讓消費者理解聲學設計的價值
讓消費者明白聲學設計的價值
朋友開飯店,你吃飯他收錢,大家覺得理所當然。朋友開文具店,買文具他收錢,大家覺得理所當然。朋友開服裝店,買衣服他收錢,大家覺得理所當然。朋友做設計,收錢,大家會覺得“這個朋友怎麼那麼吝嗇。”
飯店打折,大家說:“這個朋友真好”;文具打折,大家說:“這個朋友真大方”;服裝打折,大家說:“真是夠朋友”;設計打折,大家會覺得“這個朋友有點小氣”。飯店說:“以後來我這吃飯,全免費!”大家說:“不行!你是做生意的。”文具說:“以後來我這買文具,隨便拿!”大家說:“不行!不合情理 的。”服裝說:“以後來我服裝店,全部任穿!”大家說:“不行!哪好意思啊。”設計師:“以後有什麼設計就找我幫手!”大家說:“好的,謝謝啦!”爲產品付費很容易,爲產品上附加的品牌、設計付費很容易,但爲純設計付費,就消費者而言,難度無疑大上許多——這是現實,其中有合理的部分理由,也有不合理的更多原因,但無論如何,這就是現實。要收到設計費,就要以專業的素質和理由來征服客戶。因爲大家的固有意識都是購買設備,和設備最相關的安裝和調試服務費倒是更容易接受。建聲設計和美學設計的完美搭配,是頂級影院的核心所在。噪聲、隔音處理,控制駐波,適當的吸音及混響,擴散、抑止反射聲,這四點,普通消費者都完全不瞭解,連發燒友都瞭解甚少。你如果和客戶說,隔音你需要嗎?當然需要。那麼用魔力空間的中度隔音方案,一平米(展開面積)要花費800元,哇,太貴了。接下來,你要告訴他這些花費的必要性和價值,這是設計師的義務,至於客戶是否選擇,那是他的'權利。如果他有這個消費實力,你推薦得當,很大機會有所收穫。那麼,駐波、吸音、擴散、混響時間是什麼?你的對這些項目的設計的價值又是什麼,你還是需要簡單明瞭地告訴客戶,而且還要讓客戶願意傾聽。這並不容易,也許你需要精心準備用比喻去說明,或者藉助專業的測試數據,或者藉助道具。一切的一切,只是讓人明白設計的價值所在,同時讓人信賴你的設計實力。而把聲學和美學設計結合完美,則又到了另一個境界。許多工程師讀了THX,聽說了些理論,但也僅僅是知道了而已。這個和真正掌握並運用到實際中去,還有很大距離,而離靈活運用就差了更遠。少數達到了靈活運用的影音設計師,又會發現自己完全沒有希望在美學設計上達到高層次,而和室內設計師合作設計,卻又並不容易,需要長時間的磨合。是的,這些都是難點,也正因爲如此,優秀的設計,才更值錢。
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