如何說服別人投資理財
說服客戶的關建是要交心,也就是你必須給客戶提供可信、有效和安全的理財方案。下面爲大家分享了說服別人投資理財的方法,一起來看看吧!
1.企業定位
企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統裏,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色
2.執行摘要
這是吸引投資人願意瞭解你的計劃的唯一機會。在硅谷,比較標準的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不要超過300字,演示的話用Power point不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面:市嘗團隊、財務、技術。
3.正當性
爲什麼要做?爲什麼現在做?爲什麼由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然後就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告爲什麼要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。
4.你承擔什麼風險?
不可以爲自己準備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什麼,投資人更多考慮的是你爲此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否願意爲他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。
5.企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥爲包裝。你應當把你的企業標註得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局,讓投資人能有一個期待。
6.產品與服務基本介紹
既能說明創意,又能保護自己的智能財產。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。
7.最想要解決什麼問題?
解決問題而不是製造問題。因爲投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題,而不要過度設計。找到解決方案,就是找到市場。
8.團隊是否完整?缺少什麼人才?
瞭解自己的不足,誠實面對它並要求協助。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關係應該是諍友的關係。
9.顧客在哪裏?如何留住他們?
你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當爲投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因爲只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
10.投資人的競爭者在哪裏?核心競爭力如何?
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裏,即讓投資人知道他投資的`潛在風險是什麼。所謂核心競爭力是什麼呢?就是發展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。
11.市場佔有率幾何?如何推論?
你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率,投資人才有機會爲投資得到回報。你要證實你推論的可信性。
12.何時收支平衡?如何推論?
推論一定要有數據支持,不能憑空想象。
13.介紹專業詞彙
展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。
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