保健行業如何促銷最好
保健行業,創業的優勢還是比較的全面的,行業需求量大,關注度高,未來的發展前景也是比較好的。保健行業如何促銷最好?任何一個項目都是有着自己的促銷方法和模式的,抓住每一個關鍵點,才能將事業更順暢的發展下去。
一、舉辦活動纔是最有效的促銷方式
每一家保健加盟門店除了商品的獨特性之外,店面的設計、裝潢等都各有特色。換而言之,可稱爲突顯特色,這是擺脫與其他店不同的好方法。高明的促銷策略就是掌握突顯的方法,最有效的戰術則是採取促銷活動,而實施促銷活動的目的是把具有新鮮感的樂趣提供給消費者。促銷活動是用來發掘顧客的潛在需求的。
促銷活動可以針對一年四季的各種節日來策劃,譬如我國傳統的元旦節、春節、中秋節、國慶節等;西方的情人節、聖誕節等,或是個人生日、紀念日等來設計。總之,任何人都會有慶祝的時候,因此,只要提供適當的誘因,就有可能把消費的場所轉移到門店來。
二、活動沒有大膽的創意則無法奏效
既然特別日是屬於慶賀日的性質,因此提供適合的產品、服務,營造適宜的環境氣氛是很重要的,這類附加價值越高,越能夠有效刺激顧客來特色加盟店消費的動機,但有一點必須注意,在所謂特別日來店消費並非是被便宜價格所誘惑,而是準備來花點錢消費的,雖然有時依照顧客層次、業種、業態的活動方式有所不同,但此時顧客追求的附加價值,其重點是稍貴一點但很歡樂,而非便宜但沒什麼意思的產品。因此店長在產品方面必須充滿大膽的`創意,才能讓顧客動心,刺激顧客今天多花點錢也沒關係的消費心理。
三、擬訂年度促銷活動計劃
爲了使促銷活動成功,必須提前讓消費者知道促銷活動。有些促銷活動的內容雖然很不錯,但卻以失敗收場,其主要原因就在於活動的告知太遲,最好提前一個月向消費者發出訊息。
因此,先擬訂年度促銷計劃是較理想的,如此可避免臨時推出的窘態。而且推行促銷活動的經費也必須預先編列,也就是說缺乏計劃性就不可能成功,且促銷活動必須和營業額計劃聯動,事先應對何時推出、怎樣舉行等相關企劃案作充分研討。此外,企劃案應該依照促銷活動的主旨及內容而定,也必須鎖定目標對象的性別、年齡層等。
四、注意促銷活動的告知要點
首先在店中幾個較醒目的地方設置告知欄,張貼促銷活動的訊息2.依照顧客名單寄發dm3.在人流量較大的地方發放廣告傳單4.在店的外牆上掛上廣告布幕5.親自對顧客進行告知依照促銷活動的規模,將上述方法進行組合運用。
此外促銷活動的長短期也是重要的,對於許多連鎖加盟店如果時間過短則效果不佳,至少要有兩週時間,最好包含兩個週末或其他假日,因爲顧客通常很忙,人們會在心中盤算:下星期再去看看吧!如果到時候因爲時間太短,而顧客到店已發現活動結束,是十分掃興的,多少會產生被耍的感覺。總之,在活動時間設計上必須具備讓顧客選擇的彈性,這樣不僅有助於聚客,也有助於開發新顧客。
不管開什麼店,都是少不了促銷的,可靠的促銷模式,讓代理商的事業也可以順心的開展,創業輕鬆簡單,獲利也十分的豐厚。保健行業如何促銷最好?通過完善的促銷模式,讓品牌更好的發展出去,讓更多的人信賴和喜愛。
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