年度返利怎樣設計更有效

導語： 年度返利是很多企業牽制經銷商的重要手段，藉助返利，企業可以實現擴大市場話語權，控制經銷商的目的，同時，巧妙的返利設計，可以讓企業獲取最大化的收益，可謂是一箭雙鵰之舉，那麼，企業如何設計返利，才能對自己更有利呢？下面是小編爲你準備的年度返利怎樣設計更有效，希望對你有幫助！

年度返利要明暗結合。

企業在設計年度返利時，往往較爲直接，比如，5%、8%等等，這種年度返利設計年終返利雖然比較直觀，兌現也較爲方便，但一個突出的問題是，這種較高透明度的返利，容易導致價格透明，讓一些投機經銷商渾水摸魚，實施沖流貨甚至低價傾銷，以獲取更大的返利標準，甚至會出現低於出廠價銷售的“價格倒掛"現象。中國有句古話，叫“水至清則無魚"，其實，企業要想更好地通過年返控制經銷商，可以通過模糊返利，明暗結合的形式。明返利，是指有固定標準的月返或者年返，暗返利，是指不明確告知對方返利標準，但可以肯定有返利的一種返利形式，通過這種模糊返利，明暗結合，可以讓企業的年飯政策不會太透明，從而可以讓大家有一種想頭，有一種幻想，而人總是生活在希望之中的。

年返設計要有坎級標準。

人都有挑戰的衝動，也都有博弈的心理，因此，要想讓年度返利政策激發出大家的銷售激情與熱情，就必須在符合市場銷售實際的基礎上設定一個坎級返利標準，比如，有的企業設定年返標準，500萬，返利3%；600萬，返利4%；700萬，返利5%等等，這種金字塔型的返利標準，就讓大家有一種奔頭，一些經銷商爲了拿到更高標準的返利，就會專業、專注銷售產品，就會集中客戶的人財物，同時也便於增強客戶的自信心，尤其是挑戰自我的精神，從而激發經銷商的鬥志，更好地完成企業下達的`銷售目標。但需要注意的是，這個坎級返利目標的制定一定要符合實際，也就是說，要有一個最低目標，這個最低目標要保證絕大多數經銷商都能達到，也就意味着絕大多數客戶都可以享受一定比例的返利標準，只不過銷量不同，返利標準也不同。而不是目標制定的高不可攀的，而讓經銷商喪失信心。

返利兌現當以產品爲主。

很多企業在制定返利兌現形式時，爲了求方便，或者應一些客戶的要求，而採取了將返利以現金的形式予以兌現，雖然是省事了，但從財務的角度，對於企業來說，是不利的。爲什麼這麼說呢？因爲你以現金的形式兌現，客戶拿這些現金又進了產品，那麼這些產品依然是享受返利的，這其實相當於客戶得到了雙重返利，如果這家企業經銷商很多，都以這種方式結算的話，對於企業來說，是一筆不小的損失。那麼，哪種方式比較好呢？返產品。既把覈算出來的返利，以產品的形式兌付給經銷商，而這些產品企業是不需支付二次返利的，這對企業很划算。

適當拉長返利兌現時間。

一些企業在結算年終返利時，一般會放在自然年度的後的第一個月，也就是元月份，雖然這種結算返利的時間合情合理，但對於企業，卻也有不利的一面，那就是很多經銷商在給行業內其他企業合作時，也往往把元月份作爲合作的“開篇第一月"，同時，也是解除合作協議的絕佳時機，因爲反正返利都已經結算了，也沒有什麼牽掛了，因此，如果廠商存在芥蒂或者政策方面出現問題等隔閡，就有可能出現返利一算，彼此分道揚鑣這種現象，所以，從拉住經銷商這個角度來看，可以採取適當拉長返利兌現時間，或者分批兌現的方式，來牽住客戶繼續合作，比如，有的企業採取將年度返利在第一季度末兌現的方式，雖然上一年度返利結算完畢了，但本年度又有了一個季度的返利，藉此，繼續引領客戶深入合作。同時，這種延遲兌付，也會給市場問題的解決，提供一個緩衝的時間段，可以消除誤會，增進交流，彼此協作共贏，這對於企業來說，非常有裨益。

注意事項

總之，年底返利應該怎麼設計纔有效，企業需要結合行業以及競爭對手，來因地制宜、因人制宜而合理的設定，只有講究策略，靈活設計，企業才能利用返利政策，更好地激勵和拉動經銷商銷售產品，從而廠商攜手，做強做大。