項目投資計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編爲大家整理的項目投資計劃書，希望能夠幫助到大家。

項目投資計劃書1

　　一、運營目標

運營目標：

提高店鋪瀏覽量和點擊率；

五心信譽前，單月流量破萬，平均日流量300，在直通車的有效配合下。五心信譽後，一鑽前，單月流量破1.5萬，平均日流量500，流量和活動的配合。一鑽後，三鑽前，單月流量破3萬，平均日流量1000，直通車和活動的配合。三鑽後，五鑽前，單月流量破4萬5，平均日流量1500，活動喝多中推廣方式交叉配合。五鑽後，單月流量破6萬，平均日流量20xx，活動和多種推廣方式結合。

具體是店鋪發展態勢和淘寶市場環境確定完成一定信譽目標的週期。

　　二、人員規劃

人員配置及分工：

總共分3個部門，分別是：運營部、轉化部、流量部。

運營部：主要策劃運營方案，店鋪裝修及商品審覈，店鋪優化，數據實時監控，發現問題及時做出修改及完善，做一些活動策劃和推廣。店鋪的日常管理與維護，制定目標計劃。

轉化部：主要負責設計一些海報，輪播，商品的詳情頁，店鋪風格設計以及產品拍攝。

流量部：主要負責店鋪商品的推廣，能夠帶來更大的展現，從而爲店鋪帶來銷量。

　　三、市場分析店鋪定位

1、行業分析：

隨着經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量需求不斷增長。

行業數據分析：

2、產品分析一頁48個寶貝一共可以顯示在客戶面前的產品是4800個 100多萬個寶貝才能顯示4800個目前的競爭壓力到底是多麼激烈！！！

3、人羣定位及分析

項目投資計劃書2

第一章總論

1.1 項目名稱

XX國際汽車城

1.2 項目業主

由鄭州XX汽車銷售服務有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車貿易有限公司（籌）運營。

1.3 項目投資地點及面積

擬在鄭州市XX區域範圍內尋找合適地點。

總佔地面積約500畝，所佔用土地可採取租賃或出讓的形式取得使用權。

1.4 投資規模及實施計劃

總投資額：人民幣10億元（含土地價款、基礎設施建設、店面、倉庫、流動資金等）。

項目計劃採取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實施建設、經營。

1.5 項目內容與規模

汽車城項目計劃總佔地面積500畝，其中10個轎車4S銷售店佔地面積200畝，貨車銷售展場佔地面積100畝，工程車輛銷售展場佔地面積100畝，綜合服務區、售後維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環境、汽車文化廣場等佔地面積100畝。

1.6 項目性質

在合適區域內採取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產業園區規模。

項目採取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構爲主，全部建築設施達到節能環保的建築標準。

1.7 項目經營範圍

項目規劃設立轎車4S專賣區、貨車展場銷售區、工程車輛展場銷售區、新車發佈會展區、購車綜合服務區、車輛售後維修服務區、汽車文化區、市場綜合區等多個區域。

1.8 項目建設週期

項目建設期週期預計爲1.5年，在項目建設啓動後，爭取在最短時間內建設完畢並投入運營。

1.9 項目效益

1.9.1 經濟效益

項目正式投入運營後，預計年實現營業收入約100億元，爲地方年實現繳稅約1億元。

1.9.2 社會影響

項目正式投入運營後，能夠爲當地勞動力提供3000個就業崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動周圍房地產、物流、飲食等產業的發展，從而提高周圍居民的收入和生活環境、促進當地經濟的快速發展。

1.10 本計劃書編制依據

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》

《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》

《汽車產業調整和振興規劃》《促進中部地區崛起規劃》

《河南省汽車產業調整振興規劃》

《河南省國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》

《河南省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》以及其它資料等。

第二章項目建設的前景

2.1 項目建設背景

2.1.1 汽車產業市場規模

20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經驗表明，當人均GDP在1000美元左右時，轎車開始進入家庭，首先是在高收入家庭中普及，並逐漸在中產階層普及，從而導致社會消費結構和消費理念發生深刻變化。在我國，由於人口規模巨大，20xx年全國總戶數達4.02億戶，有35%的家庭有意向購買轎車，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬輛，而實際上目前擁有消費經濟型轎車的能力遠遠高於此比例。

這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過去高價格、消費環境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬鬆的消費政策（降低汽車消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、採取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世後國

家大幅度降低關稅的刺激下，從20xx年開始汽車特別是經濟型轎車消費出現了“井噴”行情，汽車消費需求得到了初步的集中釋放。

商務部最近的一份報告認爲，今年我國汽車產量將超過1840萬輛，其中約一半是轎車。這將使中國汽車產量連續6年每年上一個百萬級臺階。這一增長速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車市場做出了這樣的評價：“能與美國這個全球第一大汽車王國相匹敵的汽車市場，除了中國以外，今後不可能再出現第二個！”

2.1.2 汽車需求預測

在需求方面，支撐汽車產業進入持續高增長的因素有兩個：一個是長期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個是隨着人均收入的繼續快速增長和消費環境的逐步改善，人們生活方式正在發生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車消費需求的不斷增加。

無論是從短期角度看，還是從長期角度看，我國汽車特別是轎車的消費潛能巨大。這些需求都是有購買力支撐的，只是由於價格問題、汽車消費和使用政策上的問題而一時沒有轉化爲現實購買力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車的相關政策，包括汽車下鄉、汽車補貼等等，同時居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質量明顯改善，對汽車的需求也開始迅速攀升，汽車正開始慢慢成爲大衆消費品，以車代步不再是夢想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車需求也將進入爆發式增長階段。

行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認爲最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到20%的增長。

2.1.3 國內汽車產業前景

隨着國內經濟持續、快速、穩定的增長，城鄉羣衆的生活水平提高很快，對轎車的需求量，成爲推動中國汽車發展的一股重要力量。20xx年以來，中國已經取代美國成爲世界上最大的汽車銷售市場，中國的汽車產量也超過了日本汽車工業，達

到了世界第一的位置，中國在全球汽車產業中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響着經濟的快速發展，同時也將帶旺其它消費市場。汽車消費的興起，同時也促進了汽車後市場的繁榮，在風生水起的汽車消費熱潮中，汽車後市場開始嶄露頭角，顯現出良好的發展前景。

近年來，汽車市場快速發展，各品牌汽車4S店、汽車交易市場等大大小小汽車市場遍佈城鄉各地，汽車市場成爲居民選購汽車的主要場所，汽車市場專業的服務和多樣的品種，也進一步激發了居民汽車消費的熱情，引導着居民的消費。

儘管如此，汽車市場的發展遠不能令人滿意，汽車市場的發展存在着諸多問題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車市場規模不大，小的汽車專賣店及作坊式的汽車維修廠，尤其居多：二是由於汽車市場規模較小，因而難以提供多樣化服務，市場功能單一，滿足不了蓬勃發展的汽車製造、流通和交易的需要，市場業務發展緩慢；三是汽車市場的檔次較低，設施與設備簡陋，環境欠佳，大多爲初級市場。汽車市場發展存在的諸多問題，亟待加快提高汽車行業的發展，其發展前景又蘊含了無限的商機。

2.2 鄭州市汽車產業市場狀況和前景

2.2.1 鄭州市汽車產業市場狀況

目前，鄭州市主要的汽車交易市場有：

1、河南汽車交易中心

位於花園路與開元路交叉口路西，建築面積佔地350餘畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標緻、路虎、沃爾沃、進口大衆、娜智傑、東風本田、北京現代、大衆斯科達、紅旗、東風悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長城、奇瑞、中華、瑞風瑞鷹、東風風神、名爵、上海華普、風行、三菱、五菱等26家4S汽車專營店。

2、鄭州中博汽車廣場

建成於20xx年的中博汽車廣場，位於鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博傢俱城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店爲龍頭，2S店爲主體的中高檔汽車廣場，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個，包括寶馬、豐田、通用、標誌、現代等知名汽車品牌專賣店。

3、中原汽車交易中心

成立於1996年，位於北環路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專業汽車交易市場，也是鄭州市現今唯一保留下來繼續經營發展的專業汽車交易市場，佔地面積約35200平方米，總建築面積爲17393平方米左右。

4、江山汽車廣場

位於北環路中段（原陳砦花卉市場對面），於20xx年4月正式開始營業。

5、中原西路

中原路汽車品牌街成立於20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環相交處，以西三環爲界線中原西路兩側共分佈有17家汽車4S店。

6、航海西路

20xx年11月，位於航海西路的河南富達東風雪鐵龍4S店開業，隨後北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車市場。

以上可知，目前鄭州汽車產業市場，逐漸由萌芽期過渡到了發展期，市場規模還是處於檔次較低、規模較小、市場凌亂混雜的狀態，缺乏高端的、多樣化的市場規模，尤其是進口轎車4S店，以及貨車、工程車展廳較少，缺乏汽車文化主題，甚至各汽車產業市場都沒有汽車文化的概念。而隨着汽車消費市場呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車產業市場不能適應現實需要的態勢已越發明顯。無論是從汽車市場規模來說，還是從市場檔次來說，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質量服務、長距離輻射能力的現代化汽車產業市場。

2.2.2 鄭州市汽車產業市場前景

鄭州作爲一箇中心城市，其機動車增長速度可以用奔跑來形容。去年上半年機動車同比增長9.69%、車購稅稅款同比增長36.44%，增速遠高於國家平均水平，根據鄭州市統計局發佈的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動車保有量突破160萬輛，平均5人中就有1人擁有機動車。汽車交易市場發展紅紅火火，遺憾的是，現時在鄭州市能夠滿足廠商需要，滿足消費者需求的高水平的綜合性汽車產業市場幾乎沒有。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車產業市場具有很大的發展空間。

20xx年，鄭州人每月買走1.5萬輛汽車，其中百萬元以上豪車增長近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車購稅28.12億元，佔稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車輛182708臺，比前年同期增長6%，增加10177輛。就鄭州市區來說，居民購買車輛繳納車購稅24.9億元，比前年同期增長33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車輛消費逐步從經濟型車輛轉化爲舒適型、安全型、功能多樣化的高端車輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有着較強的高端消費能力，一些高端轎車越來越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車消費需求依然非常強勁，鄭州人已經開始跑步進入汽車時代。

2.3 鄭州市汽車產業後市場的狀況和前景

2.3.1 鄭州市汽車產業後市場的狀況

鄭州汽車產業市場的高速發展也帶動了鄭州汽車產業後市場的大發展，鄭州市政府在汽車產業政策上也給予了積極的支

持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車後市場產業園兩個汽車產業後市場。鄭州地區的汽車服務，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車用品、置換、美容等也多集中於品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車後市場已遠遠跟不上鄭州汽車市場的發展。比如修車、養車排隊，無論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車配件，用品質量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時，售後服務技術和工具，專業服務團隊水平，服務標準化流程檔次，服務統一專用工具、服務標準等都需要加強。鄭州汽車產業後市場大產業化的格局並未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來說鄭州汽車產業後市場在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時也呈現着更多的生機。

2.3.2 鄭州市汽車產業後市場的前景

鄭州市汽車產業後市場的滯後，勢必也蘊含着無限的商機，市場發展前景較大，尤其在以下幾個方面將產生很大的機遇和經濟效益：

1. 專業化、規模化、連鎖化發展：鄭州的配件裝飾、汽車美容，修理店等需要在自身綜合素質上再提高。

2. 在汽車服務、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車市場上的產品同質化比較嚴重，產品大同小異，同水準的服務商、服務水平差別不大，在服務創新上需要實現突破。

3. 在人才培養方面。行業人才、複合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實際領域中發揮最大的效果。

鄭州汽車產業後市場呈現的巨大生機，勢必將推動鄭州汽車產業後市場以更快的速度發展，汽車後市場消費的潛力還將有着更高、更快的市場增長率。

2.4 本項目建設的前景

本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經濟和社會發展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車產業調整振興規劃的一個拉動鄭州及周邊經濟快速增長的項目。

本項目將迎合汽車廠商和消費者的需求，在汽車這個專一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態化和現代化水平”的路線，將汽車銷售、維修、展示、體驗等多種功能集於一體，強調汽車產品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術產業開發區內建設一個標準高、環境美、現代化的汽車市場服務基地，這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了這類市場的空缺，與其它的汽車市場形成了錯位竟爭，從而有着強大的竟爭力。同時，項目的建設對推動發展現代商貿流通業、現代物流業、建設現代化城市有着非常重要的作用。

本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車流通市場。項目建議的這一指導思想與發展商貿流通業的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升市場的總體水平做出突出貢獻。

本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車市場的作用。一方面將以其示範作用，使汽車市場的發展進一步走向正軌，順應市場的發展潮流；另一方面，也將衆多的品牌汽車彙集到本市場中，改變汽車市場散而亂的局面，以增加鄭州市汽車市場與外地汽車銷售商、國外汽車銷售商的竟爭抗衡能力。

綜上所述，本項目的建設將爲河南提乃至周邊城市提供一處集汽車整車交易、售後服務、物流配送等多種功能於一體，充分展現汽車文化內涵和休閒體驗氛圍的大型汽車城，從而既能滿足廣大廠商和消費者的需要，又力爭達到長距離輻射周邊城市的現代化汽車市場，同時帶動周圍相關經濟的發展，提高周圍居民的生活質量，迅速拉動該區域經濟的高速增長，帶動該區域的繁榮。

第三章項目建設的必要性

3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場的需要，彌補了市場的空缺，具有強大的競爭力。

當前，市場上以降價、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車產品來刺激汽車銷售，但最關鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車消費的迅速增長。

中國是世界上最有潛力的汽車消費市場，但目前能夠滿足廠商需要、滿足消費者需求的高水平的汽車交易市場在河南省內並未出現，絕大多數汽車交易市場發展潛力有限。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次汽車市場具有很大的發展空間。本項目的發展方向正在於此，擬將跟隨市場的發展潮流，在城市邊緣區建設一個標準高、環境美、現代化的汽車銷售中心、信息發佈中心、文化體驗中心、價格指導中心，成爲一箇中原地區有影響力的汽車城。這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類市場的空缺。

3.2 項目的建設對推動鄭州市發展現代商貿流通業、現代物流業，建設現代化中心城市有着重要的作用。

現代商貿流通業是當前經濟發展的一大熱點，本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路子，而是着力於打造一個具有很強輻射能力、能代表帶動中原地區汽車產業發展的汽車全流通市場。

項目建設的這一指導思想與鄭州發展商貿流通業的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升中原地區市場的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有着重要的推進作用。

3.3 項目的建設將有利於鄭州市及周邊地區國民經濟和社會的發展。

本項目規模大、定位高，其迅速發展將對鄭州及周邊地區經濟的發展帶來積極的影響。一方面，汽車市場的發展將會推動汽車及汽車配件的銷售，從而增加稅收，增加就業，爲地方經濟的發展作出貢獻；另一方面，汽車市場的發展也將會帶動相關行業的發展，如倉儲業、運輸業、餐飲業等，形成明顯的側向關聯帶動作用。

3.4 項目的建設將進一步擴大鄭州汽車市場的輻射範圍。

目前，鄭州汽車市場的輻射範圍並不大。其原因，一是汽車市場的規模有限，對外銷售有心無力；二是汽車缺乏必要的現代物流設施。汽車市場屬於經營高檔耐用消費品的商業網點，其門檻市場容量應較高，輻射半徑也應很大，過小的輻射範圍對其的發展無疑是不利的。本項目擬將專業市場的發展與鄭州物流中心的發展結合起來，集聚國內外衆多的汽車品牌，具有很大的規模，將有利於擴大汽車市場的輻射範圍，增強鄭州汽車市場的影響力。

總之，本項目的建設將迎合河南省汽車產業振興計劃，促進中部地區的崛起，提高鄭州汽車產業市場的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車產業實現跨越式發展。

第四章項目投資方介紹

4.1 鄭州XX汽車銷售服務有限公司介紹

鄭州XX汽車銷售服務有限公司成立於20xx年5月，歷經3年的市場磨礫，公司已發展成現有經營場地1萬多平方米，汽車展銷大廳5千多平方米，擁有近百餘名員工。公司奉行“服務在您身邊”的企業經營理念，以“規範經營、永續發展”爲企業目標！始終把“服務”二字奉爲根本，，培養更主動貼心的服務意識，追求更周到便捷的服務水準，把一流的產品和服務帶到客戶的身邊。

公司擁有設備完善、技術一流的汽車4S店和特約服務站，供應生產廠家純正配件，開通24小時熱線服務、汽車救援服務。公司還開展有汽車美容和養護業務，爲客戶代辦上牌、保險、檢測、入戶等手續。

本着“爲員工創造學習機會爲員工創造發展平臺”的科學管理理念，開創以人爲本的經營風格、吸納大量優秀人才加盟企業，形成了一支有着團結向上、意志堅強、追求卓越的經營管理團隊。

4.2XX先生介紹

XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車銷售服務有限公司董事長，從事汽車行業十餘年，精通汽車產業政策研究、汽車資本運作、汽車市場銷售、汽車售後服務、汽車文化建設等專業領域。並涉足礦產，能源等行業。

專業化的經營管理團隊、雄厚的資金實力、高度的社會責任感爲“紫東國際汽車城”的建設、經營提供強有力的保障！

第五章結論

經分析、論證，該項目是一個充分利用社會政策環境、地理優勢以及企業整體經營能力、符合社會經濟發展和河南省汽車產業發展規劃的項目。項目建成後，不僅大大推動了汽車產業的現代化進程，促進鄭州市汽車產業的發展，還將對中原汽車產業的格局發揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、衆多企業、廣大消費者和增加就業機會的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實施，相信定能創造持續穩定的經濟效益和良好的社會效益。

項目投資計劃書3

醫院建設項目投資計劃書

一、總論

1、項目背景

1）項目建設單位

2）XX縣醫療機構情況

3）宜章縣地理經濟狀況

2、項目研究依舊

3、結論和建議

二、醫院需求預測和分析

1、世界人口老齡化趨勢

2、我國老齡人口現狀

3、老齡人口給醫療保健帶來的商機

4、XX縣生態旅遊產業帶來的商機

三、醫院方向性選擇與定位

1、醫院的市場定位

2、康復醫院市場分析

四、醫院的服務形式

1、診療科目服務方式及服務時間

2、牀位編制

3、醫院功能科室設置

4、醫院組織結構、人員安排

五、醫院佔地、綠化、設備和儀器

1、醫院佔地建築面積

2、醫院設備儀器

六、醫院的投資預算

1、徵地費用

2、工程建設費用

3、室外費用

4、設備費用

5、引進人才費用

6、不可預計費用

7、流動資金

七、醫院五年內成本效益預測分析

八、醫院建築設計要點

1、院整體設計

2、醫院設計提示

XX醫院項目可行性分析報告

一、總論

1、項目背景

1）項目建設單位介紹

XX醫院（XX）有限公司由XX和香港XX有限公司合資成立；XX建立

於1995年，現有資產2200萬元，平均月利稅額120萬元，屬獨資經營。

香港XX有限公司是一家集工貿於一體的企業，在上海、深圳、均有投資

企業，該公司實力雄厚，信譽好。

2）XX縣醫療機構情況

XX全市有醫療機構335個，其中縣以上醫院58個，鄉鎮衛生院235

個，疾病控制（衛生防疫）、婦幼保健機構各13個，療養院1所，中心

血站1個，高等醫學專科學校1所，縣衛生職業中專學校3所，其他衛

生機構8個。有衛生技術人員13584人，病牀1xx23張，衛生系統共有

固定資產94.5億元。

XX縣城區有5所醫院：縣人民醫院、縣中醫院、縣衛校附屬醫院、

縣婦幼保健院、康復醫院。上述5 家醫院因爲體制、資金、管理等原因，

無法滿足因生活水平提高而對醫療保健的新需求。

3）XX縣地理經濟狀況

XX縣位於XX省南端。面積2142.72平方公里. 總人口56萬人。地

勢南北兩端向中部傾斜，西北部向中部東部傾斜。最高的莽山主峯海拔

19xx.3米。主要河流有武水、章水、玉溪河、長樂水等。年均溫18.3℃，

1月均溫7.1℃，7月均溫28.1℃，年降水量1600毫米，無霜期292天。

主要礦產資源有煤、鎢、錫、鉛、銅、銻、鉬、大理石、石英石等30

多種。工業以採掘業爲主。出口產品有結晶硅、硅鐵等，所以，經濟比

較發達。

交通便利，京珠高速、國道107線、國道106線、省道324線和京

廣鐵路彙集於宜章。東鄰汝城縣、西與臨武接壤，難與廣東樂昌、乳源、

樂清市交界，距廣州300多公里，北距郴州50公里。

2、可行性研究的依據

1）《康復醫院基本標準》、《醫療機構審批辦法》；

2）《郴州市20xx年國民經濟和社會發展統計公報》、《宜章縣20xx年

國民經濟和社會發展統計公報》

3）《20xx年中國衛生事業調查報告》、長沙東西現代醫院管理服務公司

資料庫和網站。公司顧問組。

3、結論和建議

根據初步的論證，我們認爲XX醫院具有獨特的地理優勢和定位優勢，

特別是如果在建築、策劃、醫療、管理、人才等方面採用現代醫院的人

性化管理理念，突出特點，發揮優勢，以宜章爲大本營，高起點、高標

準要求，吸引郴州、湖南、廣東、港澳的病人，甚至全國的病人，醫院

的前景是非常樂觀的。

但是，新建設的醫院自然有其缺陷和不足之處，有許多的困難和不可

以預見的因素。所以，我們要有清醒的認識，不可盲目的一味追求表面

的成功；醫院建設的投資是較長線的投資，一定要有長遠的打算和考慮，牢固基礎，創立品牌，優質服務，纔有可能取得最後的成功。

項目投資計劃書4

第一章項目總論

(一)項目名稱

xxxx二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點

江西省宜春市上高縣城郊

(三)項目的發展方向

綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網爲信息平臺;以新型交易市場爲經營平臺;以質量認證和標準化管理爲服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開闢一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性

(1)二手車的新交易模式勢在必行

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

第二章我國二手車市場的發展趨勢

(1)銷量大幅度增加

據中國汽車流通協會統計，僅20xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

(2)二手車平均交易價格上升

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所佔份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經佔據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易佔了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

(3)汽車更新換代頻率加快

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車佔交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內的二手車佔交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅佔交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20xx年二手車市場將迎來大發展

對於今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因爲，汽車的平均置換週期一般爲5至6年，那麼20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都爲二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈

隨着二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利於行業健康、快速發展，稅收不公、行業准入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

第三章目標定位

xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準爲平臺、交易爲主導、賣場爲基礎、網絡爲先鋒、金融爲後盾五個特徵的現代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標

第一階段：進行前期投資500萬元;20xx 年月前，在xxx城郊初步建立一個

二手車交易市場。

第二階段：20xx 年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

總投資5000萬元，建設一個市場面積平方米，佔地畝，交易大廳面積達平方米的現代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經營目標預測

到20xx年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。

第四章項目投資估算和資金籌措

(一)項目投資估算

第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。 (二)資金籌措

本項目資金全部爲自籌。

第五章項目風險分析及風險防範

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納爲存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經營風險的防範：

防範原則：風險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

(2)管理風險的防範

防範原則：管理規範化;人員專業化;制度創新化;

(3)政策風險的防範

防範原則：合法經營;約束機制;預警機制;

(4)信息風險的防範

防範原則：創意無限，市場爲先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

第六章項目綜合評價

(1)適應了市場的需求

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關於進一步規範二手車經營行爲促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

項目建成後，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場爲平臺;以質量認證和標準化管理爲服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

項目投資計劃書5

　　一、項目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣生產大國；碳酸鈣工業總生產能力達400萬噸/年。碳酸鈣鈣粉體生產主要分佈在廣東的清遠和韶關，廣西的賀州桂林，湖南的郴州，江西的吉安贛州，湖北的隨州十堰，河南新鄉，河北滄州邯鄲，福建三明漳州寧德，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州，山東的泰安淄博。山西的太原長治，遼寧的丹東吉林，雲南的昆明，四川的資陽自貢，安徽的池州阜陽，貴州的全省，新疆的阿克善，內蒙的烏海，陝西的西安漢中，黑龍江的齊齊哈爾等等地區，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據統計，全國的碳酸鈣資源按年產7000萬噸計算，使用600年都用不完，其他石頭加起來，用20xx年也用不完。

進入21世紀後，碳酸鈣行業在國外技術和資本的影響下，正逐步和國際接軌。企業規模大型化、產品系列化、品質高檔化和應用專業化已成爲近期行業發展的主流趨勢。

中國優秀的投資環境，各地政府的大力支持和優惠扶持政策，廉價的勞動力市場是海外財團和國內投資的首選。

　　二、項目名稱及產品特性

產品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料地板內牆磚外牆磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用於所有樓房樓頂、外牆、地面、內牆鋪設，如住宅樓、高層建築、賓館、酒店、大型商場、超市、醫院、廣場、家庭地板裝飾及牆面裝飾。產品美觀耐用，重量輕，可根據客戶需求製作各種花紋圖案，生產工藝簡單，不需要燒製，沒有污染，與傳統地板磚比，生產成本低，投資少，回報率高，市場前景廣闊。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產的新型環保複合材料簡況

〈一〉、石頭粉生產的新型環保複合材料的優點，DSCJ（點石成金）品牌商用樓頂、外牆、地面、內牆磚和高級壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環保材料經過高科技和先進設備精心製造而成，其主要優點如下：

1、隔熱降溫，防水防潮能爲樓房夏天節電40%以上；

2、耐磨抗壓超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用、使用壽命一般爲10-20年。

3、隔音性強，安靜是評價居住、辦公、療養環境優劣的基本指標。花崗石、大理石、木地板等隔音效果都不太理想。對於辦公居住建築，固體傳聲是令人頭疼的弊病，解決固體傳聲是一個難點。而DSCJ地板特有的表層和塑膠發泡墊層經無縫處理後，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔絕15db-19dB的噪音，解決了噪音的煩惱。

4、石頭粉（碳酸鈣）外牆磚，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙，裝飾性強色彩豐富絢麗，可任意拼圖，充分發揮自己的創意和想象，完全可滿足設計師和不同用戶的個性化需求。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合於不同裝飾風格的要求。無論是溫馨、典雅、豪華、古典、流行的裝飾風格，都可以從樣卡中找到答案。且無色差，耐光照、無輻射，長久使用不褪色。

5、地板腳感舒適結構緻密的表層和高彈發泡墊層經無縫處理後，承託力強，緩衝重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保證腳感舒適，接近於地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用。而在硬質地材上行走，腳感較差，長時間行走會痠痛和損傷腳骨。

6、防滑安全光滑，柔性地板在局部壓力作用下，會產生瞬時的彈性變形，使得表面摩擦係數隨即加大，行走時不易滑倒。而花崗岩、水磨石和地磚一類的地材，因其表面堅硬、光滑，表面磨擦係數只是塑膠地板的1/3，行人容易滑倒，只有通過採用表面凹凸構造來加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的負面影響是容易積聚灰塵。對於幼兒園、醫院建築，防滑設計是一項需要特殊考慮的功能要求，尤其是兒科、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿足了這一特殊要求需要。

7、環保清潔綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分，可抑制細菌的附着和滋生，達到醫院嚴格的使用標準。無縫連接，避免地磚縫多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵，清潔衛生的效果。

8、維護方便易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕，一般用溼拖布清掃即可，省時省力。安裝後無需打蠟，只需一般日常保養便可光潔如新。

9、應用廣泛由於樓頂、外牆、地面、內牆磚獨特的材質和超強的隔熱降溫性能，加上鋪裝方便，施工快捷，安全性高，被廣泛運用在醫護環境、教育環境、辦公場所、酒店業以及輕工業部門等各種人流密集的公共場所。

10、質輕施工後之重量，比木地板施工後重量輕，比瓷磚施工後重量更輕，比石材施工後重量輕很多，最適合高層建築物、辦公大樓等實用。減低其大樓的承重量，安全有保證，且搬運方便。

<二>、DSCJ牌商用新型環保複合材料與其他材質地板相比較的優勢：

牌商用新型環保複合材料與瓷磚的比較

a) 目前瓷磚市場的質量及價格相差甚遠。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有。但不管其質量如何，價格如何，其不可避免的都有二次變形的狀況。而此地板有着良好的耐磨性的同時擁有極好的柔韌性有效的阻止了類似狀況的發生。

b) 瓷磚在鋪設後每塊之間都會留有一定的縫隙，而在這條縫隙內會有很多的污物無法清洗，給細菌的生長提供空間，並且給整體的美觀帶來遺憾。而此地板經過了梯形斜邊處理使其表面結合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在。

c) 瓷磚在表面如因不經意的滴上水滴或地面反潮時會變的異常光滑，小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經過了表面良好的防滑處理，有效的防止了此類事件的發生。

牌商用新型環保複合材料與複合地板、實木地板的比較

a)現今社會上所銷售的木質複合地板或實木地板，有部分產品達到了國家標準或國際標準。其國家標準是E1標準，而國際標準E0標準。E1標準是指1升空氣中含有害氣體量小於1.5mg。E0標準是指1升空氣中含有害氣體量小於0.5mg。但不管是哪種均含有害氣體，只是量的大小，實際應該是說對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這裏所講的有害氣體是指，苯類劇毒性氣體和荃類氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成，不揮發任何有害氣體，不對人體造成任何傷害。

b) b) 各種木質地板鋪設過程中要在水泥基礎與地板之間設置一層地墊。木質地板和基層間沒有任何連接措施。因而地板和水泥基層中間就形成了一個架空層.很多有害細菌在此繁衍，並通過地板之間或地板和牆壁之間的縫隙，漂浮在室內空氣中。人吸入後對人體造成不同程度的傷害。而PVC地板是用水性環保專用膠將PVC地板和水泥基層緊密的結合爲一個整體。因而阻止了各類細菌的滋生，保護人體的健康。

c)衆所周知木質地板怕水，一旦進水會造成地板開裂，鼓起等現象。而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴場所長時間的泡在水中都沒有問題。

d)木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接並用鞋釘釘在一起的，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時易開裂或鼓起。而PVC地板每塊之間不用膠水連接，是經過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂起鼓現象的發生。

e)此新型環保複合材料好的耐磨性能，它廣泛適用於家庭醫院辦公商場等場所。

f)此新型環保複合材料裝時無任何灰塵,並且鋪裝工藝簡單速度快,從而避免對裝修後的居室產生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設時因剪切產生很大灰塵,並且鋪設複雜,對居室產生不同程度的污染.

g) 目前市場上絕大多數地板如12－18mm厚的實木地板、竹地板、普通實木複合地板及厚度超過8mm的強化木地板,均不宜用於地面採暖輻射系統，否則都將影響熱量傳導或導致地板變形。此地板是專爲地暖供熱的地板，在國外十分普及。我們建議使用質量好的地板。

<三>、DSCJ牌商用新型環保複合材料結構： DSCJ牌商用新型環保複合材料產品自上而下分別爲：特殊UV層（免打臘）、透明耐磨層（超強耐磨）、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩定）、耐壓穩定層、高彈發泡層（腳感舒適、吸音15dB），外牆樓頂另加隔熱降溫防紅外線塗層。。

h）壁紙可分中、高和頂級，主要出口歐盟國家，是目前最爲流行溫馨、典稚、豪華、古典、裝飾壁紙。可防水、防火、防潮，保養後光潔如新。

〈四〉、點石成金生產的新型環保複合材料和PVC塑膠的區別

大家都知道，點石成金是和石頭打交道的，利用石頭粉進行填充塑料產品，降低企業生產成本，幫助企業獲得更高的利潤，是點石成金的強項。在塑料製品中添加的石頭成分越多，產品的價格就越便宜；產品價格越便宜，企業就能賺取更多的利潤。石頭添加技術（主要是碳酸鈣粉添加），一直是國內外技術人員一直想攻克的難題，目前當今世界一流塑料企業，石頭添加也只能達到產品比例的50%。在石頭添加技術當中，點石成金一直走在同行業的前列，不論是生產石頭造紙還是石頭造新型環保複合材料，石頭在產品中的成分比例都在70%以上。有的產品甚至可以添加石頭達到80%以上，最高可以添加到83%。

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚和牆磚和其他企業生產的PVC塑膠地板最大的區別：

點石成金生產的新型環保複合材料地板磚牆磚系列產品，石頭比例高達73%，大家知道，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企業生產的PVC塑膠地板磚，碳酸鈣比例只有50%，而他們只能添加碳酸鈣粉，而且製成的產品塑料成分過高，在安全防火方面，存在隱患；另外一個缺點是生產的塑膠產品硬度不夠，挺度也不夠，在環保方面，生產當中會排放大量的二氧化硫，對生產車間會造成一定的影響。

點石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專業技術人才，這就決定了點石成金在利用石頭方面可以大做文章；我們不一定要用碳酸鈣粉來生產地板磚，我們可以利用任何石頭來作爲產品添加填充，只要是石頭點石成金都可以用來當做寶貝。大家知道，許多石頭是沒有價值的，但石頭到了點石成金這裏，它就可以創造最大的利潤。可以利用的石頭有：大理石，鵝卵石，石灰石，方解石，花崗岩，包括各種礦石等等，點石成金都可以變廢爲寶。

〈五〉、點石成金生產的新型環保複合材料地板磚特性：

1．耐磨抗壓超強耐磨、抗衝擊、不變形、可重複使用

2.隔熱降溫、夏季可爲居民節約40%以上的用電，隔音性強安靜

3.碳酸鈣地板和高級壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環保清潔綠色環保，無甲醛、無輻射，含有抑菌成分

7.維護方便易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、鹼等化學物質的侵蝕

8.應用廣泛

9.質輕

10．隔熱降溫減少陽光輻射。

　　三、生產工藝

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚是點石成金公司繼石頭造紙技術的基礎上對設備進行改進而新開發的產品。生產工藝流程爲：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱。

全部生產過程爲流水線生產。

　　四、設備原理、產能、要求及性能

石頭粉（碳酸鈣）生產的新型環保複合材料地板磚的生產不需要造粒直接由粉體與塑料PVC混合加少量助劑完成，要求粉體細度達到800目，重鈣輕鈣均可，對石頭沒有限制。

生產原理：由粉體和塑料混合後直接進入擠壓機進料口，經密煉機螺桿將原料混合製成流體擠出至膜頭，經四輥壓延讓板材達到2毫米，3毫米，4毫米不等（根據客戶要求），然後冷切拉直送至工作平面臺自動裁剪，由壓制機根據客戶要求按厚度3-6層進行壓制而成。壓制後將表面進行UV塗層處理然後根據客戶要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,印刷後即完成成品裝箱。

設備膜頭寬2.4米，產品寬2米,長20米,每小時產平方面積約300平方，根據紙張厚度不同面積不同。

設備功率600KW，轉速1分鐘約30米，年產量15000-20000噸，設備生產性能穩定，使用壽命可達20年。

　　五、生產成本（概算）：

1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%，PVC比例20%，助劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產每噸150元人民幣，廠家送貨300元/噸；

PVC市場售價每噸10000元人民幣，助劑每噸按5000元計算。

2、生產直接成本：

1）、石頭粉300元/噸X70%（用量）+PVC10000元/噸X20%+助劑5000元/噸X10%+電費600度X0，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元。

2）、3430元X2.5噸+3430元X2.5噸X10%(材料上浮)=9432.5元。

3）、外牆樓頂的隔熱牆磚成本每平方增加100-150元，銷售價格可在200-250元每平方。

　　六、市場銷售價格：

每平方市場批發價格60元。

每小時2.5噸原料可產地板磚300平方。

按最低面積計算：300平方X60元=18000元。

　　七、利潤

每小時產2.5噸面積計劃利潤：銷售價格(18000元-生產成本9432.5元)/2.5噸=3427元/噸

年利潤：20000噸X3427元=6854萬元

　　八、淨利潤

上繳銷售稅收;6854萬元X6.3%=431.8萬元

上繳增值稅:6854萬元X17%=1165.18萬元

上繳企業所得稅:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元=5257萬元

5257萬元X25%=1314.25萬元

企業淨利潤:6854萬元-431.8萬元-1165.18萬元-1314.25萬元=3942.77萬元

　　九、回報率

設備投入回報率爲123%，設備投入一年收回投資；加固定資產的投入回報率爲100%，總投資回報15個月收回全部投資。

綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產的配套生產設備直接生產的新型環保複合材料地板磚，不需要燒製，沒有污染排放，低碳環保，節能，生產成本低，投資回報率高等特點；外牆樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統燒製磚無法替代，能讓每棟建築物至少每年節電40%以上，可以減輕樓房重力，減少熱排放，延長樓房使用壽命；該項目的誕生，將爲城市建設增添新的樂章，在十二五國家規定的節能減排方面更是具有劃時代的意義，城市樓房的外牆外觀建設更加亮麗堂皇，因此新型環保複合材料的誕生將是十二五規劃中最理想的創業投資項目。

項目投資計劃書6

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成爲中國準新人們的首選!對於沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息後再進行有目標性地選擇。我們在爲不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也爲各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，並且堅持不斷完善。

產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻爲已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

目標客戶定位

年滿18週歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純淨、人性化的交友平臺

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻爲已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

優勢及劣勢

優勢：產品優勢

緣圈交網站不同於目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中並提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

技術優勢：

緣圈交友網採用面向對象純java技術開發，其特點是便於集羣和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

劣勢：網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上：

■ 個人特色風格主頁(可定製)

■ 個人照片相框(可定製)

■ 站內短信信紙(可定製)

■ 虛擬人物形象秀(可定製)

■ 虛擬人物聊天(可定製)

■ 站點禮物(可定製)

■ 站點廣告

線下：

■ 交友活動

■ 商務合作

■ 手機短信、電話、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

投資計劃

初步計劃分爲三期：

第一期：籌備及產品進一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期：樹立品牌、佔領市場份額

項目投資計劃書7

一、目標市場：

· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

二、目前存在的問題：

· 描述該領域目前的問題;

· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

三、解決方案：

· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

· 表明立足點及創新性;

· 提供相關案例;

四、切入時間點：

· 詳細說明過去及目前的市場趨勢;

· 爲什麼是現在切入;

· 判斷未來發展趨勢;

五、市場容量：

· 目標客戶羣體是誰;

· 計算總市場容量、目標市場容量、市場佔有率;

六、競爭：

· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優勢有那些;

· 競爭策略;

七、產品：

· 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面); · 研發路線;

八、商業模式：

· 盈利模式;

· 產品定價體系;

· 營收分析;

· 目標客戶;

· 市場策略;

· 銷售策略;

九、項目團隊：

· 創始人及核心團隊;

· 顧問團隊;

· 人才策略;

十、財務：

· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

項目投資計劃書8

一、項目介紹

要用簡練的語言對項目進行描述，即說明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

二、目錄一覽表

(一)經營狀況

1.企業經營狀況介紹

2.市場預測

3.基礎設施介紹

4.市場競爭態勢與對策

5.項目盈利能力預測

6.貸款運用與預期效果

7.總結與說明

(二)財務數據分析

1.資金來源與運用

2.設備清單

3.資產負債表

4.收支平衡分析

5.收入計劃

(1)三年期彙總損益表

(2)第一年按月現金流量表

(3)損益表說明

(三)輔助文件

三、正文(略)

正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個問題：

1.要把企業由小到大的發展經歷概述放在前段

即要突出經營業績，展示各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，項目的.特點及企業今後發展前景。

2.市場預測編寫

這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然後論述本項目在市場中的地位和發展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和發展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3.市場競爭態勢與對策編寫

如果您是面向全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分佈及市場份額等。

4.貸款使用與預期效果編寫

這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用於購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規模;投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5.資金來源

項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，爲保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。

6.財務分析

必須由專業人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。

7.輔助文件

應包括：

(1)項目建議書或可行性研究報告

(2)政府有關部門批覆文件

(3)技術或專利應有相關證書等文件

(4)企業資信證明

(5)營業執照及納稅證明

(6)其他，如土地證、環保等文件。

四、撰寫項目融資計劃書誤區：

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認爲商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

五、項目融資計劃書主要編制內容：

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裏來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏;銷售方式及競爭條件在哪裏;主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

項目投資計劃書9

　　第一部分執行概要

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨着人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象着實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

爲此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裏的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有着一羣優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，爲顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一羣富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金爲3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約爲4年。

　　第二部分市場分析

１．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人爲他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約爲30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨着就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的着裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師爲他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人羣，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層爲顧客接待區、髮型師美髮區和技師工作區；二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人羣，主要業務爲美容美髮設計。而本公司則主要爲顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。

項目投資計劃書10

隨着現在人們對於孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成爲大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城裏又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一傢俬立幼兒園是很有前景的一個創業項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處**市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，爲我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更爲強烈，爲了讓自己的孩子接受良好的啓蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座國小，內有學前班二個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1. 服務項目及價格。爲了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。爲了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特徵服務價格競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務爲早七點前、晚六點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無

2. 選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3. 促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費爲幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

項目投資計劃書11

項目簡介

本項目主要以電子商務產業園項目的開發爲主，致力於打造國內知名且具有獨特性的優秀電子商務產業園區集成項目。通過國際先進的電子商務開發技術，以及爲客戶全心全意服務的宗旨和最大化經濟效益的目的，發展高效低碳的新型電子商務產業。

項目公司簡介

本項目爲全資運作的電子商務公司，通過有關的項目融資、土地產權租賃、房地產開發以及周邊休閒娛樂設施的建設發展，在項目建設後期專注於打造專爲電子商務服務的高科技股份有限公司。公司發展至今，通過此項目可獲得電子商務交易推廣以及專項服務等相關網絡平臺產權；此外還能夠幫助入駐園區的中小企業進行資金以及項目資源的扶助，通過媒體、軟件、網絡社交以及客服產品進行平臺專項服務資本的累積。

項目建設選址

本項目選址位於某地城鎮內，距離市中心60公里，周邊有配套的機場及公路設施，場地開闊，整體交通較爲便利，同時周邊生態環境良好，有助於園區後期的開發和規劃。同時，作爲市區周邊待開發利用的地區資源，該地的開發具有極大的發展前景。有助於促進區域經濟的繁榮發展，以及相關產業的振興。

項目優勢及發展規劃

本園區的建設具有自主開發的特點，提供專業標準的五星級服務來吸引社會中小型電商創業者。通過有效的項目培訓支撐及服務平臺，使入駐企業在低成本的狀況下實現良性運作，同時，企業資源的吸收還有利於同類型企業的互補互助，對於增進企業發展成活率有很好的幫助。

本項目的另一亮點在於入園渠道的開放性。通過實體入園與虛擬入園兩種方式，靈活分配企業的產業進駐。這在國內乃至國際方面都是史無前例的，具有極強的靈活性。

本項目通過重點資源的整合利用，進行園區整體水平打造的高端化及產業化。利用與高校合作進行創業項目的開發與扶植。另外，園區還將進行重點電子商務軟件開發、品牌策劃、網絡營銷渠道的開發及物流運輸等項目孵化，實現園區功能的全面化。

項目服務內容

本項目主要服務產業主要爲家紡產品、保健食品以及地方特產。

項目投資計劃書12

一項目概況

項目名稱：

啓動時間：

準備註冊資本：

項目進展：（說明自項目啓動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目爲提高競爭力所採取的措施。）

4.3 後續研發計劃：（請說明爲保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

七財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。）

八風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

項目投資計劃書13

一、項目概述

1、項目名稱：AABB農副產品加工產業園建設項目

2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

3、法定代表人：XZA

4、建設性質：新建

二、項目建設內容與規模

爲了進一步提高企業的生產工藝技術水平，實現企業的技術升級，提高市場競爭力，同時推動MC乃至BC地區農副產品加工產業的發展，促進地區產業結構調整，擴大出口創匯規模，爲地方經濟建設和社會發展做出貢獻，並實現企業發展戰略，項目單位經過認真考察和科學論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產品加工產業園建設項目。項目具體建設內容包括：

1、本項目規劃佔地333330平方米（合500畝）；

2、項目總建築面積250000平方米，其中：建設標準廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

3、項目配套建設道路、停車場、圍牆、綠化、環保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進的相關配套設備和環境保護設備等。

項目建成後，產業園將建設小麥營養強化精粉生產線4條、營養掛麪生產線2條、玉米澱粉生產線2條，將成爲MC農副產品加工業基地，年可實現銷售收入14億元，並可帶動約1200人的就業問題。

三、項目建設的意義及必要性

1、發展農產品加工業，實現農業產業化經營，是促進農業和農村經濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

發展農產品加工業，可以促進優化農產品區域佈局和優勢農產品生產基地的建設，延長農業產業鏈條，提高農產品的綜合利用、轉化增值水平，有利於提高農業綜合效益和增加農民收入；通過擴大農產品深加工，提高產品檔次和質量，促進農產品出口，有利於提高我國農業的國際競爭力；通過發展農產品加工業，以農業產業化經營爲基本途徑，吸納農村富餘勞動力就業，提高技術裝備能力和水平，有利於推進農業現代化。

2、項目建設爲農民提供了發財之路，富農之道。

如今，全國都在重視農民增收、農業增效的問題，而農產品加工無疑是一項促進農民增收的重要模式。MC縣是農業大縣，當地農民有着多年種植小麥的傳統並掌握了相應的種植技術，當地小麥種植面積大，產量高，當地政府積極鼓勵和帶動廣大農民進行優質小麥的種植，已成爲當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過本項目的建設使項目單位逐漸成爲全省知名的龍頭企業。另一方面項目建設可帶動當地農民種植大量的優質小麥，該推廣高產、高效小麥優質產值的種植。當地羣衆通過訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高於市場價的5－7％的售價統一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農民的種植風險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優質小麥的積極性。據測算可使每戶農民增收150元左右，帶領農戶致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋樑，既可產生可觀的經濟效益，又能產生積極的社會效益。同時，本項目的建社還可以安排大量當地剩餘勞動力的就業問題，對當地的經濟繁榮和社會穩定具有重要意義。

3、項目建設是培育壯大優勢主導產業，促進農業產業化經營，提高農民收入，推動區域經濟發展的需要。

農副產品加工正在逐步成爲MC縣乃至BC市的主導產業。該項目的實施將使項目單位形成“公司+基地+農戶”產業化模式，帶動當地優質小麥、玉米種植業的發展，帶動當地優質農副產品種植業的發展，實現資源整合，推動地方掛麪加工產業化的進程，增加財政收入，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。

4、項目建設是優化農業產業結構和農村經濟結構的需要。通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發揮，項目

建成後，將大大提高安徽良夫麪粉集團生產的掛麪產品的市場競爭力。項目建設將有效的促進農村產業結構優化，影響和帶動全市農民及周邊地區小麥種植業的發展，影響和帶動玉米種植業的發展，加快種植業商品化、專業化、現代化和產業化的進程，對BC市農村經濟發展起到至關重要的推動作用。

5、項目建設是增強服務“三農”、服務社會的能力的需要。爲更好的解決三農問題，企業將成立專業的農副產品深加工公司，與農戶建立了多種形式的合作機制，切實服務於“三農”。同時企業結合國家的產業發展政策和當地農業產業的現狀，通過科學決策，依託企業自身的經濟和技術力量，狠抓當地種植基地建設，爲農民進行小麥、玉米種植提供科技諮詢服務，並提供統一的銷售，實行全程的跟蹤服務，爲農民提供生產資料服務（種子、化肥、農藥等）、技術服務（產前、產中、產後等）和信息服務等，促進優質小麥生產，同時，企業在推動農業產業化經營的過程中，按照市場經濟發展規律，通過多年的實踐，已經摸索出一條較爲成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶”種植產業化道路，積累了大量的實踐經驗，帶領了廣大農戶走上了致富的道路。本項目建成後，進一步增強龍頭企業帶動能力，帶動農戶種植，增強了服務“三農”、服務社會的能力。

項目投資計劃書14

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（項目產品面向的用戶羣體、市場容量）。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（註明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（註明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本覈算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，註明截止時間。

項目投資計劃書15

1.項目概述

1.1 創意背景

宏觀背景：

(1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁

壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。

(2) 其他國家的綠色有機食品所佔其國家食品市場比重比較大，如德國在99

年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。爲了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。

(3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質量衛生問題也成爲一些別有用心的人爲

奧運添堵的藉口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛生質量的重要性。提高食品質量衛生，增強營養健康服務意識，不是爲了迎合某些國家、某些人的要求，而是爲了中國人民的健康。

微觀背景：

隨着人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作爲關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。衆所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作爲我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛生質量、營養搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養即說明這種趨勢。（見附錄3）然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，爲廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場（問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場購買日常食品），而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。

這樣一來，很多對農副產品衛生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛生、服務等不滿意（問卷問題9），而且它們沒有產品營養方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養搭配諮詢服務。我們的創業創意正是基於現有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。

1.2 產品及服務介紹

我們的項目是創立一家專門經營農副產品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者，採取的經營方式類似於超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業化。所銷售產品均經過國家食品衛生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高於國家標準；在產品衛生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味；自設質量檢驗部門和營養成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養成分比例，爲消費者提供營養搭配建議，同時增加有關食品營養學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發展、完善自身優勢。通過一系列的優質服務、各種優質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發展擴張。該項目主要以提供更優質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。

產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現“優質產品+專業服務”相結合的經營理念。在同行業內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。

優質產品方面：

公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以採購形式爲主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查瞭解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已採購的質量合格的原材料還要經過衛生清理、營養成分測定，在產品包裝或銷售架上註明各種商品營養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。

專業服務方面：

公司設有專門的營養健康知識研究及諮詢部門，在研究測定產品營養成分的基礎上，結合營養學知識，爲顧客提供營養知識諮詢服務，同時爲消費者提供合理的購物參考意見。對於長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養搭配建議，以及其他相關的營養健康知識。具體服務如下：

（1）營養諮詢：聘請營養師爲顧客在飲食生活方面的營養搭配諮詢提供服務。同時爲前來購物的顧客提供基於營養搭配的購物建議。

（2）特殊人羣飲食指導：爲特殊人羣如病人等提供飲食方面的指導。

（3）食物營養研究：爲相關單位或個人等研究農副產品的營養搭配等服務。

（4）生活保健指導：爲會員顧客提供全方面的生活保健指導。

這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是爲了顧客全面的營養飲食、營養生活而推出的特色服務。

1.3 競爭優勢及問題

1.3.1 競爭優勢

（1）有利於改善民生：現階段，農業人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴於農副產品的收入，提高農副產品的附加值，是增加農民收入的很好的途徑；同時，政府對農業的重視在一定程度上將爲公司的發展提供一定的有利條件。（2）滿足人們營養健康方面不斷提高的要求，清潔衛生、高質量、合理搭配營養的農副產品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導致的疾病。同時，合理的飲食搭配將更有利於消費者整個家庭的幸福。（3）國際上農產品價格普遍較高，而且也更重視產品質量、營養等多種指標，對產品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產品的價格確實不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨着經濟發展，人們生活質量要求的日益提高，必然對這一行業的發展起到很大的促進作用。（4）提供的飲食搭配、營養結構等附加服務，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產品的附加值。

1.3.2 問題

1.4 市場定位

我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑑於目前不同收入階層人們對飲食衛生、健康、營養搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80％的力量投入在該羣體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平羣體滲透健康觀念，引起大衆對食品質量的重視，以發展潛在消費羣體。中高收入人羣基本的生活問題已解決，（1）質量監測要求有一定技術水平，要嚴格把關；營養成分分析要聘請有豐富經驗並且權威的營養師，做好市場宣傳工作。（2）新建公司要樹立自己的信譽形象需要付出較大努力，對公司的經營管理能力是一個較大考驗。（3）初期公司選址、技術人員聘請、市場宣傳等工作的投入會比較大。（4）開拓一個新領域，開創一種新的經營模式，既要有系統的經營理念又要很好的向其他經營模式學習，借鑑豐富管理經驗，要求管理者有在實戰中學習、在學習中快速成長的良好素質。更重視休閒健康，開始追求更高生活質量，食品衛生、無害、營養豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人羣有較大吸引力。

基於產品的市場定位，公司將把以北京爲首的大中城市作爲主要目標市場。大中城市既有較大的市場規模又有許多成功企業成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發展空間，另一方面又可以參考、借鑑先進企業的經驗，在實戰中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利於自身的發展壯大。

1.5 團隊概述

創業初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個：市場營銷專業人員，財務專業人員，信息管理專業人員。後期將根據專業需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

對於各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業知識方面的工作時，根據資深的專業人員提出的建議爲主體，各自從自身角度出發，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創業初期既高效又可以使決策更合理，不至於發生太大偏離。

這一團隊合作模式只是在初期採用，當公司各部門籌劃、建設完成後即進行改革，採取正規科學的管理體制和組織架構。

1.6 財務概況

公司根據不同發展階段採取不同財務政策。

公司成立初期，以有限責任公司的形式註冊成立，註冊資本500萬元。其中以風險投資者出資爲主，佔公司股份的60％，其餘爲自身出資。經過2——3年的發展積累，當公司具備一定實力，到了發展中期準備進一步擴張時，爲了增強公司的融資能力，公司將根據具體情況，改變公司形式，轉變爲股份有限公司，從而進行更大規模的融資，用於強化企業競爭優勢，並適當地擴大公司規模。在此階段計劃再融資500萬元。到發展成熟階段以後，將依據公司具體情況，制定相應的財務政策。

2.項目創新點概述

2.1 產品創新

在產品爲綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養成分進行測定，並制定相應的標準。通過產品營養成分的測定和介紹說明，爲消費者提供更科學的營養搭配選擇，從而增加了產品的附加值。

2.2 經營管理

特色服務，爲消費者提供營養健康知識諮詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

2.3 社會責任（國計民生）

綠康公司把自身的經營理念和長期發展與國家的發展、人民生活質量的提高緊密聯繫起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利於促進農業的發展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對於處於生長髮育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人羣的健康影響較大。另一方面，隨着公司規模的發展壯大，將爲社會提供越來越多的就業崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關係，決定了公司在自身發展的同時，必然會致力於提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發展建立新型勞資關係。

3．市場分析

3.1國內國際法律及規定

食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種（類）農副產品中197項農藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標準。

國際綠色消費的法律環境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，並形成了有利於綠色消費蓬勃發展的法律環境。據瞭解，國際上已簽署的與環境和資源保護有關的法律、公約、協定或協議已多達１８０多項。國際標準化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系）系列標準和１９９５年４月起實施的ＩＳＯ８０００（即國際環境標準制度）等協約、協議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅把製成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從１９７７年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前爲止，已有９０多個國家和地區的政府正式推出了環境標誌制度。

國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發達的國家和地區。在一再提高的國際食品衛生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。

3.2 市場環境和競爭對手分析

3.2.1 市場環境分析

目前，我國農副產品的銷售方式以農貿市場爲主，散戶零售，沒有產品提高質量和服務水平的動力；其他一些水果蔬菜店都是小規模的經營，而且是一般的銷售商，產品相關服務少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產品，但是都是作爲一種兼營的產品，沒有比較專門的服務，而且在產品質量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內農副產品銷售市場的總體情況來看，做農副產品專業化方面的經營有一定的市場條件，具備自己的競爭優勢——食品營養搭配方面的專業知識介紹服務、以公司信譽形象對產品品質向消費者負責、種類更齊全的產品組合。

以上所列示的各種農副產品的銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優勢，要採取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費羣體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬於更高享受層次的健康營養需求，目標消費者是中上層社會人羣；而普通農貿市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利於公司在學習中快速成長起來；對於超市，農副產品的經營只是其兼營的小份額商品，利潤相對於其他產品也相對較低，超市並不會把農副產品的銷售作爲主要利潤來源，而更多的是以產品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，並促進其他產品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產生衝擊，但不會對其利潤額產生較大影響，到發展階段，可以根據超市經營農副產品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯盟和競爭相結合爲核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以後，就可以以發揮自己的優勢爲主要競爭手段，通過明顯優勢的展現，吸引消費羣體，爭取更多層次的消費者，擴大市場範圍，爭取更大的市場份額。

3.2.2與競爭對手對比分析

（1）競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態園商業連鎖有限公司。

（2）各自的競爭優勢比較

長遠集團公司

公司簡介：長遠集團，創建於1998年，現已成爲集綠色食品研究、種植、養殖、生產、加工、銷售、零售連鎖、生態農業觀光旅遊等爲一體的集團化、立體型綜合企業。集團公司現轄新鄉市長遠綠色食品有限公司、新鄉市好面道食品有限公司、河南生態園商業連鎖有限公司、北京生態源商業連鎖有限公司、長遠營銷公司、長遠生態農業觀光園、北京后稷生態農業經濟技術研究所等公司。爲滿足消費者對安全健康食品的需求，長遠人不斷創造綠色食品領域新高，先後開發了長遠面、野菜物語、好面道、鮮面道、涼麪道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產品有：蔬菜掛麪、營養拉麪、保鮮面、麪粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五穀雜糧、肉、禽、蛋等共100多個品種，悉數通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，並被授予“免檢產品”、“衛生安全食品”。爲讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者，集團公司又與中國綠色食品協會、英國協同投資公司共同組建生態園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問題，目前已在北京、鄭州、新鄉等地成功運營，併成爲中國綠色食品發展中心指定的綠色食品專營超市；生態農業觀光園也逐步成爲集團發展中強勁的生力軍，勢將成爲農業觀光旅遊的新亮點環保無污染的生產基地爲。生態園超市由中國綠色食品協會北京市商務局聯手推出，是由中國綠色食品發展中心和中國綠色食品協會指定的綠色食品專營店，其全是從十餘家著名11綠色食品企業直接進貨，另外該超市在河南新鄉建立有25萬畝的綠色基地。

長遠公司優勢

1.集團規模較大，人力資源豐富、資金實力雄厚。 2.有經營綠色食品的經驗。綠康公司優勢 1.初期建立，規模較小，經營方式靈活，機動性強。 2.以綠色農副產品爲主，更專一。 3.產業鏈完整，兼營上下游產業，成本較低，3.不建立整套產業鏈，成本12規模效益優勢明顯。低，規模小利於管理，利潤率較高。 4.產品種類齊全，且大部分爲經過深加工的產品，產品附加值較高。 4.初期以初級農副產品爲主，產品爲日常必需的傳統商品，更易於被接受。 5.通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，並被授予“免檢產品”、“衛生安全食品”。 5.產品均來源於經過綠色食品認證的綠色食品生產基地，此外，還要經過綠康公司自設檢驗部門的檢驗，這樣爲消費者把好了產品的質量關，保證了消費者的健康安全。 6.綠色食品專營超市；生態農業觀光園也逐步成爲強勁的生力軍；生態園超市由中國綠色食品協會北京市商務局聯手推出，是由中國綠色食品發展中心和中國綠色食品協會指定的綠色食品專營店。 6.農副產品來源於綠色食品生產基地，此外，還經過質量檢驗；營養成分鑑定；衛生狀況保證等多重保障，不但爲消費者的把好了產品質量關，還消費者消費者宣傳了食品營養知識，切實關心消費者及其家人的身體健康。更有利於與消費者建立良好關係。

各自不足方面比較

長遠公司不足

1.長遠集團在規模上有優勢，但其經營範圍較廣泛，多元化經營使其不能在某一方面更深入發揮自己的競爭優勢。

綠康公司不足

1.企業初創，資金實力及影響力較小。

2.公司產品的優勢主要在一些食品認證方面，強調的是無毒無害，不會危害，但是沒有強調營養方面的重要性。

3.產品種類較多，沒有主打品牌，或核心競爭力不夠明顯。

建議性的指導，爲他們提供食品營養成分的說明、營養飲食搭配的方案等。

3.3 市場容量與趨勢

（1）目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品佔較大比例，未加工的初級農副產品市場供應量很少，即使在國內較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對批發商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利於產品銷售，更不利於公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。

（2）由於我國現階段綠色、有機食品行業還比較欠發達，同類企業比較少，而且一般發展規模及經營模式缺乏特色，行業內沒有龍頭企業，競爭意識較弱。較大規模的公司（如長遠集團等）又走向了多元化的道路，沒有專注於綠色有機食品行業，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。若進入市場，將根據所處環境制定相應的競爭、聯盟策略。由於整個綠色有機食品市場相對於傳統的普通農副產品市場力量相當薄弱，而各個綠色有機食品行業的競爭又不激烈，衝突較小，屬於同一戰線上既有一定競爭，又有聯合與傳統行業相抗衡的趨勢。因此，進入市場發展初期，將聯合行業內各個有機食品公司，進行有效市場宣傳，提高人們健康營養意識，引導消費者的購買傾向，擴大整個行業的市場影響力，增加綠色有機食品的市場佔有率。與此同時，注重自身實力的發展，既要從聯合競爭中與合作者互相學習經驗，又要發展自己的特色專長，即本公司的核心競爭力

3.4 市場形勢

3.4.1 國內國際趨勢

由於污染不斷加重、自然環境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閒、娛樂、營養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發展較成熟的國家人們的消費傾向中發現這一趨勢。

3.4.2 消費人羣分析

隨着身體健康，營養保健日益爲人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛生、質量、營養對兒童的生長髮育有很重要的影響，備受家長的關注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察；老年人生活清閒，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環節都比較敏感；白領階層，收入來源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對於具有較高知識水平的這一部分羣體，保健是一個必然的發展方向。現在，這些羣體是社會的主體，而且將來還將進一步擴大。

但是，很多有關食品衛生、營養方面的需求卻不能很好得到滿足，因爲還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現了“欲購無門”的現象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛生、農藥殘留量符合標準、營養搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。

3.5 市場策略

3.5.1目標市場顧客的描述與分析：

（1）目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

（2）目標顧客分析：隨着人們生活水平的提高，人們對於飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由於綠色食品價格比一般食品昂貴，所以並不是所有人羣都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由於經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有慾望並有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。

3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：

（1）市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數爲1581.0 萬，6週歲及6週歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，佔17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，佔24.1%；接受國中教育的475.3萬人，佔35.8%；接受國小教育的234.3萬人，佔17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生)。

主要目標消費者定位：高中等教育

正是由於這樣的高素質人口，其消費水平、消費觀念都普遍偏高，對飲食方面的要求當然也相當的高。而有機食品、綠色食品、無公害食品這些高質量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優勢，也正符合高素質人口所要求的高質量、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場容量是相當充裕的。

（2）市場趨勢：有機食品、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費的必然趨勢。

針對這樣的趨勢預測，我們特意設計了一份調查問卷，對居民進行調查。其中，三種類型的食品有不同的衛生及質量標準要求，按標準的要求水平分析，三者呈金字塔型。