行業經理崗位職責(15篇)

在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的行業經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

行業經理崗位職責1

一、設定目標

如果缺乏目標，根本就無從管理，所以，經理人務必要先進行“目標設定”，才能進行“有效管理”和“目標管理”。但是如果要實現“目標管理”，就必須要有“自我控制”，“自我控制”意味着更強烈的工作動機。爲此，我們纔要制定更遠大的願景與更高的績效目標。

什麼是目標呢？目標不是命運，它是方向；目標不是命令，它是承諾；目標不是要決定未來，它們是要動員企業的資源，創造未來（引自《管理的實踐》）。

一套完善的經營理論是“明確、簡單、清晰，具體並且可操作的經營理論”。企業不只需要這樣的一套經過徹底研討的經營理論，而且需要能夠將這套理論清晰地表達出來。只有這樣的才能將企業的使命轉換成企業的目標。因此，企業要自問：“我們的事業是什麼？我們的事業將是什麼？我們事業究竟是什麼？”自問過這些問題之後企業才能制定目標，否則一定會出問題，甚至誤入歧途。

“我們的事業是什麼？”是要從營銷的角度、從顧客的角度出發，並最終由顧客來定義的。在不同的時間、不同的情況下、都會有不同的答案。因此，必須在特定的條件下確認顧客要什麼、想什麼、相信什麼、期望什麼，這些是企業高管必須接受的客觀事實，高管必須要盡一切努力從顧客那裏獲得答案，而不是試圖猜測顧客的想法。只有這樣，企業才能找出“我們的事業是什麼”這一問題的答案。

因爲只有顧客自己才知道什麼樣的商品或服務對他有益。實際上，沒有所謂“非理性”的，只有懶惰的商人。如果顧客的行爲不像你心中所預期的那樣，這不能說明是顧客失去了理性。同時，也不要試着去再教育你的客人，因爲這並不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意，並且讓顧客再次光臨。如果你認爲他們不理性，你就要站在顧客的角度上，以顧客的眼光來看看其它企業的產品和服務。最後，你一定會發現，消費者還是理性的，只不過商人看到的現實往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。

“我們的事業是什麼”這一問題要以顧客與市場的角度和立場來回答。比如，我在上海碰到一個從事電梯銷售的人員時，我問他在賣什麼。他答道：“我是在做電梯生意的。”我立即問：“你不是在做電梯生意，你是在做垂直運輸業。”，聽了我這麼說，他才恍然大悟。但不是將自己的事業定義爲“垂直運輸業”後，從此可以高枕無憂了。因爲這是一個起步，接下來要自問：“誰是我們的顧客？誰應該是我們的顧客？顧客在哪裏？顧客買什麼？顧客認定的價值是什麼？顧客要從哪裏獲得信息？”然後，企業管理者需要再自問：“我們的事業將是什麼？”由於市場的千變萬化，全球經濟一體化步伐的加快，人們的購物方式不斷地發生着變化。企業管理者們是否已經看出哪些變化對自己的事業特性、目標、策略及工作任務的分派帶來了影響呢？

更重要的是：我們必須從人口統計學、人口結果及人口動態方面着手。因爲這是最可靠的基礎。依據基礎我們可以預期未來5-8年內，我們的業務市場到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預期目標的實現？這些做法是針對“顧客爲獲得滿足的需要和需求，到底是什麼”這一問題的。

要自問：“我們的事業究竟應該是什麼”這個問題的目的是要針對預期的變化做出的調整，也就是延伸現在的業務和事業。當企業決定從事新事業時，只有有計劃地捨棄不合時宜的目的和使命，取消無法滿足顧客需要的'業務及不能再有優異表現的業務，企業才能在轉型、變革、再造中異軍突起。

當我們明白了這個經典的問句“我們的事業是什麼？我們的事來將是什麼？我們的事業究竟應該是什麼？”之後，才能做目標設定的重要工作。

爲此，企業應當堅持“目標管理、自我控制與績效評估”。沒有目標就無從管理，管理之所以存在，是因爲目標存在。目標不是一堆數據，而是“明確、簡單、清晰，並且可操作的願景”。然而目標能成爲組織的行爲，並且落實到每一個人身上，這就需要員工，以高標準來要求自己，並予以有效地自我控制。

沒有人類意志，就沒有選擇；沒有選擇，就沒有自由。因爲自由不僅是一種權利，更是一種責任。爲此，組織不是權力的舞臺，實際上組織是責任的重心。每一個部屬都是通過自由選擇來達到他想要的工作與績效目標，並且必須通過“給上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目標、績效目標、期待上司的協助與排除障礙，並且提出總的目標。員工以此作爲每半年與上司簽署的“績效協議書”，並承諾實現企業的既定目標。

而這是德魯克所謂的“管理的哲學”的內涵。因爲“目標管理與自我控制”是唯一能做到充分發揮個人長處與責任，建立團隊合作的管理原則。這也成爲每位經理人的目標，經理人應當以更嚴格、更精確和更有效的內部控制取代外部控制。

“目標管理與自我控制”也可以稱爲“管理指導”，因爲它是奠基於有關管理工作的概念，同時也是針對經理人的特殊需要對面臨的障礙所做的分析，並且與有關人類行爲和動機相關的概念（引自《管理的實踐》）。

因此經理人務必給予下屬充公的信息，以便於下屬進行“自我啓發、自我督促及自我控制”，並且使用其能進行“自我績效的評估”。

二、任務分派

按個人的長處授予責任，以便於任務的達成。

三、激勵與與溝通

通過每週、每月、每季、每半年的溝通，並且通過自下而上的有效溝通後，管理者再自上而下地進行協助與激勵，使部屬能實現目標，完成任務。

四、績效評估

績效評估的目的在於瞭解自己的長處，並且發掘機會，從而使員工的能力得以充分發揮，員工的使命得到充分體現。

五、培育人才（包括經理人自己在內）

這種“目標管理與自我控制”不但是最爲有效的溝通模式，更是“找對人，做對事”的一套管理的有效機制，這就是傑克?韋爾奇在任通用電器公司CEO時所採用的管理哲學。正因爲如此，韋爾奇締造了一家最具競爭力的偉大公司，並且深受德魯克的賞識。

要培育人才除了正常培訓，“自我學習、高度的自我評估”之外，更值得一提是應當以“目標管理與自我控制及績效評估”爲經營的核心主軸。如同海爾集團創建的企業文化，他們的目標並不僅僅是營業目標的實現，而是人才的培育。尤其是經理人潛能的有效激發，這可以說是學習了德魯克的理論之後，成功實施的事例之一。

企業經營唯一而有效的正確定義是“創造顧客”，而不是利潤。利潤是未來的資本，更是顧客兌現的支票。同時，利潤也是企業經營成果的最終檢驗標準，更是衡量經理人管理能力的依據。但是，利潤本身並不是目標，而只是個“必需品”，因爲企業僅需要合理的利潤，而不是暴利。因此，企業必須客觀地設定利潤的目標。

對於目標，企業不能僅有一個目標，經營一家企業必須在許多需求與目標之間取得平衡。所以企業必須設定多個目標。

行業經理崗位職責2

主要職責：

1、拓展公司教育行業市場，加大公司在行業中的市場覆蓋，及時提供市場反饋；

2、根據公司產品編寫具備行業發展特色的解決方案，並進行市場推廣；

3、負責公司it類、科技類產品在上海地區教育行業客戶的行業推廣工作，提升產品的市場佔有率；

4、參與公司市場活動策劃，組織，設計，執行等工作；

5、進行有效的信息挖掘，過程中對項目進行良好的把握，促進任務達成。

6、其他上級安排工作。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷；有營銷從業經驗，對於行業有較深的理解，且有行業市場拓展能力；

2、關係建立能力強，對科技產品及行業導向敏感，目標導向能力強；

3、具有敏感的商業是市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；

4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神；

5、具有優秀的組織、協調及方案交流能力；

6、具備一定客戶基礎，優先考慮；

7、可適應短期出差。

行業經理崗位職責3

1、根據年度市場及銷售策略,完成全年度部門銷售目標;

2、確保項目應收款的及時收回;

3、主要面向公安行業,帶領銷售團隊拓展、培育、維護行業各類渠道關係,收集整理有效商機信息,並協助上級領導建立公司的客戶檔案;

4、負責項目招投標的組織、協調工作、推進中型項目的培育、策劃工作;

5、定期組織召開銷售總結、規劃會(周、月度、季度會議);

6、跟蹤、指導、並監督部門項目的進展情況以及分析制定相關銷售策略;

7、參與公司經營活動中需要配合的工作以及認真完成上級領導交辦的其它工作。

崗位要求:(業務知識、業務素質)

1、具有上海市場,公安行業客戶關係背景,5年以上系統集成相關銷售實踐工作經驗;

2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷售業務流程;

3、具備較強的客戶需求分析及項目把握、商務談判能力;

4、具有較強的行業市場拓展和中型項目銷售策劃能力;

5、具有敏銳的市場觸覺,高度的責任意識,優秀的溝通和協調能力,強烈的結果導向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;

6、熟悉行業主流產品和行業解決方案。

行業經理崗位職責4

工作職責:

1、負責房產行業廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;

2、建立與企業的深度合作關係,解決銷售過程中的各種問題和挑戰;

3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關係,收集一線產品信息與意見,並拓展新客戶資源;

4、對合同簽訂、廣告上線、素材優化等工作流程進行把控,協調內外資源完成銷售目標。

任職要求:

1、有4A公司、門戶網站及媒體銷售經驗者優先;

2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;

3、能適應工作壓力,敢於面對挑戰,有良好的客戶羣體關係;

4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執行力。

行業經理崗位職責5

電信行業銷售經理北京中科同向信息技術有限公司北京中科同向信息技術有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位職責:

1、負責電信行業的拓展與管理;開展行業客戶拓展、簽約和日常管理維護工作。

2、負責電信行業客戶關係管理、行業解決方案的集成與包裝;

3、維護電信行業客戶關係;

4、在負責的客戶範圍內完成年度銷售目標。

任職要求:

1、專科及以上學歷,計算機相關專業,熟悉存儲備份容災產品知識;

2、3年以上軟件行業銷售經驗,有電信行業及大客戶銷售經驗優先;

3、良好的大局觀和團隊精神,良好的溝通能力和隨機應變能力;

4、能適應短期出差

行業經理崗位職責6

1、在部門經理組織下進行行業監測和報告撰寫。

2、通過數據研究方式，對信息安全產品市場、行業應用市場進行研究。

3、積極拓展和維護行業信息資源，拓展和維護行業專家資源。

4、在研究領域內積極開展知識共享，進行有效的知識積累。

5、建立行業大客戶服務監督體系，支持行業銷售，監管重點行業業務中的問題和漏洞。

6、負責公司內部行業銷售溝通和業務分析。

行業經理崗位職責7

能源行業銷售經理北京中科同向信息技術有限公司北京中科同向信息技術有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位要求:

1、計算機或營銷相關專業畢業;

2、至少三年以上能源行業銷售管理經驗;

3、熟悉能源行業的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產品和服務的市場變化並瞭解競爭對手的相關信息;

4、在能源行業有過成功銷售案例者或有一定的能源行業大資源者優先;

5、具備獲取專業知識和銷售業績的主動性

6、性格外向,擁有廣泛的人際關係,團隊協作意識強;

崗位職責:

1、學習產品知識,瞭解數據保護、備份、容災軟件行業發展形勢;

2、制定並執行能源行業銷售計劃。

3、能源行業客戶開發與維護。

4、能源行業客戶的維護及信息整理與分析。協助有關部門做好能源行業售前、售中與售後服務,及時處理客戶的異議,積極協調內外資源,提高客戶滿意度,並做好信息整理。

行業經理崗位職責8

崗位職責:

1.負責宏邦美業山東各地市店面的月度、季度、年度,各考覈期間整體業績指標的達成;

2.負責店面的團隊建設、員工培訓及員工發展,爲公司的快速發展培養和儲備人才,以滿足公司發展中的人才需要;

3.負責店長的日常管理,做到店面工作的精細化管理;

4.負責店面的客戶的開發,客戶(客情)的維護管理及客戶的投訴管理,促進店面業績的有效提升及店面的快速發展;

5.協助公司在公司企業文化建設和公司各項制度、政策的推行方面的監督執行;

行業經理崗位職責9

行業分析經理崗位職責:

1、能夠運用專業分析工具,對行業數據進行採集,對海量大數據(海內外官方、海關、統計局、行業協會等)過濾篩選和數據清洗;

2、利用數據分析工具(Excel、Access、SQL等)進行數據矯正整理並撰寫分析報告;

3、對行業競爭對手的創新商業模式以及潛在合作伙伴進行專題研究及信息收集(如策略、活動、市場調研等),各種重要事項的分析追蹤;

4、及時瞭解宏觀經濟形勢,從事行業研究,對國家政策、上下游產業鏈信息變化等進行分析,撰寫行業研究報告,給出投資建議;

5、對用戶信息反饋進行調研並對用戶數據進行分析。

任職要求:

1、本科及以上學歷;金融、國貿、經濟學、數學、統計學等理工科專業;

2、 5年工作經驗以上;

3、英語優秀;

4、邏輯思維強,有良好的市場敏感度,工作嚴謹有條理,善於從數據中發現問題。

行業經理崗位職責10

1、新能源行業大客戶經理世達工具（上海）有限公司世達工具（上海）有限公司，世達1、貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、配合與團隊成員，制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、收集競爭對手數據，並進行競爭對手分析

4、開拓新能源汽車行業市場的目標大客戶，完成公司年度銷售額；

5、收集、分析、整理、歸檔客戶項目，並整理進銷售漏斗跟蹤，並定期更新；

6、支持並配合經銷商，進行大客戶的業務接洽、諮詢及關係維護；

7、銷售計劃的落實，並進行跟蹤與評估，並定期將業務狀態向公司做彙報；

8、正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作；

9、及時處理客戶抱怨，提高客戶滿意度；

10、管理層臨時交辦的其他工作。

行業經理崗位職責11

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業務合作關係；

4、負責根據以往業績和市場預期，制訂定貨計劃；

5、配合總經理負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的調整；

6、負責處理客戶抱怨，並按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案並實施；

7、參與制訂銷售顧問的考覈計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風氣，建立積極的工作環境和氛圍；

8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，並承擔管理責任。

行業經理崗位職責12

1、在知名整機銷售企業（建材行業、有安裝服務產品優先），負責電商銷售超盤工作經歷；

2、規劃各平臺、店鋪的銷售策略，達成電商銷售目標；

3、精通天貓、京東等各電商平臺操作流程、工具、規劃，維護各平臺關鍵負責人良好合作關係；

4、熟悉各電商平臺推廣，並能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估，做出有效改善；

5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力，良好的溝通能力。

行業經理崗位職責13

1、結合全省工業園區的實際情況，組織制定合理的工業園區聚類客戶業務拓展策略。

2、執行省公司制定的工業園區的營銷策略，承擔全省工業園區客戶營銷服務工作的業績考覈指標。

3、組織開展全省工業園區客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業園區經營發展目標、組織實施、提出指導意見並負責相關考覈跟蹤。

4、負責全省工業園區專業市場的業務推廣、渠道管理、產品創新、資費和套餐組織，組織工業園區關鍵樣板客戶的銷售簽約。

5、負責全省工業園區客戶的消費行爲分析、需求分析、業務發展分析、市場調査及市場預測。

6、負責制定工業園區客戶營銷的業務流程、服務標準，組織在全省建立並完善統一的工業園區業務運營體系和客戶經理隊伍並組織專業性的技能培訓。

行業經理崗位職責14

崗位職責:

1、根據公司發展戰略,確定海外品牌戰略定位及市場目標,制定海外教師端的品牌與市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;通過各種運營推廣渠道完成公司的目標,並對品牌推廣成效及結果負責;

2、主導海外教師端品牌官網和社交媒體的運營推廣和優化升級,推進多種高效的線下品牌市場落地,通過各種運營推廣渠道打造品牌價值,提升品牌形象,並對終端形象、廣告執行等方面進行管理和監控。

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,爲公司決策提供依據;

4、優化和完善部門工作流程以及制度規範,組織規劃品牌運營相關的輔助資料及支持,監督市場活動;

任職要求:

1、本科以上學歷,3-5年品牌市場管理工作經驗,有海外品牌經理工作經驗優先;

2、專業技能/能力要求:

(1)具備很強的品牌和市場策劃能力,熟悉海外線上新媒體運作方式,有大型品牌/市場活動推廣成功經驗;

(2)敏銳的數據分析挖掘及趨勢預測能力;

3、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,積極進取,較強的韌性、執行力和抗壓能力,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力,善於跨部門協作推進項目落地;

5、較強的開放性和悟性,能夠敏銳洞察品牌推廣趨勢,並以開闊的胸懷與團隊成員緊密協作。