創業服裝加盟商在銷售過程中要避免哪些問題
通常,很多的服裝店老闆爲了能夠在短時間內贏得更大的經濟利益,在有顧客上門時,只是一味的進行推銷,希望顧客能夠購買店內產品,而這種行爲往往會適得其反,令顧客產生厭惡感。所以,服裝加盟商在進行銷售時,一定不能夠那樣做,在銷售過程中一定要注意避免以下幾個問題。
1、避免直接拒絕顧客的請求
服裝加盟商在銷售時一定要注意這一點。因爲很多時候如果顧客提出要求,而老闆卻採用直接拒絕的形式,這會將顧客拒之門外,給自己和顧客沒了退路,結果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的,應該先強調和塑造產品的價值,讓顧客覺得物有所值才行。
2、避免推銷產品時沒有針對性
對於服裝加盟商來說,在進行產品銷售時,一定要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,從而銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是服裝銷售技巧中非常重要的一個環節。
3、避免幫顧客做決定性
服裝加盟商在銷售時一定要注意這一點。當顧客拿不定主意時,有時會徵求導購員的建議,此時切忌不要說“這款非常適合你,你就拿這款吧”。而是應該從側面來塑造商品的價值,可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅,顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇,更容易交易成功。
服裝銷售技巧有很多,但也有很多需要注意的`地方,對於服裝加盟商來說,在進行產品銷售過程中,一定要避免出現上述所說的幾種情況,否則會失去更多的顧客源,從而讓加盟店的生意一落千丈。多注意這些銷售禁區,是非常有利於加盟店的市場運營的。
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