代理商和經銷商的區別
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念,但是兩者在銷售渠道上,也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上,經常會有代理商和經銷商的參與,同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式,通過層級的增多,逐步擴大自己業務管理。
代理商代理商又稱商務代理,是在其行業慣例範圍內接受他人委託,爲他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行爲。所代理貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。因爲商家不是售賣自己的產品,而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業代理佣金的商業單位。
經銷商經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權(買斷製造商的'產品/服務) ,獲得經營利潤 ,多品種經營 ,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。
代理商和經銷商的區別在產品的銷售過程中,我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。但事實上,還是有很多商家朋友對於兩者的含義還是混淆不清的,有時甚至會將它們混爲一談,搞不清楚到底是怎麼一回事。因此,今天衣聯網的小編就來詳細給大家介紹一下經銷商和代理商的區別,希望能對各位朋友有所幫助。
我們一般說到的代理商,僅僅是作爲企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,並不具有該產品的所有權,只能得到相應的佣金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差。所以我們可以把經銷商理解爲是花錢向企業進貨的單位,企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金,不需要負責銷售產品的費用,等到產品賣出去了,便可以從企業那裏得到一筆佣金。相比之下,經銷商的商業風險要比代理商的要大。
另外,經銷商作爲一個獨立經營機構,能夠經營多個品種,並且幾乎不受供貨商的限制,自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨立機構,在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度,僅僅能賺取利潤與提成點。
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念,但是兩者在銷售渠道上,也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上,經常會有代理商和經銷商的參與,同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式,通過層級的增多,逐步擴大自己業務管理。代理商的建力,能夠幫助廠商佔領市場的份額並且降低經營風險,一些站在金字塔頂端的總代理商,則會將簡單的分銷工作轉換爲品牌管理和服務對接等職能。對於廠商來說,在代理商和經銷商的選擇同樣需要慎重,優秀的合作夥伴則會帶來雙贏的好局面,反之則會嚴重影響品牌的形象。
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