響和帶動全市農民及周邊地區小麥種植業的發展，影響和帶動玉米種植業的發展，加快種植業商品化、專業化、現代化和產業化的進程，對BC市農村經濟發展起到至關重要的推動作用。

5、項目建設是增強服務“三農”、服務社會的能力的需要。 爲更好的解決三農問題，企業將成立專業的農副產品深加工公司，與農戶建立了多種形式的合作機制，切實服務於“三農”。同時企業結合國家的產業發展政策和當地農業產業的現狀，通過科學決策，依託企業自身的經濟和技術力量，狠抓當地種植基地建設，爲農民進行小麥、玉米種植提供科技諮詢服務，並提供統一的銷售，實行全程的跟蹤服務，爲農民提供生產資料服務（種子、化肥、農藥等）、技術服務（產前、產中、產後等）和信息服務等，促進優質小麥生產，同時，企業在推動農業產業化經營的過程中，按照市場經濟發展規律，通過多年的實踐，已經摸索出一條較爲成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶”種植產業化道路，積累了大量的實踐經驗，帶領了廣大農戶走上了致富的道路。本項目建成後，進一步增強龍頭企業帶動能力，帶動農戶種植，增強了服務“三農”、服務社會的能力。

項目投資計劃書7

醫院建設項目投資計劃書

目 錄

一、 總論

1、項目背景

1）項目建設單位

2）XX縣醫療機構情況

3）宜章縣地理經濟狀況

2、項目研究依舊

3、結論和建議

二、 醫院需求預測和分析

1、世界人口老齡化趨勢

2、我國老齡人口現狀

3、老齡人口給醫療保健帶來的商機

4、XX縣生態旅遊產業帶來的商機

三、 醫院方向性選擇與定位

1、醫院的市場定位

2、康復醫院市場分析

四、 醫院的服務形式

1、診療科目服務方式及服務時間

2、牀位編制

3、醫院功能科室設置

4、醫院組織結構、人員安排

五、 醫院佔地、綠化、設備和儀器

1、醫院佔地建築面積

2、醫院設備儀器

六、 醫院的投資預算

1、徵地費用

2、工程建設費用

3、室外費用

4、設備費用

5、引進人才費用

6、不可預計費用

7、流動資金

七、 醫院五年內成本效益預測分析

八、 醫院建築設計要點

1、院整體設計

2、醫院設計提示

XX醫院項目可行性分析報告

一、總論

1、 項目背景

1）項目建設單位介紹

XX醫院（XX）有限公司由XX和香港XX有限公司合資成立；XX建立

於1995年，現有資產2200萬元，平均月利稅額120萬元，屬獨資經營。

香港XX有限公司是一家集工貿於一體的企業，在上海、深圳、均有投資

企業，該公司實力雄厚，信譽好。

2）XX縣醫療機構情況

XX全市有醫療機構335個，其中縣以上醫院58個，鄉鎮衛生院235

個，疾病控制（衛生防疫）、婦幼保健機構各13個，療養院1所，中心

血站1個，高等醫學專科學校1所，縣衛生職業中專學校3所，其他衛

生機構8個。有衛生技術人員13584人，病牀1xx23張，衛生系統共有

固定資產94.5億元。

XX縣城區有5所醫院：縣人民醫院、縣中醫院、縣衛校附屬醫院、

縣婦幼保健院、康復醫院。上述5 家醫院因爲體制、資金、管理等原因，

無法滿足因生活水平提高而對醫療保健的新需求。

3）XX縣地理經濟狀況

XX縣位於XX省南端。面積2142.72平方公里. 總人口56萬人。 地

勢南北兩端向中部傾斜，西北部向中部東部傾斜。最高的莽山主峯海拔

19xx.3米。主要河流有武水、章水、玉溪河、長樂水等。年均溫18.3℃，

1月均溫7.1℃，7月均溫28.1℃，年降水量1600毫米，無霜期292天。

主要礦產資源有煤、鎢、錫、鉛、銅、銻、鉬、大理石、石英石等30

多種。工業以採掘業爲主。出口產品有結晶硅、硅鐵等，所以，經濟比

較發達。

交通便利，京珠高速、國道107線、國道106線、省道324線和京

廣鐵路彙集於宜章。東鄰汝城縣、西與臨武接壤，難與廣東樂昌、乳源、

樂清市交界，距廣州300多公里，北距郴州50公里。

2、 可行性研究的依據

1） 《康復醫院基本標準》、《醫療機構審批辦法》；

2）《郴州市20xx年國民經濟和社會發展統計公報》、《宜章縣20xx年

國民經濟和社會發展統計公報》

3）《20xx年中國衛生事業調查報告》、長沙東西現代醫院管理服務公司

資料庫和網站。公司顧問組。

3、 結論和建議

根據初步的論證，我們認爲XX醫院具有獨特的地理優勢和定位優勢，

特別是如果在建築、策劃、醫療、管理、人才等方面採用現代醫院的人

性化管理理念，突出特點，發揮優勢，以宜章爲大本營，高起點、高標

準要求，吸引郴州、湖南、廣東、港澳的病人，甚至全國的病人，醫院

的前景是非常樂觀的。

但是，新建設的醫院自然有其缺陷和不足之處，有許多的困難和不可

以預見的因素。所以，我們要有清醒的認識，不可盲目的.一味追求表面

的成功；醫院建設的投資是較長線的投資，一定要有長遠的打算和考慮，牢固基礎，創立品牌，優質服務，纔有可能取得最後的成功。

項目投資計劃書8

第一章 總論

1.1 項目名稱

XX國際汽車城

1.2 項目業主

由鄭州XX汽車銷售服務有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車貿易有限公司（籌）運營。

1.3 項目投資地點及面積

擬在鄭州市XX區域範圍內尋找合適地點。

總佔地面積約500畝，所佔用土地可採取租賃或出讓的形式取得使用權。

1.4 投資規模及實施計劃

總投資額：人民幣10億元（含土地價款、基礎設施建設、 店面、倉庫、流動資金等）。

項目計劃採取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實施建設、經營。

1.5 項目內容與規模

汽車城項目計劃總佔地面積500畝，其中10個轎車4S銷售店佔地面積200畝，貨車銷售展場佔地面積100畝，工程車輛銷售展場佔地面積100畝，綜合服務區、售後維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環境、汽車文化廣場等佔地面積100畝。

1.6 項目性質

在合適區域內採取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產業園區規模。

項目採取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構爲主，全部建築設施達到節能環保的建築標準。

1.7 項目經營範圍

項目規劃設立轎車4S專賣區、貨車展場銷售區、工程車輛 展場銷售區、新車發佈會展區、購車綜合服務區、車輛售後維修服務區、汽車文化區、市場綜合區等多個區域。

1.8 項目建設週期

項目建設期週期預計爲1.5年，在項目建設啓動後，爭取在最短時間內建設完畢並投入運營。

1.9 項目效益

1.9.1 經濟效益

項目正式投入運營後，預計年實現營業收入約100億元，爲地方年實現繳稅約1億元。

1.9.2 社會影響

項目正式投入運營後，能夠爲當地勞動力提供3000個就業崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動周圍房地產、物流、飲食等產業的發展，從而提高周圍居民的收入和生活環境、促進當地經濟的快速發展。

1.10 本計劃書編制依據

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》

《汽車產業調整和振興規劃》 《促進中部地區崛起規劃》

《河南省汽車產業調整振興規劃》

《河南省國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》

《河南省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》 以及其它資料等。

第二章 項目建設的前景

2.1 項目建設背景

2.1.1 汽車產業市場規模

20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經驗表明，當人均GDP在1000美元左右時，轎車開始進入家庭，首先是在高收入家庭中普及，並逐漸在中產階層普及，從而導致社會消費結構和消費理念發生深刻變化。在我國，由於人口規模巨大，20xx年全國總戶數達4.02億戶，有35%的家庭有意向購買轎車，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬輛，而實際上目前擁有消費經濟型轎車的能力遠遠高於此比例。

這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過去高價格、消費環境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬鬆的消費政策（降低汽車消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、採取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世後國

家大幅度降低關稅的刺激下，從20xx年開始汽車特別是經濟型轎車消費出現了“井噴”行情，汽車消費需求得到了初步的集中釋放。

商務部最近的一份報告認爲，今年我國汽車產量將超過1840萬輛，其中約一半是轎車。這將使中國汽車產量連續6年每年上一個百萬級臺階。這一增長速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車市場做出了這樣的評價：“能與美國這個全球第一大汽車王國相匹敵的汽車市場，除了中國以外，今後不可能再出現第二個！”

2.1.2 汽車需求預測

在需求方面，支撐汽車產業進入持續高增長的因素有兩個：一個是長期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個是隨着人均收入的繼續快速增長和消費環境的逐步改善，人們生活方式正在發生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車消費需求的不斷增加。

無論是從短期角度看，還是從長期角度看，我國汽車特別是轎車的消費潛能巨大。這些需求都是有購買力支撐的，只是由於價格問題、汽車消費和使用政策上的問題而一時沒有轉化爲現實購買力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車的相關政策，包括汽車下鄉、汽車補貼等等，同時居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質量明顯改善，對汽車的需求也開始迅速攀升，汽車正開始慢慢成爲大衆消費品，以車代步不再是夢想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車需求也將進入爆發式增長階段。

行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認爲最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到20%的增長。

2.1.3 國內汽車產業前景

隨着國內經濟持續、快速、穩定的增長，城鄉羣衆的生活水平提高很快，對轎車的需求量，成爲推動中國汽車發展的一股重要力量。20xx年以來，中國已經取代美國成爲世界上最大的汽車銷售市場，中國的汽車產量也超過了日本汽車工業，達

到了世界第一的位置，中國在全球汽車產業中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響着經濟的快速發展，同時也將帶旺其它消費市場。汽車消費的興起，同時也促進了汽車後市場的繁榮，在風生水起的汽車消費熱潮中，汽車後市場開始嶄露頭角，顯現出良好的發展前景。

近年來，汽車市場快速發展，各品牌汽車4S店、汽車交易市場等大大小小汽車市場遍佈城鄉各地，汽車市場成爲居民選購汽車的主要場所，汽車市場專業的服務和多樣的品種，也進一步激發了居民汽車消費的熱情，引導着居民的消費。

儘管如此，汽車市場的發展遠不能令人滿意，汽車市場的發展存在着諸多問題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車市場規模不大，小的汽車專賣店及作坊式的汽車維修廠，尤其居多：二是由於汽車市場規模較小，因而難以提供多樣化服務，市場功能單一，滿足不了蓬勃發展的汽車製造、流通和交易的需要，市場業務發展緩慢；三是汽車市場的檔次較低，設施與設備簡陋，環境欠佳，大多爲初級市場。汽車市場發展存在的諸多問題，亟待加快提高汽車行業的發展，其發展前景又蘊含了無限的商機。

2.2 鄭州市汽車產業市場狀況和前景

2.2.1 鄭州市汽車產業市場狀況

目前，鄭州市主要的汽車交易市場有：

1、河南汽車交易中心

位於花園路與開元路交叉口路西，建築面積佔地350餘畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標緻、路虎、沃爾沃、進口大衆、娜智傑、東風本田、北京現代、大衆斯科達、紅旗、東風悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長城、奇瑞、中華、瑞風瑞鷹、東風風神、名爵、上海華普、風行、三菱、五菱等26家4S汽車專營店。

2、鄭州中博汽車廣場

建成於20xx年的中博汽車廣場，位於鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博傢俱城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店爲龍頭，2S店爲主體的中高檔汽車廣場，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個，包括寶馬、豐田、通用、標誌、現代等知名汽車品牌專賣店。

3、中原汽車交易中心

成立於1996年，位於北環路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專業汽車交易市場，也是鄭州市現今唯一保留下來繼續經營發展的專業汽車交易市場，佔地面積約35200平方米，總建築面積爲17393平方米左右。

4、江山汽車廣場

位於北環路中段（原陳砦花卉市場對面），於20xx年4月正式開始營業。

5、中原西路

中原路汽車品牌街成立於20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環相交處，以西三環爲界線中原西路兩側共分佈有17家汽車4S店。

6、航海西路

20xx年11月，位於航海西路的河南富達東風雪鐵龍4S店開業，隨後北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車市場。

以上可知，目前鄭州汽車產業市場，逐漸由萌芽期過渡到了發展期，市場規模還是處於檔次較低、規模較小、市場凌亂混雜的狀態，缺乏高端的、多樣化的市場規模，尤其是進口轎車4S店，以及貨車、工程車展廳較少，缺乏汽車文化主題，甚至各汽車產業市場都沒有汽車文化的概念。而隨着汽車消費市場呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車產業市場不能適應現實需要的態勢已越發明顯。無論是從汽車市場規模來說，還是從市場檔次來說，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質量服務、長距離輻射能力的現代化汽車產業市場。

2.2.2 鄭州市汽車產業市場前景

鄭州作爲一箇中心城市，其機動車增長速度可以用奔跑來形容。去年上半年機動車同比增長9.69%、車購稅稅款同比增長36.44%，增速遠高於國家平均水平，根據鄭州市統計局發佈的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動車保有量突破160萬輛，平均5人中就有1人擁有機動車。汽車交易市場發展紅紅火火，遺憾的是，現時在鄭州市能夠滿足廠商需要，滿足消費者需求的高水平的綜合性汽車產業市場幾乎沒有。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車產業市場具有很大的.發展空間。

20xx年，鄭州人每月買走1.5萬輛汽車，其中百萬元以上豪車增長近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車購稅28.12億元，佔稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車輛182708臺，比前年同期增長6%，增加10177輛。就鄭州市區來說，居民購買車輛繳納車購稅24.9億元，比前年同期增長33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車輛消費逐步從經濟型車輛轉化爲舒適型、安全型、功能多樣化的高端車輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有着較強的高端消費能力，一些高端轎車越來越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車消費需求依然非常強勁，鄭州人已經開始跑步進入汽車時代。

2.3 鄭州市汽車產業後市場的狀況和前景

2.3.1 鄭州市汽車產業後市場的狀況

鄭州汽車產業市場的高速發展也帶動了鄭州汽車產業後市場的大發展，鄭州市政府在汽車產業政策上也給予了積極的支

持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車後市場產業園兩個汽車產業後市場。鄭州地區的汽車服務，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車用品、置換、美容等也多集中於品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車後市場已遠遠跟不上鄭州汽車市場的發展。比如修車、養車排隊，無論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車配件，用品質量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時，售後服務技術和工具，專業服務團隊水平，服務標準化流程檔次，服務統一專用工具、服務標準等都需要加強。鄭州汽車產業後市場大產業化的格局並未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來說鄭州汽車產業後市場在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時也呈現着更多的生機。

2.3.2 鄭州市汽車產業後市場的前景

鄭州市汽車產業後市場的滯後，勢必也蘊含着無限的商機，市場發展前景較大，尤其在以下幾個方面將產生很大的機遇和經濟效益：

1. 專業化、規模化、連鎖化發展：鄭州的配件裝飾、汽車美容，修理店等需要在自身綜合素質上再提高。

2. 在汽車服務、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車市場上的產品同質化比較嚴重，產品大同小異，同水準的服務商、服務水平差別不大，在服務創新上需要實現突破。

3. 在人才培養方面。行業人才、複合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實際領域中發揮最大的效果。

鄭州汽車產業後市場呈現的巨大生機，勢必將推動鄭州汽車產業後市場以更快的速度發展，汽車後市場消費的潛力還將有着更高、更快的市場增長率。

2.4 本項目建設的前景

本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經濟和社會發展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車產業調整振興規劃的一個拉動鄭州及周邊經濟快速增長的項目。

本項目將迎合汽車廠商和消費者的需求，在汽車這個專一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態化和現代化水平”的路線，將汽車銷售、維修、展示、體驗等多種功能集於一體，強調汽車產品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術產業開發區內建設一個標準高、環境美、現代化的汽車市場服務基地，這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了這類市場的空缺，與其它的汽車市場形成了錯位竟爭，從而有着強大的竟爭力。同時，項目的建設對推動發展現代商貿流通業、現代物流業、建設現代化城市有着非常重要的作用。

本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車流通市場。項目建議的這一指導思想與發展商貿流通業的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升市場的總體水平做出突出貢獻。

本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車市場的作用。一方面將以其示範作用，使汽車市場的發展進一步走向正軌，順應市場的發展潮流；另一方面，也將衆多的品牌汽車彙集到本市場中，改變汽車市場散而亂的局面，以增加鄭州市汽車市場與外地汽車銷售商、國外汽車銷售商的竟爭抗衡能力。

綜上所述，本項目的建設將爲河南提乃至周邊城市提供一處集汽車整車交易、售後服務、物流配送等多種功能於一體，充分展現汽車文化內涵和休閒體驗氛圍的大型汽車城，從而既能滿足廣大廠商和消費者的需要，又力爭達到長距離輻射周邊城市的現代化汽車市場，同時帶動周圍相關經濟的發展，提高周圍居民的生活質量，迅速拉動該區域經濟的高速增長，帶動該區域的繁榮。

第三章 項目建設的必要性

3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場的需要，彌補了市場的空缺，具有強大的競爭力。

當前，市場上以降價、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車產品來刺激汽車銷售，但最關鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車消費的迅速增長。

中國是世界上最有潛力的汽車消費市場，但目前能夠滿足廠商需要、滿足消費者需求的高水平的汽車交易市場在河南省內並未出現，絕大多數汽車交易市場發展潛力有限。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次汽車市場具有很大的發展空間。本項目的發展方向正在於此，擬將跟隨市場的發展潮流，在城市邊緣區建設一個標準高、環境美、現代化的汽車銷售中心、信息發佈中心、文化體驗中心、價格指導中心，成爲一箇中原地區有影響力的汽車城。這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類市場的空缺。

3.2 項目的建設對推動鄭州市發展現代商貿流通業、現代物流業，建設現代化中心城市有着重要的作用。

現代商貿流通業是當前經濟發展的一大熱點，本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路子，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表帶動中原地區汽車產業發展的汽車全流通市場。

項目建設的這一指導思想與鄭州發展商貿流通業的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升中原地區市場的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有着重要的推進作用。

3.3 項目的建設將有利於鄭州市及周邊地區國民經濟和社會的發展。

本項目規模大、定位高，其迅速發展將對鄭州及周邊地區經濟的發展帶來積極的影響。一方面，汽車市場的發展將會推動汽車及汽車配件的銷售，從而增加稅收，增加就業，爲地方經濟的發展作出貢獻；另一方面，汽車市場的發展也將會帶動相關行業的發展，如倉儲業、運輸業、餐飲業等，形成明顯的側向關聯帶動作用。

3.4 項目的建設將進一步擴大鄭州汽車市場的輻射範圍。

目前，鄭州汽車市場的輻射範圍並不大。其原因，一是汽車市場的規模有限，對外銷售有心無力；二是汽車缺乏必要的現代物流設施。汽車市場屬於經營高檔耐用消費品的商業網點，其門檻市場容量應較高，輻射半徑也應很大，過小的輻射範圍對其的發展無疑是不利的。本項目擬將專業市場的發展與鄭州物流中心的發展結合起來，集聚國內外衆多的汽車品牌，具有很大的規模，將有利於擴大汽車市場的輻射範圍，增強鄭州汽車市場的影響力。

總之，本項目的建設將迎合河南省汽車產業振興計劃，促進中部地區的崛起，提高鄭州汽車產業市場的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車產業實現跨越式發展。

第四章 項目投資方介紹

4.1 鄭州XX汽車銷售服務有限公司介紹

鄭州XX汽車銷售服務有限公司成立於20xx年5月，歷經3年的市場磨礫，公司已發展成現有經營場地1萬多平方米，汽車展銷大廳5千多平方米，擁有近百餘名員工。公司奉行“服務在您身邊”的企業經營理念，以“規範經營、永續發展”爲企業目標！始終把“服務”二字奉爲根本，，培養更主動貼心的服務意識，追求更周到便捷的服務水準，把一流的產品和服務帶到客戶的身邊。

公司擁有設備完善、技術一流的汽車4S店和特約服務站，供應生產廠家純正配件，開通24小時熱線服務、汽車救援服務。公司還開展有汽車美容和養護業務，爲客戶代辦上牌、保險、檢測、入戶等手續。

本着“爲員工創造學習機會 爲員工創造發展平臺”的科學管理理念，開創以人爲本的經營風格、吸納大量優秀人才加盟企業，形成了一支有着團結向上、意志堅強、追求卓越的經營管理團隊。

4.2XX先生介紹

XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車銷售服務有限公司董事長，從事汽車行業十餘年，精通汽車產業政策研究、汽車資本運作、汽車市場銷售、汽車售後服務、汽車文化建設等專業領域。並涉足礦產，能源等行業。

專業化的經營管理團隊、雄厚的資金實力、高度的社會責任感爲“紫東國際汽車城”的建設、經營提供強有力的保障！

第五章 結論

經分析、論證，該項目是一個充分利用社會政策環境、地理優勢以及企業整體經營能力、符合社會經濟發展和河南省汽車產業發展規劃的項目。項目建成後，不僅大大推動了汽車產業的現代化進程，促進鄭州市汽車產業的發展，還將對中原汽車產業的格局發揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、衆多企業、廣大消費者和增加就業機會的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實施，相信定能創造持續穩定的經濟效益和良好的社會效益。

項目投資計劃書9

目 錄

一、項目綜述

二、項目背景

三、項目介紹

1、企業概況

2、產品介紹

四、市場營銷與商業運作

1、企業和市場戰略格局

2、營銷目標與規劃

3、利潤來源與持續盈利的商業模式

五、投資回報效益分析

1、投資預算

2、投資效益分析

六、項目論證結論

資料證明與附件

一、項目綜述：

元乾酒作爲中國古配方養生酒，它的生產與貿易的投資項目富有良好的發展前景。酒廠以自然農業生態環境爲基礎，規模型藥材種植基地爲依託，在幾百年釀酒技術的基礎上，經過專業名師十多年的研究和實踐，利用特殊的生產工藝，開發出國內首款小分子養生酒——元乾酒，該酒將成爲國內外養生酒類市場獨樹一幟的名品。

爲了對元乾酒進行規模化生產與銷售貿易，形成富有價值可持續發展的高新技術項目，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對元乾酒建廠項目進行縱深開發，將創造出豐厚的經濟效益和社會效益，最終形成多贏共贏的投資局面。

二、項目背景 （投資大環境）：

黃岡作爲中共早期建黨活動的重要駐地和鄂豫皖革命根據地的中心，擁有強大的歷史文化底蘊。區位交通得天獨厚。黃岡位於楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界，與省會武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分。改革開放尤其是19XX年撤地建市以來，全市經濟社會長足發展。工業初步形成食品飲料、醫藥化工、紡織服裝、建築建材、機械電子等五大支柱產業，吸引了大批知名企業落戶。

近年來的發展，讓黃岡平均每天吸引投資2億元，平均每天都有1個項目落戶，平均每2。5天就新增一家億元企業黃岡年度經濟通氣會發布消息，去年“億元企業俱樂部”急劇擴容，一年新增149家，億元企業總數突破500家達到515家。而在此大環境的感召和影響下，相信酒廠能得以穩步發展並得到政府部門的大力支持。

三、項目介紹

1、企業概況

一、 公司名稱：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物製品的研發、生產、包裝、銷售、服務於一體的國內首款小分子養生酒生產企業。公司成立於20xx年，註冊資金達1000萬人民幣，並於成立之初成功入駐武漢光谷生物城。20xx年底三三乾通營銷中心落地武漢市武昌區中北路，象徵着三三乾通由生產、研發型企業向研發、生產、銷售、服務型企業的完整過渡。並在安徽九華山設立了藥材種植基地。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正。

二、 公司名稱：武漢市勁寶食品有限公司

1、公司位於武漢市盤龍城經濟開發區，註冊時間：20xx年5月11日，註冊資本398萬元人民幣，現佔地33300m2，有管理、技術、生產和銷售人員300多人，生產經銷主要經營“藥酒、滋補酒、小食品”等產品爲主。“勁寶”商標連續三屆獲 “湖北省著名商標”；連續三屆獲“湖北省名牌產品”殊榮。

2、產品介紹元乾酒的產品價值： 元乾酒，爲千年古方改進而成。培元固本、強身健體、充盈腎氣、通竅疏經、祛寒除溼、純天然糧食及中草藥古法炮製，道地藥材，四時採擷。由於以酒爲藥引，小分子結構，所以能夠很快被人體吸收，其中草藥精華成分很快進入到人體細胞，效能奇特。

主要成分：黃精：“百草之王”是我國傳統的珍貴常用藥材，用於愈後恢復、增強體力、調節荷爾蒙、降低血糖和控制血壓、控制肝指數和肝功能保健等。

山藥：健脾胃、益肺腎、補虛嬴

肉桂：補元陽，暖脾胃，除積冷，通血脈。治命門火衰，肢冷脈微，亡陽虛脫，腹痛泄瀉，寒疝奔豚，腰膝冷痛，經閉症瘕，陰疽，流注，及虛陽浮越，上熱下寒

覆盆子：爲收澀藥，補腎藥；具有補肝益腎，固精縮尿，明目等功效

茯苓：利水滲溼，健脾，安神，現有用於子宮肌瘤的治療

酸棗仁：能滋養心肝，安神，斂汗

葛根：具有滋身健體、抗衰老、降壓、降糖、降脂、增加皮膚彈性、潤膚等功效

核心價值：

A、男性中老年人羣的良朋益友。

B、饋贈親朋的健康禮品。

C、擁有核心技術的高科技含量的產品。

3、產品的競爭力和市場前景

A、產品在市場中具有很強的競爭力，元乾酒屬於國內首家創造研製的酒類新產品，現在沒有同類產品出現，具備核心競爭力。

B、元乾酒無論在保健酒，還是養生酒中都可列爲佼佼者。雖然公司不在產品功能上做宣傳，但是市場上通過飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

C、由於公司在20xx年初在安徽九華山設立了藥材種植基地。未來藥材的供給能夠自給自足，會有比市場採購更具有優勢，從而降低生產成本，保證酒廠利潤最大化。

D、國內保健養生酒產品市場在最近幾年興起，受到國家政策支持，此類酒的市場隨着人們生活經濟水平的提高，獲得了消費者的認同。市場年消費水平逐年快速增長。而元乾酒的產品特點將在保健養生酒及低度酒中具有很強的競爭力，從而獲得較大的市場份額。

E、根據國內和國際酒業發展趨勢來看，市場消費趨勢已有明顯走向，大多數消費者喜好具有時尚、健康、營養、低度、休閒的酒，並具有嘗新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市場消費主流的喜好。必將具有強勢競爭力和持續放大的市場空間。

4、獨到絕密的制酒技術

元乾酒採用高科技術和傳統工藝相結合的釀造工藝，並運用國內唯一的小分子技術。對養生酒市場的衆多產品來說具備絕對的競爭優勢。

四、市場營銷與商業運作

1、企業和市場戰略格局

元乾酒產品的定位爲獨特高檔的養生酒。其小分子技術爲國內唯一，也就是說在養生酒領域是沒有競爭對手的。對於酒廠來說，在產品開發成功後，開始在市場中試探和銷售，通過專業的.展銷平臺和招商平臺，已獲得了國內大量的酒類經銷商的認同。

酒廠將運用開放的視野進行企業改革，從源頭上建立原料優質化基地，進行現代化的規模化產能佈局，利用時機快速將獨特唯一的高檔產品推向市場，持續整合資源求得長期發展，力求成爲國內首屈一指的養生酒生產銷售企業。

市場運作戰略方面，主要切入養生保健酒市場，面向全國和國際市場，國內與國際市場兩線並進。

2、經營目標與規劃

根據國內和國際市場來看，養生保健酒的市場年需求量約300億元，前景十分廣闊。結合目前實力，計劃投資5億元建廠，首期投資在1。1億萬，達成酒廠的基礎建設。預計年產量在52億元以上。按毛利

3、技術與業務團隊

營銷團隊：在全國各地依託三三相關子公司的銷售團隊爲 主，電商網絡爲輔。搭建結構化銷售平臺。目前銷售網點分佈全國，約有各級省、市、區縣代理及終端銷售點共計1750個左右。結合每個銷售網點的業務人員約爲5—10人，整體的業務團隊人數爲17000人左右。能良好的運作產品的銷售規劃及工作。以確把握研究等都已具備，只需優化整合和充分利用。

一般通過大型的專業的招商展銷會和高級專題商貿會或專題招商會等，尋找到合適的經銷商和代理商，部分市場設立直營銷售公司等方式，進行市場渠道開拓，同時對新產品進行專業的品牌塑造。

雙向拉動獲得市場支持，進行正常盈利。

況且三三乾通旗下具有完整的營銷團隊和營銷體系，即使在不借助外力資源的情況下，也能圓滿完成對項目的管理和執行。對銷售板塊的業務推進具有十分的把握。

五、投資回報效益分析

1、投資預算

根據項目發展的需要，初步預定投資總額5億元。首期投入1。1億元人民幣。分三期投入，進行土地、廠房、設備、原料加工、生產、管理以及銷售等全面投資與運作。

2、項目投資經濟效益分析

單位：萬元（ 見圖表，投產日開始計算）

以上述數據計算原則以比較保守計算法則進行。基準數據根據綜合成本預測，每公斤酒的成本爲250元，成本隨着規模在一定範圍內的增長而逐步降低，市場均價爲2760元/公斤。年銷售額5。2億。廠房、土地、設備投入的成本爲1。1億元。綜合財務預測，投資方的項目投資回報率逐年增高，而且該項目具有可持續逐漸放大的特點。

六、項目論證結論

經過上述全面分析與評估，這一完全滿足中國政策趨勢和受到地方政府鼓勵支持的項目，具有集多方面的優勢條件於一身的魅力。具有廣闊的市場前景、豐厚的經濟價值及低風險的項目特點，這一高回報率的項目。值得相關部門高度重視和真誠合作。相信在未來的發展中，酒廠無論在投資收益比和發展趨勢方面都將成爲行業的標杆 。

附件、項目所需的資料複印件

1。 營業執照

2。 公司章程

3。 驗資審計報告

4。 貸款證

5。 資信證明

6。 法人代碼證書

7。 稅務登記證

8。 專利證書、鑑定報告

9。 高新技術企業、高新技術項目證書

10。 其它表明企業特點的資料

項目投資計劃書10

一、項目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣生產大國；碳酸鈣工業總生產能力達400萬噸/年。碳酸鈣鈣粉體生產主要分佈在廣東的清遠和韶關，廣西的賀州桂林，湖南的郴州，江西的吉安贛州，湖北的隨州十堰，河南新鄉，河北滄州邯鄲，福建三明漳州寧德，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州，山東的泰安淄博。山西的太原長治，遼寧的丹東吉林，雲南的昆明，四川的資陽自貢，安徽的池州阜陽，貴州的全省，新疆的阿克善，內蒙的烏海，陝西的西安漢中，黑龍江的齊齊哈爾等等地區，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據統計，全國的碳酸鈣資源按年產7000萬噸計算，使用600年都用不完，其他石頭加起來，用20xx年也用不完。

進入21世紀後，碳酸鈣行業在國外技術和資本的影響下，正逐步和國際接軌。企業規模大型化、產品系列化、品質高檔化和應用專業化已成爲近期行業發展的主流趨勢。

中國優秀的投資環境，各地政府的大力支持和優惠扶持政策，廉價的勞動力市場是海外財團和國內投資的首選。

二、項目名稱及產品特性

產品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料地板內牆磚外牆磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用於所有樓房樓頂、外牆、地面、內牆鋪設，如住宅樓、高層建築、賓館、酒店、大型商場、超市、醫院、廣場、家庭地板裝飾及牆面裝飾。產品美觀耐用，重量輕，可根據客戶需求製作各種花紋圖案，生產工藝簡單，不需要燒製，沒有污染，與傳統地板磚比，生產成本低，投資少，回報率高，市場前景廣闊。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料簡況

〈一〉、石頭粉生產的'新型環保複合材料的優點，DSCJ（點石成金）品牌商用樓頂、外牆、地面、內牆磚和高級壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環保材料經過高科技和先進設備精心製造而成，其主要優點如下：

1、隔熱降溫，防水防潮能爲樓房夏天節電40%以上；

2、耐磨抗壓 超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用、使用壽命一般爲10-20年。

3、隔音性強，安靜是評價居住、辦公、療養環境優劣的基本指標。花崗石、大理石、木地板等隔音效果都不太理想。對於辦公居住建築，固體傳聲是令人頭疼的弊病，解決固體傳聲是一個難點。而DSCJ地板特有的表層和塑膠發泡墊層經無縫處理後，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔絕15db-19dB的噪音，解決了噪音的煩惱。

4、石頭粉（碳酸鈣）外牆磚，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙，裝飾性強 色彩豐富絢麗，可任意拼圖，充分發揮自己的創意和想象，完全可滿足設計師和不同用戶的個性化需求。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合於不同裝飾風格的要求。無論是溫馨、典雅、豪華、古典、流行的裝飾風格，都可以從樣卡中找到答案。且無色差，耐光照、無輻射，長久使用不褪色。

5、地板腳感舒適 結構緻密的表層和高彈發泡墊層經無縫處理後，承託力強，緩衝重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保證腳感舒適，接近於地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用。而在硬質地材上行走，腳感較差，長時間行走會痠痛和損傷腳骨。

6、防滑安全 光滑，柔性地板在局部壓力作用下，會產生瞬時的彈性變形，使得表面摩擦係數隨即加大，行走時不易滑倒。而花崗岩、水磨石和地磚一類的地材，因其表面堅硬、光滑，表面磨擦係數只是塑膠地板的1/3，行人容易滑倒，只有通過採用表面凹凸構造來加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的負面影響是容易積聚灰塵。對於幼兒園、醫院建築，防滑設計是一項需要特殊考慮的功能要求，尤其是兒科、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿足了這一特殊要求需要。

7、環保清潔 綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分，可抑制細菌的附着和滋生，達到醫院嚴格的使用標準。無縫連接，避免地磚縫多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵，清潔衛生的效果。

8、維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕，一般用溼拖布清掃即可，省時省力。安裝後無需打蠟，只需一般日常保養便可光潔如新。

9、應用廣泛 由於樓頂、外牆、地面、內牆磚獨特的材質和超強的隔熱降溫性能，加上鋪裝方便，施工快捷，安全性高，被廣泛運用在醫護環境、教育環境、辦公場所、酒店業以及輕工業部門等各種人流密集的公共場所。

10、質 輕 施工後之重量，比木地板施工後重量輕，比瓷磚施工後重量更輕，比石材施工後重量輕很多，最適合高層建築物、辦公大樓等實用。減低其大樓的承重量，安全有保證，且搬運方便。

<二>、DSCJ牌商用新型環保複合材料與其他材質地板相比較的優勢：

牌商用新型環保複合材料與瓷磚的比較

a) 目前瓷磚市場的質量及價格相差甚遠。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有。但不管其質量如何，價格如何，其不可避免的都有二次變形的狀況。而此地板有着良好的耐磨性的同時擁有極好的柔韌性有效的阻止了類似狀況的發生。

b) 瓷磚在鋪設後每塊之間都會留有一定的縫隙，而在這條縫隙內會有很多的污物無法清洗，給細菌的生長提供空間，並且給整體的美觀帶來遺憾。而此地板經過了梯形斜邊處理使其表面結合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在。

c) 瓷磚在表面如因不經意的滴上水滴或地面反潮時會變的異常光滑，小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經過了表面良好的防滑處理，有效的防止了此類事件的發生。

牌商用新型環保複合材料與複合地板、實木地板的比較

a)現今社會上所銷售的木質複合地板或實木地板，有部分產品達到了國家標準或國際標準。其國家標準是E1標準，而國際標準E0標準。E1標準是指1升空氣中含有害氣體量小於1.5mg。E0標準是指1升空氣中含有害氣體量小於0.5mg。但不管是哪種均含有害氣體，只是量的大小，實際應該是說對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這裏所講的有害氣體是指，苯類劇毒性氣體和荃類氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成，不揮發任何有害氣體，不對人體造成任何傷害。

b) b) 各種木質地板鋪設過程中要在水泥基礎與地板之間設置一層地墊。木質地板和基層間沒有任何連接措施。因而地板和水泥基層中間就形成了一個架空層.很多有害細菌在此繁衍，並通過地板之間或地板和牆壁之間的縫隙，漂浮在室內空氣中。人吸入後對人體造成不同程度的傷害。而PVC地板是用水性環保專用膠將PVC地板和水泥基層緊密的結合爲一個整體。因而阻止了各類細菌的滋生，保護人體的健康。

c)衆所周知木質地板怕水，一旦進水會造成地板開裂，鼓起等現象。而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴場所長時間的泡在水中都沒有問題。

d)木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接並用鞋釘釘在一起的，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時易開裂或鼓起。而PVC地板每塊之間不用膠水連接，是經過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂起鼓現象的發生。

e)此新型環保複合材料好的耐磨性能，它廣泛適用於家庭 醫院 辦公 商場等場所。

f)此新型環保複合材料裝時無任何灰塵,並且鋪裝工藝簡單速度快,從而避免對裝修後的居室產生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設時因剪切產生很大灰塵,並且鋪設複雜,對居室產生不同程度的污染.

g) 目前市場上絕大多數地板如12－18mm厚的實木地板、竹地板、普通實木複合地板及厚度超過8mm的強化木地板,均不宜用於地面採暖輻射系統，否則都將影響熱量傳導或導致地板變形。此地板是專爲地暖供熱的地板，在國外十分普及。我們建議使用質量好的地板。

<三>、DSCJ牌商用新型環保複合材料結構： DSCJ牌商用新型環保複合材料產品自上而下分別爲：特殊UV層（免打臘）、透明耐磨層（超強耐磨）、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩定）、耐壓穩定層、高彈發泡層（腳感舒適、吸音15dB），外牆樓頂另加隔熱降溫防紅外線塗層。。

h）壁紙可分中、高和頂級，主要出口歐盟國家，是目前最爲流行溫馨、典稚、豪華、古典、裝飾壁紙。可防水、防火、防潮，保養後光潔如新。

〈四〉、點石成金生產的新型環保複合材料和PVC塑膠的區別

大家都知道，點石成金是和石頭打交道的，利用石頭粉進行填充塑料產品，降低企業生產成本，幫助企業獲得更高的利潤，是點石成金的強項。在塑料製品中添加的石頭成分越多，產品的價格就越便宜；產品價格越便宜，企業就能賺取更多的利潤。石頭添加技術（主要是碳酸鈣粉添加），一直是國內外技術人員一直想攻克的難題，目前當今世界一流塑料企業，石頭添加也只能達到產品比例的50%。在石頭添加技術當中，點石成金一直走在同行業的前列，不論是生產石頭造紙還是石頭造新型環保複合材料，石頭在產品中的成分比例都在70%以上。有的產品甚至可以添加石頭達到80%以上，最高可以添加到83%。

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚和牆磚和其他企業生產的PVC塑膠地板最大的區別：

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚牆磚系列產品，石頭比例高達73%，大家知道，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企業生產的PVC塑膠地板磚，碳酸鈣比例只有50%，而他們只能添加碳酸鈣粉，而且製成的產品塑料成分過高，在安全防火方面，存在隱患；另外一個缺點是生產的塑膠產品硬度不夠，挺度也不夠，在環保方面，生產當中會排放大量的二氧化硫，對生產車間會造成一定的影響。

點石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專業技術人才，這就決定了點石成金在利用石頭方面可以大做文章；我們不一定要用碳酸鈣粉來生產地板磚，我們可以利用任何石頭來作爲產品添加填充，只要是石頭點石成金都可以用來當做寶貝。大家知道，許多石頭是沒有價值的，但石頭到了點石成金這裏，它就可以創造最大的利潤。可以利用的石頭有：大理石，鵝卵石，石灰石，方解石，花崗岩，包括各種礦石等等，點石成金都可以變廢爲寶。

〈五〉、點石成金生產的新型環保複合材料地板磚特性：

1．耐磨抗壓 超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用

2.隔熱降溫、夏季可爲居民節約40%以上的用電，隔音性強 安靜

3.碳酸鈣地板和高級壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環保清潔 綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分

7.維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕

8.應用廣泛

9.質 輕

10．隔熱降溫減少陽光輻射。

三、生產工藝

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚是點石成金公司繼石頭造紙技術的基礎上對設備進行改進而新開發的產品。生產工藝流程爲：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱。

全部生產過程爲流水線生產。

四、設備原理、產能、要求及性能

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚的生產不需要造粒直接由粉體與塑料PVC混合加少量助劑完成，要求粉體細度達到800目，重鈣輕鈣均可，對石頭沒有限制。

生產原理：由粉體和塑料混合後直接進入擠壓機進料口，經密煉機螺桿將原料混合製成流體擠出至膜頭，經四輥壓延讓板材達到2毫米，3毫米，4毫米不等（根據客戶要求），然後冷切拉直送至工作平面臺自動裁剪，由壓制機根據客戶要求按厚度3-6層進行壓制而成。壓制後將表面進行UV塗層處理然後根據客戶要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,印刷後即完成成品裝箱。

設備膜頭寬2.4米，產品寬2米,長20米,每小時產平方面積約300平方，根據紙張厚度不同面積不同。

設備功率600KW，轉速1分鐘約30米，年產量15000-20000噸，設備生產性能穩定，使用壽命可達20年。

五、生產成本（概算）：

1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%，PVC比例20%，助劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產每噸150元人民幣，廠家送貨300元/噸；

PVC市場售價每噸10000元人民幣，助劑每噸按5000元計算。

2、生產直接成本：

1）、石頭粉300元/噸X70%（用量）+PVC10000元/噸X20%+助劑5000元/噸X10%+電費600度X0，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元。

2）、3430元X2.5噸+3430元X2.5噸X10%(材料上浮)=9432.5元。

3）、外牆樓頂的隔熱牆磚成本每平方增加100-150元，銷售價格可在200-250元每平方。

六、市場銷售價格：

每平方市場批發價格60元。

每小時2.5噸原料可產地板磚300平方。

按最低面積計算：300平方X60元=18000元。

七、利潤

每小時產2.5噸面積計劃利潤：銷售價格(18000元-生產成本9432.5元)/2.5噸=3427元/噸

年利潤：20000噸X3427元=6854萬元

八、淨利潤

上繳銷售稅收;6854萬元X6.3%=431.8萬元

上繳增值稅:6854萬元X17%=1165.18萬元

上繳企業所得稅:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元=5257萬元

5257萬元X25%=1314.25萬元

企業淨利潤:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元-1314.25萬元=3942.77萬元

九、回報率

設備投入回報率爲123%，設備投入一年收回投資；加固定資產的投入回報率爲100%，總投資回報15個月收回全部投資。

綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產的配套生產設備直接生產的新型環保複合材料地板磚，不需要燒製，沒有污染排放，低碳環保，節能，生產成本低，投資回報率高等特點；外牆樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統燒製磚無法替代，能讓每棟建築物至少每年節電40%以上，可以減輕樓房重力，減少熱排放，延長樓房使用壽命；該項目的誕生，將爲城市建設增添新的樂章，在十二五國家規定的節能減排方面更是具有劃時代的意義，城市樓房的外牆外觀建設更加亮麗堂皇，因此新型環保複合材料的誕生將是十二五規劃中最理想的創業投資項目。

項目投資計劃書11

項目名稱：

申請人：

接洽地址：

電子郵件：

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1、項目基本情況（項目名稱、啓動時間、主要產品/服務、目進步展）

2、主要管理者（姓名、性別、學歷、結業院校、結業時間，主要履歷）

3、研究與開發（已有的技術成果及技術程度，開發步隊技術程度、競爭力及對於外互助情況，已投入的經費及今後投入規劃）

4、行業及市場（行業歷史與前景，市場範圍及發展趨向，行業競爭對於手及本項目競爭優勢）

5、營銷計謀（在價格、促銷、成立發賣收集等各方面擬採納的措施）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7、財政規劃（資金需求量、使用規劃，擬出讓股份，未來三年的財政預先推測和投資者回報）

一項目大概情況

項目名稱：

啓動時間：

籌辦註冊本錢：

項目進展：（申明自項目啓動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表申明目前股東的名稱、出資額、出資情勢、單元和接洽德律風）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（籌辦謀劃的主要業務）

盈利模式：（具體申明本項目的貿易盈利模式）

未來3年的發展戰略和謀劃目標：（行業職位地方、發賣收入、市場佔有率、產品品牌等）

二管理層

2、1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務，工作單元和接洽德律風）

2、2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財政負責人（姓名，性別，春秋，學歷，專業，職稱，結業院校，接洽德律風，主要履歷和業績，主要申明在本行業內的管理經驗和樂成案例）

三研究與開發

4、1項目的技術可行性和成熟性闡發

4、1、2項目的技術創新性闡述

（1）基來源根基理及要害技術內容

（2）技術創新點

4、1、2項目成熟性和可靠性闡發

4、2項目的開發成果及主要技術競爭對於手：（產品是否經國際、海內各級行業勢力鉅子部門和機構判定；海內外情況，項目在技術與產品開發方面的海內外競爭對於手，項目爲提高競爭力所採納的措施）

4、3後續開發規劃：（請申明爲保證產品機能、產品升級換代和保持技術進步先輩程度，項目的開發重點、正在或者未來3年內擬開發的新產品）

4、4開發投入：（截止迄今項目在技術開發方面的資金總投入，規劃再投入的幾多開發資金，列表申明每一年購置開發設備、員工用度以及與開發關於的其它用度）

4、5技術資源和互助：（項目現存技術資源以及技術儲蓄情況，是否追求技術開發依託和互助，如大專院校、科研院所等，如有請申明互助方式）

4、6技術保密和激勵措施：（請申明項目採納那一些技術保密措施，如何的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和要害技術職員和技術步隊的穩定性）

四行業及市場

5、1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對於產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等）

5、2市場前景與預先推測：（全行業發賣發展預先推測並註明資料來源或者依據）

5、3目標市場：（請對於產品/服務所面向的'主要用戶品類進行具體申明）

5、4主要競爭對於手：（申明行業內主要競爭對於手的情況，主要描述在主要發賣市場中的競爭對於手，她們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5、5市場壁壘：（請申明市場發賣有沒有行業管束，公司產品進入市場的困難程度及對於策）

5、6SWOT闡發：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面對於的時機與威嚇）

5、7發賣預先推測：（預先推測公司未來3年的發賣收入和市場份額）

五營銷計謀

6、1價格計謀：（發賣成本的構成，發賣價格制訂依據和扣頭政策）

6、2行銷計謀：（請申明在成立發賣收集、發賣渠道、告白促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的計謀與實行辦法）

6、3激勵機制：（申明成立一支本質傑出的發賣步隊的計謀與辦法，對於發賣職員採納啥子樣的激勵和約束機制）

六產品生產

7、1產品生產（產品的生產方式是本身生產照舊委託加工，生產範圍，生產園地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採集購買及倉儲管理等）7、2生產職員配備及七財政規劃9、1股權中小企業融資數量和權益：（但願創事業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9、2資金用場和使用規劃：（請列表申明中小企業融資後項目實行規劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等）內

9、3投資回報：（申明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及關於依據）

9、4財政預先推測：（請供給中小企業融資後未來3年項目預先推測的資產欠債表、損益表、現金流量表，並申明財政預先推測數值體例的依據）

八風險及對於策

11、1主要風險：（請具體申明本項目實行歷程中可能碰到的政策風險、開發風險、謀劃管理風險、市場風險、生產風險、財政風險、匯率風險、對於項目要害職員依賴的風險等）

11、2風險對於策：（以上風險如存在，請申明控制和防範對於策）

項目投資計劃書12

一：投資項目：草根之家飯店

二：投資地點：農民工（工廠、工地）聚集地

三：投資費用明細：

營業執照 1000（含衛生許可證件，工作人員體檢證明）

房屋租金：20000

裝修10000

設備投資 ：10000

廚師/付工第一個月工資 2人/1800+1200

服務員第一個月工資2人/1000

流動資金10000

總計：56000

四：投資理由

1.世界上有兩種錢最容易賺：一是嘴巴的錢，二是女人的錢。加之草根之家獨特的捍衛民工健康理念，一定能做大做強，成爲民工餐飲的首選。

2.飯店投資對啓動資金和流動資金需求較少，不存在庫存成本的風險；資金回籠也相對較快，因此對於啓動資金較少的情況，非常合適。

3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工的立場上，多爲大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務質量好，環境衛生舒適，投資成功率比其他項目較高。

4.對比其他社會其它投資環境，工廠、工地周圍房租、人員工資水平相對便宜。

5.我們有夢之隊這一龐大的消費羣體做支撐，生意絕對會紅火。

五：投資軟環境

草根之家網上宣傳，夢之隊團隊支持，整體環境優勢明顯。

六：投資定位

捍衛民工飲食健康,微利經營，鏈鎖發展。

七：營銷

1、夢之隊特惠。對夢之隊隊員，一律給打折優惠。所有工友都可以在任何草根集團中的任何單位辦理會員手續。發給會員一個會員卡及會章，會章正在設計中。會員優惠在任何草根產業中通用。

2、朋友聚會特惠。對工友們的.一些聯誼聚會，給以優惠。

3、生日聚會，特別服務。草根之家網站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會”服務。除了折扣優惠外，草根之家將派出“幸福使者”爲你策劃主持生日慶祝活動，給你一個美好的幸福瞬間。同時，慶祝活動可以同步在草根之家網站發佈，將會有更多的網友同時爲你祝福。讓幸福的瞬間在網絡中定格成一種永恆，你隨時可以在網上看到這人幸福的場景。

4、加工服務，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好，休息的時候，想吃點好的改善一下，可是弄起來又很麻煩。那麼，你可以自己到菜場去買你想吃的愛吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費當然是會很優惠的。

5、休閒服務，在非用餐時間，草根飯店歡迎工友們來坐坐，看電視，看書，看報，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家裏一樣哦！不過，在有客人用餐的時候就請配合一下了。

6、公佈飯店選料過程,消毒過程,工作人員健康狀況,建立差異化營銷,拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平

7、提高顧客滿意度服務.

A.顧客無論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧

B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力爲顧客提供服務,確實不能達到要求的,一定說明原因,取的顧客諒解

C.積極收集顧客建議,有無結果,均要反饋,重視顧客的意願,提高顧客的參與程度

八：投資收益

有夢之隊這一穩定客源,每天接待客人100人次不成問題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬以上.

九：總結

5.6萬開始創業，是一個適合草根人羣創業創業項目,飯店投資啓動資金少,回籠資金快,利潤比把錢存在銀行高,還有創業經驗可以積累,歡迎有志創業，對餐飲業有興趣的加盟創業。

我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統一規劃經營、管理、宣傳、推廣，培訓創業榜樣創業，三方合作，共創共享，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏的合作方式。

項目投資計劃書13

1.項目概述

1.1 創意背景

宏觀背景：

(1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁

壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。

(2) 其他國家的綠色有機食品所佔其國家食品市場比重比較大，如德國在99

年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。爲了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。

(3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質量衛生問題也成爲一些別有用心的人爲

奧運添堵的藉口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛生質量的重要性。提高食品質量衛生，增強營養健康服務意識，不是爲了迎合某些國家、某些人的要求，而是爲了中國人民的健康。

微觀背景：

隨着人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作爲關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。衆所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作爲我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛生質量、營養搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養即說明這種趨勢。（見附錄3）然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，爲廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場（問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場購買日常食品），而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。

這樣一來，很多對農副產品衛生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛生、服務等不滿意（問卷問題9），而且它們沒有產品營養方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養搭配諮詢服務。我們的創業創意正是基於現有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。

1.2 產品及服務介紹

我們的項目是創立一家專門經營農副產品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者，採取的經營方式類似於超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業化。所銷售產品均經過國家食品衛生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高於國家標準；在產品衛生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味；自設質量檢驗部門和營養成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養成分比例，爲消費者提供營養搭配建議，同時增加有關食品營養學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發展、完善自身優勢。通過一系列的優質服務、各種優質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發展擴張。該項目主要以提供更優質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。

產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現“優質產品+專業服務”相結合的經營理念。在同行業內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。

優質產品方面：

公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以採購形式爲主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查瞭解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已採購的質量合格的原材料還要經過衛生清理、營養成分測定，在產品包裝或銷售架上註明各種商品營養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。

專業服務方面：

公司設有專門的營養健康知識研究及諮詢部門，在研究測定產品營養成分的基礎上，結合營養學知識，爲顧客提供營養知識諮詢服務，同時爲消費者提供合理的購物參考意見。對於長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養搭配建議，以及其他相關的營養健康知識。 具體服務如下：

（1）營養諮詢：聘請營養師爲顧客在飲食生活方面的營養搭配諮詢提供服務。同時爲前來購物的顧客提供基於營養搭配的購物建議。

（2）特殊人羣飲食指導：爲特殊人羣如病人等提供飲食方面的指導。

（3）食物營養研究：爲相關單位或個人等研究農副產品的營養搭配等服務。

（4）生活保健指導：爲會員顧客提供全方面的生活保健指導。

這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是爲了顧客全面的營養飲食、營養生活而推出的特色服務。

1.3 競爭優勢及問題

1.3.1 競爭優勢

（1） 有利於改善民生：現階段，農業人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴於農副產品的收入，提高農副產品的附加值，是增加農民收入的很好的途徑；同時，政府對農業的重視在一定程度上將爲公司的發展提供一定的有利條件。 （2） 滿足人們營養健康方面不斷提高的要求，清潔衛生、高質量、合理搭配營養的農副產品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導致的疾病。同時，合理的飲食搭配將更有利於消費者整個家庭的幸福。 （3） 國際上農產品價格普遍較高，而且也更重視產品質量、營養等多種指標，對產品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產品的價格確實不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨着經濟發展，人們生活質量要求的日益提高，必然對這一行業的發展起到很大的促進作用。 （4） 提供的飲食搭配、營養結構等附加服務，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產品的附加值。

1.3.2 問題

1.4 市場定位

我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑑於目前不同收入階層人們對飲食衛生、健康、營養搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80％的力量投入在該羣體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平羣體滲透健康觀念，引起大衆對食品質量的重視，以發展潛在消費羣體。中高收入人羣基本的生活問題已解決，（1） 質量監測要求有一定技術水平，要嚴格把關；營養成分分析要聘請有豐富經驗並且權威的營養師，做好市場宣傳工作。 （2） 新建公司要樹立自己的信譽形象需要付出較大努力，對公司的經營管理能力是一個較大考驗。 （3） 初期公司選址、技術人員聘請、市場宣傳等工作的投入會比較大。 （4） 開拓一個新領域，開創一種新的經營模式，既要有系統的經營理念又要很好的向其他經營模式學習，借鑑豐富管理經驗，要求管理者有在實戰中學習、在學習中快速成長的良好素質。 更重視休閒健康，開始追求更高生活質量，食品衛生、無害、營養豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人羣有較大吸引力。

基於產品的市場定位，公司將把以北京爲首的大中城市作爲主要目標市場。大中城市既有較大的市場規模又有許多成功企業成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發展空間，另一方面又可以參考、借鑑先進企業的經驗，在實戰中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利於自身的發展壯大。

1.5 團隊概述

創業初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個：市場營銷專業人員，財務專業人員，信息管理專業人員。後期將根據專業需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

對於各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業知識方面的工作時，根據資深的專業人員提出的建議爲主體，各自從自身角度出發，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創業初期既高效又可以使決策更合理，不至於發生太大偏離。

這一團隊合作模式只是在初期採用，當公司各部門籌劃、建設完成後即進行改革，採取正規科學的管理體制和組織架構。

1.6 財務概況

公司根據不同發展階段採取不同財務政策。

公司成立初期，以有限責任公司的形式註冊成立，註冊資本500萬元。其中以風險投資者出資爲主，佔公司股份的60％，其餘爲自身出資。 經過2——3年的發展積累，當公司具備一定實力，到了發展中期準備進一步擴張時，爲了增強公司的融資能力，公司將根據具體情況，改變公司形式，轉變爲股份有限公司，從而進行更大規模的融資，用於強化企業競爭優勢，並適當地擴大公司規模。在此階段計劃再融資500萬元。 到發展成熟階段以後，將依據公司具體情況，制定相應的財務政策。

2.項目創新點概述

2.1 產品創新

在產品爲綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養成分進行測定，並制定相應的標準。通過產品營養成分的測定和介紹說明，爲消費者提供更科學的營養搭配選擇，從而增加了產品的附加值。

2.2 經營管理

特色服務，爲消費者提供營養健康知識諮詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

2.3 社會責任（國計民生）

綠康公司把自身的經營理念和長期發展與國家的發展、人民生活質量的提高緊密聯繫起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利於促進農業的發展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對於處於生長髮育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人羣的健康影響較大。另一方面，隨着公司規模的發展壯大，將爲社會提供越來越多的就業崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關係，決定了公司在自身發展的同時，必然會致力於提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發展建立新型勞資關係。

3．市場分析

3.1國內國際法律及規定

食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種（類）農副產品中197項農藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標準。

國際綠色消費的法律環境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，並形成了有利於綠色消費蓬勃發展的法律環境。據瞭解，國際上已簽署的與環境和資源保護有關的法律、公約、協定或協議已多達１８０多項。國際標準化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系）系列標準和１９９５年４月起實施的ＩＳＯ８０００（即國際環境標準制度）等協約、協議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅把製成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從１９７７年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前爲止，已有９０多個國家和地區的政府正式推出了環境標誌制度。

國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發達的國家和地區。在一再提高的國際食品衛生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。

3.2 市場環境和競爭對手分析

3.2.1 市場環境分析

目前，我國農副產品的銷售方式以農貿市場爲主，散戶零售，沒有產品提高質量和服務水平的動力；其他一些水果蔬菜店都是小規模的經營，而且是一般的銷售商，產品相關服務少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產品，但是都是作爲一種兼營的產品，沒有比較專門的服務，而且在產品質量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內農副產品銷售市場的總體情況來看，做農副產品專業化方面的經營有一定的市場條件，具備自己的競爭優勢——食品營養搭配方面的專業知識介紹服務、以公司信譽形象對產品品質向消費者負責、種類更齊全的產品組合。

以上所列示的各種農副產品的.銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優勢，要採取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費羣體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬於更高享受層次的健康營養需求，目標消費者是中上層社會人羣；而普通農貿市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利於公司在學習中快速成長起來；對於超市，農副產品的經營只是其兼營的小份額商品，利潤相對於其他產品也相對較低，超市並不會把農副產品的銷售作爲主要利潤來源，而更多的是以產品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，並促進其他產品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產生衝擊，但不會對其利潤額產生較大影響，到發展階段，可以根據超市經營農副產品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯盟和競爭相結合爲核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以後，就可以以發揮自己的優勢爲主要競爭手段，通過明顯優勢的展現，吸引消費羣體，爭取更多層次的消費者，擴大市場範圍，爭取更大的市場份額。

3.2.2與競爭對手對比分析

（1）競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態園商業連鎖有限公司。

（2） 各自的競爭優勢比較

長遠集團公司

公司簡介：長遠集團，創建於1998年，現已成爲集綠色食品研究、種植、養殖、生產、加工、銷售、零售連鎖、生態農業觀光旅遊等爲一體的集團化、立體型綜合企業。 集團公司現轄新鄉市長遠綠色食品有限公司、新鄉市好面道食品有限公司、河南生態園商業連鎖有限公司、北京生態源商業連鎖有限公司、長遠營銷公司、長遠生態農業觀光園、北京后稷生態農業經濟技術研究所等公司。 爲滿足消費者對安全健康食品的需求，長遠人不斷創造綠色食品領域新高，先後開發了長遠面、野菜物語、好面道、鮮面道、涼麪道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產品有：蔬菜掛麪、營養拉麪、保鮮面、麪粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五穀雜糧、肉、禽、蛋等共100多個品種，悉數通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，並被授予“免檢產品”、“衛生安全食品”。 爲讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者，集團公司又與中國綠色食品協會、英國協同投資公司共同組建生態園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問題，目前已在北京、鄭州、新鄉等地成功運營，併成爲中國綠色食品發展中心指定的綠色食品專營超市；生態農業觀光園也逐步成爲集團發展中強勁的生力軍，勢將成爲農業觀光旅遊的新亮點環保無污染的生產基地爲。 生態園超市由中國綠色食品協會北京市商務局聯手推出，是由中國綠色食品發展中心和中國綠色食品協會指定的綠色食品專營店，其全是從十餘家著名11綠色食品企業直接進貨，另外該超市在河南新鄉建立有25萬畝的綠色基地。

長遠公司優勢

1.集團規模較大，人力資源豐富、資金實力雄厚。 2.有經營綠色食品的經驗。 綠康公司優勢 1.初期建立，規模較小，經營方式靈活，機動性強。 2.以綠色農副產品爲主，更專一。 3.產業鏈完整，兼營上下游產業，成本較低，3.不建立整套產業鏈，成本12規模效益優勢明顯。 低，規模小利於管理，利潤率較高。 4.產品種類齊全，且大部分爲經過深加工的產品，產品附加值較高。 4.初期以初級農副產品爲主，產品爲日常必需的傳統商品，更易於被接受。 5.通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，並被授予“免檢產品”、“衛生安全食品”。 5.產品均來源於經過綠色食品認證的綠色食品生產基地，此外，還要經過綠康公司自設檢驗部門的檢驗，這樣爲消費者把好了產品的質量關，保證了消費者的健康安全。 6.綠色食品專營超市；生態農業觀光園也逐步成爲強勁的生力軍；生態園超市由中國綠色食品協會北京市商務局聯手推出，是由中國綠色食品發展中心和中國綠色食品協會指定的綠色食品專營店。 6.農副產品來源於綠色食品生產基地，此外，還經過質量檢驗；營養成分鑑定；衛生狀況保證等多重保障，不但爲消費者的把好了產品質量關，還消費者消費者宣傳了食品營養知識，切實關心消費者及其家人的身體健康。更有利於與消費者建立良好關係。

各自不足方面比較

長遠公司不足

1.長遠集團在規模上有優勢，但其經營範圍較廣泛，多元化經營使其不能在某一方面更深入發揮自己的競爭優勢。

綠康公司不足

1.企業初創，資金實力及影響力較小。

2.公司產品的優勢主要在一些食品認證方面，強調的是無毒無害，不會危害，但是沒有強調營養方面的重要性。

3.產品種類較多，沒有主打品牌，或核心競爭力不夠明顯。

建議性的指導，爲他們提供食品營養成分的說明、營養飲食搭配的方案等。

3.3 市場容量與趨勢

（1）目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品佔較大比例，未加工的初級農副產品市場供應量很少，即使在國內較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對批發商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利於產品銷售，更不利於公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。

（2）由於我國現階段綠色、有機食品行業還比較欠發達，同類企業比較少，而且一般發展規模及經營模式缺乏特色，行業內沒有龍頭企業，競爭意識較弱。較大規模的公司（如長遠集團等）又走向了多元化的道路，沒有專注於綠色有機食品行業，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。 若進入市場，將根據所處環境制定相應的競爭、聯盟策略。由於整個綠色有機食品市場相對於傳統的普通農副產品市場力量相當薄弱，而各個綠色有機食品行業的競爭又不激烈，衝突較小，屬於同一戰線上既有一定競爭，又有聯合與傳統行業相抗衡的趨勢。因此，進入市場發展初期，將聯合行業內各個有機食品公司，進行有效市場宣傳，提高人們健康營養意識，引導消費者的購買傾向，擴大整個行業的市場影響力，增加綠色有機食品的市場佔有率。與此同時，注重自身實力的發展，既要從聯合競爭中與合作者互相學習經驗，又要發展自己的特色專長，即本公司的核心競爭力

3.4 市場形勢

3.4.1 國內國際趨勢

由於污染不斷加重、自然環境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閒、娛樂、營養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發展較成熟的國家人們的消費傾向中發現這一趨勢。

3.4.2 消費人羣分析

隨着身體健康，營養保健日益爲人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛生、質量、營養對兒童的生長髮育有很重要的影響，備受家長的關注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察；老年人生活清閒，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環節都比較敏感；白領階層，收入來源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對於具有較高知識水平的這一部分羣體，保健是一個必然的發展方向。現在，這些羣體是社會的主體，而且將來還將進一步擴大。

但是，很多有關食品衛生、營養方面的需求卻不能很好得到滿足，因爲還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現了“欲購無門”的現象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛生、農藥殘留量符合標準、營養搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。

3.5 市場策略

3.5.1目標市場顧客的描述與分析：

（1）目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

（2）目標顧客分析：隨着人們生活水平的提高，人們對於飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由於綠色食品價格比一般食品昂貴，所以並不是所有人羣都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由於經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有慾望並有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。

3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：

（1）市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數爲1581.0 萬，6週歲及6週歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，佔17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，佔24.1%；接受國中教育的475.3萬人，佔35.8%；接受國小教育的234.3萬人，佔17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生)。

主要目標消費者定位：高中等教育

正是由於這樣的高素質人口，其消費水平、消費觀念都普遍偏高，對飲食方面的要求當然也相當的高。而有機食品、綠色食品、無公害食品這些高質量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優勢，也正符合高素質人口所要求的高質量、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場容量是相當充裕的。

（2）市場趨勢：有機食品、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費的必然趨勢。

針對這樣的趨勢預測，我們特意設計了一份調查問卷，對居民進行調查。其中，三種類型的食品有不同的衛生及質量標準要求，按標準的要求水平分析，三者呈金字塔型。

項目投資計劃書14

第一章行業概況

第一節行業介紹

第二節產品發展歷程

第三節當前產業政策

第四節所處產業生命週期

第五節行業市場競爭程度

第二章產品生產調查

第一節國內產量統計

一、產品構成

二、產量統計數據

第二節地域產出結構

第三節企業市場集中度

第四節產品生產成本

第五節項目投資建設情況

第三章產品消費調查

第一節產品消費量調查

第二節專題研究調查

第三節消費羣體調查

一、消費羣體構成

二、不同羣體消費特點

三、下游消費市場需求規模調查

第四節消費區域市場調查

第五節品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度

第六節渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)

二、消費場所構成

第四章產品進出口市場調查

第一節進口市場

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統計

第二節產品出口市場

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統計

第三節產品進出口政策

一、貿易政策(傾銷與反傾銷)

二、關稅政策(優惠或者限制)

第五章典型企業與品牌調查

第一節企業一

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、發展規劃

五、產品投放區域格局

第二節企業二

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、發展規劃

五、產品投放區域格局

第三節企業三

一、企業簡介

二、產品構成

三、產銷量統計

四、發展規劃

五、產品投放區域格局

第六章重點城市消費調查

第一節北京

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第二節上海

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第三節深圳

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第四節西安

一、產品品牌結構

二、消費羣體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第七章細分市場調查

第一節細分市場一

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第二節細分市場二

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第三節細分市場三

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發展趨勢

第八章市場上下游市場調查

第一節原材料市場

一、上游原材料構成

二、國內產銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業供應量

五、產業政策

第二節消費市場

一、消費市場構成

二、消費市場結構變化趨勢

三、下游市場相關政策

四、主要消費羣體(企業)消費量

第三節產業鏈運行分析

一、產業環境分析

二、上下游關聯度分析

第四節產業發展前景預測

第九章投資報告主要結論及君略產業研究院獨家策略建議

第一節主要結論及觀點

第二節君略產業研究院獨家策略建議

投資項目計劃書怎麼寫?

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性後，並對合資條件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之後，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作爲向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最後以永輝投資股份有限公司爲創業者所擬訂的投資計劃書爲參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老闆解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老闆，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當複雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕鬆理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間後，再問有什麼不清楚的地方，再徵詢投資的意願，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將衆多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數衆多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對衆多投資者於短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給衆多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應瞭解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對衆多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如爲參考別人的數據，註明出處;如爲假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場爲2億元，必須註明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計爲2千2百萬元，必須說明如下的假設:該產品在臺灣市場的增長率爲10%，且市場佔有率假設爲10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地瞭解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄裏要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案彙總”章，這是專門給大老闆或高階人員看的，讓他們瞭解投資計劃的大概構想，並知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略瞭解下面500個字是要說什麼，並決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”裏面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)裏面要分段落時用1.2.3.……;1、裏面要分段落時用(1)(2)(3)，以此類推。本書之附件5-1可做爲參考。

(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能瞭解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足採信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易瞭解，即使瞭解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足爲奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極爲創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，並可進一步代爲尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由於仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘於每小時應計算費用而得，但因爲較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2~5元爲計算基礎作爲代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權爲委託者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付佣金(中間介紹服務費)，佣金的計算可能是所有投入資金的1~5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10~20%。

(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的'，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合衆人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改爲一樣產品;或本來自行銷售，改爲僅接受委託製造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調並修改投資計劃書，可集結衆人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委託撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這裏雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應瞭解本節並充分配合。

步驟一取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪裏?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件爲何)?

步驟三請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。

項目投資計劃書15

項目建設規模及內容：百益生態農牧業觀光園將建成“觀賞生活體驗區、有機產品區、生態養殖區、農業培訓研發區”五個功能 區，總計佔地500公頃，將景觀、生活、生產、生態、培訓等功能有機結合，充分體現知識性、趣味性、參與性、觀賞性於一體。在保證觀光農業產業發展的前提 下，建造富有特色、具有農林氛圍、生態意境的農林景觀。

1、有機產品開發區：以引進企業合資開發爲重點，在完善初級產品種植加工的同時，強化新品種開發，佔地430公頃。

1)有機食品種植區：有機雜糧、水稻生產基地415公頃。

2)採摘區：建設30棟節能日光溫室及露地採摘園，佔地10公頃。

3)有機食品加工區：佔地5公頃。

4)有機食品配送網建設：以有機農牧產品爲主導產品，爲市民及餐飲業等提供上門服務。

2、 農牧研究發展區：爲觀光園的穩定持續運營提供技術支撐，併爲吉林省區域農業經濟發展及地方特色養殖和特色植物資源開發提供技術保證，佔地10公頃。1)優 良種豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、魚等生態養殖及繁育中心(詳見有機豬養殖計劃書)：利用我省優良的養殖條件，引進企業，爲我國的養殖業發展提供新思維和優良 種源，佔地5公頃。2)珍貴植物技術研發中心：以組織培養技術爲重點，加大珍稀、名貴植物的種苗開發，佔地5公頃。

3、觀賞區：佔地30 公頃.1)熱帶植物資源觀賞中心：建設0.5公頃的大型連棟溫室觀賞廳。2)現代高新農業技術示範區：佔地1公頃，其中連棟溫室0.5公頃。3)有機生態 採摘觀光園：佔地25公頃，其中以北方寒地植物資源爲重點，建設5公頃的百果園、1公頃的百花園、1公頃的百藥園、15公頃百菜園、1公頃的.世界百國國花 園、1公頃的中國百城市花園、1公頃的珍禽觀賞園、挖掘、改良、開發一批具有寒地特點的植物資源。霧凇景觀區，佔地3公頃。

4、度假生活體驗區：佔地30公頃。

1) 建設具有住宿型、度假型、生產型等功能的市民體驗農園：500棟(溫室200平方米)，農舍500個，每個佔地400平方米，建築面積每個60平方米，佔 地24公頃(包括綠化通道)。2)服務中心：具備接待、專業技術培訓、科普教育、辦公、住宿等功能，佔地1公頃。3)生態民族特色山莊、溫泉佔地3公頃。 4)產品技術市場：爲遊客及其他消費者提供觀光園的種子、種苗、花卉、蔬菜、農資等服務。佔地1公頃。5)休閒健身廣場：佔地1公頃。

5、依託鳳凰山風景區建設該項目，可以把鳳凰山開發列入農牧業觀光園項目之內，先和政府簽訂開發合同，和觀光園同步逐步開發建設。

項 目建設基本情況：隨着生態有機食品的發展和人們消費意識增強，在人們的思想意識中逐漸形成了對生態有機環境的強烈嚮往，由於長期處於城市緊張、嘈雜、污染 的環境，大多數城鎮居民更渴望多樣化的返璞歸真式旅遊，以度假休閒方式取代傳統的走馬觀花式的旅遊觀光，尤其希望能在生態的農村環境中放鬆自己。於是，農 業與旅遊業邊緣交叉的新型產業——生態觀光農牧業應運而生。生態觀光農牧業把農牧業、園藝和旅遊業有機地結合在一起，以其清新秀麗的田園風光、迴歸自然的 散養牧業，潮溼而又濃郁的泥土氣息、質樸淳厚的民風、鮮嫩誘人的有機營養新鮮食品吸引遊客，其所蘊藏的商機使得人們越來越堅定地把生態觀光農牧業作爲一種 產業加以發展。吉林市的氣候屬中溫帶大陸性季風氣候，雨熱共濟，對農作物生長有利。吉林市是中國最適合人居的城市，也是以山水、冰雪、避暑旅遊爲主要特色 的旅遊城市，是著名的避暑勝地。

同時也是一座風光旖旎、獨具特色的大城市，它以獨具特色的風姿吸引着中外的遊客。吉林市歷史文化悠久，底蘊深厚，交通便 利。通過生態農牧業觀光園的建設，既可以體驗白雪皚皚的冰雪勝景，又可以領略生機勃勃的濃濃綠意，形成極大時空反差的悅心悅意的審美境界，從而促進生態農 牧業旅遊觀光業最高目標的實現。該項目擬建於吉林省著名旅遊區鳳凰山腳下，佔地500公頃，通過科技支撐，堅持將農牧業觀光產業與旅遊資源結合、相互促進 的方針，建設四季常青生態農牧業觀光園，豐富景區旅遊內涵，大大改善景區的生態環境。同時將有效解決勞動力就業問題，爲農業增產、農民增收、農村穩定目標 的實現打下堅實的基礎，實現生態效益、經濟效益、社會效益的協調統一，實現生態農牧業循環式鏈條發展化(有機食品加工—副產品—生態養殖—排泄物—農家肥 —種植有機食品)，縮小經營成本，實現利潤最大化。項目已完成選址及項目建議書。項目投資估算：項目總投資5000萬元，擬招商引資2000萬元。出資方 式：雙方協商投資。合作方式：合資或合作預計經濟效益：項目建成達產後年可實現效益3000萬元，投資回收期2年。

策劃項目單位簡介：吉 林省百益有機農業開發有限公司，座落於吉林省舒蘭市溪河鎮內，地處長白山餘脈，松花江流域，交通便利，資源豐富。公司成立於2003年7月1日，法人代表 付金超：(男，44週歲，滿族，具有多年的經商創業經驗)。公司是集種植、加工、銷售爲一體的現代股份制企業，公司主要經營有機雜糧、大米等產銷業務。公 司目前佔地面積20000㎡，建築面積2700㎡，有待開發的雜糧、水稻基地約10萬畝，公司在職員工108人。公司2006年10月8日通過了北京五洲 恆通有機食品認證有限公司有機產品質量認證，並於2006年11月20日導入了ISO9001國際質量管理體系認證，目前公司總資產已達,3200萬元， 其中固定資產約600萬元，流動資產約2600萬元，我公司和吉林市農業科學院是科技合作單位。